打造卓越營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

第一篇、目標(biāo)管理
1. 目標(biāo)的制定和分解
2. 計(jì)劃的控制和管理
3. 目標(biāo)完成的保證
4. 具體措施的制定和行動(dòng)的落實(shí)

第二篇、區(qū)域管理
第三篇、過(guò)程管理
1. 客戶基本檔案       
2. 客戶拜訪計(jì)劃
3. 銷售活動(dòng)管理
4. 銷售循環(huán)的各階段狀況及分析
5. 推進(jìn)銷售進(jìn)展的行動(dòng)計(jì)劃
6. 計(jì)劃管理
7. 時(shí)間管理
8. 會(huì)議管理 

第四篇、客戶管理
1. 銷售下降背后真實(shí)的原因分析
2. 客戶積極性不高的原因分析
3. 提升客戶服務(wù)滿意的原則
4. 銷售主管應(yīng)從客戶的角度來(lái)問(wèn)自己的三項(xiàng)問(wèn)題

第五篇、績(jī)效管理
1. 開(kāi)展績(jī)效管理動(dòng)作要點(diǎn)
2. 銷售經(jīng)理需要監(jiān)控銷售人員哪些銷售指標(biāo)

第六篇、團(tuán)隊(duì)管理
1. 銷售團(tuán)隊(duì)管理現(xiàn)狀與分析
2. 銷售團(tuán)隊(duì)的定義
3. 銷售團(tuán)隊(duì)管理的四大困惑
4. 團(tuán)隊(duì)管理內(nèi)容：
5. 心態(tài)管理
6. 行動(dòng)管理
7. 培訓(xùn)管理
8. 文化管理
9. 機(jī)制管理
10.  管理優(yōu)秀銷售人員的技巧
銷售人員士氣低落原因分析
11.  如何提升營(yíng)銷管理者的威望
12.  如何打造一支優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

★   營(yíng)銷25D體系創(chuàng)始人
★   著名營(yíng)銷管理咨詢專家
★   執(zhí)行力與領(lǐng)導(dǎo)力團(tuán)隊(duì)提升導(dǎo)師
★   北京大學(xué)、香港維多利亞工商管理學(xué)院客座教授
★   全球華人講師500強(qiáng)
★   暢銷書(shū)《總裁贏銷》作者
★   北京某營(yíng)銷管理咨詢公司創(chuàng)始人兼首席顧問(wèn)

霍清臣老師曾在大型企業(yè)擔(dān)任市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、總經(jīng)理等職位十余年，后從事咨詢和培訓(xùn)行業(yè)十余年，親自顧問(wèn)指導(dǎo)了數(shù)百家經(jīng)營(yíng)管理提升工作；培訓(xùn)職業(yè)經(jīng)理人數(shù)萬(wàn)人；具有豐富的企業(yè)管理顧問(wèn)與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，在戰(zhàn)略咨詢、營(yíng)銷策劃、品牌推廣、管理咨詢、企業(yè)培訓(xùn)等方面有獨(dú)特的見(jiàn)解和掌控能力，能夠針對(duì)不同企業(yè)提出合適的經(jīng)營(yíng)管理模式；著作有《總裁贏銷》和《執(zhí)行力》等；曾受到多家國(guó)內(nèi)知名學(xué)府院校與大型上市公司邀請(qǐng)演講；他的培訓(xùn)效果總能把現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)眾征服；是一位理論與實(shí)戰(zhàn)集一身戰(zhàn)略營(yíng)銷策劃專家和知名培訓(xùn)師。

培訓(xùn)風(fēng)格：
講課培訓(xùn)注重實(shí)用、實(shí)際、實(shí)效，風(fēng)趣幽默，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，深受企業(yè)的好評(píng)。
常能引用工作中的咨詢案例作分享，給大家一種對(duì)身邊事例分析的方法和思路，令人耳目一新。
講授式/互動(dòng)式/體驗(yàn)式/咨詢式四者合一、全新教學(xué)、給人前所未有的體會(huì)。