從目標到結果的7個步驟

從目標到結果的7個步驟

——計劃的制定與分解

主講：何云鵬老師

課程背景：

你在工作中，是否有以下困惑：

1.    計劃很明確，就是推動很難，不知道下一步如何開展

2.    工作執(zhí)行中，找不到節(jié)點，不知道進度如何

3.    計劃常常被打亂，對計劃執(zhí)行失去信心

4.    不清楚目標要求，對計劃的執(zhí)行意愿不高

5.    計劃執(zhí)行過程信息不對稱，所以溝通協(xié)作起來，困難重重

6.    計劃很清晰，難以被考核

7.    計劃執(zhí)行中，缺乏統(tǒng)一的管控，造成某些計劃事宜被遺漏

8.    計劃內(nèi)容繁雜，抓不住重點

9.    計劃格式不完整，缺少獎懲或者力度不夠

以上問題，何先生結合多年工作及實操經(jīng)驗都可以通過本課程的講解都可以予以緩解或解決，學員掌握計劃的分解的要義

目標人員：各企業(yè)的中高層管理人員、計劃制定人員

課程收益：

1.    掌握計劃制定及分解的7個步驟

2.    掌握分析問題的4個方面。

3.    掌握計劃制定的2個維度

4.    識別計劃推進的過程的2個關鍵節(jié)點

5.    掌握應對臨時計劃的3種武器

6.    掌握反省會的目的、重點及要點

課程時長    1天（6小時）

課程內(nèi)容

一、為什么團隊對于計劃執(zhí)行，意愿不高？

1.      目標不明確

2.      目標不統(tǒng)一

討論：房地產(chǎn)稅是否推出？

工具：SWOT分析法

3.      目標難考核

方法：SMART原則

二、哪些事情應該納入計劃？

內(nèi)部問題

外部問題

1、領導

1、趨勢

2、客戶

2、機會

3、同事

3、風險

4、崗位

4、變化

5、資源

案例：規(guī)劃20年后自己的財富

三、那些年的工作計劃，我們曾經(jīng)踩過的坑

1， 計劃沒分解

2， 分解沒結果

3， 節(jié)點不清楚

4， 獎懲不明確

5， 事后沒總結

    啟發(fā)式討論，學員自我發(fā)言

四、計劃為什么總失控？

1.    缺少管控節(jié)點

兩種節(jié)點（時間、效果）

2.    缺少管控的機制

3.    缺少思想的重視

    案例：從平凡到卓越

五、計劃應該包含哪些維度？

1.    時間

2.    事件

3.    程度

4.    考核

5.    節(jié)點

 分組談論：學員自發(fā)式的總結

六、如何讓計劃可控？

1.    明確結果

工具：常規(guī)武器——周報周計劃

2.    明確責任

3.    明確檢查

4.    明確獎懲

5.    明確改進

工具：反省會

七、 臨時性計劃如何管控？——重要武器

1.      四象限的歸納法

2.      甘特圖

3.      節(jié)點管控表

何云鵬老師

             ——通用管理實戰(zhàn)專家

?  美國管理協(xié)會會員

?  美國GLG集團專家團成員，咨詢顧問

?  曾任亞洲最大美妝企業(yè)中國區(qū)高管

?  曾任中國百強企業(yè)路捷投資（上海）執(zhí)行副總經(jīng)理

?  《高效執(zhí)行的15種方法》、《有結果的執(zhí)行力》、《從數(shù)據(jù)到需求分析》理論創(chuàng)作者，可以及時分析并預見問題，從而幫助管理者制定最佳應對方案，以取得良好的效果。

?  資生堂資深企業(yè)培訓師

?  企業(yè)中層培訓體系搭建者

【個人簡介】

何老師是中國第一代市場營銷科班畢業(yè)生，并在日企任職20余年，一直擔任市場、銷售方面中高層管理者，并在日本專修營銷管理及運營知識，理論扎實，經(jīng)驗豐富；在營銷企劃、運營管理、銷售策略推動等方面既有理論知識又積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

何老師在資生堂任職20余年

l  擔任市場部總監(jiān)期間，帶領團隊管理品牌，把所負責的知名化妝品品牌連續(xù)10年保持30%的增長；銷售額及市場份額始終占據(jù)同品類第一名。

l  擔任東北地區(qū)及華北地區(qū)分支機構負責人期間，通過團隊建設與管理，負責區(qū)域年銷售額均在2億以上，，始終保持所負責地區(qū)同品類銷售第一名；市場份額第一名。

l  調(diào)任銷售企劃部后，負責公司各分支機構業(yè)務推進，培養(yǎng)新進分公司經(jīng)理及區(qū)域經(jīng)理；建立分公司管理制度，搭建新渠道銷售運營體系。

l  任職期間負責銷售管理系統(tǒng)改善、引入CRM會員管理體系，有效管理品牌旗下300余萬品牌會員，并優(yōu)化公司整體的銷售模式，總結出《從數(shù)據(jù)到需求分析》理論，將大數(shù)據(jù)概念運用于實踐，從而引導公司將品牌策略從以產(chǎn)品為原點改為以消費者需求為出發(fā)點。

l  針對企業(yè)在實戰(zhàn)中遇到的問題，建立企業(yè)內(nèi)訓系統(tǒng)，推進分公司改革，建立中、高層管理職培訓體系，累計培訓300+場；1萬人次以上；將所總結出的科學性、有效性的營銷管理理論、銷售實戰(zhàn)方法推進貫徹。

2017年后進入中國最大的品牌管理公司之一，路捷投資（上海）有限公司擔任副總經(jīng)理兼生意發(fā)展總監(jiān)，打通區(qū)域瓶頸，成功引入品牌30余個，致力于品牌線上線下平衡發(fā)展，拓展50余家連鎖店，成功實現(xiàn)銷售翻翻的目標。

2018年成為美國GLG集團日化、美妝專家團成員，為多家投資企業(yè)提供專業(yè)領域的咨詢服務。

何老師總結了二十余年在在營銷管理和實踐中的經(jīng)驗，提出《高效執(zhí)行的15種方法》、《開會是個技術活兒》、《有結果的執(zhí)行力》等具體營銷管理實戰(zhàn)理論，可以及時分析并預見問題，從而幫助管理者制定最佳應對方案，以取得良好的效果。

何老師出身教師世家，對培訓、教育情有獨鐘，也樂于將自己多年總結的理論成果與積累的工作經(jīng)驗同更多的營銷管理者進行分享討論。何老師常說的一句話：市場看似千變?nèi)f化，實則有規(guī)可循，作為營銷人我們就要用標準化思維分析市場，用個性化的提案解決問題，這樣才能在如此多變的環(huán)境下保持不敗。

【授課風格】

?  實戰(zhàn)型導師，深入淺出、條例清晰、論證嚴密、結構嚴謹。

?  學以致用：何老師的課緊扣企業(yè)實際經(jīng)營狀況，將深奧的管理理論、管理方法以及自己的管理心得以一種輕松、愉快、詼諧、幽默的方式傳授給學員，既有管理之道，又有管理之術，操作性極強，學能致用。

?  能力培養(yǎng)：何老師授課注重互動，善于從身邊的故事以及學員關注點出發(fā)，引發(fā)學員思考，通過討論與問答加深學員對問題的理解和認識，方便學員學以致用，何老師的課可操性強，學完即可用。                  

?  解渴、過癮、實用、有效！

【主講課程】

《MTP—從管理到執(zhí)行》

《有結果的執(zhí)行力-中層管理執(zhí)行力提升》

《從計劃到結果的7個步驟》

《團隊機制建設》

《高效開會的7個方面》

《結構化思維》

《突破固有思維，尋找營銷亮點》        

【學員評價】

何老師的課程實戰(zhàn)、實用，接地氣，用身邊最小的事情就能說明白看起來很復雜的問題，讓人豁然開朗，有一種融會貫通的感覺。                    ——獅王（中國）前總經(jīng)理：高總

何老師人很斯文，但講起課卻風趣幽默，大家總是在一片笑聲中學到了知識和技能，何老師的上課風格與眾不同。                                       ——凸版利豐廣告：李經(jīng)理

何老師講課特別有趣，深入簡出，將銷售管理中遇到的實際問題，能用最簡單的方式給我們說明白，給予我們很大的幫助。                  ——日本hoyu株式會社北京分公司：趙總