系統(tǒng)營銷的量化管理

授課對象：營銷管理人員/市場部人員、市場策劃組織者/決策者

內(nèi)容介紹：
第一講　營銷并不神秘
1.  營銷與行為學(xué)
1）．營銷的全過程
2）．行為學(xué)與營銷全過程 （課程總體脈絡(luò)介紹）
2. 行為學(xué)與市場營銷的基礎(chǔ)
1）．困擾我們營銷的主要問題
2）．營銷透視（案例）
3）．行為的透視（案例）
4). 行為心理與營銷總圖
   
第二講  如何讓營銷工作不斷成功復(fù)制
1.營銷公理模型對營銷目標制定的指導(dǎo)
1）銷量并非是簡單的加和
2）A.D.P模型指導(dǎo)下的營銷工作
3）市場營銷的七步標準工作流程簡述
 4）市場調(diào)研在營銷決策中的使用
2. 驅(qū)動力分析與營銷策略的選擇
1）．消費者行為驅(qū)動原理與營銷方向（案例）
2）．營銷行為學(xué)中的消費者參與度闡述
3）．經(jīng)濟學(xué)中的產(chǎn)品知識度闡述
3. 目標人群的差異化是營銷者的追求
1）．通常的市場細分不能帶來市場的區(qū)隔（案例）
2）．系統(tǒng)營銷實踐中的六種細分人群方法

第三講 經(jīng)營者都希望不要競爭要壟斷
1．寶潔公司洗發(fā)水在中國的歷程 （案例）
2．產(chǎn)品的多元化是消費行為的必然結(jié)果
3．態(tài)度得分化也要求進行產(chǎn)品的多元
4.行為學(xué)中對需求與產(chǎn)品關(guān)系的解讀
5．品牌營銷與消費行為認知的聯(lián)系 （案例比對）
1）品牌的結(jié)構(gòu)是行為認知規(guī)律的要求
2）品牌的價值是的體現(xiàn)與行為的對應(yīng)
3）品牌建設(shè)與行為規(guī)律的匹配

第四講 消費者購買產(chǎn)品的理由 （品牌與營銷概念）
1. 營銷的概念是什么    （案例比對）
1）．概念的定義
2）．通常的概念生成
2. 行為 動機的挖掘與營銷概念生成
1）．什么是消費者動機
2）．獨特賣點與產(chǎn)品概念（案例）
3）．動機----概念法
3.  概念的完整是考量營銷人員的重要標準
1）三段論式概念表述
2）概念的基本四個要素
3) 概念與所有營銷手段的匹配測試

第五講  你的優(yōu)勢要讓客戶知道與相信 （案例）
1.  營銷中的市場宣傳與消費者態(tài)度的改變
1）． 態(tài)度決定行為 
2）． 態(tài)度如何形成
3）． 態(tài)度如何測量（貝爾態(tài)度指數(shù)模型）
2. 知覺理論與消費者的接受邏輯
1）．如何讓消費者感知品牌的優(yōu)勢 (闋限)
2）．如何讓消費者把感覺轉(zhuǎn)化為行動
3.  信息的記憶與傳播及媒體的選擇 （研究結(jié)論）
1）．記憶的過程與特點
2）．這樣才能讓你記牢
3）．傳播的效果是可以測量的
4.  營銷中 公關(guān)促銷與消費行為習(xí)慣之間的聯(lián)系

第六講   渠道的選擇與產(chǎn)品性價比的提高
1)渠道的管理的基本公理
2）C.T.R模型對銷售渠道管理的指導(dǎo)
3）標準化渠道評價體系在企業(yè)中的應(yīng)用
4）日常銷售部門管理的基本內(nèi)容與量化評價標準
   討論與其它

王瀚駿，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)培訓(xùn)師，1968年出生于北京，1992年畢業(yè)于北京理工大學(xué),工程光學(xué)系；后自修取得營銷MBA碩士學(xué)位。2006榮獲網(wǎng)易財經(jīng)聯(lián)合頒發(fā)的“中國十大營銷專家”榮譽稱號。現(xiàn)任中國石化集團、北京華融集團、北京金融街開發(fā)集團、北京太月園、嘉銘園、上海皮寶制藥集團、湖南亞華乳業(yè)集團、河南移動等國內(nèi)多家知名企業(yè)首席營銷咨詢顧問。同時擔(dān)任北京大學(xué)、清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、上海復(fù)旦大學(xué)市場營銷課程講師以及北京前沿講座、商戰(zhàn)名家、中華培訓(xùn)網(wǎng)、北京時代光華長期特約專家講師。《銷售與市場》、《培訓(xùn)》專欄作家。

主要著作：
《消費者心理破解方法》、《了解行為規(guī)律，創(chuàng)造營銷奇跡》

工作經(jīng)歷:
王瀚駿先生結(jié)束學(xué)生時代后，立志服務(wù)于中國企業(yè)，因此，拒絕了學(xué)校非常好的工作安排，而獨自創(chuàng)業(yè)。1992年王瀚駿先生以優(yōu)異的成績，被美國百事食品（中國）公司錄取，就職于美國百事可樂/百事食品（中國）公司，并擔(dān)任市場總監(jiān)職務(wù)。在任職期間，王瀚駿先生期間多次被百事總部評選為“百事亞洲區(qū)域最佳經(jīng)理”，是亞洲區(qū)域最年輕的優(yōu)秀管理人員,同時也是最早將歐美流行休閑食品引進中國的主要策劃人員。參與并主導(dǎo)了 “奇多”、 “樂士lay’s” 百事兩大品牌在中國的上市、研究及發(fā)展工作。并且在“奇多”粟米脆引進的過程中，開創(chuàng)了兒童食品贈送玩具的營銷模式，并取得了非常大的成功，是“百事”食品新產(chǎn)品上市工作，首年上市，首年贏利的第一個產(chǎn)品，為此，王瀚駿先生也受到了“百事”公司總部的嘉獎。在外國公司工作期間，王瀚駿先生認真學(xué)習(xí)國外先進的管理經(jīng)驗，并結(jié)合自己所學(xué)，總結(jié)出新產(chǎn)品上市/品類規(guī)劃/品牌管理/市場信息收集與分析/消費者購買理由等多個營銷領(lǐng)域操作的規(guī)范流程與模型，具有豐富的市場營銷管理經(jīng)驗，和大量的市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗。

其它榮譽：
王瀚駿先生目前還致力于國內(nèi)營銷領(lǐng)域的培訓(xùn)工作，自2000年至今，在全國進行了上千場的專業(yè)培訓(xùn)，學(xué)員人數(shù)達到上萬人，其培訓(xùn)理念和個人風(fēng)格在學(xué)員中備受青睞，使其量化管理的先進理念得到了更為廣泛的傳播。
現(xiàn)任北京大學(xué)市場營銷學(xué)客座教授、北大培訓(xùn)中心職業(yè)經(jīng)理人素質(zhì)培訓(xùn)課程主講人、北京清華大學(xué)項目管理學(xué)院營銷主講、上海交通大學(xué)營銷課程導(dǎo)師、上海復(fù)旦大學(xué)市場營銷課程講師以及北京前沿講座長期特約專家講師、廣東現(xiàn)代管理培訓(xùn)中心MBA課程導(dǎo)師、中國非處方藥（OTC）協(xié)會營銷首席主任委員，同時擔(dān)任國內(nèi)多家醫(yī)藥保健品企業(yè)首席顧問。