引爆招商路演策略---快速裂變渠道10倍新方法

《引爆招商路演策略》

----快速裂變渠道10倍新方法

課程研發(fā)背景：

中國已經(jīng)進入“三不缺的時代”不缺好產(chǎn)品，不缺好項目，不缺賺錢的機會，但90%的企業(yè)都缺渠道，而當今企業(yè)的競爭不是產(chǎn)品之間的競爭，而是招商操作手法之間的競爭，現(xiàn)在的企業(yè)招商越來越難，有的企業(yè)投入幾百萬的招商資金，卻換回了幾十萬的回款，有的花費上百萬參展，效果卻不盡人意，招商變成了“招傷”

引爆招商并不是俠義上開一場招商會，而是一套完整的利益分享體系，是企業(yè)內(nèi)部運營及外部融籌的一套指南，在一年要和上千個不同產(chǎn)品，不同項目，不同業(yè)務人員打交道的經(jīng)銷商面前，招商人員越來越渴望更深入更實效也更與時俱進的招商思維與技能，所以企業(yè)急需要培養(yǎng)一支有差異化的路演招商團隊，從招商價值的設計到項目價值的輸出，再到體驗入心的三體合一的模式，讓大家清晰的認知如何做有結(jié)果的招商，給企業(yè)帶來源源不斷的現(xiàn)金流，加大企業(yè)品牌的占有率，成為區(qū)域霸主！

課程七大收益:

?梳理招商新出路，觀念改變第一步

?認知大于事實，通過改變心智用路演占據(jù)客戶新的認知

?提升招商人員內(nèi)在邏輯，先修路，后演出，幫助打造一臺自動印鈔機

?學會招商路演價值8大設計，呈現(xiàn)與眾不同價值

?學會引導型路演、讓代理商主動追隨

?教給大家一套可復制的招商頂層設計工具及如何開好招商路演變現(xiàn)大會

?教給招商人員一套激活代理商閉環(huán)系統(tǒng)，如何招商·扶商·育商

授課方式：3大特點

1.   案例式教學：分享大量實戰(zhàn)案例，讓學員通俗、易懂、易落地

2.   參與式教學：讓學員通過思維、行為、語言的參與，提升學習興趣

3.   教練式教學：現(xiàn)場有講有練有互動，倡導快樂學習，在快樂中實現(xiàn)自愿落地

授課對象：

營銷總監(jiān)·招商總監(jiān)·項目經(jīng)理·銷售人員·業(yè)務人員·招商隊員，代理商 專注提升招商成交能力

授課時長：1天（6小時/天）

課程內(nèi)容：

第一板塊：開啟招商新思維

1.   傳統(tǒng)招商哪三大誤區(qū)，導致招商拿不到結(jié)果？

2.   四大原因直接導致好項目/好產(chǎn)品被埋沒市場？

3.   阻礙成功招商6大法門？

4·新商業(yè)時代開啟招商4.0時代、心智占有成為成交轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵？

案例：事實不等于事實，認知才等于事實

5·什么是路演招商？

6·成為招商大師必備的兩大條件？

7·成功招商路演4大新方法

第二板塊：成功招商路演鐵三角設計

一．邏輯正確

1.   何為邏輯？

案例呈現(xiàn)邏輯對招商成功的重要性？

操作案例解讀：如何打造一套高邏輯、會賺錢的PPT

2.   提升邏輯的道、術(shù)、器

二．價值閉環(huán)

現(xiàn)場案例解讀何為價值？

1.   為什么價值對代理商的行動力至關(guān)重要？

2.   學會塑造產(chǎn)品或項目的5大步驟

3.   價值閉環(huán)設計如何招商、扶商、育商14大工具激活代理商

案例學習：別讓招商，變成招傷

三．體驗入心

1·為何成交跟體驗有直接關(guān)系？

2·銷售式招商與體驗式招商的3大區(qū)別？

3·四大體驗系統(tǒng)，讓客戶尖叫

4·如何設計“3到”體驗，征服代理商

第三板塊：招商路演頂層設計

三大系統(tǒng)支撐成功招商路演變現(xiàn)大會

客戶系統(tǒng)

內(nèi)容系統(tǒng)                   會務系統(tǒng)

1.   775實操系統(tǒng)

2.   313內(nèi)容為王：操作案例呈現(xiàn)

3.   讓代理商付錢的3板斧

4.   打造個人IP，用人格魅力成為領(lǐng)袖，讓別人自愿追隨

5·學會路演招商核武器：引導型路演《加現(xiàn)場實踐》

招商就是“招人”得人者，得天下

付海洋老師

——新時代營銷方法論實踐者及銷售業(yè)績提升實戰(zhàn)專家

【專業(yè)資質(zhì)】

12年一線銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗

曾任世界500強TCL大區(qū)經(jīng)理

山東酒店行業(yè)領(lǐng)軍者藍海酒店集團銷售總監(jiān)

“2018新時代中國經(jīng)濟領(lǐng)軍人物”獲獎者

中國價值型銷售路演4.0傳播第一人

山東大學經(jīng)濟發(fā)展研究院路演式營銷導師

100萬暢銷書作者付守永獨家授權(quán)《工匠精神》師承者

暢銷書《深度共情-換位思考實現(xiàn)有效溝通》 作者

清華總裁班特聘講師、山東SYB創(chuàng)業(yè)服務中心培訓導師

【從業(yè)經(jīng)歷】

付老師從一線銷售開始起步，帶過卓越的銷售隊伍，擁有豐富的銷售、銷售管理及銷售路演實戰(zhàn)經(jīng)驗。

l  在TCL負責一線銷售期間，2個月成功銷售213臺家電，拿下魯南區(qū)域業(yè)務第一名，在任職魯南區(qū)大區(qū)經(jīng)理期間，帶領(lǐng)團隊完成1.5億營業(yè)額，整體業(yè)績做到華東山東區(qū)前三名；

l  在藍海酒店集團從一線銷售做到銷售總監(jiān)，帶領(lǐng) 團隊3年時間業(yè)績突破5000萬；

l  曾參與輔導企業(yè)設計路演全案體系，成功幫助老鄉(xiāng)雞融資2個億（由北京加華偉業(yè)投資）并解決老鄉(xiāng)雞門店流量問題，建設性提出“社區(qū)大舞臺”：引流，截流，回流，整體門店業(yè)績增長20%-35%；

l  幫助安徽文勝生物（化肥企業(yè)）策劃一場招商會，當天收入現(xiàn)金1078萬。

付老師多年來致力于銷售路演能力的研究應用，為所服務的企業(yè)創(chuàng)造過輝煌業(yè)績，是一位具有工匠精神的時代匠人！

付老師授課風格：激情四射、親和幽默、實戰(zhàn)、易懂、易落地

課程有著“上午學完，下午就用”的美譽稱號