高效商務(wù)呈現(xiàn)技巧

高效商務(wù)呈現(xiàn)技巧

曹茜

【課程背景】

奇虎董事長周鴻祎也說過：“一定要鍛煉自己的公眾表達(dá)能力。因?yàn)槲磥碓谄髽I(yè)發(fā)展過程中，需要不斷地推銷你的企業(yè); 推銷你的產(chǎn)品;推銷你自己。一個(gè)真正成功的職場精英，他一定要學(xué)會(huì)把自己的思想梳理得很有邏輯，并用很清晰的語言表達(dá)出來?！彼匀绻悴辉敢?、不喜歡做公眾表達(dá)，或者公眾表達(dá)水平不高，都會(huì)讓你的事業(yè)停滯不前，最終只能是與一份工作、一個(gè)學(xué)位、一次晉升、失之交臂。

為什么業(yè)務(wù)呈現(xiàn)和溝通能力如此重要？這是因?yàn)樾畔⒑图夹g(shù)不能自己推銷自己。在如今這個(gè)高科技自動(dòng)化日益發(fā)達(dá)的世界，對(duì)于所謂的“高觸感”的要求比以往任何時(shí)候都要高。對(duì)“面對(duì)面影響“的需要沒有下降，反而在上升。實(shí)際上，一個(gè)針對(duì)中高管的調(diào)查顯示：當(dāng)今職場最受歡迎的技能是清晰、自信和準(zhǔn)確的業(yè)務(wù)呈現(xiàn)能力。當(dāng)你展現(xiàn)出高效的業(yè)務(wù)呈現(xiàn)能力時(shí)，決策者們會(huì)聽從、客戶會(huì)買你的東西、老板會(huì)提升你。

【課程收益】

?  掌握自信的、充滿活力的表達(dá)風(fēng)格

?  快速獲得決策者的信任

?  通過吸引聽眾建立與聽眾的關(guān)系

?  高效溝通，效果好、效率高

?  掌握如何用邏輯條理思考、溝通、管理下屬和解決問題，找到問題的切入點(diǎn)

?  提高結(jié)構(gòu)化思維能力，輕松構(gòu)建思維導(dǎo)圖，思考全、準(zhǔn)、快

?  了解聽眾的關(guān)注點(diǎn)、興趣點(diǎn)、需求點(diǎn)、利益點(diǎn)，符合講話者身份                            

【授課形式】

時(shí)間分配：實(shí)戰(zhàn)講授占60%，實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練占20%，互動(dòng)及小組討論占20%

【課程時(shí)長】

1-2天（每天6個(gè)小時(shí)）

【課程大綱】

第一單元  一審聽眾——知己知彼，尋根問底

第一章  對(duì)癥下藥——分析你的聽眾

?  認(rèn)識(shí)你的聽眾：了解決策者

?  關(guān)于聽眾的10個(gè)關(guān)鍵問題

?  三步法確定講授主題

第二章  信心滿滿——消除表達(dá)緊張感

?  建立連接，而不是追求完美

?  控制緊張焦慮的“二維訓(xùn)練法”：

一維：注意力轉(zhuǎn)移（獨(dú)創(chuàng)克服緊張操，光明網(wǎng)有報(bào)道）從怯場到STAGE MIGHT

二維：從怯場到STAGE MIGHT

?  幫助提升演講的彩排技巧

?  建立良好第一印象的方法

第二單元  二審邏輯——嚴(yán)密部署，攻無不克

第一章  邏輯條理——商演成功的關(guān)鍵

?  邏輯條理第一個(gè)特征：結(jié)論先行

?  邏輯條理的第二個(gè)特征：上下對(duì)應(yīng)

?  邏輯條理的第三個(gè)特征：分類清楚—MECE原則

?  邏輯條理的第四個(gè)特征：順序邏輯

第二章  一鳴驚人——吸引并讓聽眾參與的內(nèi)容

?  結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)：開場白的三段式結(jié)構(gòu)模型

?  吸引聽眾注意的開場設(shè)計(jì)原則

?  注意力聚焦器的設(shè)計(jì)四要素

—注意力聚焦器的四種典型商務(wù)模式

第三章  血肉豐滿——商務(wù)呈現(xiàn)的構(gòu)思“四步”法

?  第一步：自上向下四步構(gòu)建疑問/回答式構(gòu)架（含SCQA法）

?  第二步：上下層級(jí)關(guān)系的思想要點(diǎn)組織方法：演繹和歸納推理方法

?  第三步：分組內(nèi)思想要點(diǎn)組織方法：邏輯順序方法的應(yīng)用

?  第四步：思想要點(diǎn)的表達(dá)形式：行動(dòng)性和描述性兩種方法的合理使用

?  第五步：美化提煉：同字壓縮、同音替代、同性相連（可選）

第四章  意猶未盡——“黃金三句”結(jié)尾法

?  “黃金三句”結(jié)尾法是什么

?  “黃金三句”結(jié)尾法還有哪些形式

第五章  錦上添花——設(shè)計(jì)并演示高效的幻燈片

?  PPT設(shè)計(jì)的基本原則 ：結(jié)構(gòu)化思考、圖表化表達(dá)、動(dòng)態(tài)化呈現(xiàn)

?  PPT邏輯設(shè)計(jì)清晰化：一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)、四級(jí)、內(nèi)容

?  PPT內(nèi)容視覺化：

—PPT禁忌：word搬家、堆積圖表、五顏六色、邏輯不清

—用圖表說話 ：圖表數(shù)字

—文字排版 ：對(duì)齊、聚攏、降噪、統(tǒng)一、對(duì)比、留白

?  PPT演示配合

第三單元  三審魅力——張弛有度，引人入勝

第一章  生動(dòng)“撩人”——語言的“形象”設(shè)計(jì)

?  魅力表達(dá)的四種方法

?  感官“挑逗”的六種方式

第二章  火力全開——使用有效的肢體語言

?  有效的眼神交流

?  有效的面部表情

?  自然手勢(shì)：看得見的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)

?  用有力的姿勢(shì)表現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)力和權(quán)威

?  吸引聽眾的身體動(dòng)作

第三章  磁性震撼——發(fā)出權(quán)威的聲音

?  用你的嗓音影響決策者

—情緒是聲音的前提

—影響決策者的關(guān)鍵聲音指標(biāo)

?  悅耳動(dòng)聽的說話聲的7個(gè)品質(zhì)

—七個(gè)重要的聲音品質(zhì)，讓表達(dá)更具感染力，凸顯沉穩(wěn)度

—?dú)庀⒂?xùn)練（選學(xué)）

—久話嗓不疼的發(fā)聲方法（選學(xué)）

第四章  玩轉(zhuǎn)圖表——有效建立你的視覺思維

?  把數(shù)據(jù)變簡潔圖標(biāo)的3步

?  圖標(biāo)制作的7大法則

?  7類圖表的使用規(guī)范

第四單元  四審信任——靈活應(yīng)變，暢通無阻

第一章  暢通無阻——商務(wù)呈現(xiàn)中的溝通與說服技巧

?  溝通說服技巧

—用圖像化信息吸引對(duì)方

—討論議題的包裝

—堅(jiān)持某一立場的成本效益

—讓對(duì)方相信這樣做才是對(duì)的

—運(yùn)用小協(xié)議與大原則推進(jìn)談話

?  與客戶互動(dòng)環(huán)節(jié)的溝通技巧

—如何安全對(duì)話，營造氣氛

—如何讓對(duì)方暢所欲言

—如何開展沖突溝通與控制

—如何陳述觀點(diǎn)

第二章  張口就來——誠信且有技巧地即席發(fā)言

?  回答決策者即席提問的方法論

—問題明確時(shí)：陳述、分解、去掉非關(guān)鍵問題，建立問題邏輯樹

—問題不明確：從信息資料入手，設(shè)計(jì)與應(yīng)用問題診斷框架，建立問題邏輯樹

?  處理和回答問題的專業(yè)技巧——兩備五注意法

?  即席回答的六字真言和邏輯樹思考法

?  與難相處的決策者打交道和處理棘手問題

第五單元  延伸課堂（根據(jù)授課時(shí)間選學(xué)選練）

第一章  實(shí)際工作常用表達(dá)場景訓(xùn)練

?  會(huì)議主持

?  產(chǎn)品介紹

?  酒宴祝詞

?  工作匯報(bào)

?  競職競聘

曹 茜老師                

★  亞太經(jīng)合組織會(huì)議（APEC）志愿者特聘培訓(xùn)師

★  外交部培訓(xùn)中心特聘魅力演說專家

★  曾任北汽福田汽車股份有限公司高級(jí)經(jīng)理

★  曾任中國航空工業(yè)集團(tuán)公司培訓(xùn)經(jīng)理

★  卡耐基表達(dá)力核心講師

【個(gè)人簡介】

曹茜老師在福田汽車（大型國企）工作5年，中航工業(yè)（大型國企）工作2年，卡耐基口才培訓(xùn)中心工作4年。老師長期擔(dān)任數(shù)十家知名企業(yè)（三星、中國移動(dòng)等）發(fā)布會(huì)、方案呈現(xiàn)、匯報(bào)溝通、演講比賽及路演等商務(wù)場景指導(dǎo)與核審工作，從心理學(xué)角度透析表達(dá)本質(zhì)，提出“一口一心”模型，并發(fā)展出一系列極具實(shí)操性、見效快的表達(dá)訓(xùn)練體系和工具。出版書籍《三維表達(dá)術(shù)》

使命：致力于打造表達(dá)力領(lǐng)域精英，提升你的“言”值力量

【主講課程】

內(nèi)訓(xùn)師

你就是企業(yè)一流的內(nèi)訓(xùn)師訓(xùn)練營

三位一體，打造一流內(nèi)訓(xùn)師——訓(xùn)練營

小白都能學(xué)會(huì)的微課

寫作及思維

結(jié)構(gòu)思考力

金字塔原理

金字塔原理與公文寫作

表達(dá)力

公眾演講與表達(dá)技巧

匯報(bào)制勝技巧

即興演講其實(shí)也很簡單

路演—在路上演繹我們的人生

粘性溝通，掌握你的關(guān)鍵對(duì)話

最能打動(dòng)客戶的呈現(xiàn)講解技術(shù)

【授課風(fēng)格】

1、訓(xùn)練工具系統(tǒng)落地。從聚焦主題到立題拔高，從結(jié)構(gòu)邏輯到內(nèi)容萃取，從緊張情緒到臺(tái)風(fēng)流暢，從語言文字到情感調(diào)動(dòng)，從即席答疑到聲音運(yùn)用，訓(xùn)練系統(tǒng)、實(shí)用。所創(chuàng)“緊張消除操”還獲光明網(wǎng)、健康報(bào)刊登發(fā)表。

2、五大場景實(shí)用貼切。商業(yè)路演，高效商務(wù)方案呈現(xiàn)，工作匯報(bào)致勝技巧，公眾演講、TTT五大場景均可采取針對(duì)性輔導(dǎo)，幫助企業(yè)落地，產(chǎn)生實(shí)實(shí)在在的績效和結(jié)果。

3、輔導(dǎo)點(diǎn)評(píng)細(xì)膩深入。輔導(dǎo)結(jié)果導(dǎo)向好，課后回味強(qiáng)烈，高效地引導(dǎo)教授方式細(xì)膩、高效，使得經(jīng)過個(gè)人輔導(dǎo)地商務(wù)人士在各自領(lǐng)域更是屢獲佳績。獲獎(jiǎng)率及效果轉(zhuǎn)化率高。

【客戶評(píng)價(jià)】

聽完曹老師的課程，有種豁然開朗的感覺，困惑很久的心結(jié)打開了。                         ——外交部培訓(xùn)部長張曉燕

曹老師因材施教，讓我們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)攬獲演講競賽中個(gè)人和團(tuán)隊(duì)綜合第一。                              

                                 —— 二炮宣傳部長劉寧

曹老師授課針對(duì)每個(gè)學(xué)員一針見血的點(diǎn)評(píng)指導(dǎo)，不同凡響，幫助大家提升。  

——北京水利部團(tuán)書記王麗