《支行行長(zhǎng)（信用社主任）經(jīng)營(yíng)管理能力提升》 --支行長(zhǎng)如何履職，帶領(lǐng)員工完成上級(jí)分配任務(wù)

 
《支行行長(zhǎng)（信用社主任）經(jīng)營(yíng)管理能力提升》
--支行長(zhǎng)如何履職，帶領(lǐng)員工完成上級(jí)分配任務(wù)
課程大綱
 
第一章    支行行長(zhǎng)履職中存哪些問(wèn)題
 
總體存在問(wèn)題：
不作為：不做事，不管事
亂作為：不按規(guī)矩做事，違規(guī)違紀(jì)
 
 
基層支行主要任務(wù)：完成存款凈增、貸款投放、收貸收息、電子產(chǎn)品營(yíng)銷等任務(wù)
（一）信貸方面存在問(wèn)題
 1.不放貸
2.貸審會(huì)只提否決意見(jiàn)
3.新官不理舊賬
4.三查走形式
  案例：貸款調(diào)查審查審批走形式，無(wú)視舉報(bào)執(zhí)意放貸  被假資料騙走3000萬(wàn)    經(jīng)濟(jì)參考報(bào)2016-12-12 02:29
5．違規(guī)放貸（洪湖、新發(fā)）
案例：    星發(fā)水產(chǎn)冒名壘大戶貸款
           
6．違規(guī)展期、借新還舊
案例：洪湖新灘支行冒名貸款產(chǎn)生糾紛
7. 存款、貸款弄虛作假
違規(guī)攬存，沖時(shí)點(diǎn)完成存款、貸款任務(wù)。（鄂州主任）
 
8．不嚴(yán)格要求自己
（1）挪用客戶還貸資金。（隨主任）
（2）以貸謀私。
向客戶借錢(qián)（黃州主任案例）
與客戶一起打牌帶彩、吃吃喝喝借車（孝感支行長(zhǎng)）
收受錢(qián)財(cái)（十堰主任）
（3）參與經(jīng)商辦企業(yè)（廣東）
 
 
（二）財(cái)會(huì)方面存在問(wèn)題
１．違規(guī)費(fèi)用開(kāi)支，虛假發(fā)票報(bào)銷
２.大額匯出款項(xiàng)不把關(guān)。
案例：河北邯鄲農(nóng)行金庫(kù)被盜,從營(yíng)業(yè)部匯出巨額資金,會(huì)計(jì)不把關(guān)不報(bào)告
３．挪用資金
（蘄春主任案例）
（潘陽(yáng)主任）
 
（三）其他工作存在問(wèn)題
1.工作措施不研究。上面怎么說(shuō)怎么做，沒(méi)有充分結(jié)合實(shí)際細(xì)化措施。
2.對(duì)工作督導(dǎo)檢查走形式
3．對(duì)員工管理不到位
（1）對(duì)員工違規(guī)違紀(jì)不制止。視而不見(jiàn)
（2）對(duì)員工行為監(jiān)控不到位，排查不到位（征信查詢案例、沈思案例）
4.發(fā)現(xiàn)問(wèn)題不上報(bào)
5.違規(guī)問(wèn)題及風(fēng)險(xiǎn)隱患不整改
6.上級(jí)精神不傳達(dá)
7.干部員工不培訓(xùn)
8．干部行為不檢點(diǎn)
打牌帶彩（恩施案例）
 
 
第二章    支行行長(zhǎng)存在問(wèn)題原因剖析
 
一、不會(huì)干
個(gè)人能力不夠，對(duì)完成任務(wù)信心不足，怕干不好，受人恥笑，受人批評(píng)； 對(duì)貸款風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力低，怕放了收不回。
   案例        貓的兩種語(yǔ)言
 
二、思想懶
1．不求進(jìn)步。認(rèn)為再提升可能性小，干多了等于白干。
2．已滿足。有這點(diǎn)工資已夠養(yǎng)家糊口，不想為多掙點(diǎn)工資去拚命。
3. 沒(méi)有危機(jī)感。干多干少一個(gè)樣，少干一點(diǎn)，不至于下崗。
案例：    小雞與母雞；懶馬效應(yīng)
 
三、怕?lián)?zé)
做的事多，出的錯(cuò)多，受到處罰和批評(píng)多；放的貸款多，形成風(fēng)險(xiǎn)多，受到追責(zé)多。寧愿少拿錢(qián)，也不愿多做事。
四、怕麻煩
對(duì)前任放的貸款，風(fēng)險(xiǎn)不愿化解；若采取展期、借新還舊、重組方式化解，責(zé)任轉(zhuǎn)到自己身上，惹火燒身，自找麻煩。
五、怕得罪
個(gè)別員工不服管，說(shuō)了不聽(tīng)，與領(lǐng)導(dǎo)對(duì)著干，管多了別人不高興，不如不管；對(duì)違規(guī)違紀(jì)問(wèn)題不愿處理，處理了得罪人，怕打擊報(bào)服。
（案例：猴子連帶責(zé)任）
 
六、怕學(xué)習(xí)
現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，文件、制度都在電腦里，學(xué)起來(lái)很麻煩。
一是沒(méi)時(shí)間學(xué)；二是心不靜，學(xué)不進(jìn)去；三是新名詞、專業(yè)述語(yǔ)多，學(xué)不懂。
七、不知規(guī)
許多人違規(guī)，都是因?yàn)槠綍r(shí)不學(xué)習(xí)，對(duì)制度不了解，習(xí)慣憑經(jīng)驗(yàn)辦事。
八、僥幸心
1．“禮常往來(lái)”不算違紀(jì)。與客戶禮儀往來(lái)屬正常。
2．上面有人，我不怕。
案例：老虎吃鹿
 
3．小巫見(jiàn)大巫，沒(méi)在追究。認(rèn)為吃點(diǎn)拿點(diǎn)，收點(diǎn)小錢(qián)小禮，打點(diǎn)小牌，不會(huì)出大問(wèn)題；與那些大貪官比，差的遠(yuǎn)。
4．方法隱弊。認(rèn)為收取好處別人不知道，查不出來(lái)。
（荊州案例）
 
九、缺機(jī)制。
現(xiàn)有用人機(jī)制、績(jī)效考核機(jī)制、問(wèn)責(zé)機(jī)制等，還不完善，還不能充分調(diào)動(dòng)機(jī)關(guān)部門(mén)經(jīng)理和支行長(zhǎng)的積極性。
（清末案例）
 
第三章  支行行長(zhǎng)能力提升路徑
 
一、總行應(yīng)做的工作
（一）進(jìn)一步完善激勵(lì)機(jī)制。
1．用人激勵(lì)：能上能下，憑業(yè)績(jī)說(shuō)話。  
２．評(píng)先、進(jìn)城進(jìn)機(jī)關(guān)激勵(lì)：與績(jī)效掛鉤。
３．薪酬激勵(lì)：多勞多得，不勞不得。
付出才有收獲，大膽鼓勵(lì)能人創(chuàng)效，多拿工資
    案例：        馬太效應(yīng)理論
吃得苦中苦，才能人上人
案例：石板與佛像對(duì)話
績(jī)效既要公平，又不要斤斤計(jì)交，沒(méi)有絕對(duì)公平
案例：薛岳討公平
 
（二）進(jìn)一步完善培訓(xùn)教育機(jī)制
 
1．業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)
２．政策法規(guī)教育。
３．人生觀、價(jià)值觀教育。
案例：小和尚人生價(jià)值
 
（三）進(jìn)一步完善容錯(cuò)糾錯(cuò)與問(wèn)責(zé)機(jī)制。
盡職免責(zé)；失職追責(zé)；給予合理的追責(zé)容忍度。
 
案例：戴季英錯(cuò)殺紅軍干部不能容忍
 
 
二、支行行長(zhǎng)自身應(yīng)做的工作
 
（一）持續(xù)學(xué)習(xí)，提高能力。
１．學(xué)業(yè)務(wù)
２．學(xué)法律
３．學(xué)金融政策。學(xué)中央、省政府、上級(jí)行文件精神，緊跟形勢(shì)，與時(shí)俱進(jìn)
放貸要了解國(guó)家大政方針，看形勢(shì)，否則可能出問(wèn)題
看形勢(shì)案例：下海要看天氣預(yù)報(bào) ；
 
（二）增強(qiáng)危機(jī)感，責(zé)任感
   案例：   懶馬效應(yīng)
 
（三）立足崗位，愛(ài)崗敬業(yè)
１．珍惜工作，不攀比．扎實(shí)干活，
     案例：    鸚鵡與烏鴉
２．活在當(dāng)下，認(rèn)真做好每一件工作
        案例：    小和尚掃落葉
 
（四）相信自己，大膽工作
１．不要小看自己能力， 放下包袱，充滿自信，
  案例：青年背著個(gè)大包裹旅行
２．看準(zhǔn)的事，不要瞻前顧后，大膽去做，敢抓敢管
高樓木板
（五）充滿激情，搶前爭(zhēng)先
案例：肯尼亞律師看中美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬大女兒瑪利亞
 
（六）身先士卒，工作帶頭。給員工做榜樣
    案例：     黨員帶頭打勝仗
      3萬(wàn)伊軍為何打不過(guò)800叛軍――指揮官先跑
      128個(gè)日本兵
 
（七）講求方法，提高效率
１．工作講科學(xué)，有技巧，不瞎干，不盲干，少走彎路
案例：兩只螞蟻翻院墻
 
２．開(kāi)動(dòng)腦筋，勇于創(chuàng)新
     案例：  中國(guó)最早發(fā)明航母 
老虎、貓頭鷹創(chuàng)新
 
３．善于關(guān)于抓機(jī)遇，加快發(fā)展．
地方經(jīng)濟(jì)新發(fā)展，新項(xiàng)目，新產(chǎn)品，金融新政策，
案例：排隊(duì)效應(yīng)
 
４．充分利用各種資源優(yōu)勢(shì)
客戶資源、職工資源、領(lǐng)導(dǎo)資源
免費(fèi)晚餐；
 
５．既要善于借力，又不能依賴他人，要獨(dú)立自主
拉上坡車
 
（八）防風(fēng)險(xiǎn)，講安全
１．業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：信貸風(fēng)險(xiǎn)、柜面風(fēng)險(xiǎn)，流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)
既要埋頭干活，又要擔(dān)頭看路
豬吃玉米被圈
 
２．合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)：遵章守紀(jì)，不做違規(guī)的事
     老虎吃
案例：羅斯福翻院墻
 
３．廉潔風(fēng)險(xiǎn)：不貪不占，廉潔自律
不該吃的不吃不該拿的不拿，不該去的不去，
管住自己的嘴手腿
案例：放羊人
肖玉壁
 
（九）處理好與上級(jí)關(guān)系
１．講政治，與上級(jí)保持一致。及時(shí)傳達(dá)上級(jí)精神，落實(shí)工作不走樣
不守政治規(guī)矩 的麥克阿瑟被火線撤職
２．勤請(qǐng)示，勤匯報(bào)，不越權(quán)
案例：關(guān)羽大意失荊州的教訓(xùn)
３．上級(jí)指使違規(guī)，自覺(jué)抵制，保護(hù)好自己
案例：某市聯(lián)社理事長(zhǎng)收受賄賂被判刑
 
4．向上級(jí)推薦下屬優(yōu)秀員工
案例：范雎因兩個(gè)恩人所救，因兩個(gè)恩人所敗
 
 
（十）處理與其他班子成員關(guān)系
尊重他人，團(tuán)結(jié)協(xié)作，不搞窩里斗              
太平天國(guó)
 
（十一）處理好與下屬關(guān)系
1．尊重：說(shuō)話講求方法，不訓(xùn)人，不吼人，不傷人，三句好話暖人心
2．關(guān)心：愛(ài)護(hù)
案例：    叫花子問(wèn)佛
 
3．嚴(yán)管：
松是害，嚴(yán)是愛(ài)；
加強(qiáng)行為管理，紀(jì)律約束
工作督導(dǎo)檢查
4．依靠：工作依靠大家，發(fā)揚(yáng)民主
案例：     豬不要民主權(quán)利
 
5．傳授：作為師傅帶好徒弟
6．藝術(shù)：講求領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù),善于用人，管理藝術(shù)
 案例：恩人、情人、病人
 
（十二）處理好與政府及其他相關(guān)部門(mén)關(guān)系:加強(qiáng)與合作,不受干預(yù)
政府、公檢法、工商、稅務(wù)、保險(xiǎn)、擔(dān)保公司
 
案例：“人”字寫(xiě)法
地獄人和天堂人拿長(zhǎng)勺喝湯
 
（十三）與兄弟單位及他行關(guān)系
１．與本行其他網(wǎng)點(diǎn)：都是兄弟，加強(qiáng)合作，寬宏在亮
案例：七 步 詩(shī) 
２．與他行：友好合作,公平競(jìng)爭(zhēng)
３．學(xué)習(xí)他人經(jīng)驗(yàn)，不照搬照抄
   案例：  小貓種魚(yú)的故事 ； 邯鄲學(xué)步
 
（十四）處理好與客戶關(guān)系:
既要了解監(jiān)控客戶，又要保持距離。
１．保持聯(lián)系，跟蹤監(jiān)控?，F(xiàn)場(chǎng)非現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)系，電話不能代替腳步
 
案例：郵遞員
 
２．一杯水原則
案例：大冶
 
３．保持距離：不能在一起吃吃喝喝
案例：堆雪人
 4．熱情服務(wù)，文明禮貌
案例：    醫(yī)生看病有三大武器
 
 
第四章  改進(jìn)工作方法，帶領(lǐng)員工扎實(shí)完成工作任務(wù) 
 
（一）事前準(zhǔn)備，心中有數(shù)
支行長(zhǎng)對(duì)上級(jí)近期要分配哪些任務(wù)，一般都能預(yù)測(cè)，一年四季主要任務(wù)就是吸存、放貸，抓收入。
1．儲(chǔ)備存款資源、貸款項(xiàng)目。
2．準(zhǔn)備完成任務(wù)的經(jīng)驗(yàn)、方法、措施。
（二）傳達(dá)精神，亮明任務(wù)
支行長(zhǎng)在上級(jí)機(jī)構(gòu)受領(lǐng)任務(wù)后：
１．及時(shí)將上級(jí)精神傳達(dá)到每一個(gè)員工。
２．上級(jí)下達(dá)任務(wù)總數(shù)，向員工說(shuō)清楚。
３．上級(jí)要求完成任務(wù)限定時(shí)間及要求，向員工說(shuō)清楚。
（三）制定方案，細(xì)化措施
支行長(zhǎng)與其他班子成員一起，共同研究制定完成上級(jí)下達(dá)任務(wù)的方法措施。
1.不能照搬上級(jí)措施,要結(jié)合本單位實(shí)際細(xì)化措施。方法措施要能落地，能執(zhí)行，易操作。
２．對(duì)上級(jí)下達(dá)任務(wù)，本單位再分配時(shí)，只能多，不能少，要留有余地。
３.要明確階段性任務(wù)完成目標(biāo)。時(shí)間到了，任務(wù)沒(méi)有完成，就來(lái)不及了。
４.分解任務(wù)，要盡量科學(xué)合理。
一是充分聽(tīng)取大家意見(jiàn)。
二是對(duì)接受任務(wù)有困難的，做好思想工作，幫助樹(shù)立信心，戰(zhàn)勝困難，完成任務(wù)。
５．班子成員職責(zé)要明確，對(duì)員工、對(duì)任務(wù)不要都管都不管。
案例：女孩褲子剪短
 
6．分解落實(shí)任務(wù)要有針對(duì)性。
任務(wù)要分解要到每一個(gè)分管班子成員，每一個(gè)組，每一個(gè)員工，落實(shí)到每一個(gè)人頭。
案例：女孩喊救命
７．一級(jí)對(duì)一級(jí)負(fù)責(zé)，一級(jí)對(duì)一級(jí)監(jiān)督。
案例：二戰(zhàn)最后一個(gè)日本兵：不知戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束，1974年才投降
（四）激發(fā)士氣，廣泛動(dòng)員
 每個(gè)階段安排布置重大工作任務(wù)、重大行動(dòng)，要召開(kāi)全員參加的誓師大會(huì)，激勵(lì)員工士氣，激發(fā)戰(zhàn)斗力，樹(shù)立必勝之信心。
１．領(lǐng)導(dǎo)分配任務(wù)，作動(dòng)員。
２．分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人及員工代表表態(tài)發(fā)言。
３．領(lǐng)導(dǎo)及分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)員工高呼口號(hào)，堅(jiān)決完成目標(biāo)任務(wù)。
４．領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)員工宣誓，不達(dá)目的誓不休。
（五）抓好穩(wěn)定，全心投入
１．任務(wù)下達(dá)，中途原則上不要隨意調(diào)整計(jì)劃．
２．上級(jí)調(diào)整網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人后，新的負(fù)責(zé)人要承繼過(guò)去工作，也盡量不要隨意調(diào)整以前的工作計(jì)劃，．保證工作計(jì)劃連續(xù)性。
３．重大活動(dòng)開(kāi)展期間，盡量不要調(diào)整員工崗位、班子分工，以免動(dòng)搖軍心。
（六）經(jīng)驗(yàn)推廣，典型引路
  １．樹(shù)立特色營(yíng)銷活動(dòng)典型。
 ２．樹(shù)立先進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)典型。
 ３．樹(shù)立先進(jìn)人物典型。
  案例：蝴蝶效應(yīng)
（七）檢查督辦，狠抓落實(shí)
 及時(shí)檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正。
１．利用晨會(huì)、午會(huì)、晚會(huì)進(jìn)行督辦。在會(huì)上公布排名，先進(jìn)單位與落后單位發(fā)言。
２．利用日?qǐng)?bào)、周報(bào)、旬報(bào)、月報(bào)進(jìn)行督辦。
３．利用微信、短信進(jìn)行督辦。
４．利用電話、談話進(jìn)行督辦。
５．現(xiàn)場(chǎng)檢查進(jìn)行督辦。
 
（八）重點(diǎn)幫助，加快進(jìn)度
（九）嚴(yán)格管理，防范風(fēng)險(xiǎn)
1．加強(qiáng)員工行為管理。
２．強(qiáng)化審計(jì)監(jiān)督。
３．落實(shí)盡職免責(zé)與失職追責(zé)。
  案例：《鄉(xiāng)村愛(ài)情》理事會(huì)與監(jiān)事會(huì)，
（十）嚴(yán)格考核，兌現(xiàn)承諾  
 １．總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)。
一場(chǎng)大的活動(dòng)結(jié)束后，要認(rèn)真總結(jié)教訓(xùn)。
２．慶功表彰。
　對(duì)進(jìn)度靠前、業(yè)績(jī)突出的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人，進(jìn)行物質(zhì)和精神上的獎(jiǎng)勵(lì)。鼓勵(lì)其立足崗位、再造佳績(jī)，營(yíng)造個(gè)個(gè)爭(zhēng)先進(jìn)、人人不服輸?shù)姆諊?br /> ３．兌現(xiàn)承諾。
   案例：電視連續(xù)劇《大秦帝國(guó)》徙木立信
 （十一）鞏固戰(zhàn)果，維護(hù)客戶
 
  在一場(chǎng)大的活動(dòng)結(jié)束之后，應(yīng)進(jìn)一步跟進(jìn)客戶，持續(xù)做好客戶服務(wù)工作，通過(guò)良好的服務(wù)鞏固銀企關(guān)系，打造牢固的客戶關(guān)系。
每季度至少回訪一次。
 

（一）工作經(jīng)歷。雷春柱，金融本科學(xué)歷，高級(jí)理財(cái)規(guī)劃師，專業(yè)培訓(xùn)師。從事銀行工作36年。先后在農(nóng)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)所、縣支行、市農(nóng)行、省農(nóng)行、農(nóng)總行《中國(guó)農(nóng)村信用合作》雜志社工作過(guò)。當(dāng)過(guò)市州級(jí)聯(lián)社主任，省級(jí)聯(lián)社稽查大隊(duì)大隊(duì)長(zhǎng)、審計(jì)監(jiān)察部總經(jīng)理、業(yè)務(wù)管理部總經(jīng)理。
（二）發(fā)表文章。先后在人總行《金融研究》、《金融參考》、農(nóng)業(yè)部《農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)問(wèn)題》、《中國(guó)審計(jì)》等刊物發(fā)表經(jīng)濟(jì)金融論文250多篇，約200多萬(wàn)字。曾經(jīng)在《中國(guó)城鄉(xiāng)金融報(bào)》、《中國(guó)農(nóng)村金融》、《廣東金融》等報(bào)刊上，發(fā)表金融體裁短篇小說(shuō)70多篇，約20萬(wàn)字。
（三）擅長(zhǎng)領(lǐng)域。農(nóng)信社、農(nóng)商行、村鎮(zhèn)銀行、農(nóng)行、城商行、郵儲(chǔ)銀行等金融機(jī)構(gòu)信貸、營(yíng)銷、合規(guī)、風(fēng)控等方面講課。
 
講課風(fēng)格
（一）以故事講觀點(diǎn)。主要理論都是自己在工作實(shí)踐中總結(jié)出的觀點(diǎn)；注重互動(dòng)式授課，以案例故事講述理論觀點(diǎn)，不單純講理論。
（二）案例精彩豐富。案例來(lái)自實(shí)際工作，來(lái)自古今中外。
（三）通俗易懂。講課內(nèi)容上到銀行及企業(yè)高管，下到剛參加工作的基層員工，人人都聽(tīng)得懂，易掌握。
（四）非常接地氣。與實(shí)際工作緊密相連，學(xué)完就能用，立竿見(jiàn)影。