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新形勢下,醫(yī)藥行業(yè)的破局——藥房篇

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新形勢下,醫(yī)藥行業(yè)的破局——藥房篇內(nèi)訓(xùn)基本信息:
午月
午月
(擅長:市場營銷 職業(yè)素養(yǎng) )

內(nèi)訓(xùn)時長:1-2天

邀請午月 給午月留言

內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線:010-68630945; 88682348

內(nèi)訓(xùn)課程大綱

《新形勢下,醫(yī)藥行業(yè)的破局——藥房篇》 

          

 變革帶來機遇,深挖醫(yī)藥門店優(yōu)勢

 

講師:午月

 

【課程背景】

 

“新醫(yī)改”,是我國近年來實行的醫(yī)療改革的簡稱,本次的改革在我國醫(yī)療事業(yè)的發(fā)展中有重要的意義。本次醫(yī)療改革以建立健全覆蓋城鄉(xiāng)居民的基本醫(yī)療衛(wèi)生制度,為群眾提供安全、有效、方便、經(jīng)濟(jì)的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)為目的。從實際出發(fā)抓住問題的根源,切實解決普通百姓看病難,看病貴冶的歷史難題。

在新醫(yī)改中,首次涵蓋了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè),這對于我國制藥企業(yè)的發(fā)展帶來了極大的影響,加強對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的改革和管理,可以從根源上解決目前影響我國醫(yī)療事業(yè)發(fā)展的難題,通過從多方面加強對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的監(jiān)督和管理,促進(jìn)其健康發(fā)展。這也是促進(jìn)我國醫(yī)療事業(yè)不斷發(fā)展的重要過程,面對新醫(yī)改冶帶來的影響。我國的制藥企業(yè)應(yīng)該不斷改變自身的發(fā)展規(guī)劃。

與此同時,與藥企息息相關(guān)的渠道之一醫(yī)藥零售門店同樣也將在本次新醫(yī)改中經(jīng)受考驗。因此,如何從共同發(fā)展的角度,在新形勢下,順應(yīng)變革,拓新思路,重塑醫(yī)藥門店的經(jīng)營思路,從而達(dá)成共贏之路。

 

本課程將結(jié)合醫(yī)藥改革的發(fā)展趨勢,立足藥企與醫(yī)藥零售門店共同發(fā)展,結(jié)合案例和實踐經(jīng)驗,圍繞醫(yī)藥企業(yè)協(xié)助做好藥房重點客戶的“粘性”,產(chǎn)品專業(yè)度的培訓(xùn),業(yè)務(wù)推廣等方面,直接做到給模式、給方法、給技能、給話術(shù)、給工具。從而協(xié)助藥房突破瓶頸,實現(xiàn)轉(zhuǎn)型。

 

 

 

【課程收益】

?  實現(xiàn)搭建藥房會員管理體系----給模式。

?  有效留存老會員,新增新會員----給方法。

?  快速掌握企業(yè)產(chǎn)品賣點----給話術(shù)。

?  新醫(yī)改下藥房店員的技能提升----給經(jīng)驗。

?  提升店員的會員管理能力----給工具。

 

【課程特色】干貨,沒有廢話;科學(xué),邏輯清晰;實戰(zhàn),學(xué)之能用;投入,案例精彩

【課程對象】醫(yī)藥企業(yè)各城市銷售經(jīng)理、經(jīng)銷商、醫(yī)藥零售老板、店長

【課程時間】1-2天(6小時/天)

 

 

 

【課程大綱】


 

一、序言:新醫(yī)改形式分析及挑戰(zhàn)?

1、 三大挑戰(zhàn)及對比;

2、 購藥習(xí)慣的轉(zhuǎn)變;

 

案例;數(shù)據(jù)視頻;

 

 

二、深挖醫(yī)藥零售門店的優(yōu)勢?

1、藥房轉(zhuǎn)型5大優(yōu)勢。

2、實現(xiàn)三重突破;

3、藥企攜手門店,尋找“門店效能”;

案例;數(shù)據(jù)視頻;

 

 

三、協(xié)助一:搭建會員管理體系。

1、 慢性病患者的特點;

2、 老會員留存;

3、 新會員拓展;

4、 會員復(fù)購提升;

5、 體驗式營銷。

6、 互動性強,黏性強;

*運用行為模型:ABC

7、 引流成本低;

8、 借助新媒體,形成“私域運營“忠粉;

視頻、案例

 

 

四、協(xié)助二:培養(yǎng)新醫(yī)改下店員GET“新技能”

1、 提升到店頻率的方法;(跟效果有關(guān))

?  提升到店率的六個妙招。

2、 4大場景溝通技能;

3、 店面運營技能;

?  陳列、軟文推廣、堆頭等。

4、 工具:會員檔案;

案例分析討論:

 

 

五、協(xié)助三,專業(yè)度打造

1、通俗化講產(chǎn)品

2、產(chǎn)品的賣點梳理

?  一句話講產(chǎn)品

?  與其他競品的區(qū)別

討論演練


講師 午月 介紹

午月老師

——門店/網(wǎng)點銷售運營管理專家 

?  現(xiàn)任廣東某醫(yī)藥有限公司銷售總監(jiān),社區(qū)門店商學(xué)院負(fù)責(zé)人。

?  曾任世界500強企業(yè)康寶萊公司銷售運營總監(jiān)。打造從零到50億

市場份額,開拓社區(qū)門店營銷創(chuàng)新思路。

?  曾任香港恒基投資集團(tuán)銷售營運總監(jiān),從零打造一家公司,主打線

上線下相結(jié)合的營銷體系。

?  曾任康寶萊、漢德森等知名企業(yè)注冊資深高級管理培訓(xùn)講師。

?  美國布魯克斯大學(xué)管理心理學(xué)碩士。

?  中國科學(xué)院心理研究所注冊心理咨詢師。

?  企業(yè)注冊個人職業(yè)規(guī)化教練。

 

擅長領(lǐng)域:

門店/網(wǎng)點銷售運營(包括引流、拓客、線上線下互動、銷售技巧)

銷售型管理人才選撥和培養(yǎng)(側(cè)重在中層、基層核心人才的選撥培養(yǎng))

銷售型團(tuán)隊的規(guī)化培訓(xùn)(目標(biāo)、心態(tài)、行動力)

與銷售有關(guān)的心理學(xué)技能

 

【個人簡介】

      午月老師擁有世界500強企業(yè)高管工作經(jīng)歷,憑借二十余年豐富的管理實戰(zhàn)經(jīng)驗(其中13年伴隨一家外企從零到50億從基層做起,創(chuàng)業(yè)成功的管理經(jīng)驗,與此同時22年行業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗),在二十多年從基層到成長為高級管理型人才的實踐工作中,積累了大量實戰(zhàn)經(jīng)驗和專業(yè)知識,同時在業(yè)務(wù)發(fā)展及人才培養(yǎng)方面均取得顯著工作成績。

n  業(yè)務(wù)能力:擅長招商培訓(xùn),線上線下相結(jié)合模式打造,門店銷售運營,社區(qū)店運營,有團(tuán)隊運營模式建立的成功經(jīng)驗,能從0開始,組建團(tuán)隊,開發(fā)市場和經(jīng)銷商,帶動業(yè)務(wù)發(fā)展及穩(wěn)定增長。

n  人才培養(yǎng):有很強的識人用人育人能力,帶過幾百人銷售管理團(tuán)隊,管理過15家分公司,能獨立規(guī)劃團(tuán)隊結(jié)構(gòu),知人善任,激發(fā)員工潛能,培養(yǎng)行業(yè)多元型銷售型服務(wù)人才:跨國公司副總裁1人,大區(qū)總監(jiān)8人,行業(yè)內(nèi)各大公司經(jīng)理級員工40余人。

 

核心項目內(nèi)容:

《社區(qū)店孵化項目》   某醫(yī)藥有限公司

項目描述:擔(dān)任社區(qū)店運營商學(xué)院負(fù)責(zé)人,負(fù)責(zé)全國店面的管理工作,為保證各地門店成為未來企業(yè)業(yè)績持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的源泉,同時為適應(yīng)特殊時期轉(zhuǎn)型,自創(chuàng)全套培訓(xùn)體系及教材及12門課程,獨創(chuàng)社區(qū)店多元化場景營銷,打造孵化模式。磨合出借店發(fā)展線上線下協(xié)調(diào)發(fā)展的模式。

項目職責(zé):建立包括活動,技能,單店運作的門店運營體系,把握市場方向,進(jìn)行店鋪未來發(fā)展規(guī)劃,促銷政策制定等

項目業(yè)績: 經(jīng)過三期店鋪孵化的淘汰和新增,用一年時間全國店鋪穩(wěn)定在800家,月5萬以上營業(yè)額店面由20%提升到40%,新疆哈密、武漢、福建三明樣板地區(qū)業(yè)績增長50%以上,其中武漢業(yè)績增長56%,由5家店擴(kuò)張到23家店。

 

《從零開拓業(yè)務(wù),布局市場》              恒基集團(tuán)漢薇商城            銷售營運總監(jiān)

v  工作描述:根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃,制定銷售戰(zhàn)略、銷售計劃及量化銷售目標(biāo);拓展市場、建設(shè)營銷團(tuán)隊管理體系;協(xié)調(diào)渠道關(guān)系,調(diào)整銷售區(qū)域布局及業(yè)務(wù)評價,組織、領(lǐng)導(dǎo)渠道銷售隊伍完成銷售目標(biāo),協(xié)調(diào)處理各類市場問題。

v  市場開發(fā):尋找資源,溝通行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人,舉辦線上線下會議培訓(xùn),從0開發(fā)經(jīng)銷商,啟動市場,用短短4個月時間,打造到每月3000萬的營業(yè)額,在全國三個大區(qū)中,業(yè)績一直排名第一,業(yè)績貢獻(xiàn)50%以上,成為全國業(yè)績貢獻(xiàn)最高區(qū)域。

v  業(yè)務(wù)模式:結(jié)合公司發(fā)展階段和產(chǎn)品線,打造線上線下相結(jié)合模式,進(jìn)行品牌規(guī)劃和線上裂變。

v  團(tuán)隊管理:按區(qū)域搭建建構(gòu),設(shè)立分公司,提升團(tuán)隊線上裂變和品牌精細(xì)化運營能力,提升小區(qū)長和城市主管抗壓能力,計劃和目標(biāo)管理能力,帶團(tuán)隊能力(增員能力、留人能力、做業(yè)績的能力)。

 

《從零開拓業(yè)務(wù),布局市場》              康寶萊公司                 銷售營運總監(jiān)

v  成長軌跡:正值公司剛剛進(jìn)入中國,入職時任大連分公司經(jīng)理,之后歷任東北三省,湖南湖北、廣東助理業(yè)務(wù)營運總監(jiān),之后晉升為北區(qū)業(yè)務(wù)營運總監(jiān),管理東北、西北、華北,業(yè)績最高一年15-18個億。

v  大連分公司經(jīng)理:帶領(lǐng)一支沒有銷售經(jīng)驗團(tuán)隊,建立培訓(xùn)、招商體系,提升系統(tǒng)化運作能力,連續(xù)11個月全國第一,至今無人超越。

v  東北助理業(yè)務(wù)營運總監(jiān):排兵布陣,調(diào)動大連市場骨干開發(fā)東三省空白市場,從招商支持,業(yè)務(wù)指導(dǎo),會議培訓(xùn)技能方面,給予經(jīng)銷商全力資源支持,東三省成為全國第一個過百萬積分小區(qū),大連,哈爾濱,長春多次成為全國第一。

v  二湖、廣東助理業(yè)務(wù)營運總監(jiān):接受公司外派政策,走出舒適區(qū),融入陌生環(huán)境鍛煉,通過公司360度測評后,晉升為北區(qū)業(yè)務(wù)營運總監(jiān),管理東北、西北、華北。

v  北區(qū)業(yè)務(wù)營運總監(jiān):圍繞全國戰(zhàn)略規(guī)劃,進(jìn)行經(jīng)銷商整體布局,制定營銷方案,狠抓分公司執(zhí)行;開展人才梯隊建設(shè),培養(yǎng)崗位接班人,開展城市健康跑等品牌活動,負(fù)責(zé)店鋪運營、外事管理(政府關(guān)系、媒體合作)、業(yè)務(wù)管理。

v  職業(yè)收獲:經(jīng)歷公司從默默無聞到連續(xù)7年2位數(shù)增長全過程,參與落地諸多顛覆快消行業(yè)的創(chuàng)新舉措,建立全國上千家門店網(wǎng)絡(luò),將線下店融入運動時尚,打造成為人文交流場所。

 

從業(yè)24年,積累了很多豐富的市場開拓實戰(zhàn)經(jīng)驗以及管理、人才培養(yǎng)的經(jīng)驗,個人感覺在這個年齡和社會閱歷下,一方面基于多年的實踐工作經(jīng)驗,希望能幫到曾經(jīng)跟我當(dāng)初某個階段的人;另一方面,在本職工作的同時也在授課方面,因為比較接地氣,也獲得很多好的口碑,所以,希望能夠?qū)⒍嗄甑乃?、所失、所思、所想,借助培?xùn)這個平臺與大家一起分享探討,同時,基于多年一線銷售和門店經(jīng)營,總結(jié)出的“三來場景模型”,以及門店銷售的十步法等經(jīng)營方法,希望能幫到在疫情與互聯(lián)網(wǎng)多重沖擊下的門店,找準(zhǔn)自己的定位與發(fā)展,從而為門店轉(zhuǎn)型和升級獻(xiàn)計獻(xiàn)策,也希望借此給到大家真正的實操借鑒。從而實現(xiàn)共同富裕,創(chuàng)新成長。

 

【授課風(fēng)格】

針對性強:憑借多年在多年內(nèi)外資企業(yè)一線的實際工作經(jīng)驗,過硬的實操技巧、成功推廣的實戰(zhàn)經(jīng)驗,可以根據(jù)受眾的痛點和需求,找準(zhǔn)定位,因人施教。

實用落地:憑借二十余年豐富的工作經(jīng)驗、成功案例資源,成為管理實戰(zhàn)、實操、實用、實施專家;

引導(dǎo)啟發(fā):案例逐一解析,復(fù)盤失敗原因;分享成功經(jīng)驗,點評一針見血;問題舉一反三,技巧現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用。

對癥下藥:找出問題原因,徹底解決;分享技能工具,授之以漁;量體裁衣設(shè)計,落地實施。

親和幽默:輕松愉快,深入淺出;生動活潑,通俗易懂;談笑風(fēng)生,印象深刻。

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