銀行員工服務禮儀與溝通 ——銀行禮儀打造，建立客戶忠誠度

銀行員工服務禮儀與溝通

——銀行禮儀打造，建立客戶忠誠度

主講：企業(yè)形象與禮儀培訓專家

陳俐君講師

【課程背景】            

銀行服務禮儀培訓是伴隨銀行在客戶對銀行的忠誠度不在那么高，切銀行大眾化營銷也逐漸被個性化行銷取而代之發(fā)展起來的。銀行服務禮儀培訓作為追求卓越銀行服務的一部分，銀行服務禮儀培訓不可或缺。

杰克.偉爾奇等世界杰出的企業(yè)領導人,無不將自己的形象視為公司的品牌,無不重視企業(yè)員工的禮儀素養(yǎng)和職業(yè)形象。在競爭日趨激烈的今天, 越來越多的企業(yè)和員工認識到職業(yè)形象和服務禮儀對企業(yè)形象和個人形象的重要性,卻又有很多困惑,不知該如何操作。

用服務打動客戶。在服務的手段和形式的創(chuàng)意上下功夫，讓服務超越客戶的需要，這是贏得顧客信任的最有效的方法。堅持“客戶是上帝，專為你服務”的服務信條，不斷為客戶提供親情化、個性化、高品位的服務，讓顧客舒心，安心，放心。

銀行服務禮儀培訓，在于全面提升銀行公眾形象，建立客戶忠誠度。銀行業(yè)務的推銷離不開客戶，如何建立新客戶、留住客戶，全方位延展服務空間。

【課程收益】

1.      通過課程的學習，幫助員工樹立職業(yè)化心態(tài)，培養(yǎng)服務意識；

2.      通過課程中所涉及的方法，幫助學員提升在優(yōu)質服務禮儀與技巧；

3.      掌握客戶投訴處理管理的技巧與方法，讓客戶感受不一樣體驗；

4.      通過課程中的啟發(fā)，塑造職業(yè)化形象；培養(yǎng)卓越服務精神及高情商建設；

通過課程中的工具，讓學員建立自信，懂得提升業(yè)績從提升自己做起。

【課程特色】

1.      專業(yè)性強：課程需求，細致調研、專業(yè)定制、精準對接。

2.      落地性強：理論+企業(yè)案例相結合，一擊命要、直擊工作中實操難點。

3.      工具性強：知識要領使用落地化工具逐個拆解、可操作、可運用。

4.      可操性強：體驗式訓練加模擬場景教練，形成肌肉記憶。

【課程對象】

醫(yī)院窗口服務人員以及醫(yī)護人員

【課程時間】

1-2天（6小時/天）

【課程大綱】

第一章節(jié)、未來銀行的發(fā)展與變化 ，核心競爭力是什么？

1、不同銀行服務的場景導入

2、銀行服務質量的重要性

?   服務的意義及內涵

?  服務行業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展 案例分析 

?  消費者對服務的期望越來越高 現(xiàn)場討論 

?  銀行業(yè)的服務處于什么水平，視頻分享 

3、銀行服務質量的提升 

?  各行業(yè)的競爭核心：服務質量 

?  服務質量的影響因素 案例分析 

?  服務的影響力 

?  服務致勝：服務是核心競爭力

?  服務案例分享 行業(yè)內外服務案例分析 

第二章：銀行核心競爭力——如何提升服務力？

 1．服務力提升 案例分析 

?  我們的客戶需要怎樣的服務 現(xiàn)場討論 

?  銀行新員工必備服務力

2．服務意識決定服務行為

 3．你能代表你所在的銀行及團隊嗎 

?  做好銀行工作，你還缺什么？ 現(xiàn)場討論 

?  服務態(tài)度的重要性

?  態(tài)度>能力 

3、培養(yǎng)優(yōu)質服務態(tài)度與服務意識

?  重新認識自我 

?  我是誰 ？——“銀行人”

?  我選擇銀行的十大理由 討論交流 

?  我能給銀行帶來什么 

?  銀行新員工應有的意識和態(tài)度

 4．優(yōu)質服務意識及態(tài)度

?  客戶是我的朋友 

?  客戶虐我千百遍，我待客戶如初戀

?  銀行工作必備心態(tài) 

?  快樂服務的心態(tài) 

?  服務共贏的心態(tài) 

第三章、銀行服務之形象，塑造銀行名牌？

1、銀行儀容禮儀要求，培養(yǎng)親和力的技藝

?  首輪效應，決定你的第一印象

?  儀容儀表的基礎：整潔、大方

?  儀容規(guī)范要求（男士、女士）

2、銀行服飾禮儀，打造完美職業(yè)形象

?  職業(yè)著裝的TPO原則：時間、地點、目的

?  企業(yè)品牌形象的服飾要求：統(tǒng)一、標準

?  品牌形象的配飾物選擇（男士、女士）

互動：圖片糾錯，哪些細節(jié)不到位呢？學員自我形象檢查點評

工具：TPO原則

第三章、如何通過職業(yè)儀態(tài)禮儀，彰顯銀行形象和個人內涵修養(yǎng)？

1、銀行中形象的儀態(tài)要求

2、魅力微笑

3、欠身禮儀應用場合

4、手勢禮儀（指引、引導、示座等手勢）

分組演練，考核過關

1. 發(fā)自內心的微笑-告別“面具”臉

2. 訓練優(yōu)雅的站姿—溫和式、謙和式、端莊式

3. 訓練優(yōu)雅的坐姿—端坐、滿坐、淺坐、側坐

呈現(xiàn)方式：現(xiàn)場模擬演練  指導點評

第四章、如何通過人際交往禮儀，展現(xiàn)銀行及個人風度禮節(jié)？

1、介紹禮儀：尊重你、我、他

?  自我介紹四要素

?  介紹他人（順序、語言、要點、禁忌、體態(tài)）

?  介紹產品（人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我新，相關禁忌）

2、握手禮儀：力量傳遞

?  何時要握手，誰先伸手分場合

?  握手的方式、時長、力度、禁忌

情景演練：接待重要的來賓時，要不要主動握手？

3、名片禮儀：名牌傳遞，抓住機會

?  如何遞接名片或證件

?  遞接資料、請客戶簽字時

情景演練：如何遞名片，如何自我介紹

4、拜訪禮儀：用戶定位，產品創(chuàng)新

?  時機選擇

?  四個約定

?  行前準備

?  上門守禮

?  為客有方

情景演練：當客戶家中有其他客人時，如何交談？

5、銀行服務之接待禮儀（現(xiàn)場模擬演練）

?   接待三到與三聲 ，三到 三聲：來有應聲、問有答聲、走有送聲  

?  使用顧客易懂的話語 

?  簡單明了的禮貌用語

?  生動得體的問候語 

?  避免避諱語、不當言辭

?  如何引導訪客 現(xiàn)場演練 

?  了解不悅的服務表現(xiàn)

?  優(yōu)雅的引導手勢

?  上下樓梯的引導方式

第五章、有效溝通之語言基本功，有哪些？

1．良好的語言、準確的語感、節(jié)奏的安排、適當?shù)闹w語言

?  語言清晰度、專業(yè)度、親和力

?  語言、語速訓練 

?  肢體語言訓練 

?  語言的藝術性與技巧性 現(xiàn)場訓練 

2、銀行服務之溝通的藝術

?  了解客戶性格

?  九型人格，分析客戶心理性格

?  根據(jù)客戶的認知程度、語速語調、情緒處理 

?  用顧客喜歡的方式說話

?   靈活應對顧客的不滿情緒  案例分析與情景演練 

第六章、反思中，如何提升服務力思考？

1．主要內容總結 

2．現(xiàn)場模擬演練總結提煉

3．感悟及思考分享 

4、如何將學習運用到工作中（小組研討形式） 

5、基于本次學習收獲，下次你希望需要學習什么主題 

6、送個人學習方法，成長飛輪模型

陳俐君 老師

          ——形象美學與禮儀培訓專家      

?  曾任500強騰訊娛樂藝人經紀負責人

?  曾任航天科工航天泰坦（央企）外聯(lián)經理

?  時光匯智魅力女性成長學員形象美學研修院院長

?  環(huán)球風尚聯(lián)合創(chuàng)始人

?  國家A級形象管理師、國家A級禮儀培訓師

?  GFA國際形象管理師、國際禮儀培訓師

?  RGPT注冊國際職業(yè)培訓師

?  國家注冊高級企業(yè)培訓師

【個人簡介】

陳老師擁有近十多年形象禮儀的經驗，曾帶領很多藝人主播完成形象打造，提升形象力，并完成上百場商務接待，提升公司品牌力。

?  4年半時間，打造了600+藝人主播，通過形象禮儀的系統(tǒng)專業(yè)培訓，主播整體粉絲量，提升了51%，直播收益，整體提升70%，成為業(yè)內行業(yè)的傳奇。

?  3年多時間，完成400+場商務接待，通過專業(yè)的禮儀形象的展現(xiàn)，完成了出色的接待，客戶反饋滿意率，高達100%。

?  與中礦建設有限公司緊密合作，制定輔導計劃，研發(fā)并梳理《新員工形象禮儀改進方案》

陳老師總結了近十年，帶領藝人主播，進行形象禮儀升級、持續(xù)賦能經驗，對于藝人主播，如何實現(xiàn)直播形象的完美打造，進行了深入的研究，總結出了一套關于藝人主播形象轉變，快速獲得粉絲的方法論，提出了形象轉變升級的實戰(zhàn)系統(tǒng)模型，獲得眾多藝人主播的高度認同并用于實戰(zhàn)，取得良好的效果。

陳老師現(xiàn)全身心的致力于，藝人形象美學升級打造，為幫助素人藝人、主播，通過形象的蛻變，完成粉絲量和收入的提升，推動美學事業(yè)的傳播和推廣。

【授課風格】

?  陳老師的課，實戰(zhàn)性，現(xiàn)場演練、專業(yè)定制，精準對接。

?  陳老師的課，輕松幽默，將深奧的形象美學體系，以及禮儀系統(tǒng)、管理以一種輕松、愉快、詼諧、幽默的方式傳授給學員，燒腦又輕松的學到專業(yè)知識。

?  陳老師的講授充滿激情，點燃學員的內心，注重心靈的解剖，在傳授學員知識和技能的同時幫助學員，建立自己的美學體系和觀點。

【主講課程】

《商務禮儀與溝通技巧》

《新員工入職培訓禮儀提升》

《銀行服務禮儀》

《職場商務禮儀》

《高端醫(yī)護禮儀》

《餐飲服務禮儀》

《形象美學助力企業(yè)品牌文化》

【學員評價】

陳老師的課程非常系統(tǒng)，從美學系統(tǒng)的學習，尋找到形象價值的蛻變，以及如何系統(tǒng)的進行講授形象禮儀，全面而落地，學員受益匪淺。

——騰訊娛樂總經理何文靖

課程理論和實踐都非常豐富，條理清晰，具備很強的實戰(zhàn)性！

——航天科工財務總監(jiān)趙越

陳老師的課程深入淺出，通過實戰(zhàn)經驗以及跟蹤輔導，提升了整體員工素質形象。

——中礦建設集團CEO陳建文

這兩天聽課受益匪淺，如有陳老師的幫助，可持續(xù)打造員工職業(yè)形象，為企業(yè)帶來新風貌。

——山東 遠東股份 董事長 李保民