善用商業(yè)畫布設(shè)計和驗證商業(yè)模式

《善用商業(yè)畫布設(shè)計和驗證商業(yè)模式》

                 ——讓創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)不再高風(fēng)險

【課程背景】

2006年，段永平以62.01萬美元（約合人民幣436萬）的價格拍得了與巴菲特共進(jìn)午餐的機會。

段永平問：您投資公司最看重哪一條？

巴菲特答：商業(yè)模式。

——“拼多多”的創(chuàng)始人黃崢的商業(yè)教父

OPPO公司與vivo公司創(chuàng)始人

中國“巴菲特”段永平

中國是創(chuàng)業(yè)的熱土，但是在美國，創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新已經(jīng)被總結(jié)成教科書進(jìn)入了課堂，而中國勇敢的創(chuàng)業(yè)家們卻在憑著個人的聰明智慧和勇氣在拼搏，如果能夠總結(jié)別人的失敗并且先盡量避免那些失敗的話，代價無疑會小得多。

——硅谷創(chuàng)業(yè)之父保羅·格雷厄姆

商業(yè)畫布可以幫助夢想家、游戲規(guī)則改變者和挑戰(zhàn)者顛覆原有的商業(yè)格局，同時設(shè)計未來的企業(yè)。

——硅谷創(chuàng)業(yè)圣經(jīng)《商業(yè)模式新生代》作者奧斯瓦爾德

【課程特色】

特色一：問題導(dǎo)向。

商業(yè)模式和商業(yè)畫布的價值毋庸置疑，但是商業(yè)模式到底是什么？為什么要提出這個新名詞？商業(yè)模式跟公司戰(zhàn)略、盈利模式有什么區(qū)別？商業(yè)模式的價值體現(xiàn)在什么具體的地方？

作為啟蒙性的《商業(yè)模式新生代》這本大名鼎鼎的著作在中國每年數(shù)萬人買書甚至聽講座，試問有多少讀者誰能在五遍之內(nèi)讀得懂?為什么讀不懂？怎么才能讀懂？

特色二：通過步驟化將思維套路化。

商業(yè)畫布包括9個因素，但是作者沒有把前后關(guān)系說清楚，是增加學(xué)習(xí)難度的根本原因。這九個因素到底是什么先后順序？貫穿這九個部分的深層次邏輯是什么？難道9個部分都要共同發(fā)力？解決了這幾個問題，我們才能吸收商業(yè)畫布的精華，避開陷阱和問路。

該課程以實踐案例為基礎(chǔ)，通過步驟化將“講”與“練”結(jié)合起來，啟發(fā)并訓(xùn)練學(xué)員的戰(zhàn)略思維，既有理論的高度，又有落地的實操，實現(xiàn)了“教”與“學(xué)”的完美結(jié)合。學(xué)完本課程之后，學(xué)員能夠深入理解公司戰(zhàn)略，并根據(jù)實際情況對戰(zhàn)略內(nèi)容進(jìn)行因地制宜的補充和修正，從而為企業(yè)戰(zhàn)略落地創(chuàng)造條件并提升企業(yè)的整體戰(zhàn)略管理水平。

【課程對象】

企業(yè)中高層管理者、戰(zhàn)略管理人員

【課程時間】

   1-2天

【課程目標(biāo)】

ˉ  理解商業(yè)模式跟幾個容易混淆的概念之間的關(guān)系

ˉ  了解創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新背后的總邏輯

ˉ  如何抓住商業(yè)模式的關(guān)鍵

ˉ  如何利用商業(yè)畫布設(shè)計商業(yè)模式

ˉ  如何在中國環(huán)境下善用商業(yè)畫布低成本驗證商業(yè)模式

ˉ  為融資、股權(quán)設(shè)計、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略等相關(guān)商業(yè)課程提供底層邏輯

【授課方式】

專題講授、案例講解、游戲互動、小組研討+演練等，并通過大量情景案例和視頻案例的分析講解使教學(xué)過程寓教于樂、深入淺出、貼近實際。

【課程提綱】

一、 課程導(dǎo)入

1、 褚橙不比贛南臍橙好吃多少卻很成功，啟發(fā)是什么？

2、 富士膠卷和柯達(dá)膠卷被數(shù)碼相機顛覆后，富士集團(tuán)是如何轉(zhuǎn)型成功的？

3、 Jfkj為什么在一個利潤極低的傳統(tǒng)行業(yè)創(chuàng)造了資本神話？

4、 產(chǎn)品同樣是鴨脖，絕味食品為什么市值超過周黑鴨與煌上煌的總和？

5、 總結(jié)：

a)   商業(yè)模式是什么？

b)   商業(yè)模式存在的現(xiàn)實價值

二、預(yù)熱思考題

    如果你有機會見到最崇拜的商業(yè)偶像，他希望你用10分鐘在白板上寫出你公司的核心內(nèi)容，現(xiàn)在你有20分鐘時間準(zhǔn)備。

三、你的項目處在哪個階段？

1、 準(zhǔn)備立項：判斷項目方向

2、 準(zhǔn)備測試：跑通業(yè)務(wù)開始盈利

3、 準(zhǔn)備融資：說服資本市場

4、 準(zhǔn)備增長：復(fù)制擴張，擴大隊伍

四、商業(yè)畫布的詳解與價值

1、什么是商業(yè)畫布？

2、改良后的商業(yè)畫布

3、善用商業(yè)畫布的四個原則

l  重新排序

l  分層理解

l  先行假設(shè)

l  重點突破

五、商業(yè)畫布實操、復(fù)盤與完善

1、 完成商業(yè)畫布

2、 確定自身階段

3、 鎖定關(guān)鍵假設(shè)

4、 找到突破重要環(huán)節(jié)

5、 復(fù)盤與總結(jié)

七、商業(yè)模式創(chuàng)新的底層思維

1、目標(biāo)倒推思維

2、資源能力辯證分析思維

3、飽和攻擊思維

4、面向未來思維

5、迭代創(chuàng)新思維

八、通過案例再鞏固

可選擇本行業(yè)案例

九、答疑和溝通

（注：以上課程大綱為初步大綱，僅列明了課堂關(guān)鍵內(nèi)容和思想脈絡(luò)，在使用時具體內(nèi)容會根據(jù)參訓(xùn)者情況有所調(diào)整。）

駱峰 老師

——企業(yè)商業(yè)模式升級與組織運營專家

?  原聯(lián)想控股常務(wù)副總裁助理，神州數(shù)碼董事長助理

?  原創(chuàng)業(yè)板吉峰科技股份公司副董事長

?  和君集團(tuán)合伙人，和君商學(xué)院班總裁班導(dǎo)師

?  中國人民大學(xué)研究員、中國社會科學(xué)院大學(xué)特聘導(dǎo)師

?  北京大學(xué)，清華大學(xué)總裁班等多所985大學(xué)特聘講師

?  兼任香港聯(lián)交所深圳世聯(lián)行集團(tuán)股份公司經(jīng)營決策委員會成員，A股上市公司維信諾股份公司戰(zhàn)略顧問，中國房地產(chǎn)經(jīng)理人聯(lián)盟理事

?  國際注冊咨詢師、中船工業(yè)總公司國有企業(yè)混合所有制改革規(guī)劃顧問

【個人簡介】

駱老師16年管理咨詢和投資銀行經(jīng)驗；曾擔(dān)任聯(lián)想控股常務(wù)副總裁助理，創(chuàng)業(yè)板上市公司副董事長等職；多家中小企業(yè)常年顧問，駱老師曾幫助多家不同類型的企業(yè)成功轉(zhuǎn)型升級。

?  幫助創(chuàng)業(yè)板第一批上市公司吉峰科技創(chuàng)產(chǎn)業(yè)整合的商業(yè)模式，市盈率最高200倍；

?  幫助北京某投資公司改變其對某高科技項目的估值模型，建議其終止已簽約的項目投資，直接避免現(xiàn)金損失超2億元；

?  幫助絕味食品集團(tuán)公司制定出”三維增長戰(zhàn)略”,從行業(yè)第三名逆襲周黑鴨成為持續(xù)增長的行業(yè)第一名；

?  幫助某省中藥材交易中心完成商業(yè)模式再造，將客戶從下游藥材轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)地經(jīng)銷商，并重新設(shè)計交易軟件系統(tǒng)，兩個月銷量超過歷史一年多的總和。

?  幫助某民營環(huán)保企業(yè)兩個月內(nèi)完成新建總部的組織提升，7年后幫助公司出售控股權(quán)給國企巨頭，公司大股東順利轉(zhuǎn)型為醫(yī)藥投資。

?  幫助中船工業(yè)總公司、某省投資集團(tuán)等國企完成混合所有制改革試點企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和公司治理頂層設(shè)計。

駱老師總結(jié)了近二十年帶領(lǐng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、持續(xù)成長的經(jīng)驗，對于民營企業(yè)如何實現(xiàn)在新形勢下的升級轉(zhuǎn)型進(jìn)行了深入的研究，總結(jié)出了一套關(guān)于企業(yè)保持可持續(xù)競爭的方法論，提出了與未來、客戶、團(tuán)隊“同頻共振”的理念和模型，通俗實用，在實踐中取得良好的效果。

駱老師堅信“企業(yè)家是社會的棟梁和基石“，希望幫助中國企業(yè)家并肩攜手，在變革的大時代少走彎路，突破瓶頸，擁抱未來，通過價值創(chuàng)新實現(xiàn)可持續(xù)成長！

【主講課程】

商業(yè)模式與轉(zhuǎn)型升級類

《企業(yè)如何創(chuàng)新商業(yè)模式》

《十四五規(guī)劃時代的公司商業(yè)模式創(chuàng)新》

《公司轉(zhuǎn)型升級的GSOA模型》

《突破現(xiàn)狀價值倍增企業(yè)低風(fēng)險高效率轉(zhuǎn)型升級》

組織運營類：

《公司運營管理》

《企業(yè)組織管理升級》

《提高組織能力：十四步破解內(nèi)部運營管理的底層邏輯》

《打造戰(zhàn)略與組織的協(xié)同系統(tǒng)》

企業(yè)戰(zhàn)略類：

《十四五新形勢下的企業(yè)戰(zhàn)略管理》

《四新時代公司戰(zhàn)略制定與執(zhí)行》

《企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃如何落地實施》

《大數(shù)據(jù)時代的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)戰(zhàn)略再造》

【學(xué)員評價】

駱老師的課很特別，這跟他的經(jīng)歷有很大關(guān)系。他既是一位熱衷研究德魯克超過二十年的學(xué)者，又有超千億規(guī)模龍頭公司的管理經(jīng)歷，還是幾十個咨詢項目的方案設(shè)計者，在實戰(zhàn)的歷練中萃取到了寶貴的精華。                ——維信諾科技股份公司執(zhí)行副總裁 嚴(yán)若媛

駱老師的課源于豐富的經(jīng)驗，廣闊的視野，更強調(diào)管理要為業(yè)務(wù)服務(wù)，能夠調(diào)動全員參與，全情參與，見到效果！                             ——聯(lián)合潤通集團(tuán)董事長 楊長民

產(chǎn)業(yè)，業(yè)務(wù)，團(tuán)隊的同頻共振是企業(yè)發(fā)展把準(zhǔn)方向，高效執(zhí)行的脈絡(luò)和規(guī)律。駱老師的課程有高度，有廣度，有方法。                      ——吉峰科技股份公司董事長 王新民

駱老師的課程深入淺出，案例都是自己近期操作的，不斷給人啟發(fā)，收益很大。

——中國農(nóng)業(yè)科學(xué)研究院產(chǎn)業(yè)局

我們是從學(xué)員的微信群中看到了駱老師受歡迎的程度！

——中國社會科學(xué)院大學(xué)MBA教育中心