商務(wù)禮儀
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《保險(xiǎn)行業(yè)服務(wù)禮儀與服務(wù)溝通》
《保險(xiǎn)行業(yè)服務(wù)禮儀與服務(wù)溝通》內(nèi)訓(xùn)基本信息:
王惠
(擅長(zhǎng):職業(yè)素養(yǎng) 管理技能 )內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):1天
保險(xiǎn)行業(yè)服務(wù)禮儀與服務(wù)溝通
講師:王惠
課 程 綱 要
【課程名稱(chēng)】《保險(xiǎn)行業(yè)服務(wù)禮儀與服務(wù)溝通》
【課程背景】
許多發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)進(jìn)入服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,中國(guó)也正向服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代邁進(jìn),服務(wù)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代特征正在日益凸顯。服務(wù)經(jīng)濟(jì)也叫客戶(hù)經(jīng)濟(jì),即“人人都是服務(wù)員,行行都是服務(wù)業(yè),環(huán)環(huán)都是服務(wù)鏈”。 在國(guó)內(nèi),很多的企業(yè)組織試圖通過(guò)不斷增加服務(wù)能力來(lái)提高自身的品牌價(jià)值和影響力,然而在越來(lái)越多的情況下,客戶(hù)需要的卻不僅是優(yōu)質(zhì)的服務(wù),還需要滿(mǎn)意的體驗(yàn),體驗(yàn)的價(jià)值將愈加重要。企業(yè)只有諳熟客戶(hù)服務(wù)場(chǎng)景,給客戶(hù)創(chuàng)造良好體驗(yàn),才能更準(zhǔn)確地提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
《保險(xiǎn)行業(yè)服務(wù)禮儀與服務(wù)溝通》課程從客戶(hù)體驗(yàn)和服務(wù)溝通兩個(gè)角度入手,系統(tǒng)地講解客戶(hù)體驗(yàn)背后的內(nèi)在情緒以及優(yōu)質(zhì)服務(wù)的根本所在,在實(shí)際工作場(chǎng)景中的服務(wù)禮儀應(yīng)用,并結(jié)合案例解析、工具模型、小組討論和實(shí)操演練等方式,幫助學(xué)員在課堂中即可學(xué)以致用,制定出相關(guān)的行動(dòng)方案。
【課程收益】
通過(guò)培訓(xùn)使學(xué)員了解服務(wù)禮儀的重要性,有效提高服務(wù)意識(shí),改善服務(wù)心態(tài)。通過(guò)學(xué)習(xí)使員工掌握服務(wù)禮儀的基本規(guī)范,知曉姿態(tài)行為動(dòng)作要領(lǐng),提升個(gè)人形象。
通過(guò)培訓(xùn)使員工提升服務(wù)意識(shí),掌握優(yōu)質(zhì)服務(wù)的技巧和重要的商務(wù)溝通技能,提升工作效率。
通過(guò)培訓(xùn)有利于全面提升形象,建立客戶(hù)忠誠(chéng)度。
【課程對(duì)象】全體員工
【授課方式】理論講解+情景演練+互動(dòng)體驗(yàn)+行動(dòng)學(xué)習(xí)
【課程時(shí)長(zhǎng)】1天 6小時(shí)天
【課程大綱】
第一講:服務(wù)意識(shí)的建立
1.木桶原理
2.怎樣理解100—1=0
l 服務(wù)用心
1、用心服務(wù)——假如我是客戶(hù)
2、主動(dòng)服務(wù)——要做的正是對(duì)方正在想的
3、變通服務(wù)——工作標(biāo)準(zhǔn)是規(guī)范但顧客滿(mǎn)意才是目標(biāo)
4、愛(ài)心服務(wù)——服務(wù)不是僅僅賺一份工資
5、激情服務(wù)——抱怨投訴是必然
l 服務(wù)用情
1、滿(mǎn)意服務(wù)與感動(dòng)服務(wù)的區(qū)別
2、抓規(guī)范服務(wù),樹(shù)特色品牌
3、提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)客戶(hù)會(huì)滿(mǎn)意
4、感覺(jué)靈敏——讀出顧客內(nèi)心的語(yǔ)言,制造驚喜
5、靈活應(yīng)變——服務(wù)一定是個(gè)性化的
l 優(yōu)質(zhì)客戶(hù)服務(wù)的四個(gè)基本階段
1、接待客戶(hù)
2、理解客戶(hù)
3、幫助客戶(hù)
4、留住客戶(hù)
l 工作態(tài)度
1、我為什么而工作
2、我為誰(shuí)而工作
3、我應(yīng)該怎么做(職業(yè)能力:態(tài)度>技能)
4、打造陽(yáng)光心態(tài)(青蛙現(xiàn)象解析:生于憂患、死與安樂(lè))
第二講:服務(wù)中儀容禮儀技能的提升
案例研討:你的儀容傳遞給對(duì)方的信息是什么?
l 發(fā)型禮儀
發(fā)型與頭型結(jié)合
發(fā)型彌補(bǔ)臉型
銀行服務(wù)中長(zhǎng)發(fā)的規(guī)定發(fā)型
銀行服務(wù)中短發(fā)的規(guī)定發(fā)型
l 面部與手部修飾禮儀
面部清潔流程
面部修飾五法則
職業(yè)淡妝基本流程
銀行基本妝容的要求與客戶(hù)印象反饋
手部修飾禮儀五要點(diǎn)
活動(dòng)拓展:試試“你的職業(yè)定妝照”
第三講:服務(wù)中儀表禮儀技能的提升
案例研討:在大客戶(hù)拜訪中,職業(yè)裝應(yīng)該怎么穿才得體?
l 穿著 TPORM 原則
l 找到適合自己的顏色
現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試:色彩風(fēng)格診斷:什么樣的色彩風(fēng)格適合你?
l 怎樣搭配看起來(lái)挺拔又有職業(yè)精神?
l 服裝搭配通行指南
案例研討:在日常工作中,工裝怎么穿才更有職業(yè)精神?
l 服務(wù)中男士?jī)x表
上裝與褲裝穿著規(guī)范
職業(yè)裝穿著禁忌
鞋襪搭配規(guī)則
細(xì)節(jié)決定成敗
l 服務(wù)中女士?jī)x表
上裝與褲裝穿著規(guī)范
職業(yè)裝穿著禁忌
鞋襪與飾品
絲巾的佩戴法則
小組練習(xí):教你成為花式職業(yè)絲巾折法高手
l 商務(wù)正裝VS商務(wù)休閑裝
l 男性商務(wù)裝——打造值得信賴(lài)的商務(wù)形象
商務(wù)襯衫——著襯衫的禁忌
商務(wù)領(lǐng)帶
著西裝時(shí)扣子的禁忌
商務(wù)配飾
l 女性商務(wù)裝——塑造典雅大方的商務(wù)形象
商務(wù)套裙——專(zhuān)業(yè)性、權(quán)威感的象征
商務(wù)形象配飾
現(xiàn)場(chǎng)演練:在客戶(hù)服務(wù)中,如何穿著才更有氣場(chǎng)?
第四講:服務(wù)中儀態(tài)禮儀技能的提升
l 儀態(tài)與微表情
眼神的交流——有溫度的傳遞與客戶(hù)心靈對(duì)接
表情的渲染——笑容是你的第一奢侈品
工具一:服務(wù)面部?jī)x態(tài)操
站姿的傳遞——站出自信與熱情的氣場(chǎng)
走姿的象征——走出的你的風(fēng)范與氣質(zhì)
正確的坐姿——坐出高貴、平和與尊重感
手勢(shì)的含義——?jiǎng)e讓你的手毀了你的形象
工具二:服務(wù)禮儀操
服務(wù)中的鞠躬、點(diǎn)頭、致意——15度用于傾聽(tīng)、30度用于感謝、45度用于致歉
遞物、指示方向、介紹等手勢(shì)訓(xùn)練(銀行常用的標(biāo)準(zhǔn)手勢(shì))
第五講:掌握規(guī)則勝于展現(xiàn)自我
l 迎接禮儀——掌握火候最關(guān)鍵
神奇的55/38/7定律
l 小游戲:客戶(hù)對(duì)接四種距離的界定
l 客戶(hù)接待不可不知的禮儀
握手傳遞的不同情感
案例研討:不同客戶(hù)群體的不同握手方式
客戶(hù)交流的四大要求
l 握手禮儀——這三到五秒鐘體現(xiàn)熱情、可信賴(lài)度與性格
(一)標(biāo)準(zhǔn)商務(wù)握手的要領(lǐng)
(二)商務(wù)握手的禁忌
(三)握手判斷性格
l 稱(chēng)謂禮儀——稱(chēng)謂中看出交往態(tài)度
(一)稱(chēng)謂中你容易出的錯(cuò)
(二)稱(chēng)謂禮儀的溝通應(yīng)用
l 商務(wù)名片的遞送——名片中的互聯(lián)網(wǎng)思維
(一)用互聯(lián)網(wǎng)思維管理名片
(二)用名片管理的你的人脈網(wǎng)
l 引導(dǎo)禮儀——永遠(yuǎn)存在于最恰當(dāng)?shù)奈恢?/p>
(一)上下樓梯的引導(dǎo)方式
(二)搭乘電梯的禮儀
l 商務(wù)送別禮儀
(一)送別客人的規(guī)格
(二)送別客人的方式
(三)送別的“后走”原則
l 位次、座次禮儀
現(xiàn)場(chǎng)演練:行動(dòng)學(xué)習(xí)
相對(duì)式房間的待客座次
并列式房間的待客座次
橫桌式座次
豎桌式座次
商務(wù)簽約座次
乘坐商務(wù)汽車(chē)的座次
餐桌的座次安排
l 大宗客戶(hù)宴請(qǐng)的禮儀
客戶(hù)邀約技巧
點(diǎn)菜技術(shù)
進(jìn)餐禮儀與敬酒的學(xué)問(wèn)
l 泡茶禮儀的六大要素
l 倒茶禮儀的七大要素
l 受茶禮儀的三大要點(diǎn)
l 喝茶禮儀的四大要點(diǎn)
第六講:服務(wù)中的WARM系統(tǒng)
一、標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程8+8
1、望相迎話術(shù)及操作要點(diǎn)
2、笑相問(wèn)話術(shù)及操作要點(diǎn)
3、雙手接話術(shù)及操作要點(diǎn)
4、快準(zhǔn)辦話術(shù)及操作要點(diǎn)
5、巧營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)及操作要點(diǎn)
6、雙手遞話術(shù)及操作要點(diǎn)
7、望相送話術(shù)及操作要點(diǎn)
8、“8+8”規(guī)范以微笑加有聲的服務(wù)和充分的目光交流滿(mǎn)足客戶(hù)受歡迎的需求
二、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中的“WARM”系統(tǒng)
(一)Welcome熱情歡迎
1、被歡迎——熱情面對(duì)
(1)服務(wù)中的聲音形象塑造
(2)服務(wù)中的微表情的植入
2、被尊重——情感關(guān)注
(1)服務(wù)中的六聲服務(wù)
(2)服務(wù)中的禁用語(yǔ)言
3、被關(guān)注——接一待二顧三
4、服務(wù)隱患是怎么產(chǎn)生的
(二)ASK探尋需求
1、聆聽(tīng)中的四部曲
文字語(yǔ)言認(rèn)同(塑造表達(dá)中的正向語(yǔ)言)
非語(yǔ)言部分的認(rèn)同(視覺(jué)語(yǔ)言+聲音表情)
塑造客戶(hù)正向行為的二級(jí)反饋模型
探尋客戶(hù)的需求并擴(kuò)大痛點(diǎn)
2、引導(dǎo)客戶(hù)行為——贊美中二級(jí)反饋的使用測(cè)量
3、如何用問(wèn)引導(dǎo)出客戶(hù)的需求
4、如何用問(wèn)控制談話節(jié)奏
5、6+1締結(jié)法則——如何快速促成成交
6、如何用問(wèn)使用同理心達(dá)到共贏
(三)Respond主動(dòng)回應(yīng)
1、服務(wù)中的心錨效應(yīng)
2、什么才是真正的主動(dòng)——同理心的應(yīng)用
3、如何滿(mǎn)足客戶(hù)的預(yù)期
(1)完整
(2)實(shí)際
4、特殊場(chǎng)景下的決策使用(群策群力)
5、如何做好廳堂聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
(四)Meet滿(mǎn)足需求
1、怎樣還能再多做一點(diǎn),超出客戶(hù)預(yù)期
2、如何讓表達(dá)更加有邏輯和影響力——產(chǎn)品快速介紹三句半
3、如何使用互聯(lián)網(wǎng)工具維護(hù)提升你的客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹頻率
(1)如何用互聯(lián)網(wǎng)的思維去管理你的人脈
(2)手機(jī)、微信的人聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用
4、如何處理投訴
l 如何認(rèn)識(shí)顧客的抱怨投訴
l 顧客心理分析:產(chǎn)生不滿(mǎn)、抱怨、投訴的原因
l 顧客投訴的處理技巧
1、處理投訴的要訣:
先處理感情,再處理事情
2、處理客戶(hù)投訴宗旨:客戶(hù)滿(mǎn)意最大VS公司損失最小
3、錯(cuò)誤處理顧客抱怨的方式
l 顧客抱怨及投訴處理的7+7步驟
1、客戶(hù)投訴處理WTO分析
2、客戶(hù)抱怨與投訴心理分析
3、5w處理程序與技巧
4、觀察和預(yù)測(cè)顧客
5、拉近與顧客的關(guān)系
6、引導(dǎo)顧客及利用身體語(yǔ)言
7、平息顧客的不滿(mǎn)
王惠 老師
?講師背景
n 景颯文化傳播有限公司創(chuàng)始人
n 曾任綠地集團(tuán)??谑聵I(yè)部大區(qū)經(jīng)理
n 陜西省寶雞市人事局干部任選委員會(huì)委員
n 東方航空、吉祥航空、中航服務(wù)流程創(chuàng)建督導(dǎo)師
n 中國(guó)女性形象工程特邀講師
n 中華禮儀文化研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)
n 美國(guó)CISFC認(rèn)證培訓(xùn)導(dǎo)師
n 上海華龍大眾銷(xiāo)售顧問(wèn)
n 國(guó)家人力資源與社會(huì)保障部職業(yè)核心能力高級(jí)培訓(xùn)師
n ISE國(guó)際服務(wù)效能督導(dǎo)師
n 上海市出入境管理處特聘教員
n 上海政法大學(xué)、上海交通大學(xué)、華東政法特聘講師
曾編著出版《惠言識(shí)禮》、《溝通談資與應(yīng)用》、《優(yōu)雅儀態(tài)的塑造》等刊物
授課風(fēng)格
王惠老師講課語(yǔ)言簡(jiǎn)潔,生動(dòng)形象,機(jī)智詼諧,妙語(yǔ)連珠,動(dòng)人心弦。多年的各領(lǐng)域培訓(xùn)經(jīng)歷,更多的結(jié)合心理學(xué)和中國(guó)古典文學(xué)等知識(shí),使得課堂中學(xué)員心情舒暢、樂(lè)于學(xué)習(xí),在輕松、愉快和笑聲中獲得知識(shí)和啟迪,變機(jī)械學(xué)習(xí)、被動(dòng)模仿為心領(lǐng)神會(huì)、主動(dòng)思考。王老師課堂注重教學(xué)手段多樣化,積極調(diào)動(dòng)學(xué)員潛意識(shí)思維模式,例如:人體雕塑、模擬情景演練、問(wèn)題樹(shù)、腦圖、禮儀操、微笑操、儀態(tài)操、分層遞進(jìn)術(shù)等教學(xué)方法。用優(yōu)雅的個(gè)人魅力感染學(xué)員,大量的個(gè)案分析模擬與小活動(dòng)提升了課堂的參與度,深受企業(yè)、客戶(hù)喜愛(ài)。
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