商業(yè)敏感度沙盤模擬課程

商業(yè)敏感度沙盤模擬課程

課 程 總 案

課程名稱：《商業(yè)敏感度沙盤課程》

授課形式：經(jīng)營模擬（沙盤模擬、案例分析、小組討論、導(dǎo)師點評）

學(xué)員對象：總經(jīng)理、中高層、 各部門核心層

課程容量：24－42人（最佳人數(shù)）                                                            

學(xué)時安排：2-3天

【沙盤課程簡介】

暢銷書《執(zhí)行》的作者拉姆?查蘭博士曾經(jīng)寫過一本小冊子《what the CEO wants you to know》，強調(diào)一種叫做商業(yè)敏感度的東西：從街頭小販到鄉(xiāng)間鞋店，直至《財富》500強，它們都遵循著同樣的準(zhǔn)則和原理，換言之，它們用相似的商業(yè)語言說話和思考

你是否注意過，那些世界一流的CEO的商業(yè)敏感度看起來和街頭小販相差無幾。這些CEO們能夠感受到機遇的存在并且利用它們，他們經(jīng)營的公司年復(fù)一年地贏利。 經(jīng)營一家大企業(yè)和推車賣水果或者在鄉(xiāng)間開一家小店有何不同？

商業(yè)敏感度的課程將通過2天的時間來幫助你了解基本的商業(yè)運作的規(guī)律及通用的商業(yè)語言和商業(yè)思維。

【培訓(xùn)目標(biāo)與收獲】

?理解商業(yè)活動的基本元素，利用這些元素使公司協(xié)調(diào)運作并贏利

?決定工作目標(biāo)，如何與其他部門有效的溝通以達到高效的運作；

?如何通過每一個團隊創(chuàng)造的價值來衡量公司盈利和現(xiàn)金流；

?解讀財務(wù)報表數(shù)字背后的故事，分析和利用有關(guān)信息

?理解公司財務(wù)表現(xiàn)，股東回報和投資者信心的重要性

【課程特色】

一、建立商業(yè)意識

   為學(xué)員提供了一次經(jīng)營自己公司的經(jīng)歷，從而使其建立起更好的商業(yè)意識。公司做出戰(zhàn)略決策，努力尋找客戶并盡力滿足客戶的需求，在激烈的市場環(huán)境中制定價格策略，并最終對他們做出的決策的結(jié)果負責(zé)。

二、理解商業(yè)決策

讓學(xué)員深刻的感受到做出正確的商業(yè)決策的重要性。通過引入一系列管理工具，幫助學(xué)員在分析信息的基礎(chǔ)上做出正確的高質(zhì)量的戰(zhàn)略決策。同時，有助于幫助學(xué)員更好的理解商業(yè)決策是怎樣影響到企業(yè)的最終的利潤。

三、掌握商業(yè)語言

運用鮮活的教訓(xùn)幫助學(xué)員建立起宏觀的商業(yè)意識，站在管理者的角度談經(jīng)營，使學(xué)員深刻理解應(yīng)怎樣經(jīng)營企業(yè)，如何通過對客戶更好的理解來增加銷售，學(xué)習(xí)尋找新的獲利機會，并通過加強不同職能部門的內(nèi)部溝通從而使得企業(yè)的利潤最大化。

【課程大綱】

一、什么是“商業(yè)敏感度“？（商業(yè)思想的精髓）

二、每個生意的本質(zhì)都是一樣的（商業(yè)中的通用語言）

1、現(xiàn)金

2、利潤

3、周轉(zhuǎn)率

4、增長

5、客戶

三、理解財務(wù)報表    

1、資產(chǎn)負債表

2、損益表

3、現(xiàn)金流量表

四、管理數(shù)字背后的信息

1、從三大報表中提取對管理者決策的關(guān)鍵數(shù)據(jù)

2、莫伯里矩陣 

3、財務(wù)計分表

五、從整體上了解商業(yè)運作（如何整合分散概念）

1、周轉(zhuǎn)比率分析 

2、毛利率  

3、銷售回報率 

4、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 

5、投資回報率 

6、成本分攤與控制  

7、固定成本與變動成本 

8、盈虧平衡分析 

9、市場定位與策略  

10、成本策略與區(qū)分策略 

11、價格取勝與服務(wù)取勝 

六、找出商業(yè)活動中的重點 有效執(zhí)行公司戰(zhàn)略

1、股東追求與公司價值

2、個人貢獻與公司業(yè)績表現(xiàn)

七、課程總結(jié)： -CEO的商業(yè)思維精髓   

制訂個人行動計劃

【課程涉及工具】

年份

課程內(nèi)容/要點

管理概念

涉及工具

沙盤模擬

第一年

公司資產(chǎn)/股本投入

資產(chǎn)和權(quán)益

資產(chǎn)負債表

資金的使用和投入

資產(chǎn)的移動

資產(chǎn)負債表

資金的使用和投入

資產(chǎn)的移動

資產(chǎn)負債表

資金的使用和投入

固定資產(chǎn)/流動資產(chǎn)

現(xiàn)金減少，但不是花費

資產(chǎn)負債表

生產(chǎn)、支付工資和費用

勞動力可以增值

折舊

利潤和虧損

收益表

資產(chǎn)負債表

市場廣告、應(yīng)收款、應(yīng)付款、

貨款和留存利潤

現(xiàn)金和利潤

之間的關(guān)系

貨款資格表

收益表

資產(chǎn)負債表

沙盤模擬

第二年

對市場供需和

現(xiàn)金流理解的重要性

市場供需

現(xiàn)金流的管理

市場供需分析

現(xiàn)金流預(yù)測

收益表

資產(chǎn)負債表

銷售價格

銷售額（產(chǎn)品或服務(wù)）

固定成本/變動成本

經(jīng)營規(guī)模對利潤的影響

預(yù)算的力量

成本分析

預(yù)算

市場供需分析

現(xiàn)金流預(yù)測

收益表

資產(chǎn)負債表

沙盤模擬

第三年

經(jīng)營規(guī)劃、市場競爭

企業(yè)的保本平衡點

銷售價格、銷售額及

成本的變動對利潤的影響

保本平衡分析

市場供需分析

預(yù)算

現(xiàn)金流預(yù)測

收益表

資產(chǎn)負債表

全面經(jīng)營規(guī)劃、實施

銷售價格、銷售額及

成本的變動對利潤的影響

銷售回報率分析

保本平衡分析

市場供需分析

預(yù)算

現(xiàn)金流預(yù)測

收益表

資產(chǎn)負債表

沙盤模擬

第四年

全面經(jīng)營規(guī)劃、提升財務(wù)業(yè)績

資產(chǎn)利用率分析

資產(chǎn)回報率分析

獲利經(jīng)營

企業(yè)收益表分析

企業(yè)資產(chǎn)負債表分析

總結(jié)

課程要點回顧

學(xué)員分享

王長震  實戰(zhàn)沙盤模擬講師（專業(yè)定制）

12年授課經(jīng)驗；600+企業(yè)；1600+天數(shù)；

100000+學(xué)員；16 年以上企業(yè)一線實戰(zhàn)經(jīng)驗；

清華大學(xué)總裁班連續(xù)8年特聘講師；

國家電網(wǎng)連續(xù)8年特聘講師；

中國聯(lián)通連續(xù)4年特聘講師 ；

6次擔(dān)綱沙盤模擬大賽總裁判 ；

曾任：摩托羅拉丨資訊經(jīng)理

曾任：聯(lián)想集團丨戰(zhàn)略分析師 內(nèi)訓(xùn)師

曾任：華夏幸福丨計劃運營總監(jiān)

2016年暢銷書《互聯(lián)網(wǎng)+掘金 企業(yè)生存與制勝法則》作者

國家電網(wǎng)、首鋼集團、中國聯(lián)通、中車集團、中國兵器、招商集團、華潤集團、中糧集團、中國航天等多家大型企業(yè)多年持續(xù)返聘沙盤模擬講師。

【獨創(chuàng)4D立體沙盤課程】

沙盤課程可以讓學(xué)員想到、說到、做到、看到。沙盤模擬課程是一種類似于理化實驗課的實操課程，不同小組通過沙盤演練對抗(動口溝通、動腦決策、動手操作)可以將自己的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)思想以及管理技能進行全面呈現(xiàn)。說到是一碼事，做到是另外一碼事。王長震老師獨創(chuàng)4D沙盤立體課程，將所學(xué)知識點溶解于理論學(xué)習(xí)，案例分析，實戰(zhàn)模擬，項目復(fù)盤四大立體環(huán)節(jié)。聽過的能吸收20%，講過的能吸收60%，做過的能吸收100%，復(fù)盤過的能吸收120%。打造立體學(xué)習(xí)體驗，強化核心知識點和技能的強化吸收轉(zhuǎn)化。

【項目實戰(zhàn)經(jīng)驗】實戰(zhàn)經(jīng)驗】

王長震老師曾任職于世界500強企業(yè)摩托羅拉和聯(lián)想集團擔(dān)任戰(zhàn)略線中高管職位。多年來專注于沙盤模擬課程研發(fā)與講授。操作過的典型項目包括2013年中國航天項目研發(fā)沙盤實驗室研發(fā)搭建、2015年擔(dān)綱誠通集團《五四青年沙盤模擬大賽》總裁判、2017年國家電網(wǎng)《電力服務(wù)全面運營管理沙盤模擬》課程定制開發(fā)、2018年神華集團《企業(yè)戰(zhàn)略決策沙盤模擬》實驗室研發(fā)搭建、2019年《房地產(chǎn)企業(yè)全面運營管理沙盤》定制開發(fā)、2021年研發(fā)《長征鏖戰(zhàn)（重走長征）》和《中國共產(chǎn)黨百年輝煌歷程與優(yōu)秀傳統(tǒng)》沙盤課程、2022年推出《黨建與業(yè)務(wù)融合沙盤模擬》《鄉(xiāng)村振興沙盤模擬》等版權(quán)課程。王老師擁有豐富的沙盤模擬項目定制開發(fā)經(jīng)驗。

【主講課程】 （部分）

數(shù)字化：《數(shù)字化企業(yè)運營與決策沙盤課程》《數(shù)字化時代的戰(zhàn)略決策與經(jīng)營沙盤課程》

《數(shù)字化時代變革與創(chuàng)新管理沙盤課程》 《數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級沙盤模擬》

《數(shù)字化時代的商業(yè)模式創(chuàng)新沙盤課程》《鄉(xiāng)村振興中的數(shù)字化應(yīng)用沙盤模擬》

戰(zhàn)略運營：《從戰(zhàn)略共識到計劃經(jīng)營沙盤模擬課程》《企業(yè)全面運營管理沙盤模擬課程》

 《企業(yè)全面智慧經(jīng)營與優(yōu)化管理沙盤模擬訓(xùn)練》《商業(yè)模式創(chuàng)新與升級迭代沙盤》

領(lǐng)導(dǎo)管理：《中層管理技能提升沙盤模擬課程》《華為項目管理沙盤模擬課程》

 《賦能領(lǐng)導(dǎo)力的五項修煉模擬課程》《高績效團隊打造與執(zhí)行力沙盤》

 《高效問題解決與分析沙盤模擬課程》 《跨部門溝通與協(xié)作系統(tǒng)沙盤課程》

專業(yè)技能：《非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)管理沙盤課程》《管理者的財務(wù)思維沙盤課程》

《跨部門溝通與協(xié)作系統(tǒng)打造沙盤課程》《軍令如山鐵血執(zhí)行力打造系統(tǒng)沙盤課程》

黨史黨建：《黨建與業(yè)務(wù)融合沙盤模擬》《長征鏖戰(zhàn)黨史沙盤》

《中國共產(chǎn)黨百年輝煌歷程與優(yōu)秀傳統(tǒng)黨建沙盤》

【近期成功項目案例 】

中國聯(lián)通 《數(shù)字化轉(zhuǎn)型沙盤》  返聘18期

首鋼集團 《項目管理五步法實戰(zhàn)沙盤演練》 返聘12期

國家電網(wǎng) 《管理者綜合能力提升沙盤》 返聘 12 期；

中國中車 《管理者的財務(wù)思維沙盤》 返聘 6期；

國電投   《跨部門協(xié)作與溝通沙盤》 返聘6期

中建八局 《核心團隊領(lǐng)導(dǎo)力沙盤》   返聘4期

國家電網(wǎng) 《高績效團隊建設(shè)與執(zhí)行力》返聘8期

金隅集團 《非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)管理》  返聘4期

【成功項目案例】

2014年 浙江省第三監(jiān)獄動機管理沙盤實驗室研發(fā)搭建

2015年 誠通集團《五四青年沙盤模擬大賽》擔(dān)綱總裁判

2017年 國家電網(wǎng)《電力服務(wù)全面運營管理沙盤模擬》課程定制開發(fā)

2018年 神華集團《企業(yè)戰(zhàn)略決策沙盤模擬》課程實驗室研發(fā)搭建

2019年《房地產(chǎn)企業(yè)全面運營管理沙盤》版權(quán)課程定制開發(fā)

2020年《機場集團全面運營管理沙盤》版權(quán)課程定制開發(fā)

2020年《物業(yè)管理企業(yè)全面運營管理沙盤》版權(quán)課程定制開發(fā)

2021年《長征鏖戰(zhàn)（重走長征）》黨史版權(quán)課程開發(fā)

2021年《中國共產(chǎn)黨百年輝煌歷程與優(yōu)秀傳統(tǒng)》黨建版權(quán)課程開發(fā)

2022年《企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型沙盤模擬》版權(quán)課程定制開發(fā)

2022年《黨建與業(yè)務(wù)融合沙盤模擬》版權(quán)課程定制開發(fā)

2022年《鄉(xiāng)村振興沙盤模擬》版權(quán)課程定制開發(fā)

2022年《金稅4.0財稅思維沙盤模擬》版權(quán)課程定制開發(fā)

【客戶見證】

數(shù)字化的課程聽了很多，今天上了王老師的課進行了實操感覺到了數(shù)字化時代的裂變效應(yīng)和數(shù)字話的奇妙！給我們的數(shù)字化工作帶來了很大啟發(fā)。                                                 -                                                     ---------北京聯(lián)通研究院學(xué)員 

其他的老師授課各種累困乏，王老師講課直觀生動，上課毫無壓力。王老師的課程讓我們動口，動手，動腦，體驗感和參與都很強。

---------天津國網(wǎng)黨校學(xué)員

意猶未盡，感覺上課的時光若白駒過隙，轉(zhuǎn)眼三天的課就結(jié)束了。希望今后的培訓(xùn)時間能再充裕一點，讓我們多領(lǐng)略老師的風(fēng)采，多學(xué)習(xí)課程的精華。                                                                                                                 -                                                        ---------中交一公局學(xué)員                                                                            

喜歡王老師的課程，思路清晰，內(nèi)容淺顯易懂，非常方便理解記憶，領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)員都很滿意，以后還要多安排幾次課程。    

--------美的機電事業(yè)部學(xué)員  

這次非財?shù)纳潮P課程效果非常好，大家在逼真的環(huán)境中提升了財務(wù)管理各方面的知識，對企業(yè)運營優(yōu)化、投融資、資金運營管理、精細化管理乃至經(jīng)營和競爭戰(zhàn)略都有很大的幫助，對我個人也有很多收獲。

--------中車株洲所學(xué)員

這次學(xué)習(xí)帶給我很多思考，模擬經(jīng)營讓我直接體驗到市場競爭的巨大壓力，老板和市場部門真是很不容易，相信這次培訓(xùn)，對我以后的工作有很大的指導(dǎo)意義。    

--------冀東水泥侯部長                                                       

王老師的講解和點評讓我學(xué)習(xí)到很多東西，尤其意識到我們企業(yè)必須加強信息化建設(shè)和精細化管理，如果能夠做到課堂上老師那樣快速、細致、精確的多角度的數(shù)據(jù)分析，企業(yè)的管理和執(zhí)行力一定能大大提升，這是一次收獲巨大的學(xué)習(xí)。             --------中煤集團學(xué)員

這次沙盤學(xué)習(xí)理論聯(lián)系實際，看得見摸得著，寓教于樂，而且內(nèi)容非常系統(tǒng)深入，與我們的實際工作緊密結(jié)合，讓我們學(xué)會用數(shù)據(jù)來說話，提升了大家的綜合管理能力。                                                       

--------華潤地產(chǎn)營銷部王總