銷售技巧
培訓搜索引擎
業(yè)績扳機——締造極限績效的絕頂銷售策略
業(yè)績扳機——締造極限績效的絕頂銷售策略 內訓基本信息:
1、認知成功高端銷售的核心要義;
2、理解客戶心智模式、完善換位思考能力;
3、掌握高端銷售的四步流程、核心技巧及輔助工具;
4、研習“差異化”的系列銷售策略,全面提升實效能力;
5、領悟卓越績效關鍵,制定業(yè)績改善計劃。
授課對象:
銷售人員、銷售主管、區(qū)域經理、項目經理及銷售總監(jiān)等
課程六大價值:
1、稀缺:迄今國內獨一無二的高端銷售大課;
2、聚焦:始終聚焦于銷售關鍵環(huán)節(jié)——“績效”;
3、含金量:系統(tǒng)呈現(xiàn)頂級銷售思維與實操策略;
4、高實戰(zhàn):傳授可操作性極強的策略與方法;
5、附加值:八大銷售輔助工具提升課程附加價值;
6、系統(tǒng)性:從“系統(tǒng)”的高度分析銷售四大關鍵步驟。
課程大綱:
第一單元 業(yè)績玄機:巔峰銷售兩大終極法則
一、“后退一步”:重新審視業(yè)績關鍵
二、銷售績效黃金公式:能力×動力
三、GALLUP權威結論:頂級銷售人員四大核心特質
四、換上顧客的大腦:洞察客戶購買心智
五、驅使人們購買:最基本、最強大的四項說服原理
案例: 《發(fā)揮你推銷優(yōu)勢的21種方法》
第二單元 關鍵銷售步驟一:訪前規(guī)劃與最佳主顧識別
一、世界上最昂貴的銷售方法!
二、確定你的“銷售標靶”: 尋找潛在客戶的十種方法
三、最優(yōu)秀銷售人員與眾不同的因素:銷售人員的決勝現(xiàn)場?
輔助工具:客戶概況、問題鏈、參考案例、公司定位說明
第三單元 關鍵銷售步驟二:激發(fā)客戶興趣與診斷式拜訪
一、初次拜訪的陷阱:急于成交是大忌
二、客戶購買過程:AIDA模式
三、與高端客戶對話的重點:展現(xiàn)情境知識
四、“人際關系銷售模型”:營造信任的五大要素
五、“特性”還是“利益”?:FABE法則
輔助工具:業(yè)務開發(fā)信函
第四單元 關鍵銷售步驟三:塑造產品價值與處理客戶異議
一、銷售禁區(qū):妄談價格者死!
二、賣什么?買什么?:塑造產品價值的有效方法
三、一個清晰的銷售事實:異議有助于銷售
四、拒絕還是謝絕?:顧客經常使用的十種典型借口
五、不攻自破:處理價格異議的九種策略
第五單元 關鍵銷售步驟四:獲得承諾與達成最后協(xié)議
一、“結束”還是“開始”?:成交大忌
二、第一要事:請客戶寫下對產品或服務的評價
三、第二要事:請客戶做轉介紹
輔助工具:權力人士信函、客戶推薦表
第六單元 競爭致勝王道:“脫離先例型”銷售策略
一、 形象策略:開發(fā)“魔力標簽”
二、 展示策略:最專業(yè)的銷售姿勢
三、 時間策略:“逆天候”法則
四、地點策略:金“9”定律
五、人物策略:客戶“關鍵生活階段”
六、“反向”策略:披露必需事物
七、溝通策略:“永久記憶性”銷售
洗禮:最后的“銷售絕招”!
上一篇:專業(yè)的銷售技巧
下一篇:基于信任的銷售技巧