BLM戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略執(zhí)行方法論

得償所愿、使命必達(dá)

BLM戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略執(zhí)行方法論

竇毅

【課程背景】

很多公司，從來都不缺少戰(zhàn)略，可是，真正將戰(zhàn)略落地實(shí)現(xiàn)的卻不多。到底是戰(zhàn)略規(guī)劃的問題還是戰(zhàn)略執(zhí)行的問題？沒有戰(zhàn)略規(guī)劃，就如同公司沒有方向；有了戰(zhàn)略規(guī)劃，但缺少戰(zhàn)略執(zhí)行保障，戰(zhàn)略規(guī)劃同樣是一紙空文。華為公司，一家高科技民營企業(yè)，在充分競爭的市場里，用三十年的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)年銷售收入突破1000億美金，并成為通信領(lǐng)域的全球第一和技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。這其中，有什么秘密？華為的BLM戰(zhàn)略規(guī)劃模型包括哪些內(nèi)容？有哪些戰(zhàn)略規(guī)劃與分析工具？如何統(tǒng)一戰(zhàn)略語言并通過管理層確保戰(zhàn)略目標(biāo)落地？在戰(zhàn)略執(zhí)行的過程中，有哪些關(guān)鍵因素影響戰(zhàn)略執(zhí)行？如何將戰(zhàn)略執(zhí)行行為解碼至員工個(gè)人績效？這將是本次課程的主要內(nèi)容。

【課程收益】

1、學(xué)習(xí)BLM戰(zhàn)略規(guī)劃的思路與方法

2、學(xué)習(xí)BLM戰(zhàn)略執(zhí)行的規(guī)劃方法論

3、提高戰(zhàn)略洞察能力與業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)能力

4、提高戰(zhàn)略目標(biāo)解碼與目標(biāo)管理能力

5、統(tǒng)一戰(zhàn)略管理語言，形成戰(zhàn)略合力

【授課時(shí)長】兩天

【授課對象】公司中高層管理者、經(jīng)營負(fù)責(zé)人

【課程特色】理論與實(shí)踐相結(jié)合；講解與研討相結(jié)合；可操作性、可借鑒性強(qiáng)

【課程大綱】

一、BLM戰(zhàn)略規(guī)劃

1、BLM戰(zhàn)略規(guī)劃模型概述

2、戰(zhàn)略規(guī)劃的四個(gè)方面

?  戰(zhàn)略意圖

?  差距分析

n  業(yè)績差距與機(jī)會差距

n  差距分析練習(xí)

?  市場洞察

n  市場洞察與規(guī)劃：PEST工具及應(yīng)用

n  機(jī)會點(diǎn)分析的四個(gè)維度

n  案例：華為彎道超車，成為世界第一

n  練習(xí)：市場分析與洞察

?  創(chuàng)新焦點(diǎn)

n  業(yè)務(wù)組合與三平面業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

n  案例：華為的多產(chǎn)品戰(zhàn)略與迭代

n  互鎖S曲線戰(zhàn)略管理

n  三種典型的業(yè)務(wù)創(chuàng)新

n  案例：華為國際化戰(zhàn)略選擇

n  案例：華為的線性增長與組織架構(gòu)調(diào)整

?  業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

n  業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的六個(gè)要素

n  STP戰(zhàn)略與目標(biāo)客戶分析

n  SWOT分析與戰(zhàn)略選擇

u  案例：華為的農(nóng)村包圍城市

u  案例：任正非在消費(fèi)者業(yè)務(wù)BG的講話

n  常見的盈利模式設(shè)計(jì)

n  企業(yè)價(jià)值鏈分析

u  練習(xí)：公司價(jià)值鏈分析

n  五力模型與競爭力分析

u  案例：超級備胎與海思半導(dǎo)體

u  練習(xí)：公司競爭力分析

n  業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)練習(xí)

3、戰(zhàn)略制定與業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)檢查

二、BLM戰(zhàn)略執(zhí)行

1、戰(zhàn)略執(zhí)行的四個(gè)方面

?  關(guān)鍵任務(wù)與依賴關(guān)系

n  關(guān)鍵任務(wù)制定的多個(gè)方面

u  案例：華為組織變革后的關(guān)鍵任務(wù)

n  工作任務(wù)分解

n  任務(wù)活動排序

n  責(zé)任矩陣與任務(wù)安排

n  練習(xí)：關(guān)鍵任務(wù)描述與依賴關(guān)系確定

?  正式組織

n  組織架構(gòu)與流程

u  案例：華為組織架構(gòu)調(diào)整

n  組織管理與授權(quán)

u  案例：華為鐵三角組織運(yùn)作與流程優(yōu)化

n  關(guān)鍵崗位能力要求

n  管理與考核

u  案例：華為國際化戰(zhàn)略的管理保證

?  人才

n  人才需求與人才定義

u  案例：戰(zhàn)略與組織能力要求

n  華為培訓(xùn)體系與發(fā)展

u  案例：華為國際化的組織與人才保障

u  案例：華為百萬年薪招天才的原因分析

?  組織氛圍與文化

n  組織氛圍的六個(gè)維度

n  戰(zhàn)略組織能力建設(shè)

u  研討：組織能力建設(shè)方案

2、執(zhí)行保障與深度分析

?  戰(zhàn)略一致性分析

?  戰(zhàn)略失利的深層原因分析

n  案例：聯(lián)想的戰(zhàn)略與自主研發(fā)

n  案例：SONY的OIAV戰(zhàn)略失利

?  練習(xí)：主要障礙及根因分析

三、領(lǐng)導(dǎo)力與企業(yè)價(jià)值觀

1、價(jià)值觀是基礎(chǔ)

?  華為愿景、使命、價(jià)值觀

n  以客戶為中心

n  以奮斗者為本

n  長期艱苦奮斗

n  堅(jiān)持自我批判

?  華為基本法簡析

?  企業(yè)文化建設(shè)與管理

2、領(lǐng)導(dǎo)力是根本

?  領(lǐng)導(dǎo)力角色與任務(wù)

?  華為管理者的干部九條

?  華為經(jīng)營者的戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力要求

?  案例：華為與聯(lián)想的領(lǐng)導(dǎo)力差異

四、戰(zhàn)略解碼與戰(zhàn)略目標(biāo)管理

1、戰(zhàn)略解碼的概念與內(nèi)涵

?  戰(zhàn)略解碼的過程與目的

?  戰(zhàn)略解碼的價(jià)值

?  戰(zhàn)略解碼的過程與示意

2、戰(zhàn)略解碼的原則與流程

?  戰(zhàn)略解碼的原則

?  確定部門責(zé)任中心與定位

?  確定戰(zhàn)略牽引目標(biāo)

?  戰(zhàn)略澄清與審視

?  確定部門重點(diǎn)工作與衡量指標(biāo)

?  部門責(zé)任分解

3、從戰(zhàn)略解碼到個(gè)人績效管理

?  戰(zhàn)略解碼的核心流程

?  平衡記分卡的四個(gè)維度

?  經(jīng)營要素與績效指標(biāo)分解

4、戰(zhàn)略實(shí)施與戰(zhàn)略管理中的常見問題

五：回顧與總結(jié)：從愿景到行動的戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行

竇 毅老師（北京）

——華為組織管理解讀專家

?  曾任華為公司海外國家---副總裁

?  曾任神州數(shù)碼公司北方區(qū)---總經(jīng)理

?  曾任某軍工企業(yè)產(chǎn)品線---總經(jīng)理

?  曾任某互聯(lián)網(wǎng)公司---副總裁

?  清華、北大、浙大、交大、中山大學(xué)等院校特聘講師

?  中國生產(chǎn)力促進(jìn)中心協(xié)會---特聘專家

?  中央人民廣播電臺特邀嘉賓

【個(gè)人簡介】

?  竇老師畢業(yè)于南開大學(xué)，先后服務(wù)于通訊行業(yè)、IT行業(yè)、軍工行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，經(jīng)歷過從銷售到高層管理的多個(gè)崗位，對不同行業(yè)、不同類型、不同規(guī)模以及不同生命周期的公司，都有著深刻的理解和研究。

?  在華為期間，竇老師帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)打破美國優(yōu)勢競爭對手在高端產(chǎn)品市場的壟斷，實(shí)現(xiàn)零的突破；也曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，在海外某國市場封鎖的情況下，獲得數(shù)千萬美元級項(xiàng)目；

?  在神州數(shù)碼、軍工企業(yè)以及互聯(lián)網(wǎng)公司，竇老師都能夠結(jié)合不同的行業(yè)特點(diǎn)和企業(yè)特點(diǎn)，幫助企業(yè)清晰化發(fā)展戰(zhàn)略、快速提升組織能力并取得市場的認(rèn)可和組織的快速發(fā)展。

?  竇老師總結(jié)十幾年的工作與培訓(xùn)、咨詢經(jīng)驗(yàn)，對不同行業(yè)、不同階段的企業(yè)發(fā)展問題進(jìn)行深入研究，開發(fā)出自驅(qū)型組織能力建設(shè)系列課程，為企業(yè)提供從文化戰(zhàn)略到組織發(fā)展等全方位的培訓(xùn)與咨詢，獲得眾多企業(yè)家的高度認(rèn)可，并應(yīng)用于企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，取得了良好的效果。

?  竇老師曾幫助多家大型企業(yè)實(shí)現(xiàn)組織能力提升，也曾幫助多家初創(chuàng)型公司調(diào)整完善企業(yè)戰(zhàn)略，構(gòu)建企業(yè)文化，完成組織架構(gòu)建設(shè)與調(diào)整，實(shí)現(xiàn)組織能力提升與業(yè)績快速增長，為企業(yè)的快速發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

?  竇老師現(xiàn)致力于提升中國企業(yè)的組織能力，為企業(yè)和企業(yè)家提供培訓(xùn)與咨詢，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)自驅(qū)型組織能力建設(shè)，幫助更多的企業(yè)家站在更高的維度去思考企業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營，提升中國企業(yè)的全球競爭力。

【主講課程】

營銷技巧與管理：

《市場驅(qū)動、體系制勝：華為以客戶為中心的營銷體系建設(shè)與管理》、《創(chuàng)新思維，合作共贏：商務(wù)談判原則與技巧》、《敢于勝利，善于勝利：華為狼性營銷與銷售項(xiàng)目管理》、《運(yùn)籌帷幄、決勝千里：大客戶營銷與銷售項(xiàng)目管理》、《心之所想，行之所至：銷售認(rèn)知與銷售成交技巧》、《始于禮儀、合于溝通：商務(wù)禮儀與銷售溝通技巧》

向華為學(xué)習(xí)系列課程：

《中西合璧、實(shí)事求是：任正非管理思想與華為管理之道》、《得償所愿、使命必達(dá)：BLM戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略執(zhí)行方法論》、《文化為魂、管理為體：華為企業(yè)文化及其建設(shè)經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)》、《善于勝利、善于勝利：向華為學(xué)習(xí)狼性執(zhí)行力建設(shè)與管理》、《突破瓶頸、有效增長：向華為學(xué)習(xí)逆勢增長之道》、《攜手共進(jìn)、筑夢未來：以奮斗者為本的企業(yè)文化與實(shí)踐》、《三人同心、其利斷金：華為鐵三角組織運(yùn)作與LTC營銷管理》、《仰望星空、腳踏實(shí)地：任正非管理思想與華為領(lǐng)導(dǎo)力》、《增值人力、提升績效：華為戰(zhàn)略人力資源與組織績效管理》、《人才輩出、奮斗不止：以奮斗者為本的干部管理》

中層能力提升：

《從業(yè)務(wù)到管理：管理者的角色認(rèn)知與管理技巧》、《敢叫日月?lián)Q新天：高績效團(tuán)隊(duì)建設(shè)四步曲》、《績效管理與績效輔導(dǎo)：貫通企業(yè)從戰(zhàn)略到執(zhí)行的任督二脈》、《凝心聚力、卓越管理：中層管理者的管理技能與領(lǐng)導(dǎo)力提升》、《始于人性，基于文化：跨文化溝通與管理技巧》、《使命必達(dá)、贏在執(zhí)行：提升執(zhí)行力的關(guān)鍵路徑與方法》、《始于理解、通于技巧：職場高效溝通原則與技巧》、《面向未來、始于足下：職業(yè)發(fā)展與職業(yè)生涯規(guī)劃》、《做最好的自己：職業(yè)素養(yǎng)與職業(yè)能力提升》

【授課風(fēng)格】

理論與實(shí)踐相結(jié)合，學(xué)習(xí)與研討相結(jié)合，互動式問答，啟發(fā)式教學(xué)，風(fēng)趣幽默，深入淺出，有笑有效有料。

【出版書籍】

竇老師著作的以大客戶銷售為背景的職場暢銷小說《運(yùn)作》，獲得由北京市新聞出版廣電局組織評選的“2016年優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)文學(xué)原創(chuàng)作品”獎，并由中國文聯(lián)出版社出版。（注：此獎面向全國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)評選，《花千骨》為2015年獲獎作品）