中小企業(yè)低風(fēng)險高效率轉(zhuǎn)型升級

突破現(xiàn)狀，價值倍增

-中小企業(yè)低風(fēng)險高效率轉(zhuǎn)型升級（實(shí)操案例解讀）

駱 峰

【課程背景】

全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境自2008年次貸危機(jī)的惡劣影響始終沒有得到解決，如今，新冠疫情雪上加霜，導(dǎo)致全球宏觀環(huán)境持續(xù)惡化，政府和經(jīng)濟(jì)學(xué)家們對GDP的預(yù)測目標(biāo)越來越悲觀；雖然中國社會和經(jīng)濟(jì)的表現(xiàn)堪稱一流，依然無法獨(dú)善其身。中國為了應(yīng)對危機(jī)，必然要發(fā)揮”集中精力辦大事”的體制優(yōu)勢，將主要資源投向國有企業(yè)和各行業(yè)的龍頭企業(yè)，希望他們作為主力軍，完成”新基建”和”科技創(chuàng)新”的突破。

那么，對于資源天然有劣勢的中小型企業(yè)，未來顯然遇到較大的經(jīng)營壓力。必須轉(zhuǎn)變”大而不強(qiáng)，收入長利潤降，資源和現(xiàn)金消耗型”的發(fā)展模式，也就是大家”老生常談的轉(zhuǎn)型升級”迫切性進(jìn)一步加強(qiáng)了。

授課老師有幸在過去的職業(yè)生涯中，順利完成了若干中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的案例，雖然這些案例分布在不同的行業(yè)，但是我的團(tuán)隊(duì)依據(jù)統(tǒng)一的理論框架，統(tǒng)一的方法論，均取得了較好的效果，說明這一套思路和方法是抓住了中小企業(yè)低風(fēng)險轉(zhuǎn)型升級的要害，具有一定的復(fù)制性。

原來，我們這套經(jīng)驗(yàn)方法只是高價格封閉分享；

如今，在國家和企業(yè)面臨困境的時候，我們決定公開分享這些經(jīng)驗(yàn)和方法論，希望能夠幫助到更多需要幫助的企業(yè)和企業(yè)家。

【獨(dú)一無二的課程內(nèi)容和設(shè)計】

?  每個部分都是一個相對完整且相互獨(dú)立的，但彼此又是可以組合的模塊化設(shè)計；

?  前60%的時間是案例模塊：每個模塊從實(shí)際操盤的案例出發(fā)，層層深入講透一個全景案例；其次引出從這個案例提煉出的模型；然后傳授具體操作的方法論；最后要求學(xué)員現(xiàn)場聯(lián)系鞏固

?  其次20%的時間是方法論鞏固模塊：綜合之前每個模塊的方法論，進(jìn)一步提煉為三維模型和BLM模型，讓學(xué)員知識更有完整性

?  然后20%的時間是學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化為課后公司全員能力的模塊： 解決通過提高現(xiàn)有的會議體系質(zhì)量，將今日所學(xué)運(yùn)用到公司日常工作中，帶來實(shí)際經(jīng)營和管理改善

?  最后10%的時間傳授注意事項(xiàng)

【課程對象】

董事長、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、部門總監(jiān)等高級管理人員

【課程時間】6小時

【課程大綱】

一、      企業(yè)如何抓住外部趨勢給予的機(jī)會求發(fā)展？

n  趨勢是時代給予小人物的機(jī)會，因?yàn)榇笕宋锒急唤壴诹思鹊美嫔希?/p>

n  全景案例：面對領(lǐng)先者的打壓，老三如何新機(jī)會逆襲為第一？

1.     全景案例解讀

a)     行業(yè)背景

b)    項(xiàng)目背景

c)     項(xiàng)目效果

d)    解決思路

2.     分析和抓住外部趨勢的方法

a)     企業(yè)家要有”望遠(yuǎn)鏡”

b)    望遠(yuǎn)鏡能力背后的方法論

c)     課堂練習(xí)

二、      如何有效聚焦客戶的剛需需求和核心能力求發(fā)展？

n  絕大多數(shù)公司都不是敗給了對手，更不是敗給了時代，而是敗在了自身的管理粗放------本質(zhì)不是能力問題，而是不夠認(rèn)真或沒有科學(xué)方法：避免一公里寬，一厘米深；避免后天很美好，今晚過不去的消耗戰(zhàn)

n  全景案例：通過找到有效客戶的剛需需求，重新設(shè)計業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)，兩個月實(shí)現(xiàn)線下業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)線上，并實(shí)現(xiàn)業(yè)績六倍增長？

1.     全景案例解讀

a)     項(xiàng)目效果

b)    項(xiàng)目背景

c)     一個核心問題識別

d)    業(yè)務(wù)難點(diǎn)究竟怎么死磕然后突破？

2.     聚焦公司有效客戶提升能力與業(yè)績的方法

a)     企業(yè)家要有”放大鏡”

b)    放大鏡能力背后的方法論

c)     課堂練習(xí)

三、      如何實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)如何跟數(shù)據(jù)智能+網(wǎng)絡(luò)協(xié)同掛鉤？

n  阿里巴巴的首席戰(zhàn)略官曾鳴提出：數(shù)據(jù)智能+網(wǎng)絡(luò)協(xié)同=商業(yè)黑洞效應(yīng)對于傳統(tǒng)企業(yè)怎么理解和應(yīng)用？

n  全景案例：偏遠(yuǎn)區(qū)域的重資產(chǎn)的傳統(tǒng)行業(yè)如何變洋氣？

1.     全景案例解讀

a)     項(xiàng)目效果

b)    項(xiàng)目背景

c)     核心問題識別

d)    具體解決辦法

2.     趕上新智能商業(yè)的方法論

a)     ”望遠(yuǎn)鏡”和”放大鏡”在其中是如何體現(xiàn)的？

b)    課堂練習(xí)

四、      方法論回顧和提煉

似是而非的理念害死人，經(jīng)過經(jīng)驗(yàn)的工具方法論才是我們需要的科學(xué)管理真經(jīng)

1、        企業(yè)家需要掌握的兩個思維工具

a)     望遠(yuǎn)鏡

b)    放大鏡

2、        背后更進(jìn)一步的方法論

a)     三維模型分析

b)    BLM模型解讀

五、      如何通過公司會議體系讓今日所學(xué)在企業(yè)中真正轉(zhuǎn)換落地

學(xué)習(xí)是愉快的，而改變才能帶來效果；個人提高不是目的，團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)用才是目的

1.     月度經(jīng)營分析會議

a)     三大通病

b)    解決辦法

c)     若干建議

2.     年度戰(zhàn)略檢討會議

a)     會議內(nèi)容

b)    方法建議

3.     半年度管理創(chuàng)新會議

a)     會議內(nèi)容

b)    方法建議

六、      如何持續(xù)提升企業(yè)家的四項(xiàng)能力，讓企業(yè)基業(yè)長青。

知識無限，企業(yè)家不是全知全能，針對有限目標(biāo)的長期刻意練習(xí)才是正確的學(xué)習(xí)方法

1.     腦力

2.     心力

3.     復(fù)制力

4.     持久力

七、答疑

駱峰 老師

——企業(yè)商業(yè)模式升級與組織運(yùn)營專家

?  原聯(lián)想控股常務(wù)副總裁助理，神州數(shù)碼董事長助理

?  原創(chuàng)業(yè)板吉峰科技股份公司副董事長

?  和君集團(tuán)合伙人，和君商學(xué)院班總裁班導(dǎo)師

?  中國人民大學(xué)研究員、中國社會科學(xué)院大學(xué)特聘導(dǎo)師

?  北京大學(xué)，清華大學(xué)總裁班等多所985大學(xué)特聘講師

?  兼任香港聯(lián)交所深圳世聯(lián)行集團(tuán)股份公司經(jīng)營決策委員會成員，A股上市公司維信諾股份公司戰(zhàn)略顧問，中國房地產(chǎn)經(jīng)理人聯(lián)盟理事

?  國際注冊咨詢師、中船工業(yè)總公司國有企業(yè)混合所有制改革規(guī)劃顧問

【個人簡介】

駱老師16年管理咨詢和投資銀行經(jīng)驗(yàn)；曾擔(dān)任聯(lián)想控股常務(wù)副總裁助理，創(chuàng)業(yè)板上市公司副董事長等職；多家中小企業(yè)常年顧問，駱老師曾幫助多家不同類型的企業(yè)成功轉(zhuǎn)型升級。

?  幫助創(chuàng)業(yè)板第一批上市公司吉峰科技創(chuàng)產(chǎn)業(yè)整合的商業(yè)模式，市盈率最高200倍；

?  幫助北京某投資公司改變其對某高科技項(xiàng)目的估值模型，建議其終止已簽約的項(xiàng)目投資，直接避免現(xiàn)金損失超2億元；

?  幫助絕味食品集團(tuán)公司制定出”三維增長戰(zhàn)略”,從行業(yè)第三名逆襲周黑鴨成為持續(xù)增長的行業(yè)第一名；

?  幫助某省中藥材交易中心完成商業(yè)模式再造，將客戶從下游藥材轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)地經(jīng)銷商，并重新設(shè)計交易軟件系統(tǒng)，兩個月銷量超過歷史一年多的總和。

?  幫助某民營環(huán)保企業(yè)兩個月內(nèi)完成新建總部的組織提升，7年后幫助公司出售控股權(quán)給國企巨頭，公司大股東順利轉(zhuǎn)型為醫(yī)藥投資。

?  幫助中船工業(yè)總公司、某省投資集團(tuán)等國企完成混合所有制改革試點(diǎn)企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和公司治理頂層設(shè)計。

駱老師總結(jié)了近二十年帶領(lǐng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、持續(xù)成長的經(jīng)驗(yàn)，對于民營企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)在新形勢下的升級轉(zhuǎn)型進(jìn)行了深入的研究，總結(jié)出了一套關(guān)于企業(yè)保持可持續(xù)競爭的方法論，提出了與未來、客戶、團(tuán)隊(duì)“同頻共振”的理念和模型，通俗實(shí)用，在實(shí)踐中取得良好的效果。

駱老師堅(jiān)信“企業(yè)家是社會的棟梁和基石“，希望幫助中國企業(yè)家并肩攜手，在變革的大時代少走彎路，突破瓶頸，擁抱未來，通過價值創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)可持續(xù)成長！

【主講課程】

商業(yè)模式與轉(zhuǎn)型升級類

《企業(yè)如何創(chuàng)新商業(yè)模式》

《十四五規(guī)劃時代的公司商業(yè)模式創(chuàng)新》

《公司轉(zhuǎn)型升級的GSOA模型》

《突破現(xiàn)狀價值倍增企業(yè)低風(fēng)險高效率轉(zhuǎn)型升級》

組織運(yùn)營類：

《公司運(yùn)營管理》

《企業(yè)組織管理升級》

《提高組織能力：十四步破解內(nèi)部運(yùn)營管理的底層邏輯》

《打造戰(zhàn)略與組織的協(xié)同系統(tǒng)》

企業(yè)戰(zhàn)略類：

《十四五新形勢下的企業(yè)戰(zhàn)略管理》

《四新時代公司戰(zhàn)略制定與執(zhí)行》

《企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃如何落地實(shí)施》

《大數(shù)據(jù)時代的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)戰(zhàn)略再造》

【學(xué)員評價】

駱老師的課很特別，這跟他的經(jīng)歷有很大關(guān)系。他既是一位熱衷研究德魯克超過二十年的學(xué)者，又有超千億規(guī)模龍頭公司的管理經(jīng)歷，還是幾十個咨詢項(xiàng)目的方案設(shè)計者，在實(shí)戰(zhàn)的歷練中萃取到了寶貴的精華。                ——維信諾科技股份公司執(zhí)行副總裁 嚴(yán)若媛

駱老師的課源于豐富的經(jīng)驗(yàn)，廣闊的視野，更強(qiáng)調(diào)管理要為業(yè)務(wù)服務(wù)，能夠調(diào)動全員參與，全情參與，見到效果！                             ——聯(lián)合潤通集團(tuán)董事長 楊長民

產(chǎn)業(yè)，業(yè)務(wù)，團(tuán)隊(duì)的同頻共振是企業(yè)發(fā)展把準(zhǔn)方向，高效執(zhí)行的脈絡(luò)和規(guī)律。駱老師的課程有高度，有廣度，有方法。                      ——吉峰科技股份公司董事長 王新民

駱老師的課程深入淺出，案例都是自己近期操作的，不斷給人啟發(fā)，收益很大。

——中國農(nóng)業(yè)科學(xué)研究院產(chǎn)業(yè)局

我們是從學(xué)員的微信群中看到了駱老師受歡迎的程度！

——中國社會科學(xué)院大學(xué)MBA教育中心