產(chǎn)品殺傷力--產(chǎn)品定位與價值塑造

《產(chǎn)品殺傷力--產(chǎn)品定位與價值塑造》

——打造產(chǎn)品殺傷力

【課程背景】

 產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重的今天，沒有特色和差異化只能陷于無休止的價格戰(zhàn)的泥潭。競爭對手步步緊逼，利潤薄如刀片?？此其N量不錯，可就是不賺錢。如何構(gòu)建產(chǎn)品殺傷力，建立企業(yè)護城河，讓產(chǎn)品成為攻城略地的利器、占領(lǐng)制高點，運籌帷幄、決勝千里、未戰(zhàn)已勝。就是想要在市場搏殺中獲勝的必備前提條件。

?  如何找到市場的空白點，開辟一片藍海？

?  如何進行產(chǎn)品設計定位？

?  如何找到目標客戶的核心需求？

?  如何進行用戶定位?

?  怎們樣才能給客戶提供獨特的價值？

?  定價定客戶，如何給產(chǎn)品進行合理的定價？

?  怎樣讓你的產(chǎn)品包裝能在眾多產(chǎn)品中脫穎而出?

?  產(chǎn)品就是你的士兵，如何將產(chǎn)品進行排兵布陣，成為常勝將軍？

?  一流企業(yè)賣故事，三流企業(yè)賣產(chǎn)品，如何能講好自己的故事？

?  如何提煉出自己的獨特賣點？

?  為什么你的賣點客戶毫無感覺，賣點展示如何能做到直擊人心？

?  怎樣讓客戶從看到你的產(chǎn)品就完成自我說服，主動買單？

就是我們企業(yè)經(jīng)營者面臨的重大的課題，也是本課程的內(nèi)容所在。課程既有理論、案例、更有實操方法工具?？梢灾苯由l(fā)出企業(yè)可落地操作的方案！

【課程收益】

掌握產(chǎn)品三層設計的原則

?  學會用分化策略找到市場空白點

?  掌握產(chǎn)品獨特賣點設計8大模型

?  學會4層客戶模型

?  熟悉10大定價策略

?  掌握包裝設計5大要點

?  學會產(chǎn)品排兵布陣，掌握組合銷售的6種策略

?  掌握品牌定位的3個故事+1個理念

?  學會賣點提煉的10個維度

?  掌握10大價值感飆升的策略

?  學會價值立體包裝術(shù)

【課程對象】老板、CEO、營銷部門負責人、各部門高級經(jīng)理、總監(jiān)、店長、營銷骨干。（本課程涉及到營銷策略及營銷流程的優(yōu)化，須有決策權(quán)的領(lǐng)導者參與）

【課時安排】2天（6小時/天）

【課程特色】

采用學員分組模式。實戰(zhàn)型職業(yè)培訓講師，于風趣幽默，用通俗的語言傳遞實用方法，可讓不同文化層次的學員輕松理解。方法、策略實操性強，善于在導入方法的基礎(chǔ)上挖掘參與者智慧，最終將方法與企業(yè)實際結(jié)合，得出可直接落地生根的操作策略或方案。

【課程大綱】

第一節(jié) 如何設計出受市場歡迎的產(chǎn)品定位？

    1、產(chǎn)品設計定位

       1）好的產(chǎn)品需要具備的兩個要素

       2）產(chǎn)品三層設計原則

       3）產(chǎn)品分化策略找到市場空白點

       4）8大獨特賣點模型

2、產(chǎn)品用戶定位

1）企業(yè)做大的3點要求

2）潛在目標客戶群調(diào)研

   A、目標客戶畫像

   B、目標客戶核心需求

   C、市調(diào)方法與渠道

      案例：跟史玉柱學市調(diào)

3）客戶分層

A、四層客戶模型

B、二八法則

C、如何給客戶提供獨特價值

D、制造客戶落差

第二節(jié) 如何設計有殺傷力的定價及有吸引力的包裝？

1、產(chǎn)品定價

1）價格設計3條參照

2）10個定價策略

3）如何漲價

A、漲價背后的心理邏輯

B、附加價值漲價法

C、最貴漲價法

D、高開低走法

E、差異化法

2、產(chǎn)品包裝

1）產(chǎn)品命名

A、利于傳播

B、簡單通俗

C、有背景故事

          2）產(chǎn)品包裝色彩

              A、不同色彩能量寓意

              B、包裝設計5大要點

第三節(jié) 如何進行產(chǎn)品排兵布陣快速切入市場攻城拔寨？

1、產(chǎn)品組合套餐設計

1）剛需前置、軟需捆綁贈送

2）關(guān)聯(lián)組合銷售

3）組合銷售的6種策略

      2、產(chǎn)品鏈布局

        1）引流產(chǎn)品

        2）尖刀產(chǎn)品

        3）利潤產(chǎn)品

        4）高利潤產(chǎn)品

        5）增值延伸產(chǎn)品

第四節(jié) 如何包裝有傳播力的營銷故事？

  1、一流企業(yè)賣故事、三流企業(yè)賣產(chǎn)品

  2、品牌定位：三個故事+一個理念

  3、產(chǎn)品的三個故事

     A、產(chǎn)品背景故事

     B、顧客故事

     C、第三方故事

 第五節(jié) 如何挖掘出自己的獨特賣點？

   1、賣點提煉的10個維度

      1）價格

      2）服務、

      3）效率

      4）質(zhì)量

      5）稀缺

      6）方便

      7）實力

      8）工藝

      9）故事

     10）附加值

第六節(jié) 如何讓賣點直擊客戶內(nèi)心的展示策略

  1、10大價值感飆升的展示策略

1）環(huán)境襯托

2）人物襯托

3）材料襯托

4）流程襯托

5）對比襯托

6）細節(jié)襯托

7）價格襯托

8）身份寄托

9）情感寄托

10）文化寄托

2、場景概念打造

  1）描繪出夢想、愿望、憧憬

  2）情景營銷

     故事化

     影像化

第七節(jié) 如何使用立體包裝術(shù)提升對品牌的信任度？

1、品牌包裝塑造

1）高度戰(zhàn)略

2）速度塑造

3）權(quán)威塑造

4）品牌故事

2、價格塑造

3、服務團隊塑造

4、優(yōu)惠政策塑造

5、觸點打造

6、客戶見證系統(tǒng)打造

羅元昊 老師

——企業(yè)營銷與團隊管理專家

?  曾任昆百大集團（股票代碼600865）企業(yè)MBA中心總監(jiān)

?  云陶集團（紫陶領(lǐng)域全國龍頭企業(yè)） 營銷咨詢顧問

?  中石化、蘇寧云商，南方電網(wǎng)等知名企業(yè)特聘講師

?  北大商業(yè)智慧總裁班特約培訓師

?  國家注冊高級企業(yè)培訓師

?  國家高級體驗式培訓師

?  昆明市培訓師協(xié)會監(jiān)事會主席

?  中國計算機商學院客座教授

?  中國秦儀會營銷咨詢顧問

【個人簡介】

羅老師是資深培訓師，咨詢顧問，從事教育培訓行業(yè)15年。

羅老師幫助昆百大集團（股票代碼600865）、建立集團內(nèi)部首個青年干部管理學院，對600多個管理者實施了管理綜合能力提升培訓。為集團提供制定戰(zhàn)略規(guī)劃、提供經(jīng)營建議。實現(xiàn)對外部客戶數(shù)十家企業(yè)的管理、職業(yè)化素能的培訓服務。

8年時間，帶領(lǐng)昆百大集團團隊完成15萬人次的培訓接待，培訓團隊數(shù)千個。完成首部拓展培訓體系標準化教案，成為云南本土最大市場占有率最高的體驗式培訓機構(gòu)。

云陶集團（紫陶領(lǐng)域全國龍頭企業(yè)）之前以天貓，淘寶、京東等電商為主，羅老師幫助企業(yè)從新梳理營銷模式，在原來電商一條路的基礎(chǔ)上，再開發(fā)線下加盟的新市場運作模式，根據(jù)紫陶的手工藝性及獨特性，把線上線下的客戶作為渠道加盟的主要來源，快速幫助云陶集團成為紫陶行業(yè)最大的連鎖企業(yè)。

幫助吉瑞德鋰電池負極材料工廠重塑營銷模式，通過渠道嵌入模式一舉打開市場，三個月業(yè)績增長3000萬，實現(xiàn)業(yè)績翻倍。成為行業(yè)新興黑馬。

羅老師曾任知名體驗式教育機構(gòu)培訓總監(jiān)，上市公司MBA中心總監(jiān)。成為中國計算機商學院客座教授、中國秦儀會營銷咨詢顧問、北大商業(yè)智慧總裁班特聘講師、雄靖聯(lián)盟專家導師、聚成股份特聘講師經(jīng)營顧問、多家企業(yè)營銷咨詢顧問、昆明市培訓師協(xié)會監(jiān)事會主席、昆明職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會特聘講師。曾為中國石化、昆明理工大學、云南財經(jīng)大學、蘇寧云商、北大總裁班、天恒大酒店、南方電網(wǎng)、平安普惠等上百家機構(gòu)提供過培訓咨詢服務。

羅老師總結(jié)了十五年來帶領(lǐng)企業(yè)快速增長，團隊高速成長的經(jīng)驗。對于企業(yè)在新形勢下如何實現(xiàn)營銷突破逆勢增長，團隊的正規(guī)化、職業(yè)化進行了深入的研究?？偨Y(jié)出了一套適合企業(yè)逆勢增長的營銷系統(tǒng)和團隊職業(yè)化體系，獲得了眾多企業(yè)的高度認同并應用于實戰(zhàn)，取得了優(yōu)異的戰(zhàn)果。

羅老師致力于企業(yè)如何實現(xiàn)營銷突破利潤增長和團隊職業(yè)化事業(yè)，立志為幫助更多的中國企業(yè)實現(xiàn)業(yè)績突破、快速做大做強而奮斗！

【授課風格】

元昊老師擁有10年培訓行業(yè)經(jīng)驗，課程重實戰(zhàn)、實效，以其核心精髓的內(nèi)容，讓學員易懂，學以致用。其培訓注重講授與體驗相結(jié)合，極大提升學員現(xiàn)場體驗和感悟，充分調(diào)動學員的 情緒。使學員在培訓中真正的能夠認識自己，發(fā)現(xiàn)自己，從而產(chǎn)生改變的行動！最終將方法與企業(yè)實際結(jié)合，得出可直接落地生根的操作策略或方案

【主講課程】

營銷專項課程：

《大客戶開發(fā)與客戶關(guān)系管理》

《經(jīng)銷商破局之業(yè)績提升》

《會員營銷模式》

《控心營銷術(shù)》

《如何打造爆品》

《活動爆破營銷》

《引爆新品-新品上市營銷》

營銷系統(tǒng)課程：六維利潤倍增系統(tǒng)

《產(chǎn)品布局系統(tǒng)》

《價值塑造系統(tǒng)》

《倍速獲客系統(tǒng)》

《成交動力系統(tǒng)》

《倍速成交鎖客系統(tǒng)》

《轉(zhuǎn)介紹裂變系統(tǒng)》

管理類：

《鋼鐵團隊執(zhí)行力》

《贏在職場---優(yōu)秀員工養(yǎng)成》

《目標管理》

《工作任務管理--從任務分解到執(zhí)行》

《高效溝通與跨部門溝通》

《領(lǐng)導者如何帶團隊》