向華為學(xué)習(xí)：逆勢(shì)增長(zhǎng)之道

突破瓶頸、逆勢(shì)增長(zhǎng)

向華為學(xué)習(xí)：逆勢(shì)增長(zhǎng)之道

竇毅

【課程背景】

一家高科技民營(yíng)企業(yè)，用三十年的時(shí)間，年銷售收入突破1000億美金，并成為通信領(lǐng)域的全球第一和技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。這就是華為公司。為什么它可以如此成功？它有什么樣的秘密？更有甚者，2019年5月，世界第一強(qiáng)國(guó)，舉全國(guó)之力，在全球范圍內(nèi)打壓華為。華為迎來(lái)至暗時(shí)刻?？墒牵?019年10月，華為公布的前三季度營(yíng)收業(yè)績(jī)卻是6108億元，同比增長(zhǎng)超過(guò)24.4%。是什么樣的公司，能夠在如此極限施壓的情況下，依然保持如此強(qiáng)勁的增長(zhǎng)？除了對(duì)這家公司拍手稱贊之外，我們又能夠從中學(xué)到什么？縱觀華為發(fā)展歷程，美國(guó)的施壓確實(shí)是一次極其嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，但絕不是唯一的挑戰(zhàn)。華為今天的成績(jī)，恰恰是戰(zhàn)勝一系列挑戰(zhàn)的結(jié)果，并實(shí)現(xiàn)彎道超車。本次課程將帶你深入了解這些奇跡背后的秘密。

【課程收益】

1、學(xué)習(xí)并借鑒華為的戰(zhàn)略規(guī)劃方法論

2、學(xué)習(xí)華為BLM戰(zhàn)略規(guī)劃模型與執(zhí)行模型

3、學(xué)習(xí)STP、GE矩陣、互鎖S曲線、五力模型等戰(zhàn)略分析工具

4、學(xué)習(xí)并借鑒華為公司的企業(yè)文化與價(jià)值導(dǎo)向

5、學(xué)習(xí)華為公司端到端流程體系與執(zhí)行管理

6、學(xué)習(xí)華為公司以?shī)^斗者為本的績(jī)效管理

【授課時(shí)長(zhǎng)】?jī)商?/p>

【授課對(duì)象】企業(yè)中高層管理者與營(yíng)銷體系骨干

【課程特色】理論與實(shí)踐相結(jié)合；講解與研討相結(jié)合；可操作性、可借鑒性強(qiáng)

【課程大綱】

一、華為逆勢(shì)增長(zhǎng)的文化基礎(chǔ)

1、企業(yè)文化的概念與價(jià)值

2、華為企業(yè)文化體系

?  愿景

?  使命

?  價(jià)值觀

3、華為的價(jià)值追求與企業(yè)管理

?  華為的價(jià)值追求與選擇

?  以客戶為中心的文化體現(xiàn)

?  以?shī)^斗者為本的文化體現(xiàn)

?  長(zhǎng)期艱苦奮斗與自我批判

4、華為的管理導(dǎo)向與價(jià)值觀

二、華為逆勢(shì)增長(zhǎng)的戰(zhàn)略前提

1、華為BLM戰(zhàn)略管理模型

2、戰(zhàn)略意圖與差距分析

3、市場(chǎng)洞察與機(jī)會(huì)分析

?  PEST市場(chǎng)規(guī)劃工具

4、創(chuàng)新焦點(diǎn)與互鎖S曲線

?  三種典型的創(chuàng)新模式

?  互鎖S曲線戰(zhàn)略

?  華為產(chǎn)品與GE矩陣

5、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)與三平面業(yè)務(wù)規(guī)劃

?  STP市場(chǎng)戰(zhàn)略

?  SWOT分析與戰(zhàn)略選擇

?  企業(yè)價(jià)值鏈與五力模型

6、華為的價(jià)值觀與領(lǐng)導(dǎo)力

?  任正非的戰(zhàn)略觀

?  任正非的戰(zhàn)略矛盾論

?  任正非的領(lǐng)導(dǎo)力

三、華為逆勢(shì)增長(zhǎng)的組織保障

1、華為BLM戰(zhàn)略執(zhí)行模型

2、華為端到端業(yè)務(wù)流程

?  IPD產(chǎn)品研發(fā)流程

?  LTC營(yíng)銷管理流程

n  線索管理四要素

n  項(xiàng)目分級(jí)管理與原則

n  項(xiàng)目組管理與資源匹配

?  ITR技術(shù)服務(wù)流程

3、華為組織定位與創(chuàng)新

?  華為的矩陣式組織架構(gòu)

?  華為的狼狽組織定位

?  華為的組織特色與創(chuàng)新

4、人才與組織氛圍

?  華為的人才定義與素質(zhì)模型

?  華為的人才發(fā)展與培訓(xùn)

?  華為的組織能力建設(shè)

?  案例：華為國(guó)際化的組織與人才保障

四、華為逆勢(shì)增長(zhǎng)的管理實(shí)現(xiàn)

1、績(jī)效管理的概念與內(nèi)涵

2、不同績(jī)效管理方式的比較

?  KPI績(jī)效管理方式

?  平衡記分卡績(jī)效管理

3、績(jī)效管理與評(píng)價(jià)體系

?  績(jī)效指標(biāo)的分解與過(guò)程

?  重點(diǎn)工作與衡量指標(biāo)

?  績(jī)效評(píng)價(jià)體系與內(nèi)容

4、華為績(jī)效管理方式

?  中高層績(jī)效管理方式

?  個(gè)人績(jī)效指標(biāo)與承諾

?  績(jī)效評(píng)價(jià)與價(jià)值導(dǎo)向

?  績(jī)效評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)與考核流程

?  績(jī)效評(píng)價(jià)結(jié)果的應(yīng)用

5、華為的績(jī)效責(zé)任體系與架構(gòu)

五、回顧與總結(jié)：華為逆勢(shì)增長(zhǎng)的管理與軟實(shí)力

竇 毅老師（北京）

——華為組織管理解讀專家

?  曾任華為公司海外國(guó)家---副總裁

?  曾任神州數(shù)碼公司北方區(qū)---總經(jīng)理

?  曾任某軍工企業(yè)產(chǎn)品線---總經(jīng)理

?  曾任某互聯(lián)網(wǎng)公司---副總裁

?  清華、北大、浙大、交大、中山大學(xué)等院校特聘講師

?  中國(guó)生產(chǎn)力促進(jìn)中心協(xié)會(huì)---特聘專家

?  中央人民廣播電臺(tái)特邀嘉賓

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

?  竇老師畢業(yè)于南開(kāi)大學(xué)，先后服務(wù)于通訊行業(yè)、IT行業(yè)、軍工行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，經(jīng)歷過(guò)從銷售到高層管理的多個(gè)崗位，對(duì)不同行業(yè)、不同類型、不同規(guī)模以及不同生命周期的公司，都有著深刻的理解和研究。

?  在華為期間，竇老師帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)打破美國(guó)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在高端產(chǎn)品市場(chǎng)的壟斷，實(shí)現(xiàn)零的突破；也曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，在海外某國(guó)市場(chǎng)封鎖的情況下，獲得數(shù)千萬(wàn)美元級(jí)項(xiàng)目；

?  在神州數(shù)碼、軍工企業(yè)以及互聯(lián)網(wǎng)公司，竇老師都能夠結(jié)合不同的行業(yè)特點(diǎn)和企業(yè)特點(diǎn)，幫助企業(yè)清晰化發(fā)展戰(zhàn)略、快速提升組織能力并取得市場(chǎng)的認(rèn)可和組織的快速發(fā)展。

?  竇老師總結(jié)十幾年的工作與培訓(xùn)、咨詢經(jīng)驗(yàn)，對(duì)不同行業(yè)、不同階段的企業(yè)發(fā)展問(wèn)題進(jìn)行深入研究，開(kāi)發(fā)出自驅(qū)型組織能力建設(shè)系列課程，為企業(yè)提供從文化戰(zhàn)略到組織發(fā)展等全方位的培訓(xùn)與咨詢，獲得眾多企業(yè)家的高度認(rèn)可，并應(yīng)用于企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，取得了良好的效果。

?  竇老師曾幫助多家大型企業(yè)實(shí)現(xiàn)組織能力提升，也曾幫助多家初創(chuàng)型公司調(diào)整完善企業(yè)戰(zhàn)略，構(gòu)建企業(yè)文化，完成組織架構(gòu)建設(shè)與調(diào)整，實(shí)現(xiàn)組織能力提升與業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)，為企業(yè)的快速發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

?  竇老師現(xiàn)致力于提升中國(guó)企業(yè)的組織能力，為企業(yè)和企業(yè)家提供培訓(xùn)與咨詢，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)自驅(qū)型組織能力建設(shè)，幫助更多的企業(yè)家站在更高的維度去思考企業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)，提升中國(guó)企業(yè)的全球競(jìng)爭(zhēng)力。

【主講課程】

營(yíng)銷技巧與管理：

《市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)、體系制勝：華為以客戶為中心的營(yíng)銷體系建設(shè)與管理》、《創(chuàng)新思維，合作共贏：商務(wù)談判原則與技巧》、《敢于勝利，善于勝利：華為狼性營(yíng)銷與銷售項(xiàng)目管理》、《運(yùn)籌帷幄、決勝千里：大客戶營(yíng)銷與銷售項(xiàng)目管理》、《心之所想，行之所至：銷售認(rèn)知與銷售成交技巧》、《始于禮儀、合于溝通：商務(wù)禮儀與銷售溝通技巧》

向華為學(xué)習(xí)系列課程：

《中西合璧、實(shí)事求是：任正非管理思想與華為管理之道》、《得償所愿、使命必達(dá)：BLM戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略執(zhí)行方法論》、《文化為魂、管理為體：華為企業(yè)文化及其建設(shè)經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)》、《善于勝利、善于勝利：向華為學(xué)習(xí)狼性執(zhí)行力建設(shè)與管理》、《突破瓶頸、有效增長(zhǎng)：向華為學(xué)習(xí)逆勢(shì)增長(zhǎng)之道》、《攜手共進(jìn)、筑夢(mèng)未來(lái)：以?shī)^斗者為本的企業(yè)文化與實(shí)踐》、《三人同心、其利斷金：華為鐵三角組織運(yùn)作與LTC營(yíng)銷管理》、《仰望星空、腳踏實(shí)地：任正非管理思想與華為領(lǐng)導(dǎo)力》、《增值人力、提升績(jī)效：華為戰(zhàn)略人力資源與組織績(jī)效管理》、《人才輩出、奮斗不止：以?shī)^斗者為本的干部管理》

中層能力提升：

《從業(yè)務(wù)到管理：管理者的角色認(rèn)知與管理技巧》、《敢叫日月?lián)Q新天：高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)四步曲》、《績(jī)效管理與績(jī)效輔導(dǎo)：貫通企業(yè)從戰(zhàn)略到執(zhí)行的任督二脈》、《凝心聚力、卓越管理：中層管理者的管理技能與領(lǐng)導(dǎo)力提升》、《始于人性，基于文化：跨文化溝通與管理技巧》、《使命必達(dá)、贏在執(zhí)行：提升執(zhí)行力的關(guān)鍵路徑與方法》、《始于理解、通于技巧：職場(chǎng)高效溝通原則與技巧》、《面向未來(lái)、始于足下：職業(yè)發(fā)展與職業(yè)生涯規(guī)劃》、《做最好的自己：職業(yè)素養(yǎng)與職業(yè)能力提升》

【授課風(fēng)格】

理論與實(shí)踐相結(jié)合，學(xué)習(xí)與研討相結(jié)合，互動(dòng)式問(wèn)答，啟發(fā)式教學(xué)，風(fēng)趣幽默，深入淺出，有笑有效有料。

【出版書(shū)籍】

竇老師著作的以大客戶銷售為背景的職場(chǎng)暢銷小說(shuō)《運(yùn)作》，獲得由北京市新聞出版廣電局組織評(píng)選的“2016年優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)文學(xué)原創(chuàng)作品”獎(jiǎng)，并由中國(guó)文聯(lián)出版社出版。（注：此獎(jiǎng)面向全國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)評(píng)選，《花千骨》為2015年獲獎(jiǎng)作品）