商業(yè)銀行對公業(yè)務全流程管理

商業(yè)銀行對公業(yè)務全流程管理

課程大綱

第一章      對公信貸業(yè)務貸前調查與分析要點

1.     當前環(huán)境下，做好商業(yè)銀行對公授信業(yè)務的主要思考

2.     當前重點支持行業(yè)和重點投放行業(yè)

3.     貸前調查，客戶營銷與理解客戶：

l  客戶準入與如何選擇客戶

l  信貸客戶準入需要考慮的問題

l  客戶策略與客戶拜訪

l  客戶策略與計劃的制定

l  什么是控制力

l  貸前調查應該如何去做

l  貸前調查注意事項要點

l  貸前調查的要點

l  大型企業(yè)授信業(yè)務與民營企業(yè)授信的差異點

l  理解關鍵控制人

l  理解客戶戰(zhàn)略與策略

l  理解客戶的價值和銀行的價值

l  其他要點

4.     好客戶不一定是好選擇：如何判斷客戶的的”好“與”壞“

5.     如何分析大型企業(yè)

l  一般思考要點

l  關注集團架構

l  關注現(xiàn)金流

l  關注內部控制

6.     對于“壘大戶”的思考

7.     行業(yè)分析與客戶理解

l  行業(yè)分析的主要方法

l  理解企業(yè)生命周期

l  生命周期不同階段的現(xiàn)金流呈現(xiàn)

l  周期性，非周期性和反周期性行業(yè)

l  總結：如何分析一個行業(yè)

l  其他分享

8.     對授信額度的理解：

l  授信額度是不是越大越好

l  如何看減少授信額度

l  如何看分期還本或者提前部分還本

9.     授信產(chǎn)品的設計及其思考

l  商業(yè)銀行主要的授信產(chǎn)品

2  大型企業(yè)常見授信產(chǎn)品

2  中小企業(yè)常見授信產(chǎn)品

l  客戶的需求

l  客戶的資金用途

l  現(xiàn)金流與還款期

l  從產(chǎn)品上控制風險

l  從合同上控制風險

10. 理解客戶的第二還款來源

11. 進階：商業(yè)銀行的其他還款來源

12. 保證人的擔保能力思考與衡量

13. 母子公司結構下的擔保如何思考

14. 理解股權質押與母公司對子公司的控制力

15. 關聯(lián)方如何看，如何識別，如何理解

16. 如何識別企業(yè)/借款人的過度融資與過度擴張

l  如何識別過度負債與融資

l  如何判斷客戶的償債能力

l  相關案例

17. 如何看隱形負債和隱形債務

l  什么是隱形債務和隱形債務的風險

l  如何識別隱形債務

l  如何處理隱形債務

18. 理解交叉分析：大型企業(yè)與中小型企業(yè)

l  交叉分析財務與經(jīng)營數(shù)據(jù)

l  驗證合理性

l  理解三流合一

l  銀行流水和各類費用如何看

l  如何看客戶的應收

l  如何看客戶的存貨

l  如何驗證銷售收入

l  理解客戶經(jīng)營的周期性

l  周期性下如何思考融資產(chǎn)品

l  其他分享

19. 如何分析一些典型的行業(yè)

l  行業(yè)特點

l  經(jīng)營方式與風險點

20. 其他分享

第二章      如何進行信用分析

1.     常用的財務與信用分析方法：周轉能力，杠杠水平，盈利水平，成長能力，收益質量，償債能力，杜邦分析

2.     現(xiàn)金流分析的主要內容和主要財務比率

3.     企業(yè)三張財務報表分析要點和重點項目介紹

l  三張財務報告之間的邏輯關系：基本理解

l  資產(chǎn)負債表：重點科目與注意事項；資產(chǎn)負債表分析與企業(yè)經(jīng)營策略判斷；資金來源與運用平衡；

l  損益表：重點科目與注意事項；如何判斷企業(yè)盈利的穩(wěn)定性與收益質量；

l  現(xiàn)金流量表：重點科目與注意事項；現(xiàn)金流量表的使用與分析要點；理解企業(yè)的現(xiàn)金流轉圖。

4.     償債能力與風險分析的進一步提升

l  今年來財務會計準則變化總結

l  如何衡量權益的質量和成色

l  如何理解資產(chǎn)減值的影響

l  如何理解公允價值變動的影響

l  如何理解非經(jīng)常損益的影響

l  如何理解投資性房地產(chǎn)的影響

l  如何理解金融工具與投資的影響

l  理解在建工程與固定資產(chǎn)的影響

l  理解無形資產(chǎn)和生物資產(chǎn)

l  其他

5.     現(xiàn)金流分析的進階：如何從更高維度分析現(xiàn)金流及償債能力

6.     如何進行財務預測：

l  財務預測怎么做

l  什么是一個好的財務預測

l  財務預測的作用是什么

7.     中國注冊會計師協(xié)會中國證監(jiān)會關于識別企業(yè)欺詐風險的提示

8.     其他分享

第三章      信貸調查報告撰寫與審批要點分享

1.     撰寫信貸調查報告前的工作

2.     如何撰寫信貸調查報告

3.     信貸調查報告的一般結構

4.     信貸調查報告各部分的注意事項

5.     不同的產(chǎn)品和客戶應該有不同的調查報告

6.     實踐分享：什么是一份好的調查報告

7.     實例：一些常見的調查報告撰寫問題

8.     審查報告撰寫的一般要點

第四章      放款，預警與貸后管理要點

1.     放款時的注意事項

2.     參考：大型銀行的放款流程

3.     如何理解貸后管理的重要性

4.     貸后管理的主要工作

5.     貸后管理中我們應該如何去做

6.     貸后管理的兩種模式

7.     客戶策略調整與退出

l  客戶策略調整的注意事項

l  關于客戶退出的一般考慮要點

8.     如何看客戶的賬戶

9.     如何看客戶價值

10. 貸后檢查

l  一般做法和要點

l  貸后檢查報告的撰寫

l  參考：如何做好貸款檢查-大行的實踐

l  其他分享

11. 貸后追蹤的主要工作

12. 貸后檢查

l  貸后檢查要點

l  參考：國內銀行業(yè)常見貸后管理與檢查方法

13. 早期預警信號

l  中國企業(yè)一般的違約/信用風險發(fā)展演化路徑

l  內部預警信號

l  外部預警信號

l  如何應對與處理預警信號

l  如何應對預警信號：最佳做法

l  中小民營企業(yè)預警的常見信號何注意事項

l  其他分享

14. 不良管理與催收

l  主要的清收方式

l  判斷客戶的還款能力與意愿

l  不良貸款管理要點

l  參考：大型銀行的標準不良貸款貸后管理流程

15. 總結

——金融行業(yè)風控和信用分析資深專家

曾任：

工商銀行 省級分行高級客戶經(jīng)理

招商銀行 省級分行公司業(yè)務部負責人

花旗銀行 風險部門副總裁

澳大利亞西太平洋銀行 風險部門副董事

美國銀行美銀美林 風險部門助理副總裁

美國穆迪投資者服務有限公司 企業(yè)評級部副總裁

【個人簡介】

賈老師擁有長期的商業(yè)銀行工作經(jīng)驗，在工商銀行工作期間負責國有企業(yè)的客戶開發(fā)和維護工作，以及公司信貸產(chǎn)品，融資產(chǎn)品，結算產(chǎn)品的銷售和客戶風險管理工作，并曾在此期間在資金與結算部門工作，了解資金運行及相關內部處理。

在招商銀行工作期間，負責公司銀行產(chǎn)品和客戶開發(fā)，維護，風險管理等一系列工作，并曾參與設計客戶經(jīng)理考評體系框架。在此期間，賈老師主要負責國內大中型企業(yè)與民營企業(yè)的信貸與風險管理相關工作。

作為花旗銀行北京審批團隊的首位審批官，澳大利亞西太平洋銀行和美國銀行美銀美林北方風險線條的首批成員，賈老師對金融機構的風控理念和業(yè)務實踐有深入領會和體驗。在長期的金融工作實踐中，其所負責和審批的全部業(yè)務（從中小企業(yè)到大型企業(yè)）無任何不良資產(chǎn)產(chǎn)生。

賈老師在金融行業(yè)從業(yè)20余年，在中資商業(yè)銀行，外資商業(yè)銀行，汽車金融，信用評級等行業(yè)擁有從前臺公司客戶關系管理到中后臺風險分析與控制的全面經(jīng)驗，并曾負責中國大型公司的信用評級業(yè)務。

賈老師對于電力，金屬，采掘，公用事業(yè)，建筑，貿易，傳統(tǒng)能源和可再生能源等行業(yè)，有著非常深入和透徹的理解，曾參與中國大型企業(yè)在這些行業(yè)的并購交易(規(guī)模超過百億美元)。

賈老師具有深厚的宏觀經(jīng)濟學和金融學理論功底，并諳熟金融相關國際、國內慣例及相關的政策法規(guī)，并對普通金融工具和衍生金融工具的運作機理，有深入的理解。

賈老師曾在內部培訓中擔任講師，其深入淺出的講解受到學員好評。

【授課風格】

專家型講師，并具備長期金融實操經(jīng)驗，講課內容貼合聽眾與學員的日常工作

針對不同的學員調整授課內容，使學員學有所得

善于與學員進行課堂互動與交流，根據(jù)不同內容調節(jié)課堂氛圍，讓學員樂于學習

【主講課程】

銀行信貸方向財務分析與信用分析

商業(yè)銀行信貸業(yè)務全流程風險管理

財務報表分析與企業(yè)估值

企業(yè)財務報表分析與造假識別

商業(yè)銀行與企業(yè)信用評級實踐

商業(yè)銀行合規(guī)管理，案防與員工行為管理

商業(yè)銀行全面風險管理：信用風險與信用模型，操作風險管理與識別，市場風險管理，資產(chǎn)負債管理，資本計量與巴塞爾協(xié)議等

商業(yè)銀行監(jiān)管政策分析及解讀

宏觀經(jīng)濟分析

汽車金融行業(yè)實踐

金融投資工具與金融市場培訓

【學員評價】

賈老師的課程系統(tǒng)全面，對宏觀經(jīng)濟，系統(tǒng)性金融風險，商業(yè)銀行經(jīng)營和資本管理的相關政策講解很到位，學員受益匪淺——中國銀行北京 李總

通過幾天的學習，我們對商業(yè)銀行經(jīng)營中涉及的信用風險，市場風險和操作風險有了進一步認識，對于金融行業(yè)的標志性案例有了全新理解——工商銀行湖北 高總

賈老師對于信貸審批和風險控制流程的講解非常深入，分享的有關跨國銀行風險控制的實踐開拓了我們的視野——郵儲銀行山東 陳總

通過賈老師的介紹，我們對于合規(guī)風險管理的意義以及大型銀行對合規(guī)和案防的管理實踐有了全新認識——陜西農商銀行 陳總

賈老師對于汽車金融行業(yè)的實踐分享及相關風險分析的講解使我們受益很大——東風汽車 財務部