如何快速“制造”銷售人員

授課對象：
總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、銷售總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、培訓(xùn)專員等企業(yè)營銷中高層管理人員，建議企業(yè)組建高層團(tuán)隊(duì)集體報(bào)名參會(huì)，以便于迅速形成共識(shí)，并保證信息的有效傳達(dá)與對稱。

內(nèi)容介紹：
一、重新認(rèn)識(shí)銷售人員的價(jià)值
(一）“人海戰(zhàn)術(shù)”是必須的
 
1.營銷戰(zhàn)術(shù)的選擇
2.人海戰(zhàn)術(shù)是最中國式的
3.打好人海戰(zhàn)術(shù)的基本條件
 
（二）“人”的問題是關(guān)鍵
 
1.銷售增長的來源
2.選人、用人、育人
3.從指揮員到教練員
 
（三）銷售隊(duì)伍是戰(zhàn)略問題
 
1.銷售人員為什么拿錢
2.精英導(dǎo)向與群眾導(dǎo)向
3.銷售訓(xùn)練的兩種導(dǎo)向
 
本段說明：人海戰(zhàn)術(shù)仍然是有效的戰(zhàn)術(shù)，但是他的關(guān)鍵是人的問題，即是否能夠源源不斷的獲得合格的士兵的問題，而這其中最根本的不是找人，而是育人，就是有一套標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)機(jī)制，以保證企業(yè)可以源源不斷的制造新的銷售人員，從而獲得更多的新生力量。

二、如何準(zhǔn)確甄選銷售人員
（一）用人標(biāo)準(zhǔn)是甄選的關(guān)鍵
 
1.篩選的目的就是刪除無法培養(yǎng)的人員
2.用人標(biāo)準(zhǔn)的作用
3.年齡與教育對銷售的影響
4.實(shí)例：不同公司銷售人員用人標(biāo)準(zhǔn)
 
（二）甄選的方法及手段是關(guān)鍵
 
1.銷售人員招聘的基本原則
2.銷售人員甄選的9級(jí)臺(tái)階
3.銷售人員的心理測試
 
（三）雙向選擇的重新理解
 
1.銷售人員眼中的“我們”
2.我們對銷售人員的價(jià)值是什么
3.大學(xué)生眼中的公司
 
本段說明：銷售人員具有很多獨(dú)特的素質(zhì)是我們在后期無法培養(yǎng)的，因此在先期有效的鑒別就顯的尤為重要，在此基礎(chǔ)上的有效培養(yǎng)才是有價(jià)值的，因此銷售人員的甄別系統(tǒng)是非常關(guān)鍵的。

三、建立模壓式快速訓(xùn)練系統(tǒng)
（一）按最平凡的要求建立育人體系
 
1.到底我們應(yīng)當(dāng)培育哪些人？
2.培育常見的問題
3.不同類型的銷售培育體系
 
（二）快速入門培育系統(tǒng)
 
1.如何快速溶入公司
2.如何縮短30%的培訓(xùn)周期                      
3.如何迅速從“農(nóng)民”鍛造成“士兵”
（三）隨崗強(qiáng)化培育系統(tǒng)
 
1.銷售人員成長周期的五個(gè)階段
2.銷售人員的晉級(jí)
 
（四）專項(xiàng)提升培育系統(tǒng)
1.銷售周期的訓(xùn)練示例
2.不同階段的銷售要點(diǎn)
 
四、如何管好、用好銷售人員
（一）你憑什么比別人多拿錢
 
1.銷售人員的職責(zé)
2.銷售人員的評價(jià)機(jī)制
 
（二)銷售的人員管理與激勵(lì)
 
1.營銷人員的激勵(lì)哲學(xué)
2.幾種激勵(lì)方式的比較研究

王建，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀培訓(xùn)講師，中國銷售職業(yè)化教育特殊貢獻(xiàn)專家，清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大、復(fù)旦大學(xué)客座教授。曾先后在比利時(shí)埃特尼特（中國）、德國貝塔斯曼等多家跨國公司任高級(jí)管理職務(wù)。

專注領(lǐng)域：
品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌管理、營銷策略設(shè)計(jì)、營銷管理體系、營銷團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)、營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理等。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
王建先生是“人海戰(zhàn)術(shù)”理論的代表，并主張：只有通過訓(xùn)練才能“制造”合格的士兵，才能促進(jìn)銷售職業(yè)化團(tuán)隊(duì)的建設(shè)！在王建先生領(lǐng)導(dǎo)下，820現(xiàn)代營銷軍校已經(jīng)為東風(fēng)集團(tuán)、康明斯、常林機(jī)械等一批馳名企業(yè)培養(yǎng)了數(shù)萬多名合格士兵，并已經(jīng)成為中國銷售真理探索與實(shí)踐的一面旗幟。

授課風(fēng)格：幽默風(fēng)趣、深入淺出、寓教于樂，是實(shí)戰(zhàn)型講師。