強(qiáng)勢(shì)營銷——中小企業(yè)銷售瓶頸突破及提升之道

第一部分：企業(yè)為何要開展強(qiáng)勢(shì)營銷？
 
一、強(qiáng)勢(shì)營銷是企業(yè)的一種優(yōu)勢(shì)狀態(tài)
1、什么是強(qiáng)勢(shì)營銷？
2、強(qiáng)勢(shì)營銷會(huì)對(duì)客戶造成哪些影響？
二、如何打造強(qiáng)勢(shì)營銷？
1、強(qiáng)勢(shì)營銷來自于自身實(shí)力
2、強(qiáng)勢(shì)營銷來自于對(duì)市場(chǎng)的深入了解
3、強(qiáng)勢(shì)營銷來自于對(duì)客戶需求的把握
三、強(qiáng)勢(shì)營銷打造的關(guān)鍵點(diǎn)
1、自信而不自負(fù)
2、自信而不自滿
3、自負(fù)而不自大
4、有傲骨不可有傲氣
5、強(qiáng)勢(shì)但不驕奢
 
第二部分：強(qiáng)勢(shì)營銷——新形勢(shì)下的銷售瓶頸突破及提升之道
 
一、新形勢(shì)下，如何化解團(tuán)隊(duì)心態(tài)危機(jī)？
    1、心態(tài)表現(xiàn)
√淡旺季心態(tài)
√心理疲軟期
√等靠要心態(tài)
2、破解路徑
√只有淡季的思想，沒有淡季的市場(chǎng)
√“眾人皆醉我獨(dú)醒，眾人皆濁我獨(dú)清”
√善于挑戰(zhàn)自我，戰(zhàn)勝自我
√不斷拔高自己的目標(biāo)
√天助自助者——只有自己才能救自己。
二、新形勢(shì)下，如何化解產(chǎn)品瓶頸？
    1、瓶頸表現(xiàn)
√產(chǎn)品老化嚴(yán)重
√產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理
√產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉不足
    2、破解之道
√優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
√推廣新產(chǎn)品
√明確產(chǎn)品定位
√提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)
鏈接：加減乘除法，讓產(chǎn)品賣出不同來
三、新形勢(shì)下，如何突破價(jià)格瓶頸？
    1、瓶頸表現(xiàn)
√價(jià)格戰(zhàn)
√價(jià)格層次不明顯
√價(jià)格體系混亂
2、破解之道
√價(jià)格歸位——從價(jià)格戰(zhàn)到價(jià)值戰(zhàn)
√嚴(yán)管重罰——約束渠道行為
√建立利益聯(lián)盟——組建渠道聯(lián)營體
√定價(jià)的策略與技巧
四、新形勢(shì)下，如何突破渠道瓶頸？
    1、瓶頸表現(xiàn)：
√渠道相對(duì)單一
√渠道秩序混亂
√渠道覆蓋率不高
2、破解之道
√渠道多元化
√直分銷模式建立
√開辟特殊渠道
√重視網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)
五、新形勢(shì)下，如何突破促銷瓶頸？
1、瓶頸表現(xiàn)
√促銷同質(zhì)化
√促銷不系統(tǒng)
√促銷技巧不足
2、突圍路徑
√善于拆分促銷——講究多樣化
√促銷要有針對(duì)性——促銷層次化劃分
√做促銷要學(xué)會(huì)向市場(chǎng)要資源
六、新形勢(shì)下，如何突破服務(wù)瓶頸？
    1、瓶頸表現(xiàn)
√缺乏服務(wù)意識(shí)
√服務(wù)不到位
√服務(wù)無標(biāo)準(zhǔn)
√服務(wù)執(zhí)行差
2、破解路徑
√強(qiáng)化服務(wù)觀念
√搭建可執(zhí)行的服務(wù)規(guī)范體系
√加深客情關(guān)系
七、新形勢(shì)下，如何突破經(jīng)銷商能力瓶頸
1、瓶頸表現(xiàn)
√墨守成規(guī)，不思進(jìn)取
√有心無力，提升困難
√上強(qiáng)下弱，執(zhí)行乏力
√營銷人員缺乏斡旋客戶的能力
2、突圍路徑
√整合及優(yōu)化經(jīng)銷商
√經(jīng)銷商市場(chǎng)核心能力提升
√提升營銷人員斡旋能力：壓、疏、誘、嚇

崔自三 ，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師，中國品牌研究院研究員，NLP（心靈養(yǎng)育）與潛能激發(fā)培訓(xùn)專家，“營銷OJT”現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式的創(chuàng)造者和實(shí)踐者，十二年保健品及快消品行業(yè)營銷及渠道實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)一線成功歷練的本土實(shí)戰(zhàn)營銷專家，獨(dú)創(chuàng)“強(qiáng)勢(shì)營銷”、“情感營銷”以及“市場(chǎng)速勝論”等實(shí)戰(zhàn)營銷方法論，并有眾多市場(chǎng)實(shí)操成功案例，國內(nèi)多家財(cái)經(jīng)刊物及網(wǎng)站專欄作家及特約撰稿人，曾在《銷售與市場(chǎng)》、《銷售與管理》、《糖煙酒周刊》、《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》、《中國酒業(yè)》、《現(xiàn)代家電》、《新食品》等雜志、網(wǎng)站發(fā)表各類營銷管理文章一百多萬字。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
實(shí)戰(zhàn)本色：12年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從基層到中層到高層，從戰(zhàn)略到管理到執(zhí)行，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與營銷理論緊密結(jié)合、融會(huì)貫通，直接解決學(xué)員營銷工作中的各種困惑與疑難，樹立理念——規(guī)范動(dòng)作——糾正執(zhí)行，直接提升銷售力。

授課風(fēng)格：
激情互動(dòng)：結(jié)合中國人心理特質(zhì)，糅合新穎刺激的活動(dòng)與游戲、深刻警醒的寓言故事、小組討論、角色扮演、案例分析、腦力激蕩等多種先進(jìn)訓(xùn)練手法，激情幽默、互動(dòng)體驗(yàn)，讓學(xué)員通過切身體驗(yàn)和領(lǐng)悟主動(dòng)學(xué)習(xí)，從而牢固掌握訓(xùn)練知識(shí)與技能點(diǎn)；
大家風(fēng)范：扎實(shí)的管理及營銷理論功底，良好的文學(xué)及文化素養(yǎng)，加上多年?duì)I銷生涯練就的睿智經(jīng)驗(yàn)與親和氣質(zhì)，旁征博引，穩(wěn)健灑脫，讓學(xué)員倍感親切與輕松。

職業(yè)履歷
健元生物工程                   歷任分公司經(jīng)理、集團(tuán)營銷部經(jīng)理
道博集團(tuán)綠之源生物工程         歷任業(yè)務(wù)主任、培訓(xùn)部經(jīng)理
雪洋綠色食品                   歷任區(qū)域經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、企劃總監(jiān)
大自然食品                     營銷總監(jiān)
健豐食品                       企劃總監(jiān)/營運(yùn)總監(jiān)
金星啤酒集團(tuán)                   營銷總監(jiān)/培訓(xùn)師
上海聯(lián)縱智達(dá)營銷咨詢集團(tuán)       項(xiàng)目總監(jiān)/高級(jí)咨詢師
荊棘鳥整體養(yǎng)生文化傳播集團(tuán)     企業(yè)商學(xué)院院長/咨詢顧問

咨詢領(lǐng)域
營銷渠道規(guī)劃與建設(shè)
營銷管理體系建設(shè)與咨詢
區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與樣板市場(chǎng)建設(shè)
新產(chǎn)品上市與鋪貨策劃及執(zhí)行
營銷專題會(huì)議策劃及執(zhí)行:招商會(huì),訂貨會(huì),經(jīng)銷商大會(huì)等

主持項(xiàng)目
河南新煙集團(tuán)大型營銷咨詢項(xiàng)目“精益化營銷策略報(bào)告”
金星啤酒集團(tuán)營銷系統(tǒng)三級(jí)授權(quán)模式制定
月山啤酒集團(tuán)化管理策略報(bào)告
雪洋綠色食品管理流程再造
健豐食品營銷中心組織體系平臺(tái)構(gòu)建
得益乳業(yè)區(qū)域樣板市場(chǎng)打造提升