互聯(lián)網(wǎng)思維的小步快跑與爆品戰(zhàn)略

《從0至10億》

互聯(lián)網(wǎng)思維的小步快跑與爆品戰(zhàn)略

主講：韓迎娣

【課程背景】

未來五年左右，一切商業(yè)都將數(shù)字化，智能化，從現(xiàn)在開始，互聯(lián)網(wǎng)也是深入產(chǎn)業(yè)的起始年，傳統(tǒng)企業(yè)一邊擔心自己被時代淘汰的忐忑，一邊抱著摸著石頭過河的心態(tài)，來落實企業(yè)實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)＋的轉型升級之路，但目前能夠華麗轉身的卻是乏善可陳。而互聯(lián)網(wǎng)講究的是精益的從0到1的小步快跑，快速迭代，究其原因，一個是大而全，一個是小而精，從心態(tài)上，一個是一步到位，另一個是快速糾偏，不斷完善。

    課程將以爆品思維及企業(yè)創(chuàng)新為切入點，還原商業(yè)環(huán)境中的實際案例，幫助學員認知爆品思維，認知企業(yè)創(chuàng)新商業(yè)模型場景鏈是什么？如何快速搶占用戶心智？爆品思維在商業(yè)模型里，主要價值體現(xiàn)在哪些方面？企業(yè)如何根據(jù)所學來設計符合自身的商業(yè)結構來釋放資產(chǎn)與價值？如何提升企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)及數(shù)字化創(chuàng)新能力？使學員學之解惑，學之能用，帶領企業(yè)踏上成功的數(shù)字化經(jīng)營之路，實現(xiàn)企業(yè)新的經(jīng)營增長突破點。

【課程收益】

?  互聯(lián)網(wǎng)思維、爆品思維、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)及企業(yè)創(chuàng)新賦能

?  企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略與爆品戰(zhàn)略，商業(yè)戰(zhàn)略的競爭策略

?  企業(yè)經(jīng)營的爆品戰(zhàn)略場景解析及案例解析

?  敏捷管理思想、小步快跑與快速迭代

?  商業(yè)模式結構解析

?  實現(xiàn)從0至10億商業(yè)路徑

?  基于互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化決策體系及未來智能商業(yè)

【課程宗旨】

【課程特色】干貨，沒有廢話；科學，邏輯清晰；實戰(zhàn)，學之能用；投入，案例精彩

【課程對象】董事長、總裁、總經(jīng)理、常務副總經(jīng)理、總裁助理等高管人員

【課程時間】12小時

【課程大綱】

一、思維創(chuàng)新與認知互聯(lián)網(wǎng)

1、互聯(lián)網(wǎng)思維

2、數(shù)字經(jīng)濟下的社會化轉型

3、思維創(chuàng)新路徑

4、爆品思維

?  強需求

?  占心智

?  有顏值

5、認識產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

?  什么是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)？

?  產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)VS消費互聯(lián)網(wǎng)

?  產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)VS工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)＋、智能＋

6、物聯(lián)網(wǎng)概述

?  什么是物聯(lián)網(wǎng)

?  物聯(lián)網(wǎng)特征與特點

?  物聯(lián)網(wǎng)在工業(yè)領域的價值潛力

7、企業(yè)創(chuàng)新賦能

    案例：

二、產(chǎn)品與爆品戰(zhàn)略

1、產(chǎn)品哲學

2、產(chǎn)品戰(zhàn)略

?  產(chǎn)品與市場

?  產(chǎn)品與用戶

?  產(chǎn)品與創(chuàng)新

?  如何重新定義產(chǎn)品

3、產(chǎn)品定位與價值主張

?   從0至1，為誰服務

?   從1至10，用戶覆蓋

?   從10至100，普惠性

?   用戶需求與產(chǎn)品思維模型

4、什么是爆品戰(zhàn)略

5、爆品戰(zhàn)略特性

6、爆品誕生環(huán)境

?  產(chǎn)品本身

?  爆發(fā)途徑

?  市場邏輯

7、爆品應用法則

?  商業(yè)模型

?  產(chǎn)品邏輯

?  消費場景

8、傳統(tǒng)企業(yè)爆品之路

9、商業(yè)戰(zhàn)略競爭策略

   案例：

三、小步快跑、快速迭代

1、為什么要小步快跑？

?  什么是小步快跑，快速迭代？

?  企業(yè)創(chuàng)新阻礙

?  小步快跑戰(zhàn)術思路

2、小步快跑經(jīng)營策略

3、快速迭代邏輯

?  場景驅動

?  運營驅動

?  數(shù)據(jù)驅動

4、什么是敏捷項目管理？

5、敏捷項目管理誤區(qū)

6、敏捷管理5個進程

?   構想

?   推測、啟動

?   探索、發(fā)布

?   迭代循環(huán)

?   收尾結束

7、敏捷工作模式

?  讓計劃趕得上變化

?  拉動價值，持續(xù)改進

   案例：

四、從0至10億路徑及案例解析

1、商業(yè)定位

?  商業(yè)邏輯

?  模型設計

2、產(chǎn)品作用力

?  真痛點

?  強需求

?  自帶流量屬性

3、運營設計

?  內容為王

?  用戶行為

?  數(shù)據(jù)分析

4、營銷工具

?  一句話價值論

?  微時代，少就是多

?  學會做減法

?  讓用戶樂于傳播

5、用戶特點

?   用戶結構

?   X、Y、Z世代

?   消費能力分析

6、用戶畫像

?   用戶信息標簽化

?   用戶畫像消費場景

?   用戶畫像標簽體系

7、用戶營銷與行為分析

?   用戶分群

?   定位營銷目標群體

?   用戶行為分析模型

?   讓用戶樂于傳播

8、用戶增長系統(tǒng)

?   用戶增長框架

?   用戶生命周期

?   用戶AARRR體系

9、用戶與應用場景關系

案例：

五、企業(yè)數(shù)字決策體系及智能商業(yè)

1、決策體系定位

2、數(shù)據(jù)驅動企業(yè)決策

3、數(shù)據(jù)科學關鍵技術

4、無數(shù)據(jù) 不AI

5、創(chuàng)新與競爭成為驅動智能經(jīng)濟發(fā)展雙引擎

6、云是智能經(jīng)濟的基礎設施

7、智能商業(yè)，先行者的腳步

8、智能組織，管理變革

9、企業(yè)在經(jīng)營各個環(huán)節(jié)實現(xiàn)智能決策

案例：

韓迎娣 老師（北京）

           ——企業(yè)數(shù)字化轉型升級與智能商業(yè)應用實踐專家

?  曾任樂村淘（中國最大農(nóng)村電商平臺） 執(zhí)行總裁    

?  曾任A股上市公司啟迪桑德（000826） 創(chuàng)新中心負責人負責啟迪桑德整體的數(shù)據(jù)化轉型與數(shù)據(jù)模型建立

?  百安居（中國）有限公司  電子商務顧問

?  互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)協(xié)會新零售分會  特約專家

?  黑馬創(chuàng)業(yè)學院  實驗室級專家導師

?  北清智庫商學院  首席專家導師

?  中國生產(chǎn)力促進中心協(xié)會數(shù)字經(jīng)濟委員會特約專家

【個人簡介】

?  韓老師是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)導師團成員之一、阿里家家創(chuàng)始人之一，成功輔導中泰龍辦公家具、百安居、365谷網(wǎng)、小馬教練等10多家企業(yè)的數(shù)字化轉型升級、互聯(lián)網(wǎng)項目，其中兩家成功獲得融資。工作時間20年以上，15年以上IT高級管理經(jīng)驗。思維活躍，具有很強的創(chuàng)新性，開放性。具備多個大型平臺從商業(yè)構思、商業(yè)模式、產(chǎn)品、技術開發(fā)、運營及市場推廣，最終形成經(jīng)營業(yè)績的成功案例。

?  韓老師曾帶領多家互聯(lián)網(wǎng)、傳統(tǒng)型企業(yè)成功轉型升級，創(chuàng)建了A股上市公司啟迪桑德（000826）的創(chuàng)新中心，創(chuàng)建了全國首例互聯(lián)網(wǎng)＋生活垃圾分類的典型模式，并創(chuàng)建了社區(qū)服務平臺，共享電池項目，再生溯源業(yè)務模式等，形成基于環(huán)保的智慧城市綜合服務平臺，成為啟迪桑德（000826）重大戰(zhàn)略。

?  帶領知名農(nóng)村電商平臺樂村淘從模式1.0成功轉型升級2.0，調整樂村淘商業(yè)模型，實現(xiàn)了一年內從10億平臺交易額升至近百億，創(chuàng)辦了“6月6農(nóng)民節(jié)”活動，奠定了樂村淘成為農(nóng)村電商平臺領先的地位。

?  創(chuàng)辦了家居電商平臺－阿里家家，首次提出家居O2O模式，被中國家居行業(yè)協(xié)會，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)協(xié)會載入行業(yè)發(fā)展記錄，阿里家家成為互聯(lián)網(wǎng)家居行業(yè)發(fā)展模式里程碑式的奠定者。

?  2020年，輔導的泰安睿云識電，是給工業(yè)企業(yè)提供智能用電解決方案，基于物聯(lián)網(wǎng)的管理與服務平臺，12月商業(yè)模式討論，1月初商業(yè)模式確認，3月軟硬件的研發(fā)，5月試運營，服務多家工業(yè)企業(yè)，達到電力智能管理模式，幫助工業(yè)企業(yè)用電管理方面節(jié)能30%以上，7月15日發(fā)布會，8月10日，訂單突破1000萬，城市服務中心7個，8月20日，項目融資路演排名第一，獲多家投資機構青睞，為2021年5億經(jīng)營目標打下堅實的基礎。這是一個典型的傳統(tǒng)企業(yè)，通過數(shù)字化轉型，突破原有發(fā)展模式，成為數(shù)字型創(chuàng)新企業(yè)。

【主講課程】

《企業(yè)數(shù)字化轉型升級實戰(zhàn)》

《數(shù)字化領導力》

《敏捷管理》

《數(shù)字戰(zhàn)略與商業(yè)模式創(chuàng)新》

《數(shù)字思維》

《產(chǎn)品與用戶驅動的商業(yè)模型創(chuàng)新》

《人工智能與企業(yè)創(chuàng)新應用》

《數(shù)字力量-零售的智能變革》

《破繭成蝶－工業(yè)大數(shù)據(jù)驅動智能制造》

《金融數(shù)字營銷》

《數(shù)字孿生驅動智能金融創(chuàng)新》

《物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新應用與物聯(lián)經(jīng)濟》

《普惠金融數(shù)字化轉型》

《大數(shù)據(jù)分析與銀行運營解析》

《新零售營銷與渠道管理》

《零售數(shù)字變革下的運營體系與策略》

《零售變革的數(shù)字供應鏈》

【客戶評價】

韓老師講課生動、貼合實際，案例豐富，對智能零售分析透徹，大數(shù)據(jù)對傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)進行價值重構，有獨到的見解，值得一聽。 

  ——前華為榮耀手機總裁  劉江峰

韓老師的智能零售與大數(shù)據(jù)課程理論和實際案例非常豐富，條理清晰，具備很強的實戰(zhàn)性，讓我們在智能零售方面有了更好的思路！。

 ——百安居（中國）有限公司總裁  吳篤卿

韓老師的課程深入淺出，有很強的系統(tǒng)性和前瞻性，既有一定的理論高度，又有豐富的實戰(zhàn)案例，實現(xiàn)了理論和實踐的有機結合，非常實用，有很強的現(xiàn)實指導意義，為零售企業(yè)的轉型升級提供了清晰的思路和路徑。  

 ——燕京集團副總  劉翔宇

韓老師的授課能更多地從實際角度出發(fā)，運用其多年實戰(zhàn)的積累，理論與實踐相結合，更生動地讓大家理解什么是智能零售。       

——招商蛇口董秘  劉寧

本公司一直從事傳統(tǒng)的零售行業(yè)，尤其是這幾年在電商大環(huán)境的沖擊下需要零售創(chuàng)新，聽了韓老師的智能零售課程深受啟發(fā)，并且對公司的整個模式進行了梳理，目前已經(jīng)取得了很好的效果，整體的銷售額也有了一定的增長。 

  ——河北東安集團董事長  李致華

整個課程并不是單純的理論灌輸，更多的是一些智能零售場景應用、實戰(zhàn)經(jīng)驗與案例分析講解，非常實用。       

——啟迪桑德副總裁  張新建

授課方式輕松、有趣，課程從實戰(zhàn)角度出發(fā)，結合了案例與發(fā)展路徑，讓我更加深刻體會到大數(shù)據(jù)重要性，以及企業(yè)運營過程中為業(yè)務服務，全面挖掘大數(shù)據(jù)價值，并做到更精準營銷

 ——中央人民廣播電臺社教節(jié)目中心資深編導  楊澤柱