企業(yè)成長模式

《企業(yè)成長模式》

極度競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的成長之道

王靖飛

【課程背景】            

當(dāng)前，中國的企業(yè)正面臨著產(chǎn)能過剩，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，商業(yè)模式的破壞者不斷地涌現(xiàn)，消費(fèi)升級(jí)、個(gè)性化、定制化的需求不斷上升，企業(yè)家個(gè)人能級(jí)無法適應(yīng)生態(tài)環(huán)境的要求，產(chǎn)品貨品化，戰(zhàn)略同質(zhì)化等一系列矛盾，加之資本的助推，使企業(yè)要么成為頭部企業(yè)，要么成為破壞者，要么被市場(chǎng)淘汰。

企業(yè)急待解決的核心問題是差異化的戰(zhàn)略定位，實(shí)現(xiàn)獨(dú)特的商業(yè)模式，創(chuàng)造第二曲線的行業(yè)外收入，打造具有行業(yè)屬性，有情感、有溫度的品牌命名，實(shí)現(xiàn)客戶心智的占領(lǐng)，成為客戶的首選，實(shí)現(xiàn)資本的助推。

《企業(yè)成長模式》解碼商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)，課程通過大量實(shí)戰(zhàn)案例的分享，結(jié)合靖飛戰(zhàn)略導(dǎo)航自主研發(fā)的六大生命系統(tǒng)進(jìn)行展開，助力企業(yè)家不走錯(cuò)路和少走彎路。

【課程收益】

1 了解當(dāng)下極度競(jìng)爭(zhēng)的情況下各種企業(yè)成長背后的規(guī)律與本質(zhì)。

2 掌握企業(yè)創(chuàng)新的方法與路徑，實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長持續(xù)盈利。

3 掌握企業(yè)進(jìn)化與迭代的四步法。

4 掌握價(jià)值創(chuàng)新的五大途徑，實(shí)現(xiàn)盈利倍增。

【課程特色】

1、集理論與實(shí)戰(zhàn)于一身，能透過剖析自身實(shí)操的案例從而將商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)背后的邏輯和原理深入淺出的呈現(xiàn)出來，讓企業(yè)家學(xué)員能針對(duì)性代入自身的具體情況并引發(fā)思考、帶來啟發(fā)。

2、原創(chuàng)型系統(tǒng)方法論，不但涵括了企業(yè)經(jīng)營的全維度，通過獨(dú)立版塊的詳細(xì)分解，同時(shí)結(jié)合實(shí)用性工具導(dǎo)入，確保戰(zhàn)略規(guī)劃能系統(tǒng)落地。

3、國內(nèi)首創(chuàng)“企業(yè)成長模式”，近30年國內(nèi)外咨詢服務(wù)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)毫無保留的分享，圍繞企業(yè)目標(biāo)成果，地圖式規(guī)劃最優(yōu)路徑，助力企業(yè)經(jīng)營找到針對(duì)性解決方案。

4、 王老師親自操刀的經(jīng)典企業(yè)成長模式案例全面解讀，企業(yè)家系統(tǒng)掌握整套成長模式的完美演繹。
5、如何線上線下進(jìn)行招商。
6、 招商流程與招商政策設(shè)計(jì)，招商路徑的選擇，如何實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流和訂單前置，修正企業(yè)運(yùn)營系統(tǒng)。

【課程對(duì)象】

董事長、總裁、總經(jīng)理等能參與公司重大戰(zhàn)略決策的高管人員。

【課程時(shí)間】

1-2天 （6小時(shí)/天）

【課程大綱】

一、企業(yè)成長的三大境界

1.      第一層境界：以資源取勝

2.      第二層境界：以運(yùn)營取勝

3.      第三層境界：以認(rèn)知與模式取勝

二、當(dāng)下企業(yè)成長模式的三大步驟

1.      重構(gòu)認(rèn)知：建立系統(tǒng)思維

案例分析

2.      創(chuàng)新能力：成長模式創(chuàng)新

案例分析

3.      招商系統(tǒng)：檢測(cè)成長模式

案例分析

三、重構(gòu)認(rèn)知的六大緯度

1.      利他：利客戶，利員工，利加盟代理商等利益相關(guān)者

2.      極簡：從“規(guī)模成長”到“價(jià)值增長”，把企業(yè)做輕做小，把價(jià)值做大做強(qiáng)

3.      開放 ：從“封閉自主”到“開放協(xié)同“

4.      內(nèi)驅(qū)：從“隨波逐流”到“自主創(chuàng)新”

5.      寡頭：敢于不做大多數(shù)，獨(dú)孤求敗的勇氣，打造市場(chǎng)洗牌剩下的“超級(jí)物種”

6.      生態(tài)：“互生，互共，再生”，未來企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是圈與圈的競(jìng)爭(zhēng)

學(xué)員企業(yè)案例分析

四、通過重構(gòu)認(rèn)知六大維度，找到企業(yè)差異化的概念

1.      如何理解當(dāng)下企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是認(rèn)知與模式之間的競(jìng)爭(zhēng)

2.      從優(yōu)勢(shì)及趨勢(shì)出發(fā)，從現(xiàn)有基礎(chǔ)出發(fā)，運(yùn)用重構(gòu)認(rèn)知的六大緯度，找到新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)機(jī)企業(yè)的差異化

老師個(gè)性化點(diǎn)評(píng)與指導(dǎo) 

五、企業(yè)成長模式創(chuàng)新的三大要素

要素一：戰(zhàn)略定位

戰(zhàn)略定位的三個(gè)問題：

?  市場(chǎng)定位

?  業(yè)務(wù)定位

?  價(jià)值定位

戰(zhàn)略定位的四大方法：

?  傳承經(jīng)典

?  熱銷流行

?  行業(yè)唯一

?  行業(yè)第一

要素二：客戶價(jià)值

?  客戶需求：價(jià)格，功能，便利，體驗(yàn)，情感

?  價(jià)值主張：一句話描述清楚自己是干什么的，帶給客戶什么價(jià)值

?  性價(jià)比：企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，相對(duì)于市場(chǎng)上現(xiàn)有的產(chǎn)品與服務(wù)，能否為客戶提供更優(yōu)的性價(jià)比

要素三：盈利模式

?  價(jià)值獲?。浩髽I(yè)在為客戶創(chuàng)造價(jià)值活動(dòng)時(shí)，企業(yè)自身從哪些活動(dòng)中獲取利潤

?  戰(zhàn)略定價(jià)：企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)不是根本成本來定價(jià)，而是從客戶價(jià)值創(chuàng)造的角度和阻斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿的角度出發(fā)，進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的戰(zhàn)略定價(jià)。

?  目標(biāo)成本規(guī)劃：成本倒逼機(jī)制，將成本控制落實(shí)到企業(yè)業(yè)務(wù)流程的各個(gè)環(huán)節(jié)。企業(yè)成長模式創(chuàng)新的五大要素

------品牌定位與商業(yè)模式創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師

?  商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計(jì)專家

?  差異化品牌定位導(dǎo)航理論創(chuàng)始人

?  企業(yè)醫(yī)生六步診斷法創(chuàng)始人

?  西班牙國際特許經(jīng)營聯(lián)盟中國區(qū)總裁

?  鳳達(dá)股份、相思蜜噠等多家知名企業(yè)戰(zhàn)略顧問

?  差異化品牌戰(zhàn)略《六大生命系統(tǒng)》著作權(quán)所有人

?  27年的國內(nèi)外咨詢經(jīng)驗(yàn)

出版物：《戰(zhàn)略路線圖》《頂層商業(yè)模式》《基石：企業(yè)基業(yè)長青必備的8個(gè)基因》《轉(zhuǎn)向》《指尖上的商業(yè)秘密》《活動(dòng)運(yùn)營》《分享經(jīng)濟(jì)》《整合》《區(qū)分》《加盟為王》《跨界紅利》

【個(gè)人簡介】

?  軍人出身，1989年開始做服裝行業(yè)，2000年成立中法合資普諾門特管理咨詢有限公司，2004年投身國際特許經(jīng)營......經(jīng)商31年以來，經(jīng)歷9個(gè)行業(yè)，一路拼搏不息，歷經(jīng)艱辛。收獲過成功，也在自身的認(rèn)知不足中經(jīng)歷過失敗。在長達(dá)20多年的咨詢行業(yè)經(jīng)歷中，領(lǐng)悟到商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)和企業(yè)成長的規(guī)律。

?  王老師二十多年企業(yè)戰(zhàn)略、商業(yè)模式創(chuàng)新、品牌營銷的國內(nèi)外咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。

?  曾親自指導(dǎo)甘肅榮康醫(yī)藥物流園設(shè)計(jì)頂層戰(zhàn)略布局、商業(yè)模式創(chuàng)新、盈利能力提升，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)式新商業(yè)模式，新物種，打通生態(tài)鏈中利益相關(guān)者的價(jià)值鏈條，并通過上下游的招商求證，單場(chǎng)招商會(huì)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型落地，現(xiàn)場(chǎng)業(yè)績5000多萬。

?  曾幫助相思蜜噠設(shè)計(jì)新的品牌戰(zhàn)略，單店盈利基因創(chuàng)新，打造創(chuàng)新型門店場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)一年200多家門店的擴(kuò)張。并打造全新茶飲品牌——“自茶”，從零到一，實(shí)現(xiàn)當(dāng)年推廣800多家海內(nèi)外門店。

?  曾親自指導(dǎo)深圳圳星裝飾打造戰(zhàn)略品牌及商業(yè)模式創(chuàng)新、盈利模式再造，從傳統(tǒng)的裝飾公司，轉(zhuǎn)變成“拼好材”設(shè)計(jì)師工人直裝平臺(tái)，提出“足不出戶，一站直裝”的價(jià)值主張。并創(chuàng)建10000平米的體驗(yàn)中心，實(shí)現(xiàn)1億到2.3億的產(chǎn)值提升。

?  曾幫助家具生產(chǎn)型企業(yè)愛爾百蘭，通過行業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、客戶需求分析，創(chuàng)造新的品牌命名“喜床”、“床爸爸”，實(shí)現(xiàn)專注于床品類—婚喜床系列、兒童床系列、并提出“有喜事，買喜床”、“好爸爸，就買床爸爸”的價(jià)值主張，代理商數(shù)量暴增50%。

?  王老師結(jié)合20多年的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，在幫助企業(yè)解決頂層戰(zhàn)略設(shè)計(jì)和打造品牌戰(zhàn)略的過程中，不斷探索，針對(duì)空談定位，不落地的問題，提出“差異化戰(zhàn)略導(dǎo)航”的方法論，并結(jié)合自創(chuàng)的“靖飛·6大生命系統(tǒng)”解決企業(yè)的品牌命名，第二曲線盈利，創(chuàng)造新品類、新物種、新概念，占領(lǐng)心智，成為客戶首選。

【授課風(fēng)格】

1.      理論模型豐富，語言通俗易懂，課堂氣氛活躍，案例生動(dòng)，貼近企業(yè)真實(shí)情況，見解獨(dú)道。

2.      集理論與實(shí)戰(zhàn)于一身，能透過剖析自身實(shí)操的案例將商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)背后的邏輯和原理深入淺出的呈現(xiàn)出來，讓企業(yè)家學(xué)員能針對(duì)性代入自身的具體情況并引發(fā)思考、帶來啟發(fā)。

3.      原創(chuàng)型系統(tǒng)方法論，不但涵括了企業(yè)經(jīng)營的全維度，通過獨(dú)立版塊的詳細(xì)分解，同時(shí)結(jié)合實(shí)用性工具導(dǎo)入，確保戰(zhàn)略規(guī)劃能系統(tǒng)落地。

4.      國內(nèi)首創(chuàng)“差異化戰(zhàn)略導(dǎo)航”，近30年國內(nèi)外咨詢服務(wù)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)毫無保留的分享，圍繞企業(yè)目標(biāo)成果，地圖式規(guī)劃最優(yōu)路徑，助力企業(yè)經(jīng)營找到針對(duì)性解決方案。

【主講課程】

《傳統(tǒng)企業(yè)品牌定位與商業(yè)模式創(chuàng)新》——差異化品牌定位戰(zhàn)略導(dǎo)航

《戰(zhàn)略破局·模式創(chuàng)新》——贏得同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，突破發(fā)展瓶頸，打造強(qiáng)勢(shì)品牌的戰(zhàn)略之道

《企業(yè)成長模式》——極度競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的成長之道

【經(jīng)典咨詢項(xiàng)目】

愛爾百蘭家居

為企業(yè)創(chuàng)造性地提出“喜床”的品牌定位，同時(shí)提出“有喜事 買喜床”的價(jià)值主張，一舉搶占用戶心智網(wǎng)羅廣大用戶，在床這一品類上實(shí)現(xiàn)了品牌高度的卡位。

圳星裝飾集團(tuán)

 對(duì)圳星的商業(yè)模式進(jìn)行了深度了調(diào)整優(yōu)化，確定了其向互聯(lián)網(wǎng)直裝平臺(tái)轉(zhuǎn)型的定位--拼好材，提出了設(shè)計(jì)師工長直裝平臺(tái)的概念，滿足消費(fèi)者足不出戶一站直裝的需求，助力圳星打造新互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的家裝巨頭。

劉叔叔裝門平臺(tái)

為企業(yè)精準(zhǔn)定位“門業(yè)全國售后服務(wù)平臺(tái)”，以”城市服務(wù)站”為軸心，一端整合技工師傅群體，另一端整合門業(yè)經(jīng)營商家群體，通過“劉叔叔”平臺(tái)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)需求匹配，實(shí)現(xiàn)品牌快速裂變，迅速滲透全國市場(chǎng)。

海鷹股份

幫助企業(yè)找到了一個(gè)巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，創(chuàng)造性的提出了“助眠窗”的概念，在鋁包木門窗當(dāng)中開創(chuàng)了一個(gè)新品類，助力海鷹登上了細(xì)分品類的行業(yè)制高點(diǎn)。

和順雅居

為和順雅居定位在“養(yǎng)老地產(chǎn)運(yùn)管特許經(jīng)營服務(wù)商”，實(shí)現(xiàn)企業(yè)未來的輕資產(chǎn)運(yùn)營，并最終實(shí)現(xiàn)康養(yǎng)地產(chǎn)領(lǐng)域運(yùn)營的第一服務(wù)品牌-慢病博士。

朗邁新材料

從企業(yè)戰(zhàn)略定位、客戶定位、渠道定位、招商養(yǎng)商系統(tǒng)建設(shè)等多個(gè)維度進(jìn)行了全新的公司頂層設(shè)計(jì)。隨后啟動(dòng)了全國市場(chǎng)的招商動(dòng)作，短短兩個(gè)月的時(shí)間里迅速為朗邁帶來了數(shù)十位經(jīng)銷商，進(jìn)一步擴(kuò)大了朗邁的知名度，有效拉升了營業(yè)額。

嘎子村

為企業(yè)戰(zhàn)略和用戶人群做了更加精準(zhǔn)的定位，從原來普通的小景點(diǎn)變成了一個(gè)紅色軍旅根據(jù)地“戰(zhàn)友集結(jié)號(hào)”，通過社群運(yùn)營、活動(dòng)運(yùn)營的等方式協(xié)助企業(yè)打造輕資產(chǎn)的旅游品牌運(yùn)營商，為未來走進(jìn)資本市場(chǎng)做好了鋪墊。

百分百全開窗

在靖飛戰(zhàn)略咨詢團(tuán)隊(duì)的幫助下，百分百全開窗在企業(yè)戰(zhàn)略定位、商業(yè)模式，到產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉、招商活動(dòng)策劃等方面得到了有效的改善提升，幫助其在經(jīng)銷商渠道拓展方面取得了顯著的進(jìn)步。

榮達(dá)股份

幫助企業(yè)由養(yǎng)殖、雞蛋加工轉(zhuǎn)變成附加值更高的蛋白粉加工、餐飲行業(yè)的食材供應(yīng)鏈（雞湯、雞肉）。目前企業(yè)已進(jìn)入科創(chuàng)板候選名單，并成為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)。

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

王老師的課程邏輯性非常強(qiáng)，從企業(yè)的頂層設(shè)計(jì)到商業(yè)模式落地的理論知識(shí)都很實(shí)用，課程的理論模型也很豐富，獲益良多。                     

   ——朗越能源董事長  徐淞芝

王靖飛老師的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)十分豐富，理論知識(shí)功底深厚，落地性強(qiáng)！

——?jiǎng)⑹迨彘T業(yè)董事長 劉勝利

靖飛老師講課風(fēng)格風(fēng)趣幽默，語言通俗易懂，課堂氣氛輕松活躍，現(xiàn)場(chǎng)分享的案例也很生動(dòng)，能讓我們學(xué)員簡單理解其中深?yuàn)W的道理，為靖飛老師點(diǎn)贊！ 

——榮達(dá)股份董事長 劉家榮

靖飛老師也是軍人出身，是有情懷，負(fù)責(zé)任的老師，希望王老師能夠陪跑我們企業(yè)，深層次的合作，借助靖飛老師的智慧，幫助相思蜜噠不斷提升！   

 ——相思蜜噠董事長 趙建偉