企業(yè)戰(zhàn)略
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戰(zhàn)略分解與年度經(jīng)營計劃落地
戰(zhàn)略分解與年度經(jīng)營計劃落地內訓基本信息:
《戰(zhàn)略分解與年度經(jīng)營計劃落地》
課程大綱
講師:郝軍龍
【課程背景】
為什么超過90%的公司戰(zhàn)略不能落地?
郝老師咨詢出身,在多年幫助成長型企業(yè)戰(zhàn)略落地、設計經(jīng)營計劃、業(yè)績目標達成的過程中,發(fā)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略不能落地的主要原因有以下幾個:
1、 缺乏清晰的發(fā)展戰(zhàn)略;
2、 戰(zhàn)略僅限于小部分核心成員的口頭討論中;
3、 制定的戰(zhàn)略缺乏依據(jù),空有理想主義,沒有明確的落地節(jié)奏;
4、 年度目標設計的不合理;
5、 目標沒有詳細年度經(jīng)營計劃做支撐,讓目標成為空中樓閣;
6、 有年度經(jīng)營計劃,但只是格式文件,缺乏對組織問題的針對性解決方案;
總之,戰(zhàn)略落地需要一個抓手,這個抓手就是年度的經(jīng)營計劃,而一個合格的年度經(jīng)營計劃,除了將組織確認過的年度目標細分到各個部門及個人外,還必須有對應的支持計劃,包括組織能力提升計劃、員工動力提升計劃、團隊合力提升計劃等,這其中最為關鍵的,是當我們發(fā)現(xiàn)一個年度目標落地過程中可能會遇到很對需要解決的問題,但是,孰輕孰重、孰先孰后?
本課程將通過實戰(zhàn)演練的方式,讓學員全程參與企業(yè)戰(zhàn)略頂層設計與年度經(jīng)營計劃制定,全面梳理自身工作與年度經(jīng)營計劃實現(xiàn)之間的關聯(lián)關系,重新理解企業(yè)各部門、各崗位的重要價值,通過自上而下和自下而上的雙向互動方式形成企業(yè)戰(zhàn)略目標的共識,年度經(jīng)營計劃支持的重點,進而實現(xiàn)公司的統(tǒng)一行動,協(xié)調運作,從而保障戰(zhàn)略目標的落地。
【課程收益】
? 認識到戰(zhàn)略對企業(yè)發(fā)展的意義,學習到戰(zhàn)略制定的方法
? 學習到戰(zhàn)略目標設計與分解的方法
? 學習如何制定年度經(jīng)營計劃
? 用多個案例并現(xiàn)場解析企業(yè)的組織能力、員工動力、團隊合力的提升辦法
? 多角度、多案例闡述經(jīng)營計劃不能落地的原因與解決方案,學之能用
? 現(xiàn)場解答企業(yè)戰(zhàn)略設計及經(jīng)營計劃落地的各種問題,真正做到:傳道、授業(yè)、解惑
【課程特色】
深入淺出,實戰(zhàn)實用,大白話講管理;
原創(chuàng)工具,親操案例,現(xiàn)場解決問題。
【課程對象】
董事長、總裁、總經(jīng)理、常務副總經(jīng)理、總裁助理、人力副總等高管人員
【課程時間】
2天,12 小時
【課程大綱】
序:中企聯(lián)的調研結論——清晰的戰(zhàn)略是關乎企業(yè)生死的事!
第一部分:認知篇
一、沒有戰(zhàn)略與定錯戰(zhàn)略,哪個更可怕?
1、到底什么是戰(zhàn)略?為什么要定戰(zhàn)略?
2、成長型企業(yè)戰(zhàn)略問題之一——企業(yè)不指定戰(zhàn)略
3、成長型企業(yè)戰(zhàn)略問題之二——戰(zhàn)略只在高管等小圈子里清晰
4、成長型企業(yè)戰(zhàn)略問題之三——戰(zhàn)略短視
5、成長型企業(yè)戰(zhàn)略問題之四——為何戰(zhàn)略無法真正落地
6、成長型企業(yè)戰(zhàn)略問題之五——為什么很多企業(yè)戰(zhàn)略3個月就調整一次?
分享案例:戰(zhàn)略與放羊
二、以終為始——企業(yè)戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢從哪里獲得?
1、 戰(zhàn)略的核心價值是帶來企業(yè)競爭優(yōu)勢
2、 企業(yè)戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢第一個來源——宏觀面,認識周期,把握趨勢(5個相關周期)
3、 企業(yè)戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢第二個來源——中觀面,認識環(huán)境,創(chuàng)新模式(4種創(chuàng)新方向)
4、 企業(yè)戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢第三個來源——微觀面,認識管理,提高效率(5步戰(zhàn)略落地)
分享研討:從中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化中吸取生生不息的營養(yǎng)
三、如何制定出一套簡潔實用的戰(zhàn)略?
1、 被濫用的“戰(zhàn)略”
2、 主流咨詢公司戰(zhàn)略設計思路(麥肯錫、波士頓、德勤、和君等)
3、 戰(zhàn)略分析常用工具簡介
4、 最完整的戰(zhàn)略呈現(xiàn)架構
5、 簡單說戰(zhàn)略——去哪里,在哪里,怎么去
問答研討:貴公司的戰(zhàn)略能不能三句話說清楚?
第二部分:方法篇
四、戰(zhàn)略解碼——愿景,差距,路徑
1、 愿景之虛——成為什么,帶來什么(稻盛和夫的提醒)
2、 愿景之實——5年規(guī)劃,3年目標
3、 差距于己——我在哪里?
4、 差距于人——競爭對手在哪里?
5、 路徑之本——商業(yè)模式
6、 路徑之末——經(jīng)營計劃
案例分析:DFTJ這樣的小企業(yè)為什么也需要戰(zhàn)略?
五、目標管理——設計,分解,應用
1、 目標設計——自上而下還是自下而上?
2、 目標設計——沒有實現(xiàn)不了的目標,只有付不起的代價!
3、 目標分解——從公司到部門發(fā)現(xiàn)組織結構的缺陷
4、 目標分解——從部門到個人發(fā)現(xiàn)人才的差距(數(shù)量與質量)
5、 目標應用——沒有考核就沒有管理
案例解析:醫(yī)藥龍頭的100億戰(zhàn)略目標是如何讓大家接受的?
六、目標實現(xiàn)的過程設計——年度經(jīng)營計劃
1、 年度經(jīng)營計劃是年度目標實現(xiàn)的計劃書
2、 環(huán)境分析(PEST分析、競爭分析、客戶需求分析)
3、 經(jīng)營目標(戰(zhàn)略地圖的4分法)
4、 業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略(4P與4C)與職能部門的支撐
5、 財務預算與可能遇到的挑戰(zhàn)(卡點)
標準格式分享:教育細分行業(yè)龍頭的年度經(jīng)營計劃格式
第三部分:落地篇
七、年度經(jīng)營計劃落地的三大支柱
1、 第一支柱:組織能力-如何做好保證計劃落地根基?
1) 組織能力——結構
如何打造以老板為中心的管理結構?
如何打造以客戶為中心的組織結構?
2) 組織能力——人才
如何打造更有競爭力的人才選拔與培養(yǎng)機制?
3) 組織能力——整合
為什么企業(yè)資源的有效利用是為我所用而不是為我所有?
2、 第二支柱:員工動力——如何保證計劃落地的的效果?
1) 員工動力——有錢
企業(yè)會發(fā)錢的能力比多發(fā)錢的能力更重要。
2) 員工動力——有愛
如何打造同事是“戰(zhàn)友”的關系
3) 員工動力——有夢
如何讓員工站在未來看自己,做好員工的職業(yè)規(guī)劃?
3、 第三支柱:團隊合力——如何保證計劃落地的的支撐?
1) 團隊合力——制度
如何通過企業(yè)中的人與事的制度,打造團隊合力?
2) 團隊合力——文化
如何打造團隊合力的文化?
3) 團隊合力——領導
制度和文化沒有覆蓋的場景,需要一個團隊管理人員的領導力。
案例解析:YF汽車集團如何通過幾頁紙的制度創(chuàng)新一年從3億做到10 億的?
八、放棄完美管理,瓶頸突破循環(huán)
1、 為什么企業(yè)管理存在各種問題是常態(tài)?
2、 為什么很多企業(yè)倒在了追求完美的路上?
3、 經(jīng)營在管理之上,企業(yè)如何圍繞經(jīng)營目標做管理?
4、 系統(tǒng)認知,企業(yè)如何找到并解決影響業(yè)績發(fā)展的最重要問題?
5、 瓶頸循環(huán)突破理論——待業(yè)績增長停滯后,再尋找新的瓶頸
現(xiàn)場研討:我們企業(yè)在管理上都有哪些問題?需要解決哪些問題?
第四部分:突破篇
九、年度經(jīng)營計劃落地的三大卡點之一——目標管理
1、 什么是好目標的標準?
——跳一跳,夠得著
2、 如何將目標分解到個人?
3、 目標分解如何避免只是數(shù)字的分配?
4、 支持部門的目標怎么定?
現(xiàn)場問答:目標在執(zhí)行過程中可以調整么?為什么?
十、年度經(jīng)營計劃落地的三大卡點之二——員工激勵
1、 成長型企業(yè)員工激勵方面常見的24個錯誤
2、 如何讓員工相信當前的工作“有錢、有愛、有夢”?
3、 如何做好收益制度化,讓員工清楚的知道自己做多少,收益多少?
4、 打造讓員工心情舒暢的軟環(huán)境
5、 如何讓員工真正看到工作意義?
講師分享:中國國家改革的路徑分析
十一、年度經(jīng)營計劃落地的三大卡點之三——團隊合力
1、 合力是戰(zhàn)略落地的關鍵環(huán)節(jié)
2、 合力是最容易被忽視的環(huán)節(jié)
3、 組織間合力的障礙——如何打破透明又堅硬的部門墻?
4、 部門內合力的靈魂——如何打造團隊領導者的影響力?
5、 制度如何最快的打造團隊合力?
6、 文化如何最深的打造團隊合力?
案例解析:CGX集團高層為什么一開會就吵架?怎么解決的?
十二、現(xiàn)場問題解答
通常答疑時間為0.5-1小時;工作坊方式的話,在過程做解答
郝軍龍 老師(北京)
——成長型企業(yè)戰(zhàn)略落地與管理瓶頸突破專家
? 原今典投資集團今典環(huán)球(數(shù)字化影視龍頭)副總
? 原北京東華原(中藥加工設備國內第一)副總
? 原和君咨詢合伙人、理實國際合伙人
? 實戰(zhàn)型管理專家,多家企業(yè)管理顧問
? 中國中小企業(yè)“專精特新”產業(yè)聯(lián)盟常務委員
? 清華大學、北京大學經(jīng)濟學院、北大匯豐商學院、
北清智庫商學院、西安交通大學等總裁班特聘講師
? “兩會青年說—中小企業(yè)專題“特邀專家
《打通——解放老板的5步瓶頸管理法》作者
? 中國人民大學工商管理碩士
【個人簡介】
郝老師曾幫助多家不同類型的企業(yè)成功突破成長瓶頸、達到業(yè)績倍增。獨創(chuàng)的轉型升級、戰(zhàn)略落地模型指導多家民企業(yè)績增長,親自指導的企業(yè)首年增長率平均不低于40%,有超過20%的企業(yè)第二年業(yè)績翻倍。
郝老師管理學科班出身,但是在幫助企業(yè)解決管理問題過程中,發(fā)現(xiàn)翻譯過來的管理學與500強總結出的管理方法,在中小企業(yè)大都不適用;于是基于中國中小企業(yè)現(xiàn)實問題,并從中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化中汲取營養(yǎng),創(chuàng)新“弱管理”思想、“335”管理模式、“S-APC鈴鐺“模型、“瓶頸循環(huán)突破”理論,并在數(shù)十家企業(yè)深度實踐、效果顯著。用專著詳細論述理念體系、工具模型及案例應用,獲得眾多企業(yè)家及管理機構的高度認同。
【主講課程】
戰(zhàn)略方向
《突破瓶頸,業(yè)績倍增——基于戰(zhàn)略視角的企業(yè)管理瓶頸梳理及創(chuàng)新解決方案》
《戰(zhàn)略落地五步法—成長型企業(yè)戰(zhàn)略落地“S-APC鈴鐺“模型詳解》
《全局戰(zhàn)略視野——成長型企業(yè)競爭優(yōu)勢模型與實踐》
《新經(jīng)濟時代傳統(tǒng)企業(yè)轉型升級之路》
管理方向
《組織變革與創(chuàng)新管理》
《目標管理—從戰(zhàn)略到行動》
《創(chuàng)新績效管理工具與實踐》
《結果領導力》
《同聲相應,共創(chuàng)輝煌——用企業(yè)文化助力團隊打造》
《從管理到經(jīng)營角色轉變——中層進階必修課》
《初創(chuàng)型企業(yè)組織與團隊建設》
工作坊(特訓營)
《戰(zhàn)略制定與解碼》
《年度經(jīng)營計劃落地》
《組織管理問題的分析與解決》
中小企業(yè)重生三部曲(工作坊):
《突破瓶頸,業(yè)績倍增——打通中小企業(yè)的管理閉環(huán)》(管理瓶頸突破)
《學會分錢,解放老板——打著企業(yè)自動運轉的引擎》(激勵機制設計)
《凝聚人心,合力共創(chuàng)——打造有錢有愛有夢的團隊》(文化提煉升華)
【典型項目經(jīng)驗】
公司 | 行業(yè) | 問題/挑戰(zhàn) | 核心辦法 | 項目成果 |
21世紀美術培訓學校 | 教育培訓 | 疫情后士氣下降,歷史問題集中爆發(fā),管理失控 | 從動力入手,重新設計激勵制度 | 招生超35%,管理有序,人才穩(wěn)定 |
宇豐汽車集團 | 汽車貿易綜合體 | 業(yè)績多年徘徊不前,各種管理調整沒有進展 | 從合力入手,設計制度打造全員營銷氛圍 | 當年業(yè)績翻3倍,創(chuàng)造行業(yè)奇跡 |
派特生物 | 中醫(yī)藥健康 | 10年100億戰(zhàn)略無法落地,管理層抵觸心理,業(yè)務能力弱 | 從能力入手,調整結構,萃取一線經(jīng)驗 | 年度增量42%,企業(yè)大學建立 |
中天鋼鐵集團 | 鋼鐵制造 | 銷售部門動力不足,市場開發(fā)不力 | 從動力入手,調整KPI體系 | 穩(wěn)住600億市場,3年達千億 |
東方天健法務集團 | 法律服務 | 核心管理層離開,人心惶惶,業(yè)績下滑 | 公司再造,側重動力,重塑文化 | 當年業(yè)績翻倍,3年業(yè)績翻3倍 |
圣勞倫斯散熱器 | 家居制造 | 3年業(yè)績倍增計劃無法落地,嘗試股權激勵方式未果 | 從目標管理入手,重建銷售體系 | 行業(yè)下滑20%,企業(yè)增量超40% |
聞康集團 | 互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療 | 核心員工合作不力,缺乏凝聚力,離職率高 | 從合力入手,重建價值觀 | 核心員工離職率降低50% |
第九屆園博會 | 國家項目 | 組織結構設計,不同階段功能的差異太大,無從下手 | 設計動態(tài)組織結構 | 項目順利開展,得到嘉獎 |
常高新集團 | 國企綜合產業(yè) | 高層一開會就吵架,無法達成共識 | 重新研討企業(yè)價值觀 | 高層決策效率大幅提升 |
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