企業(yè)戰(zhàn)略
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典型企業(yè)案例解析
典型企業(yè)案例解析內(nèi)訓(xùn)基本信息:
《關(guān)鍵時刻:生命周期與第二曲線》
典型企業(yè)案例解析
主講老師:崔瀚文
【課程背景】
人有生老病死,是自然觀律。同樣,企業(yè)也有生命周期,這是經(jīng)濟規(guī)律。
耶魯大學(xué)教授理查德·福斯特的研究表示,標(biāo)準(zhǔn)普爾500指數(shù)名單上企業(yè),在1958年平均壽命為61年,到1980年降到25年,2013年降到了15年。另據(jù)美國《財富》雜志報道,美國中小企業(yè)平均壽命不到7年,大企業(yè)平均壽命不足40年。而中國,中小企業(yè)的平均壽命僅2.5年,集團企業(yè)的平均壽命僅7-8年。
在生命周期不同階段,有大量的企業(yè)實現(xiàn)了跨越式發(fā)展,也有有大量的企業(yè)無奈的衰退死亡。不同生命階段的企業(yè),本身的特點不同,遇到的難題也不同。同時,不同階段的企業(yè),面臨的環(huán)境也是不同的。尤其是,新興技術(shù)浪潮和產(chǎn)業(yè)格局變化更加劇了這種不確定性。
毫無疑問,引領(lǐng)企業(yè)持續(xù)前進的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者,是企業(yè)健康生存和發(fā)展的最關(guān)鍵要素。隨著數(shù)字化的深入,人們逐漸發(fā)現(xiàn),面向中國企業(yè)的管理理念要進行一次重大的更新升級了,對企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的要求也進一步提升了。21世紀(jì),認準(zhǔn)和掌握企業(yè)生命周期不同的階段的核心問題,才能夠幫助企業(yè)掌門人成為時間的朋友,幫助企業(yè)找到相對更優(yōu)的模式和更好的對策來保持企業(yè)的發(fā)展能力。因此,不管是剛剛創(chuàng)業(yè)的商業(yè)新秀,還是久經(jīng)沙場的企業(yè)老將,都需要掌握企業(yè)生命周期分析和第二曲線創(chuàng)新的方法,進而對公司進行持續(xù)的、全方面、多維度的掃描和引領(lǐng),幫助企業(yè)與員工穿過紛繁復(fù)雜的迷局,跨越事業(yè)與人生的第二曲線,打造持續(xù)增長引擎。
本次課程,崔老師會綜合運用經(jīng)典和前沿的商業(yè)思想、體系模型、企業(yè)案例,突破迷霧,還原現(xiàn)實商業(yè)環(huán)境中企業(yè)生命周期各個階段以及實現(xiàn)業(yè)績和組織突破困境的過程。讓復(fù)雜的商業(yè)管理理論明晰化,實用化,工具化、落地化,使學(xué)員學(xué)之解惑,學(xué)之能用,用之有效。
【課程收益】
? 了解企業(yè)生命周期理論和耗散結(jié)構(gòu)理論的概況、重點,以及底層邏輯
? 了解企業(yè)打造所需的第二曲線的典型商業(yè)管理范式轉(zhuǎn)變
? 掌握企業(yè)各個生命階段的常見問題和解決方案
? 掌握一套培育企業(yè)第二曲線的內(nèi)部設(shè)計和創(chuàng)新密碼
? 掌握一套企業(yè)數(shù)字化戰(zhàn)略和組織指數(shù)級增長的綜合解決方案
? 掌握打造持續(xù)創(chuàng)新活力和組織熵減的運營關(guān)鍵點
? 掌握創(chuàng)新型增長商業(yè)系統(tǒng)中領(lǐng)導(dǎo)力提升的3個方法
? 現(xiàn)場解答企業(yè)轉(zhuǎn)型升級過程中遇到的各種問題,真正做到:傳道、授業(yè)、解惑
【課程特色】
咨詢式培訓(xùn),哲學(xué)思辨,原創(chuàng)工具,親操案例,互動研討,現(xiàn)場答疑,學(xué)之能用。
【課程對象】董事長、總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、總裁助理、人力副總、各部門經(jīng)理等中、高管人員
【課程時間】1-2天(6小時/天)
【課程大綱】一、 企業(yè):耗散結(jié)構(gòu)與生命周期1. 企業(yè)生命周期
? 企業(yè)平均壽命
? 不成熟一成熟理論
? 針對不同周期采取不同的戰(zhàn)略,使企業(yè)總體戰(zhàn)略更具前瞻性、目標(biāo)性和可操作性
2. 產(chǎn)品生命周期
? 可針對各個階段不同特點采取不同營銷組合策略
3. 行業(yè)生命周期
? 如何識別行業(yè)生命周期所處的階段
4. 客戶生命周期
? 在客戶生命周期不同階段,客戶對企業(yè)收益的貢獻是不同的
5. 領(lǐng)導(dǎo)生命周期
? 根據(jù)下屬的成熟程度,選擇正確的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
二、 孕育期:感性還是理性?1. 慎重還是沖動?
? 為什么做?究竟做什么?
2. 創(chuàng)意測試與持續(xù)承諾
? 一致性測試、圈套測試、考驗測試、廢物測試
? 創(chuàng)始人的承諾和承諾的重要性
3. 孕育期的問題
? 創(chuàng)業(yè)空想?
三、 生存期:普遍早夭與艱難生存1. 什么是核心產(chǎn)品?2. 銷售、銷售、再銷售3. 行動派領(lǐng)導(dǎo)、專制型領(lǐng)導(dǎo)
? 應(yīng)對訂單、資金、精力等等各種的不足
4. 創(chuàng)業(yè)企業(yè)夭折的常見問題四、 成長期:選擇與迷茫1. 機會成為問題2. 反應(yīng)性銷售
? 缺少一致性和聚焦點
? 以人為核心組織起來的公司
3. 創(chuàng)始人陷阱
? 創(chuàng)始人既是公司最大的資產(chǎn),也是最大的風(fēng)險
? 創(chuàng)始人期盼能擺脫日常管理工作,但是他們又不打算放棄控制
4. 管理職能的制度化和系統(tǒng)化
? 由某個人來整合公司的方式,轉(zhuǎn)變?yōu)橛芍贫葋碚?nbsp;
5. 成長期最常見的問題五、 發(fā)展期:青春的躁動1. 授權(quán)、領(lǐng)導(dǎo)、目標(biāo)的轉(zhuǎn)變
? 學(xué)習(xí)如何進行授權(quán)
? 從創(chuàng)業(yè)到專業(yè)化管理
? 從更辛苦地工作轉(zhuǎn)變?yōu)楦斆鞯毓ぷ?/p>
2. 壯年早期的自控力和靈活性達到平衡
? 清晰的愿景和價值觀
? 制度化的管理流程
? 有控制和被鼓勵的創(chuàng)造力
? 組織繁殖力強
? 公司內(nèi)外的凝聚力和整合力
? 如何保持壯年狀態(tài)?
3. 權(quán)力斗爭與核心成員流失
? 創(chuàng)始人保留控制權(quán)
? 職業(yè)管理者和董事會結(jié)成聯(lián)盟
六、 穩(wěn)定期:壓力和中年危機1. 開始失去靈活性
? 人們花在顧客和生產(chǎn)一線的時間越來越少,
? 蕩然無存的緊迫感
? 冗長乏味的會議
2. 考核取代了一切?
? 財務(wù)和法律的高管權(quán)力越來越大
? 創(chuàng)業(yè)精神消失
七、 衰退期:貴族化與官僚化1. 衰老始于心態(tài)和人生目標(biāo)的變化
? 財務(wù)報表并不能及時反映公司是否已經(jīng)出現(xiàn)衰退跡象
? 暴風(fēng)雨前的寧靜
? 等待著什么
2. 成長階段與衰退階段的20個先發(fā)特點
? 從承擔(dān)冒險到規(guī)避風(fēng)險
? 從預(yù)期超過結(jié)果到結(jié)果超過預(yù)期
? 從資金緊張到資金充裕
? 從強調(diào)功能到強調(diào)形式
? 從為什么做和做什么到怎樣做、誰做過及為什么現(xiàn)在做
? 從“貢獻”到“聽話”
? 從銷售導(dǎo)向到利潤導(dǎo)向
? 從顧客到資本
? 從資金到政治斗爭
? 從營銷和銷售到財務(wù)和法律,從一線部門到行政部門
? 內(nèi)部和外部咨詢師及冒犯者
? ……
3. 分裂的跡象
? 誰在管理誰
? 改變領(lǐng)導(dǎo)力還是改變體制
? 軟弱無力的權(quán)力中心
? 是動力還是慣性
4. 處于衰退中的公司:貴族期
? 人之間的相互交往關(guān)系變得愈發(fā)重要
? 彼此稱呼和溝通的變化
? 會議室和空間的使用
? 著裝規(guī)則
? 成本觀念的變化
? 對沖突和危機的處理
5. 崩潰:官僚早期、官僚期和死亡
? 人際關(guān)系沖突、迫害
? 丟失職業(yè)發(fā)展前景的風(fēng)險
? 妄想癥加重、加速了公司的衰敗
? 制度繁多和缺少控制意識
? 努力維持生命存在
八、 重生:繁殖、變異、新物種、第二曲線1. 熵減理論
? 戰(zhàn)略定力與克服不確定性
? 不斷與外界進行物質(zhì)和能量的交換
? 打破平衡態(tài)、淘汰機制
? 克服隊伍超穩(wěn)態(tài)、流程冗長、組織臃腫、協(xié)同復(fù)雜等大企業(yè)病
2. 真實的力量
? 如何找到和面對真問題
3. 預(yù)測和確定:企業(yè)生命周期及其所處的位置
? 沒有任何一家公司一誕生就處于壯年期
? 感知力和預(yù)測力
4. “范式轉(zhuǎn)移”和“思維重構(gòu)”
? 有時候徹底的改變是必要的
? 利益共同體、生態(tài)系統(tǒng)
? 案例:蘋果
? 案例:曼聯(lián)足球俱樂部
5. “母系統(tǒng)”和“子系統(tǒng)”的關(guān)聯(lián)與平衡
? 第二曲線的切入培育時間
? 可控性、穩(wěn)定性與管理能力
? 想象力、冒險精神和創(chuàng)新力
? 顛覆式創(chuàng)新問題
6. 激發(fā)活力,保持創(chuàng)業(yè)精神
? 巨大的努力、犧牲、痛苦
? 充滿活力的痛并快樂著
? 組合式創(chuàng)新
? 邊緣革命
九、 現(xiàn)場收集的學(xué)員問題解答
通常答題時間為0.5-1小時,2天以上課程可設(shè)計專門的研討咨詢環(huán)節(jié)
崔瀚文老師
——數(shù)字商業(yè)專家、企業(yè)戰(zhàn)略專家
? 原《阿里商業(yè)評論》創(chuàng)始主編、新零售研究中心主任
? 原阿里巴巴集團商業(yè)生態(tài)/創(chuàng)新案例研究/公共戰(zhàn)略等負責(zé)人
? 原大唐電信集團(中國首批“創(chuàng)新型企業(yè)”)戰(zhàn)略管理負責(zé)人
? 原GFK咨詢(全球三大市場研究公司)中國產(chǎn)品研究部負責(zé)人
? 原中科同創(chuàng)(國務(wù)院扶貧辦創(chuàng)新試點單位)董事總經(jīng)理/CEO
? 友橘科技(私域社群SAAS/私域云服務(wù)行業(yè)前三)董事長
? 商業(yè)進化研究所創(chuàng)始人
? 中國技術(shù)經(jīng)濟學(xué)會理事、科技部現(xiàn)代服務(wù)業(yè)重大專項專家組專家
? 中國國際電子商務(wù)中心特聘導(dǎo)師/臺灣中華經(jīng)濟研究院專家
? 清華大學(xué)企業(yè)成長與經(jīng)濟安全研究中心、中國人民大學(xué)數(shù)字創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新研究中心研究員
【個人簡介】
崔老師近20年的商業(yè)戰(zhàn)略咨詢及企業(yè)管理實踐經(jīng)驗,始終立足于科技前沿與商業(yè)消費的有機結(jié)合,曾深度參與過近十個新興行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)從零到一的孵化、崛起、指數(shù)級增長,達到百億、千億、萬億級規(guī)模。
? 幫助阿里巴巴集團實現(xiàn)了公共戰(zhàn)略升級、研究體系搭建、商業(yè)生態(tài)完善,深度參與和親歷阿里巴巴集團發(fā)展成為萬億級企業(yè)集團和全球頂級商業(yè)生態(tài)的過程;
? 幫助德國GFK市場咨詢集團從0到1開拓了芯片行業(yè)、操作系統(tǒng)行業(yè)、新品行業(yè)研究咨詢報告和項目,發(fā)展成為相關(guān)領(lǐng)域中國排名第一的咨詢機構(gòu)。
? 幫助大唐電信科技產(chǎn)業(yè)集團建立戰(zhàn)略情報系統(tǒng),完成多個重大集團整體戰(zhàn)略規(guī)劃,以及近10個專項戰(zhàn)略規(guī)劃,深度參與戰(zhàn)略執(zhí)行落地管理達成千億級營收,成為全球移動通信標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)導(dǎo)者和央企信息科技領(lǐng)軍企業(yè)。
? 作為創(chuàng)始CEO創(chuàng)建中科同創(chuàng)股份有限公司,搭建團隊并創(chuàng)建農(nóng)品領(lǐng)域社交電商、新零售平臺,實現(xiàn)指數(shù)級增長,發(fā)展為國務(wù)院扶貧辦指定的消費扶貧創(chuàng)新試點單位。
崔老師長期致力于和研究和推動商業(yè)和管理創(chuàng)新,擁有豐富的商業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、市場營銷、企業(yè)管理經(jīng)驗,提出“聯(lián)域”、“新創(chuàng)新要素”、“新零售立體論”、“生態(tài)型企業(yè)指標(biāo)”等觀點。崔老師曾親身走訪研究過數(shù)千個企業(yè)案例,參與和主持數(shù)百份的重量級研究成果,參與和發(fā)起十余個行業(yè)聯(lián)盟組織,參與策劃和導(dǎo)演了數(shù)十場行業(yè)頂級峰會,并在《商學(xué)院》雜志、香港《東方日報》等開設(shè)專欄。
對于企業(yè)戰(zhàn)略和數(shù)字商業(yè),崔老師團隊擁有具有豐富的理論積淀和管理實踐經(jīng)驗,并逐步形成了適宜于中國企業(yè)的咨詢培訓(xùn)風(fēng)格,曾為眾多企業(yè)提供經(jīng)營者戰(zhàn)略部署、能力提升、人才發(fā)展建設(shè)、管理運營體系建設(shè)等培訓(xùn)咨詢項目。崔老師期望幫助更多企業(yè)在數(shù)字經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期,乘上時代東風(fēng),突破發(fā)展瓶頸、搶占市場先機、實現(xiàn)指數(shù)成長,并加速中國企業(yè)的全球戰(zhàn)略實現(xiàn),為中國企業(yè)貢獻自己的力量!
【主講課程】
《培育指數(shù)級創(chuàng)新增長元動力——數(shù)字化戰(zhàn)略與指數(shù)型組織解決方案》
《數(shù)字經(jīng)濟生態(tài)與行業(yè)機會風(fēng)口——新商業(yè)時代的企業(yè)戰(zhàn)略與定位》
《新消費驅(qū)動與新零售進化——立體打造創(chuàng)新零售共同體》
《聚變裂變:抓住第二次社會化商業(yè)風(fēng)口期——社群營銷與私域電商》
《關(guān)鍵時刻:生命周期與第二曲線——阿里典型企業(yè)案例解析》
【授課特色】
? 有料:崔老師能夠從多維度立體的分享優(yōu)質(zhì)商業(yè)知識
1) 深厚的經(jīng)管理論功底、豐富的研究咨詢經(jīng)驗,受邀擔(dān)任多個頂級研究機構(gòu)研究員;
2) 豐富的企業(yè)管理實踐經(jīng)驗,擁有從專員到董事長的各層級崗位親身經(jīng)歷和感悟;
3) 外資企業(yè)、國有企業(yè)、民營企業(yè)、混合制企業(yè)等各類背景企業(yè)的工作和管理經(jīng)歷;
? 有用:培訓(xùn)不僅僅基于傳授,更應(yīng)注重在現(xiàn)實工作中的運用,因此崔老師的課程更注重課前調(diào)研和課后應(yīng)用跟進,達到學(xué)以致用,課中不斷強化掌握;
? 有趣:寓觀念于談笑間,蘊哲理于詼諧中,崔老師擅長在與學(xué)員互動引導(dǎo)的過程中,將知識、方法有效傳授,實現(xiàn)學(xué)員由內(nèi)而外的實效轉(zhuǎn)變,表達風(fēng)格循循善誘,引人入勝。
【課堂反饋】
崔老師的課程高屋建瓴且直擊前沿,好多行業(yè)內(nèi)企業(yè)非常迷茫的復(fù)雜問題,崔老師總是給出指導(dǎo),讓人豁然開朗。 ——新零售聯(lián)盟 理事長 余秋榮
崔老師學(xué)識淵博、專業(yè)性強,課程邏輯清晰、層層深入,舉例論證恰到好處,引人入勝。
——長沙銀行 行長 陳富華
崔老師是真正的專家,提煉出來的思想與工具一目了然。——中國國家品牌網(wǎng) CEO 吳為
今天聽了崔老師的課,讓我深刻感覺到數(shù)字化商業(yè)時代的機遇,這次團隊都在,課間我們就在研討了,想清楚公司需要改變什么,回去就干! ——華為 營銷總監(jiān) 孟大雷
老師平易近人,能循循善誘,很注意啟發(fā)和調(diào)動學(xué)生的積極性,能夠鼓勵學(xué)生踴躍發(fā)言,課堂氣氛活躍。 ——東風(fēng)汽車 市場總監(jiān) 張總
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