品牌實(shí)戰(zhàn)兵法“三十六計(jì)”

  品牌實(shí)戰(zhàn)兵法“三十六計(jì)”

中小企業(yè)品牌實(shí)戰(zhàn)課程

主講老師：劉靜華

【課程背景】

為什么當(dāng)今時(shí)代，大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)國(guó)貨接受度那么低？

為什么國(guó)際品牌一出新品就成為爆品？

為什么中國(guó)產(chǎn)品給人的印象就是不如國(guó)外產(chǎn)品？

為什么國(guó)貨銷量要做好就必須打價(jià)格戰(zhàn)？

……

一系列的問(wèn)題引發(fā)我們每一個(gè)企業(yè)家深思！

經(jīng)濟(jì)全球化的今天，擁有國(guó)際知名品牌是一個(gè)國(guó)家綜合國(guó)力的重要體現(xiàn)。近年來(lái)很多中國(guó)企業(yè)不斷加快品牌建設(shè)，中國(guó)品牌已成為企業(yè)在全球市場(chǎng)上一張亮麗的名片。面對(duì)中國(guó)制造“質(zhì)低價(jià)廉”的形象尚未徹底轉(zhuǎn)變，中國(guó)邁向制造強(qiáng)國(guó)之路，躋身品牌強(qiáng)國(guó)之列，依然任重而道遠(yuǎn)。品牌建設(shè)是中國(guó)企業(yè)走向強(qiáng)大的必由之路，而對(duì)于目前的大多數(shù)中小企業(yè)而言，品牌缺失，恰恰是企業(yè)發(fā)展中的最大障礙。

中國(guó)中小企業(yè)在論及品牌及品牌建設(shè)時(shí)，往往有一種誤區(qū)，認(rèn)為品牌塑造和建設(shè)只是大企業(yè)的專利，因?yàn)槠放频乃茉焱枰紦?jù)企業(yè)大量的預(yù)算，高昂的品牌推廣費(fèi)用是大多數(shù)中小企業(yè)難以承受的，因此品牌塑造和中小企業(yè)無(wú)緣。由于品牌建設(shè)對(duì)于資源投入的高要求和操作的復(fù)雜性，諸多中小企業(yè)陷入了各種品牌執(zhí)行的困境。

其實(shí)，中小企業(yè)完全可以另辟蹊徑，充分結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)運(yùn)用較少的投入取得品牌建設(shè)最大效果，最重要的是能夠找到合理的品牌建設(shè)路徑，制定適合企業(yè)品牌發(fā)展的規(guī)劃，找到正確的品牌塑造工具，學(xué)習(xí)成功的品牌經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)持下去，不走彎路，最終通過(guò)品牌的提升一定會(huì)幫助企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中快速取勝，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。

?  中小企業(yè)面對(duì)品牌的各種誤區(qū)及實(shí)操的復(fù)雜性，如何建立正確的品牌規(guī)劃及實(shí)施方案？

?  如何掌握最實(shí)用最有效的品牌實(shí)戰(zhàn)兵法“三十六計(jì)”，讓企業(yè)即學(xué)即用，在品牌路上變道超車，助力企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中快速取勝？

?  定位理論在全球營(yíng)銷界首次提出，企業(yè)家們應(yīng)該思考營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的終極戰(zhàn)場(chǎng)是目標(biāo)客戶的心智還是工廠或市場(chǎng)？

?  媒體時(shí)代，中小企業(yè)面臨著各種機(jī)遇和挑戰(zhàn)，企業(yè)該如何搶占潛在消費(fèi)者的心智？

?  面對(duì)傳統(tǒng)廣告成本過(guò)高，風(fēng)險(xiǎn)極大這些現(xiàn)狀，對(duì)于預(yù)算不多、實(shí)力較弱的中小企業(yè)是否能找到更有效的品牌傳播工具？

?  中小企業(yè)面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有哪些方法和工具可以幫助你快速打贏這場(chǎng)品牌戰(zhàn)？

?  從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)，中小企業(yè)如何能準(zhǔn)確地做好品牌的落地實(shí)戰(zhàn)規(guī)劃？

?  如何幫助學(xué)員企業(yè)通過(guò)多維度、差異化、系統(tǒng)化的方法和工具來(lái)打造強(qiáng)有力的品牌？

?  面對(duì)的傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)等惡性循環(huán)，如何找到最有效的創(chuàng)新營(yíng)銷工具，幫助企業(yè)快速提升品牌影響力，為企業(yè)帶來(lái)更大的銷售轉(zhuǎn)化？

面對(duì)中國(guó)農(nóng)業(yè)企業(yè)的品牌建設(shè)，如何找到最有效，最實(shí)戰(zhàn)落地的方法和工具就是我們本課程最重要的研究方向，講師通過(guò)多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和成功農(nóng)業(yè)品牌案例，在課程教學(xué)及訓(xùn)練中幫助企業(yè)解決農(nóng)業(yè)品牌所面臨的一系列問(wèn)題。

品牌課程不只是要企業(yè)來(lái)學(xué)習(xí)，更重要的是幫助企業(yè)找出自身問(wèn)題、解決問(wèn)題，通過(guò)講師二十年的實(shí)戰(zhàn)和成功案例分享給到企業(yè)更多、更有效的工具和方法，課程中分享的很多案例代表了中國(guó)農(nóng)業(yè)企業(yè)的品牌發(fā)展現(xiàn)狀，通過(guò)他們的成功，可以給每一個(gè)學(xué)員更多的寶貴經(jīng)驗(yàn)和信心。

【課程收益】

?  了解中國(guó)企業(yè)品牌發(fā)展的環(huán)境與趨勢(shì)

?  學(xué)習(xí)最實(shí)用的中小企業(yè)品牌實(shí)戰(zhàn)兵法“三十六計(jì)”

?  掌握中小企業(yè)品牌的定位方法

?  了解品牌文化、品牌故事的實(shí)用性

?  學(xué)習(xí)如何精準(zhǔn)地為農(nóng)產(chǎn)品品牌命名

?  學(xué)習(xí)如何打造百年品牌

?  掌握品牌“五感”解析法及實(shí)用工具

?  幫助企業(yè)找到品牌占位武器——“視覺錘”

?  了解企業(yè)logo及VIS系統(tǒng)的設(shè)計(jì)法則及品牌價(jià)值

?  學(xué)習(xí)如何打造超級(jí)IP

?  掌握企業(yè)品牌傳播實(shí)用工具

?  學(xué)習(xí)最新、最有效的品牌營(yíng)銷——五大營(yíng)銷工具

?  揭秘廣告背后成交的秘密武器

?  學(xué)習(xí)MOT營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵點(diǎn)

?  掌握品牌執(zhí)行自我檢測(cè)法

【課程特色】全部干貨；簡(jiǎn)單易懂，邏輯清晰；實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，學(xué)之即用；案例精彩，與學(xué)員企業(yè)匹配度高

【課程對(duì)象】董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、政府領(lǐng)導(dǎo)、市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、品牌負(fù)責(zé)人、電商負(fù)責(zé)人等高管人員

【課程時(shí)間】8-10 小時(shí)

【課程大綱】

一、中國(guó)企業(yè)品牌發(fā)展面臨哪些問(wèn)題？

1、國(guó)際品牌大環(huán)境分析

2、中小企業(yè)品牌建設(shè)的困惑

3、企業(yè)發(fā)展中品牌的誤區(qū)與分析

二、品牌文化的價(jià)值有哪些？

1.新時(shí)代、新人群、新定位

?  目標(biāo)人群的精準(zhǔn)定位

?  行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)品牌的分析

?  找準(zhǔn)企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)

?  占領(lǐng)思想比占領(lǐng)市場(chǎng)更重要

?  要么第一，要么唯一

?  心智五大特征

?  十大定位策略解析

2.使命、愿景、價(jià)值觀

?  使命——企業(yè)存在的意義

?  愿景——企業(yè)制定的目標(biāo)

?  價(jià)值觀——企業(yè)樹立的共同認(rèn)知

3.方向、三觀、人設(shè)，讓你的品牌走向正軌

4.找到屬于你的文化載體，打造百年品牌

5.品牌讓企業(yè)變得越來(lái)越值錢

6.認(rèn)清品牌知名度、美譽(yù)度，忠誠(chéng)度

7.市場(chǎng)細(xì)分，讓你成為行業(yè)獨(dú)角獸

8.品牌背書，快速獲取消費(fèi)者的信任

案例：可口可樂、星巴克、蘋果手機(jī)、西貝莜面村等品牌案例

工具：消費(fèi)者畫像分析法、心智分析模型、品牌認(rèn)知分析圖

呈現(xiàn)方式：課堂練習(xí)——通過(guò)心智分析模型找出自己的差異化優(yōu)勢(shì)

三、如何通過(guò)品牌形象快速占位？

9.品牌形象，不只是視覺那么簡(jiǎn)單

10.如何打造經(jīng)典的企業(yè)logo

11.CIS企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)

12.如何打造超級(jí)IP

13.企業(yè)環(huán)境該如何打造

14.做好產(chǎn)品包裝創(chuàng)意，給消費(fèi)者購(gòu)買的理由

?  如何讓包裝幫你省去千萬(wàn)廣告費(fèi)

?  產(chǎn)品營(yíng)銷的加速器

?  讓包裝成為你的銷售達(dá)人

?  如何打造爆款包裝

15.企業(yè)宣傳片、H5、PPT三大形象武器

16.BOSS形象很重要

17.好名字，讓品牌成功一半

18.如何讓一句slogan吸引更多人關(guān)注

案例： 8-10個(gè)中小企業(yè)品牌形象案例解析：通過(guò)品牌升級(jí)助力海南一家企業(yè)三年躍居行業(yè)龍頭，銷量連續(xù)三年增長(zhǎng)30%；將中國(guó)水餃品牌升級(jí)，成功推向歐洲市場(chǎng)；幫助云南的企業(yè)設(shè)計(jì)高端的人參產(chǎn)品，推向美國(guó)市場(chǎng)；地方政府區(qū)域品牌、農(nóng)產(chǎn)品品牌、科技行業(yè)品牌、快銷品品牌、潤(rùn)滑油行業(yè)品牌等、快遞行業(yè)品牌案例、IT行業(yè)案例等

工具：品牌命名七步法、品牌logo設(shè)計(jì)六大法則、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)八大法則

呈現(xiàn)方式：課堂練習(xí)——幫助學(xué)員找出2-3個(gè)適合企業(yè)的視覺錘元素

四、如何讓品牌傳播發(fā)揮最大價(jià)值？

19.解讀“整合營(yíng)銷傳播IMC”

20.媒介策略：品牌傳播的成功秘訣

21.讓別人說(shuō)好，才是真的好

22.如何讓品牌故事與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴

23.品牌傳播，聽懂比聽到更重要

24.揭秘廣告背后的成交秘密

25.讓傳播如病毒般傳播的秘密法則

26.讓傳播力翻十倍的奧秘——5W模型

27.品牌創(chuàng)造源源不斷的流量池

案例：凱迪拉克藝術(shù)大展；京東奢侈品眼鏡節(jié)、DS新車發(fā)布會(huì)、哈根達(dá)斯品牌傳播；聯(lián)合利華新品傳播；ZAMAN整合傳播；

呈現(xiàn)方式：課堂練習(xí)——現(xiàn)場(chǎng)為3-5家學(xué)員企業(yè)診斷品牌傳播策略并給出指導(dǎo)建議

五、如何做好品牌營(yíng)銷？

28.從需求到購(gòu)買的黃金六步法則

29.MOT品牌體驗(yàn)營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵點(diǎn)

30.4P、4C、4R，新時(shí)代新營(yíng)銷

31.新品牌成功模型

32.巧用事件營(yíng)銷：小故事大傳播

33.口碑營(yíng)銷，省錢省力效果好

34.體驗(yàn)營(yíng)銷，效果超出你想象

35.場(chǎng)景營(yíng)銷，制造品牌聯(lián)想

36.跨界營(yíng)銷，品牌變道超車的加速器

    案例：北歐航空公司、新加坡航空公司、老鄉(xiāng)雞品牌傳播、農(nóng)夫山泉品牌傳播

呈現(xiàn)方式：課堂練習(xí)——帶領(lǐng)學(xué)員企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)為自己產(chǎn)品設(shè)計(jì)出2-3種營(yíng)銷方案

六、企業(yè)品牌執(zhí)行落地的具體內(nèi)容有哪些？

1、品牌這件事，先做對(duì)，再做好

2、《企業(yè)品牌落地執(zhí)行自我檢測(cè)》講解

3、品牌執(zhí)行落地結(jié)果與升級(jí)

劉靜華 老師（北京）

             ——“三位一體”（EAB）企業(yè)品牌法則創(chuàng)始人

?  森羅國(guó)際品牌策劃（北京）有限公司創(chuàng)始人首席品牌官

?  意大利第一運(yùn)動(dòng)品牌LOTTO男裝品牌設(shè)計(jì)師

?  曾任B2B互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)排名前三集團(tuán)高級(jí)副總裁

?  2014年南京青奧會(huì) 視覺創(chuàng)意總監(jiān)

?  曾任國(guó)內(nèi)外多家知名廣告、公關(guān)公司創(chuàng)意總監(jiān)

?  清華大學(xué) 《藝術(shù)設(shè)計(jì)三大構(gòu)成》《平面設(shè)計(jì)》主編

?  中國(guó)人民大學(xué)農(nóng)業(yè)總裁班特聘品牌講師

?  清大EMBA工商管理總裁班品牌實(shí)踐教授

?  中國(guó)品牌創(chuàng)新百?gòu)?qiáng)金龍獎(jiǎng)首席顧問(wèn)

?  多幅藝術(shù)作品被德國(guó)、澳大利亞、俄羅斯、日本、新加坡、比利時(shí)等友人收藏

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

劉老師曾服務(wù)過(guò)上百家世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)及國(guó)內(nèi)知名企業(yè)，二十年品牌實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，100⁺成功品牌案例中總結(jié)和積累了大量的方法和經(jīng)驗(yàn)，提出了“三位一體”（EAB）品牌法則。

?  劉老師曾助力多家中小企業(yè)品牌升級(jí)，擴(kuò)大品牌影響力，搶占市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)的銷售增長(zhǎng)。創(chuàng)造過(guò)海南網(wǎng)紋瓜企業(yè)連續(xù)三年銷量持續(xù)增長(zhǎng)30%以上，躍居行業(yè)龍頭地位；

?  兩年時(shí)間將一家江蘇水餃企業(yè)成功推向歐洲市場(chǎng)；通過(guò)品牌提升助力重慶柑橘企業(yè)三年時(shí)間快速占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)，成為行業(yè)巨頭；

同時(shí)還幫助眾多行業(yè)，如農(nóng)業(yè)、工業(yè)、汽車、房地產(chǎn)、快消品、醫(yī)療、金融、教育等多家企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)，銷量倍增，獲得企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)的高度認(rèn)可。

在多年培訓(xùn)和咨詢以及持續(xù)的接觸民營(yíng)企業(yè)過(guò)程中，逐漸發(fā)現(xiàn)中小企業(yè)在品牌支撐的“市場(chǎng)”嚴(yán)重缺少穩(wěn)定性和可持續(xù)發(fā)展的有力保障。針對(duì)中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的現(xiàn)狀，劉老師近二十年聚焦在民營(yíng)企業(yè)中的品牌研究和服務(wù)領(lǐng)域，希望通過(guò)教學(xué)與培訓(xùn)中能夠?qū)⒎?wù)國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用在中小企業(yè)的品牌項(xiàng)目中，課堂講解、案例分享，實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練。

為每一個(gè)企業(yè)量身定制品牌解決方案，從品牌的差異化定位，塑造企業(yè)品牌形象，品牌傳播與營(yíng)銷等360度全方位幫助企業(yè)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌從無(wú)到有、從弱到強(qiáng)，突破瓶頸，快速提升品牌影響力，帶動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)更快更高的發(fā)展。

劉老師全身心的致力于中國(guó)企業(yè)的品牌升級(jí)事業(yè)，為幫助中國(guó)企業(yè)通過(guò)品牌建設(shè)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)企夢(mèng)、強(qiáng)國(guó)夢(mèng)而矢志奮斗！

【主講課程】

《“三位一體”品牌法則——中小企業(yè)品牌實(shí)戰(zhàn)課》

《品牌之爭(zhēng) 視覺制勝——品牌占位之視覺錘》

《品牌賦能 農(nóng)業(yè)崛起——中國(guó)農(nóng)業(yè)品牌實(shí)戰(zhàn)寶典》

《品牌的力量——中國(guó)區(qū)域品牌實(shí)戰(zhàn)課》

《品牌實(shí)戰(zhàn)兵法“三十六計(jì)” ——中小企業(yè)品牌實(shí)戰(zhàn)課》

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

劉老師的品牌課實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)，通過(guò)課上案例學(xué)習(xí)了解了品牌形象的重要性，品牌的工具和方法很快的應(yīng)用到了企業(yè)和產(chǎn)品，幫助我們企業(yè)在行業(yè)內(nèi)快速成長(zhǎng)，成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。

——重慶奔象果業(yè)董事長(zhǎng) 宋豫青

劉老師課程理論和實(shí)踐都非常豐富，尤其是案例很精彩，都是劉老師親自操刀的作品，只能用震撼來(lái)形容！                          ——伊春伊邦商貿(mào)有限公司總經(jīng)理 張閎禹

劉老師的課程非常精彩，通過(guò)品牌的實(shí)戰(zhàn)案例我看到了匠人精神！       

                                                    ——美潤(rùn)集團(tuán)董事長(zhǎng)  談衛(wèi)國(guó)

劉老師講課很專業(yè)，很敬業(yè)！為我們策劃的新加坡旅游項(xiàng)目得到當(dāng)?shù)卣母叨仍u(píng)價(jià)，尤其是品牌視覺給人留下了很深印象。                       ——長(zhǎng)江時(shí)代股份CEO 丁卓

劉老師打造的敖漢小米區(qū)域品牌，可稱為是神來(lái)之筆，成就了歷史，將為永恒！ 

                                                 ——內(nèi)蒙古敖漢旗委書記 邱文博

劉老師實(shí)力派！課講風(fēng)趣幽默，邏輯性很強(qiáng)，有獨(dú)到的見解，受益匪淺！  

                                                     ——陜西楊陵區(qū)招商局 晁越

為劉老師的專業(yè)點(diǎn)贊，課堂內(nèi)容都是干貨！從品牌定位到品牌視覺，從傳播到營(yíng)銷，三年的時(shí)間讓我們躍居行業(yè)龍頭！                           ——海南前景農(nóng)業(yè) 董事長(zhǎng) 史楠

劉老師是一個(gè)有情懷的講師，一直助力于中國(guó)農(nóng)業(yè)品牌的培訓(xùn)和實(shí)戰(zhàn)中，無(wú)論是線上課還是線下課都很精彩！                               ——北方工程技術(shù)研究院院長(zhǎng) 梅泓

劉老師是品牌實(shí)戰(zhàn)專家，十五年的品牌陪伴，因?yàn)閷I(yè)所以信任！

                                           ——德國(guó)福斯亞太地區(qū)市場(chǎng)總監(jiān) 楊志遠(yuǎn)