管理者的經(jīng)營(yíng)思維 ——快消品

管理者的經(jīng)營(yíng)思維

——快消品

講師孟郡

【課程背景】

管理人員人是不是有這樣的困惑？如何理解“業(yè)財(cái)融合”適應(yīng)新形勢(shì)的需要？諸多問(wèn)題：業(yè)務(wù)太忙，沒(méi)有時(shí)間靜下來(lái)學(xué)習(xí)？市面書(shū)籍鋪天蓋地，無(wú)從下手？ 內(nèi)容太多，不知道從開(kāi)始？到哪里結(jié)束？如何能夠加速學(xué)習(xí)，快速迭代，邊跑邊學(xué)，成為不可替代的金領(lǐng)？帶著系列的問(wèn)題，首先為管理人員畫(huà)好清晰的邊界，做到學(xué)習(xí)有方向，有目標(biāo)；從企業(yè)經(jīng)營(yíng)入手，深入到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，高效運(yùn)用管理會(huì)計(jì)的工具和方法為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值！

【課程收益】

2  決策的依據(jù)是清晰的商業(yè)模式

2  快消品、電商的商業(yè)邏輯及其管理要點(diǎn)

2  管理人員必知必會(huì)的決策包（采購(gòu)、生產(chǎn)、定價(jià)、銷售、應(yīng)收賬款、自制與外包決策、投資可行性分析決策）

2  短期決策工具“本量利”的應(yīng)用

2  管理人員素質(zhì)提升的路徑

2  經(jīng)營(yíng)中的風(fēng)險(xiǎn)控制的要點(diǎn)

【課程對(duì)象】高管人員及相關(guān)人員

【課程時(shí)長(zhǎng)】1天（6小時(shí)）

【課程大綱】

第一單元：如何理解新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的商業(yè)邏輯和商業(yè)模式？

n  快消品的商業(yè)邏輯

1、廠家－渠道－零售（B2C）營(yíng)銷類型的基本結(jié)構(gòu) 

2、渠道－零售的營(yíng)銷操作特點(diǎn) 

3、各種類型的營(yíng)銷操作帶來(lái)的財(cái)務(wù)問(wèn)題 

4、管控手段如何配合以應(yīng)對(duì)營(yíng)銷端的業(yè)務(wù)特點(diǎn)

n  電商的行業(yè)邏輯

1、什么是平臺(tái)模式？平臺(tái)模式的利益相關(guān)方分析 

2、平臺(tái)型電商的盈利模式及財(cái)務(wù)特點(diǎn)分析—案例分：京東、阿里巴巴、亞馬遜 

3、C2C模式的財(cái)務(wù)特點(diǎn)分析—案例：豬八戒、淘寶 

4、平臺(tái)型電商的運(yùn)營(yíng)管理及決策模型、大數(shù)據(jù)及智能算法 

5、平臺(tái)型業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)管理框架及模式設(shè)計(jì) 

6、P2P型業(yè)務(wù)的盈利模式及財(cái)務(wù)特點(diǎn)分析

7、共享經(jīng)濟(jì)的盈利模式及財(cái)務(wù)特點(diǎn)分析—案例：順風(fēng)車(chē)、Airbnb

n  商業(yè)模式畫(huà)布的應(yīng)用

1、商業(yè)模式在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要作用體現(xiàn)

2、商業(yè)模式工具及畫(huà)布的應(yīng)用

3、企業(yè)經(jīng)營(yíng)盈利、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)等戰(zhàn)略視角的分析

第二單元：高管如何進(jìn)行營(yíng)銷決策？

n  應(yīng)收賬款管理

1、供應(yīng)商選擇及授信

2、應(yīng)收賬款信用額度和賬期評(píng)定

3、應(yīng)收賬款的催收與控制管理

4、應(yīng)收賬款壞賬損失的處理和退稅處理

n  銷售環(huán)節(jié)盈利分析

1、產(chǎn)品盈利分析與調(diào)整決策

2、客戶盈利分析與調(diào)整決策

3、銷售預(yù)測(cè)與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)設(shè)定決策

4、低價(jià)訂單接受決策

n  銷售定價(jià)決策

1、定價(jià)決策

2、應(yīng)收賬款政策（賒銷）決策

3、單項(xiàng)重大營(yíng)銷活動(dòng)投入產(chǎn)出分析決策

第三單元：短期決策一本量利分析

1、 盈虧平衡點(diǎn)分析原理

2、 預(yù)測(cè)保本點(diǎn)銷售額與銷售量的方法

3、預(yù)測(cè)銷售利潤(rùn)的方法

4、預(yù)測(cè)安全邊際的方法

5、預(yù)測(cè)銷售利潤(rùn)率的方法

6、有效產(chǎn)出的預(yù)測(cè)

7、經(jīng)營(yíng)杠桿應(yīng)用

第四單元：如何進(jìn)行采購(gòu)決策？

1、供應(yīng)商選擇與評(píng)審決策

2、采購(gòu)批量決策

3、應(yīng)付賬款政策（賒購(gòu)）決策

4、安全庫(kù)存決策

第五單元：高管如何進(jìn)行研發(fā)和生產(chǎn)決策？

1、產(chǎn)品研發(fā)投資決策

2、研發(fā)目標(biāo)成本設(shè)定決策

3、自制與外包決策

4、固定資產(chǎn)更新改造決策

5、產(chǎn)品停產(chǎn)決策

6、半成品深加工決策

7、不同生產(chǎn)工藝方案決策

8、產(chǎn)（存貨/固定資產(chǎn)）處置決策

第六單元：如何進(jìn)行投資決策？

1、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)可行性評(píng)價(jià)與決策

2、已投資項(xiàng)目篩選決策

3、并購(gòu)決策

第七單元：如何做好內(nèi)部控制與合規(guī)性？

1、合同、交易

2、資產(chǎn)安全

3、內(nèi)控體系、COSO

4、合規(guī)性（交易）

財(cái)務(wù)管理專家   孟郡

【專業(yè)資質(zhì)】

?中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師、融資規(guī)劃師導(dǎo)師、高級(jí)管理會(huì)計(jì)師

?中國(guó)總會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)管理會(huì)計(jì)特聘管理會(huì)計(jì)講師 

?財(cái)會(huì)類職業(yè)院校特聘財(cái)務(wù)講師

?河北雄安新區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展建設(shè)研究中心特聘專家顧問(wèn)

?北京國(guó)際愛(ài)巴特易貨貿(mào)易特聘專家顧問(wèn)

?天津博瑞凱科技有限公司專家顧問(wèn)

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

● 中國(guó)企業(yè)金融研究院副總裁兼事業(yè)部負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)融資規(guī)劃師培訓(xùn)，對(duì)財(cái)務(wù)的發(fā)展方向，及先進(jìn)的財(cái)務(wù)理念有著深刻的認(rèn)知。對(duì)企業(yè)融資，投資業(yè)務(wù)均有涉獵。特別是近年來(lái)在企業(yè)中實(shí)施管理會(huì)計(jì)業(yè)財(cái)融合以及將業(yè)財(cái)融合的理論提煉出系統(tǒng)的方法、工具和模型運(yùn)用到企業(yè)，大大增加了企業(yè)的收益。

● 上市公司中啟創(chuàng)優(yōu)金融商學(xué)院任副總裁，財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理的課程設(shè)計(jì)，參與公司年度財(cái)務(wù)戰(zhàn)略與規(guī)劃。

● 黑龍江省物資總局財(cái)務(wù)經(jīng)理，負(fù)責(zé)總局資金運(yùn)作管理、日常財(cái)務(wù)管理及分析、資本運(yùn)作內(nèi)部控制，提供財(cái)務(wù)報(bào)告和財(cái)務(wù)報(bào)表分析改進(jìn)財(cái)務(wù)管理程序并提出多條建議以滿足控制風(fēng)險(xiǎn)，制定年度、季度財(cái)務(wù)計(jì)劃，根據(jù)總局業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃年度財(cái)務(wù)預(yù)算并跟蹤其執(zhí)行情況。

【授課風(fēng)格】

二十多年實(shí)務(wù)與咨詢經(jīng)歷，領(lǐng)導(dǎo)過(guò)多個(gè)咨詢項(xiàng)目，案例豐富，理論與實(shí)踐相結(jié)合。互動(dòng)性強(qiáng)，啟發(fā)學(xué)員參與討論和深入思考，容易引起學(xué)員共鳴，專業(yè)功底深厚。親和委婉，讓枯燥的財(cái)務(wù)管理和業(yè)財(cái)融合課程，有料有趣。邏輯思維清晰，深入淺出，生動(dòng)活潑，具有戰(zhàn)略高度，卻又簡(jiǎn)明易懂。

【主講課程】

n  非財(cái)務(wù)體系：（管理人員）

1.非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)素養(yǎng)（訓(xùn)練篇、管理篇、工具篇）（1—2天）

2.財(cái)務(wù)報(bào)表分析與財(cái)務(wù)舞弊識(shí)別（金融視角目標(biāo)客戶理財(cái)經(jīng)理及銀行客戶經(jīng)理）（1—2天）

3.非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理（沙盤(pán)模擬1—2天）

4.管理者的財(cái)務(wù)思維（1天）

5.立足金融視角解析會(huì)計(jì)準(zhǔn)則透視企業(yè)經(jīng)營(yíng)（1天）

6.如何為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值？（沙盤(pán)模擬1天）

n  管理會(huì)計(jì)體系：（目標(biāo)客戶財(cái)務(wù)、管理人員）

1、業(yè)財(cái)融合視角的財(cái)務(wù)分析：“如何擁有一眼看透財(cái)務(wù)報(bào)表能力？”（1天）

2.“業(yè)財(cái)融合”－全面預(yù)算五步法（1——2天）

3.“業(yè)財(cái)融合”－企業(yè)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)控制與管理（1—2天）

4.“業(yè)財(cái)融合”－有效降本增效技巧和方法（1—2天）

n  財(cái)務(wù)體系：（財(cái)務(wù)人員）

1.   財(cái)務(wù)如何為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值？（1—2天）

2.   手把手教你快速晉升財(cái)務(wù)BP？（1—2天）

3.   高級(jí)財(cái)務(wù)分析師是如何煉成的？（1—2天）

4.   成本大師在新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的重點(diǎn)維度解析？（1—2天）

5.   上市公司的分析與估值？（1天）

6.   財(cái)務(wù)分析建模與邏輯的技巧？（1天）

7.   企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型下的智能財(cái)務(wù)（1天）

8.   會(huì)計(jì)準(zhǔn)則分析與難點(diǎn)應(yīng)用（1天）

9.   資金管理與風(fēng)險(xiǎn)分析（1天）

10.  財(cái)務(wù)人員如何參與企業(yè)投資決策？（1天）

11.  上市前財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避和審計(jì)（1天）

12.  融資渠道及融資方案的撰寫(xiě)（1天）

n  財(cái)稅體系：（目標(biāo)客戶財(cái)務(wù)及管理人員）

1. “金稅四期”宏偉藍(lán)圖，讓我們走在正確的道路上！（解讀金稅四期）（半天）

2.  治稅全方位攻略（1—2天）

3.  個(gè)人所得稅匯算清繳一站通（3小時(shí)）

4. 擁抱金稅四期－企業(yè)合法合規(guī)經(jīng)營(yíng)（1天）

【客戶評(píng)價(jià)】

孟郡老師其豐富的職業(yè)經(jīng)歷以及深厚的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，授課時(shí)很好地幫助我們打開(kāi)了產(chǎn)品的瓶頸，其操作性強(qiáng)。                                       ——中天教育集團(tuán)董事長(zhǎng)王懷周

孟郡老師的課程循序漸進(jìn)，深入淺出，所舉案例針對(duì)性強(qiáng)、分析透徹，不斷引發(fā)對(duì)自己企業(yè)的思考，加上針對(duì)性的指導(dǎo)，具有很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性和落地性！

—自由時(shí)光影院管理公司董事長(zhǎng)朝勒門(mén)

孟郡老師講課很直接，很有激情，整體課程理論與實(shí)戰(zhàn)完美的結(jié)合，重啟系統(tǒng)認(rèn)識(shí)到什么是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的產(chǎn)品思維，也有了更加清晰的方向。

——成都金達(dá)房地產(chǎn)有限公司總經(jīng)理 吳總