企業(yè)戰(zhàn)略
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BLM戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略執(zhí)行方法論
BLM戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略執(zhí)行方法論內(nèi)訓(xùn)基本信息:
得償所愿、使命必達(dá)
BLM戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略執(zhí)行方法論
竇毅
【課程背景】
很多公司,從來都不缺少戰(zhàn)略,可是,真正將戰(zhàn)略落地實(shí)現(xiàn)的卻不多。到底是戰(zhàn)略規(guī)劃的問題還是戰(zhàn)略執(zhí)行的問題?沒有戰(zhàn)略規(guī)劃,就如同公司沒有方向;有了戰(zhàn)略規(guī)劃,但缺少戰(zhàn)略執(zhí)行保障,戰(zhàn)略規(guī)劃同樣是一紙空文。華為公司,一家高科技民營企業(yè),在充分競爭的市場里,用三十年的時間,實(shí)現(xiàn)年銷售收入突破1000億美金,并成為通信領(lǐng)域的全球第一和技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。這其中,有什么秘密?華為的BLM戰(zhàn)略規(guī)劃模型包括哪些內(nèi)容?有哪些戰(zhàn)略規(guī)劃與分析工具?如何統(tǒng)一戰(zhàn)略語言并通過管理層確保戰(zhàn)略目標(biāo)落地?在戰(zhàn)略執(zhí)行的過程中,有哪些關(guān)鍵因素影響戰(zhàn)略執(zhí)行?如何將戰(zhàn)略執(zhí)行行為解碼至員工個人績效?這將是本次課程的主要內(nèi)容。
【課程收益】
1、學(xué)習(xí)BLM戰(zhàn)略規(guī)劃的思路與方法
2、學(xué)習(xí)BLM戰(zhàn)略執(zhí)行的規(guī)劃方法論
3、提高戰(zhàn)略洞察能力與業(yè)務(wù)設(shè)計能力
4、提高戰(zhàn)略目標(biāo)解碼與目標(biāo)管理能力
5、統(tǒng)一戰(zhàn)略管理語言,形成戰(zhàn)略合力
【授課時長】兩天
【授課對象】公司中高層管理者、經(jīng)營負(fù)責(zé)人
【課程特色】理論與實(shí)踐相結(jié)合;講解與研討相結(jié)合;可操作性、可借鑒性強(qiáng)
【課程大綱】
一、BLM戰(zhàn)略規(guī)劃
1、BLM戰(zhàn)略規(guī)劃模型概述
2、戰(zhàn)略規(guī)劃的四個方面
? 戰(zhàn)略意圖
? 差距分析
n 業(yè)績差距與機(jī)會差距
n 差距分析練習(xí)
? 市場洞察
n 市場洞察與規(guī)劃:PEST工具及應(yīng)用
n 機(jī)會點(diǎn)分析的四個維度
n 案例:華為彎道超車,成為世界第一
n 練習(xí):市場分析與洞察
? 創(chuàng)新焦點(diǎn)
n 業(yè)務(wù)組合與三平面業(yè)務(wù)設(shè)計
n 案例:華為的多產(chǎn)品戰(zhàn)略與迭代
n 互鎖S曲線戰(zhàn)略管理
n 三種典型的業(yè)務(wù)創(chuàng)新
n 案例:華為國際化戰(zhàn)略選擇
n 案例:華為的線性增長與組織架構(gòu)調(diào)整
? 業(yè)務(wù)設(shè)計
n 業(yè)務(wù)設(shè)計的六個要素
n STP戰(zhàn)略與目標(biāo)客戶分析
n SWOT分析與戰(zhàn)略選擇
u 案例:華為的農(nóng)村包圍城市
u 案例:任正非在消費(fèi)者業(yè)務(wù)BG的講話
n 常見的盈利模式設(shè)計
n 企業(yè)價值鏈分析
u 練習(xí):公司價值鏈分析
n 五力模型與競爭力分析
u 案例:超級備胎與海思半導(dǎo)體
u 練習(xí):公司競爭力分析
n 業(yè)務(wù)設(shè)計練習(xí)
3、戰(zhàn)略制定與業(yè)務(wù)設(shè)計檢查
二、BLM戰(zhàn)略執(zhí)行
1、戰(zhàn)略執(zhí)行的四個方面
? 關(guān)鍵任務(wù)與依賴關(guān)系
n 關(guān)鍵任務(wù)制定的多個方面
u 案例:華為組織變革后的關(guān)鍵任務(wù)
n 工作任務(wù)分解
n 任務(wù)活動排序
n 責(zé)任矩陣與任務(wù)安排
n 練習(xí):關(guān)鍵任務(wù)描述與依賴關(guān)系確定
? 正式組織
n 組織架構(gòu)與流程
u 案例:華為組織架構(gòu)調(diào)整
n 組織管理與授權(quán)
u 案例:華為鐵三角組織運(yùn)作與流程優(yōu)化
n 關(guān)鍵崗位能力要求
n 管理與考核
u 案例:華為國際化戰(zhàn)略的管理保證
? 人才
n 人才需求與人才定義
u 案例:戰(zhàn)略與組織能力要求
n 華為培訓(xùn)體系與發(fā)展
u 案例:華為國際化的組織與人才保障
u 案例:華為百萬年薪招天才的原因分析
? 組織氛圍與文化
n 組織氛圍的六個維度
n 戰(zhàn)略組織能力建設(shè)
u 研討:組織能力建設(shè)方案
2、執(zhí)行保障與深度分析
? 戰(zhàn)略一致性分析
? 戰(zhàn)略失利的深層原因分析
n 案例:聯(lián)想的戰(zhàn)略與自主研發(fā)
n 案例:SONY的OIAV戰(zhàn)略失利
? 練習(xí):主要障礙及根因分析
三、領(lǐng)導(dǎo)力與企業(yè)價值觀
1、價值觀是基礎(chǔ)
? 華為愿景、使命、價值觀
n 以客戶為中心
n 以奮斗者為本
n 長期艱苦奮斗
n 堅持自我批判
? 華為基本法簡析
? 企業(yè)文化建設(shè)與管理
2、領(lǐng)導(dǎo)力是根本
? 領(lǐng)導(dǎo)力角色與任務(wù)
? 華為管理者的干部九條
? 華為經(jīng)營者的戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力要求
? 案例:華為與聯(lián)想的領(lǐng)導(dǎo)力差異
四、戰(zhàn)略解碼與戰(zhàn)略目標(biāo)管理
1、戰(zhàn)略解碼的概念與內(nèi)涵
? 戰(zhàn)略解碼的過程與目的
? 戰(zhàn)略解碼的價值
? 戰(zhàn)略解碼的過程與示意
2、戰(zhàn)略解碼的原則與流程
? 戰(zhàn)略解碼的原則
? 確定部門責(zé)任中心與定位
? 確定戰(zhàn)略牽引目標(biāo)
? 戰(zhàn)略澄清與審視
? 確定部門重點(diǎn)工作與衡量指標(biāo)
? 部門責(zé)任分解
3、從戰(zhàn)略解碼到個人績效管理
? 戰(zhàn)略解碼的核心流程
? 平衡記分卡的四個維度
? 經(jīng)營要素與績效指標(biāo)分解
4、戰(zhàn)略實(shí)施與戰(zhàn)略管理中的常見問題
五:回顧與總結(jié):從愿景到行動的戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行
竇 毅老師(北京)
——華為組織管理解讀專家
? 曾任華為公司海外國家---副總裁
? 曾任神州數(shù)碼公司北方區(qū)---總經(jīng)理
? 曾任某軍工企業(yè)產(chǎn)品線---總經(jīng)理
? 曾任某互聯(lián)網(wǎng)公司---副總裁
? 清華、北大、浙大、交大、中山大學(xué)等院校特聘講師
? 中國生產(chǎn)力促進(jìn)中心協(xié)會---特聘專家
? 中央人民廣播電臺特邀嘉賓
【個人簡介】
? 竇老師畢業(yè)于南開大學(xué),先后服務(wù)于通訊行業(yè)、IT行業(yè)、軍工行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),經(jīng)歷過從銷售到高層管理的多個崗位,對不同行業(yè)、不同類型、不同規(guī)模以及不同生命周期的公司,都有著深刻的理解和研究。
? 在華為期間,竇老師帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊打破美國優(yōu)勢競爭對手在高端產(chǎn)品市場的壟斷,實(shí)現(xiàn)零的突破;也曾帶領(lǐng)團(tuán)隊,在海外某國市場封鎖的情況下,獲得數(shù)千萬美元級項目;
? 在神州數(shù)碼、軍工企業(yè)以及互聯(lián)網(wǎng)公司,竇老師都能夠結(jié)合不同的行業(yè)特點(diǎn)和企業(yè)特點(diǎn),幫助企業(yè)清晰化發(fā)展戰(zhàn)略、快速提升組織能力并取得市場的認(rèn)可和組織的快速發(fā)展。
? 竇老師總結(jié)十幾年的工作與培訓(xùn)、咨詢經(jīng)驗,對不同行業(yè)、不同階段的企業(yè)發(fā)展問題進(jìn)行深入研究,開發(fā)出自驅(qū)型組織能力建設(shè)系列課程,為企業(yè)提供從文化戰(zhàn)略到組織發(fā)展等全方位的培訓(xùn)與咨詢,獲得眾多企業(yè)家的高度認(rèn)可,并應(yīng)用于企業(yè)實(shí)戰(zhàn),取得了良好的效果。
? 竇老師曾幫助多家大型企業(yè)實(shí)現(xiàn)組織能力提升,也曾幫助多家初創(chuàng)型公司調(diào)整完善企業(yè)戰(zhàn)略,構(gòu)建企業(yè)文化,完成組織架構(gòu)建設(shè)與調(diào)整,實(shí)現(xiàn)組織能力提升與業(yè)績快速增長,為企業(yè)的快速發(fā)展打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。
? 竇老師現(xiàn)致力于提升中國企業(yè)的組織能力,為企業(yè)和企業(yè)家提供培訓(xùn)與咨詢,幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)自驅(qū)型組織能力建設(shè),幫助更多的企業(yè)家站在更高的維度去思考企業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營,提升中國企業(yè)的全球競爭力。
【主講課程】
營銷技巧與管理:
《市場驅(qū)動、體系制勝:華為以客戶為中心的營銷體系建設(shè)與管理》、《創(chuàng)新思維,合作共贏:商務(wù)談判原則與技巧》、《敢于勝利,善于勝利:華為狼性營銷與銷售項目管理》、《運(yùn)籌帷幄、決勝千里:大客戶營銷與銷售項目管理》、《心之所想,行之所至:銷售認(rèn)知與銷售成交技巧》、《始于禮儀、合于溝通:商務(wù)禮儀與銷售溝通技巧》
向華為學(xué)習(xí)系列課程:
《中西合璧、實(shí)事求是:任正非管理思想與華為管理之道》、《得償所愿、使命必達(dá):BLM戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略執(zhí)行方法論》、《文化為魂、管理為體:華為企業(yè)文化及其建設(shè)經(jīng)驗學(xué)習(xí)》、《善于勝利、善于勝利:向華為學(xué)習(xí)狼性執(zhí)行力建設(shè)與管理》、《突破瓶頸、有效增長:向華為學(xué)習(xí)逆勢增長之道》、《攜手共進(jìn)、筑夢未來:以奮斗者為本的企業(yè)文化與實(shí)踐》、《三人同心、其利斷金:華為鐵三角組織運(yùn)作與LTC營銷管理》、《仰望星空、腳踏實(shí)地:任正非管理思想與華為領(lǐng)導(dǎo)力》、《增值人力、提升績效:華為戰(zhàn)略人力資源與組織績效管理》、《人才輩出、奮斗不止:以奮斗者為本的干部管理》
中層能力提升:
《從業(yè)務(wù)到管理:管理者的角色認(rèn)知與管理技巧》、《敢叫日月?lián)Q新天:高績效團(tuán)隊建設(shè)四步曲》、《績效管理與績效輔導(dǎo):貫通企業(yè)從戰(zhàn)略到執(zhí)行的任督二脈》、《凝心聚力、卓越管理:中層管理者的管理技能與領(lǐng)導(dǎo)力提升》、《始于人性,基于文化:跨文化溝通與管理技巧》、《使命必達(dá)、贏在執(zhí)行:提升執(zhí)行力的關(guān)鍵路徑與方法》、《始于理解、通于技巧:職場高效溝通原則與技巧》、《面向未來、始于足下:職業(yè)發(fā)展與職業(yè)生涯規(guī)劃》、《做最好的自己:職業(yè)素養(yǎng)與職業(yè)能力提升》
【授課風(fēng)格】
理論與實(shí)踐相結(jié)合,學(xué)習(xí)與研討相結(jié)合,互動式問答,啟發(fā)式教學(xué),風(fēng)趣幽默,深入淺出,有笑有效有料。
【出版書籍】
竇老師著作的以大客戶銷售為背景的職場暢銷小說《運(yùn)作》,獲得由北京市新聞出版廣電局組織評選的“2016年優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)文學(xué)原創(chuàng)作品”獎,并由中國文聯(lián)出版社出版。(注:此獎面向全國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)評選,《花千骨》為2015年獲獎作品)
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