戰(zhàn)略制定和戰(zhàn)略落地訓(xùn)戰(zhàn)方案 —向華為學(xué)習(xí)BLM戰(zhàn)略規(guī)劃和卓越執(zhí)行

戰(zhàn)略制定和戰(zhàn)略落地訓(xùn)戰(zhàn)方案

—向華為學(xué)習(xí)BLM戰(zhàn)略規(guī)劃和卓越執(zhí)行

【課程背景】

清晰、科學(xué)的戰(zhàn)略規(guī)劃，細(xì)致、可行的戰(zhàn)略解碼，是企業(yè)從戰(zhàn)略到執(zhí)行、建設(shè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要保障。很多企業(yè)的各層級(jí)員工績(jī)效計(jì)劃往往是空中閣樓，因?yàn)楹雎粤藨?zhàn)略解碼工作。因此，我們說“戰(zhàn)略解碼是績(jī)效管理的前提，績(jī)效管理是戰(zhàn)略落地的閉合！”

企業(yè)在不同的發(fā)展階段，如何確定符合自身實(shí)際的戰(zhàn)略規(guī)劃而不是寫在墻上的標(biāo)語口號(hào)？如何將企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)通過層層分解落實(shí)到各個(gè)崗位績(jī)效計(jì)劃和承諾中？

本課程通過案例剖析、學(xué)員研討等多種形式，帶領(lǐng)大家重新理解和審視戰(zhàn)略，掌握戰(zhàn)略解碼的有效方法和工具，使企業(yè)在紛繁復(fù)雜的外部環(huán)境下找到一條符合自身特色的可持續(xù)發(fā)展之路。

【課程收益】

1、 理解戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)質(zhì)，以差距為起點(diǎn)，確定企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，設(shè)計(jì)公司的業(yè)務(wù)模式；

2、 掌握公司戰(zhàn)略解碼工具，戰(zhàn)略目標(biāo)自上而下分解和自下而上的溝通理解方法論；

3、 掌握戰(zhàn)略解碼的通用流程、工具、方法及模板；

4、 掌握推動(dòng)戰(zhàn)略變革的領(lǐng)導(dǎo)力方法論

5、 掌握戰(zhàn)略落地的文化氛圍打造方法

6、 掌握戰(zhàn)略落地的組織和人才支撐體系

7、 通過企業(yè)案例剖析，掌握所學(xué)知識(shí)在本企業(yè)的應(yīng)用。

【授課時(shí)長(zhǎng)】12小時(shí)/兩天

【授課對(duì)象】公司中高層管理者、經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)人

【課程特色】通過實(shí)際工作研討，輸出公司戰(zhàn)略規(guī)劃共識(shí)與經(jīng)營(yíng)執(zhí)行計(jì)劃

【課程大綱】

時(shí)間

內(nèi)容

時(shí)間

要點(diǎn)與成果

基于BLM模型的戰(zhàn)略制定和戰(zhàn)略落地

第一天上午

模塊一：市場(chǎng)洞察與機(jī)會(huì)點(diǎn)

一：BLM戰(zhàn)略規(guī)劃模型概述

9:00-9:45

1、    戰(zhàn)略規(guī)劃概述

2、    什么是BLM（業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型）？

二：市場(chǎng)洞察

（五看方法論）

10:00-10:30

3、    行業(yè)分析（PEST分析）

4、    市場(chǎng)/客戶分析

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手/   自身分析

10:30-10:45

課間休息

10:45-12:00

1、機(jī)會(huì)點(diǎn)分析（SPAN矩陣）

2、練習(xí)：基于戰(zhàn)略洞察的機(jī)會(huì)點(diǎn)輸出

四、創(chuàng)新焦點(diǎn)

11:00-11:30

1、安索夫矩陣與戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)選擇

2、公司三層面業(yè)務(wù)規(guī)劃

五、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

11:30-12:00

1、市場(chǎng)選擇

2、客戶價(jià)值主張與價(jià)值獲取

3、核心控制點(diǎn)

第一天下午

模塊二：戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì)

六：創(chuàng)新焦點(diǎn)

14:00-14:30

1、安索夫矩陣與戰(zhàn)略選擇

2、公司三平面業(yè)務(wù)規(guī)劃

七：業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

14:30-15:15

1、    市場(chǎng)選擇

2、    客戶價(jià)值主張與價(jià)值獲取

3、    核心業(yè)務(wù)控制點(diǎn)

八、公司戰(zhàn)略解讀

15:15-15:45

1、應(yīng)用以上模型剖析公司戰(zhàn)略

15:45-16:00

課間休息

九、戰(zhàn)略解碼概述

16:00-16:30

1、   為什么大部分公司的戰(zhàn)略不能很好落地？

2、   什么是戰(zhàn)略解碼？

3、   戰(zhàn)略解碼工具BSC

4、   如何做戰(zhàn)略解碼：定目標(biāo)、定策略、定任務(wù)、定預(yù)算

十、BLM戰(zhàn)略規(guī)劃回顧與總結(jié)

16:30-17:00

1、案例：華為戰(zhàn)略發(fā)展路徑

2、分組總結(jié)

晚上

應(yīng)用五看模型，總結(jié)出本部門最重要的3~5個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并形成三層面業(yè)務(wù)規(guī)劃

戰(zhàn)略解碼與戰(zhàn)略執(zhí)行

第二天上午

模塊一：戰(zhàn)略執(zhí)行關(guān)鍵舉措

一、作業(yè)輸出呈現(xiàn)

9:00-10:30

1、    分組宣講作業(yè)成果、質(zhì)詢、點(diǎn)評(píng)

10:30-10:45

課間休息

二、戰(zhàn)略解碼流程

10:45-11:30

2、    理解公司戰(zhàn)略（戰(zhàn)略目標(biāo)、KPI、年度重點(diǎn)工作）

3、    部門業(yè)務(wù)環(huán)境和資源能力盤點(diǎn)

4、    制定部門年度KPI

5、    輸出部門年度BP策略（研發(fā)、營(yíng)銷、供應(yīng)鏈、HR、財(cái)務(wù)等）

6、    制定本年度部門關(guān)鍵措施及行動(dòng)計(jì)劃（WBS模板）

7、    形成PBC承諾：WET模板

8、    困難與求助

五、戰(zhàn)略解碼演練

11:30-12:00

按照模板要求、分組制定本部門的BP

第二天下午

模塊二：戰(zhàn)略執(zhí)行保障體系

六、戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力

14:00-14:30

1、    戰(zhàn)略執(zhí)行的U型鎖路徑

2、    不同執(zhí)行階段的領(lǐng)導(dǎo)力呈現(xiàn)

七、變革文化氛圍

14:30-15:15

1、    企業(yè)文化的形成

2、    文化的制度保障

3、    讓文化看得見摸得著

八、人才和團(tuán)隊(duì)

15:15-15:45

1、    團(tuán)隊(duì)夢(mèng)想構(gòu)建

2、    團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理

3、    團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)賦能（基于流程）

4、    團(tuán)隊(duì)激勵(lì)

15:45-16:00

課間休息

九、組織建設(shè)

16:00-16:45

1、組織和戰(zhàn)略的匹配

2、以結(jié)果為導(dǎo)向的組織變革

3、華為業(yè)務(wù)組織變革經(jīng)驗(yàn)分享

十、回顧和問答

16:45-17:00

崔鍵 老師

——華為大客戶銷售管理實(shí)戰(zhàn)專家

?  原華為海外地區(qū)部TK業(yè)務(wù)部長(zhǎng)，TK業(yè)務(wù)支持部高級(jí)經(jīng)理

?  原華為某海外國(guó)家公司副總裁

?  中南大學(xué)工學(xué)碩士、加拿大約克大學(xué)Schulich商學(xué)院 （全球前二十）MBA

?  原上海伽瑪星醫(yī)療集團(tuán)（港股代碼6078.HK）副總裁          

?  原上海某醫(yī)藥集團(tuán)（CRO醫(yī)藥研發(fā)龍頭）運(yùn)營(yíng)總監(jiān)

?  清華EMBA總裁班、湖大、中南大總裁班特聘講師

?  湖南省工商聯(lián)企業(yè)培訓(xùn)中心特約營(yíng)銷管理專家

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

崔老師擁有二十多年的實(shí)戰(zhàn)銷售及營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)。

崔老師作為華為海外地區(qū)部TK業(yè)務(wù)副部長(zhǎng)，面臨愛立信，摩托羅拉等多個(gè)巨頭的激烈競(jìng)爭(zhēng)，客戶關(guān)系薄弱，團(tuán)隊(duì)跨文化溝通管理困難等多重壓力和挑戰(zhàn)下，帶領(lǐng)全新的國(guó)際化團(tuán)隊(duì)完成某區(qū)域市場(chǎng)占有率從0到30%的歷史性跨越。

在華為任職某國(guó)家公司副總裁期間，崔老師累計(jì)負(fù)責(zé)十余個(gè)大型基站項(xiàng)目的全流程運(yùn)作，累計(jì)項(xiàng)目金額總值達(dá)上億美元。

作為華為TK業(yè)務(wù)支持部高級(jí)經(jīng)理，崔老師整理完成了全球項(xiàng)目運(yùn)作成功案例的收集，整理，匯編，形成教材，并在全球KT系統(tǒng)推廣。其中收編的多個(gè)優(yōu)秀案例，引起任正非高度重視，多次與優(yōu)秀案例負(fù)責(zé)人座談，并倡導(dǎo)全公司學(xué)習(xí)和推廣其優(yōu)秀案例的成功經(jīng)驗(yàn)。

崔老師帶領(lǐng)上海伽馬星醫(yī)療集團(tuán)，用不到三年的時(shí)間，達(dá)到全國(guó)第一的成績(jī)，并實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)設(shè)備在國(guó)際市場(chǎng)零的突破，并和亞洲最大的腫瘤醫(yī)院建設(shè)樣板中心、和美國(guó)哈佛大學(xué)醫(yī)學(xué)院共建學(xué)術(shù)交流項(xiàng)目，帶動(dòng)了公司的品牌知名度，提高了裝機(jī)數(shù)量的迅速。

主導(dǎo)了上海某醫(yī)藥集團(tuán)的營(yíng)銷體系轉(zhuǎn)型，通過商業(yè)模式、銷售流程和銷售組織的變革，形成不依賴個(gè)人的組織化銷售體系。在一年時(shí)間內(nèi)，合同總額從5000萬到3.5個(gè)億，增長(zhǎng)了600%，促進(jìn)了公司被A股龍頭企業(yè)的溢價(jià)收購(gòu)。

崔老師作為某建材生產(chǎn)企業(yè)常年?duì)I銷顧問，通過教練式的輔導(dǎo)和OPVC大客戶銷售體系的導(dǎo)入，建立一套標(biāo)準(zhǔn)化的市場(chǎng)推廣和銷售操作流程。幫助該企業(yè)在行業(yè)下行周期不利的條件下，銷售額逆勢(shì)增加50%，突破該公司3000萬的歷史最高記錄。

崔老師以華為營(yíng)銷體系為標(biāo)桿，以自己在華為運(yùn)作的十余個(gè)大型項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，以二十年大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)案例為素材，凝練形成了一套流程化，系統(tǒng)化，組織化的OPCV大客戶銷售體系，并在多家企業(yè)落地實(shí)踐，取得了令人矚目的結(jié)果。

崔老師專注于協(xié)助中國(guó)企業(yè)復(fù)制華為成功模式，構(gòu)建組織化營(yíng)銷能力，突破業(yè)績(jī)天花板，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的可持續(xù)性快速增長(zhǎng)。

【主講課程】

華為系列：

《以華為為標(biāo)桿的大客戶銷售戰(zhàn)法---OPCV大客戶銷售戰(zhàn)法》

《華為狼性營(yíng)銷》

《華為營(yíng)銷管理體系“鐵三角”組織運(yùn)作機(jī)制》

《以華為為標(biāo)桿的項(xiàng)目管理最佳實(shí)踐》

《華為立體化客戶關(guān)系管理》

《華為海外市場(chǎng)開發(fā)操作務(wù)實(shí)》

《以華為為標(biāo)桿—?jiǎng)?chuàng)新盈利模式》

《華為軍團(tuán)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力打造》

《學(xué)華為—解決方案經(jīng)理的角色定位和工作務(wù)實(shí)》

《學(xué)華為—以客戶為中心的價(jià)值觀運(yùn)營(yíng)》

大客戶銷售管理：

《打造銷售鐵軍團(tuán)隊(duì)建設(shè)戰(zhàn)法》

《OPCV大客戶銷售戰(zhàn)法》

《海外市場(chǎng)開發(fā)操作務(wù)實(shí)》

《市場(chǎng)營(yíng)銷綜合素養(yǎng)訓(xùn)練班》

《立體化客戶關(guān)系管理》

《創(chuàng)新盈利模式》

《團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力打造》

【部分案例】

n  華為某海外市場(chǎng)從從0～30%市占率的拓荒者

n  東風(fēng)汽車某子品牌的LTC變革首席顧問

n  某港股主板上市公司市占率全國(guó)第一的操盤者

n  中國(guó)最大的化妝品道具供應(yīng)商的營(yíng)銷體系變革導(dǎo)師

n  多家細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)的營(yíng)銷顧問

n  五十家企業(yè)的戰(zhàn)略、營(yíng)銷咨詢案例積累

n  數(shù)百家企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷 

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

崔老師具備淵博的知識(shí)儲(chǔ)備，在大客戶銷售、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、企業(yè)戰(zhàn)略等領(lǐng)域深得華為真?zhèn)?，其多次授課為我們團(tuán)隊(duì)帶來源源不斷的思想沖擊和實(shí)用落地工具。我自己多次和崔老師秉燭夜談，也使我受益匪淺。我公司這幾年能快速崛起成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，崔老師功不可沒，他是我的良師摯友。                                     ——融興金融學(xué)院董事長(zhǎng) 唐興貴

當(dāng)年是我負(fù)責(zé)引進(jìn)的崔老師，幫助我公司搭建了支撐我公司幾年高速增長(zhǎng)的營(yíng)銷體系，使我們從一家中小型研發(fā)公司轉(zhuǎn)型成為大型新藥孵化服務(wù)企業(yè)！華為的管理思想是能照耀星空的一座智慧寶庫，崔老師就是點(diǎn)亮火苗的那個(gè)人。        ——新生源醫(yī)療HR總監(jiān) 宋兆虹

民營(yíng)企業(yè)的健康良性發(fā)展為國(guó)家經(jīng)濟(jì)帶來十足的活力，在技術(shù)創(chuàng)新、模式探索、社會(huì)就業(yè)、稅收等方面做出了很大貢獻(xiàn)。我們省工商聯(lián)企業(yè)培訓(xùn)中心邀請(qǐng)崔老師為廣大中小民營(yíng)企業(yè)進(jìn)行華為管理標(biāo)桿學(xué)習(xí)系列課程，在戰(zhàn)略、營(yíng)銷、企業(yè)文化、組織建設(shè)等各方面給企業(yè)家們充電。崔老師的課非常受歡迎，場(chǎng)場(chǎng)座無虛席，他帶來的先進(jìn)思想和管理方法點(diǎn)燃了企業(yè)家們學(xué)習(xí)華為的渴望。                           ——湖南省工商聯(lián)培訓(xùn)中心主任 郭燕善

崔老師給我們遍布全國(guó)的12家子公司的業(yè)務(wù)骨干們講授《華為“鐵三角“協(xié)同營(yíng)銷課程》，讓我們的業(yè)務(wù)干部們系統(tǒng)化的了解了華為大客戶銷售的方法，華為大客戶銷售非常適合我們公司的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，大家非常收益。特別是案例的沙盤模擬章節(jié)，學(xué)員們應(yīng)用所學(xué)，分組PK，是我們組織的培訓(xùn)課程里氣氛最活躍的一次。      ——上海信產(chǎn)通訊服務(wù)集團(tuán) 夏經(jīng)理

從邀請(qǐng)崔老師第一次登臺(tái)授課開始，我們高管團(tuán)隊(duì)就被崔老師對(duì)營(yíng)銷本質(zhì)的洞悉能力所折服。以后崔老師多次被邀到我司授課，到成為我司長(zhǎng)期顧問，以華為為標(biāo)桿，協(xié)助我司進(jìn)行營(yíng)銷體系的建設(shè)，成為我們登陸新三板以及業(yè)績(jī)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的外部助推器。

——學(xué)海文化傳播集團(tuán)總裁 徐書理