《從思維開始的跨界營(yíng)銷》

從思維開始的跨界營(yíng)銷

—— 產(chǎn)品不銷而售，客戶不請(qǐng)自來

【課程背景】

思維決定行為，思想決定雙手，思路決定出路！

伴隨著中央政府對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的宏觀調(diào)控逐步深化，以及后疫情時(shí)代全球經(jīng)濟(jì)萎縮的現(xiàn)狀，消費(fèi)者持幣待購(gòu)的心態(tài)嚴(yán)重，于是傳統(tǒng)地產(chǎn)面臨轉(zhuǎn)型和升級(jí)，如何在激烈中脫穎而出，萬(wàn)科這樣的巨無(wú)霸品牌如何做到“老品牌、新賣法”，就顯得尤為重要

很多事情其實(shí)都是四兩撥千斤，找準(zhǔn)那個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)打透它，就會(huì)峰回路轉(zhuǎn)。雖然很不容易，不過一旦找到，前程似錦

【課程收益】

1.   給思維：精舉案例，幫助萬(wàn)科營(yíng)銷和市場(chǎng)部門的中干高管突破傳統(tǒng)思維，不按常規(guī)出牌

2.   給方向：通過課程引導(dǎo)學(xué)員找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)跨界營(yíng)銷的妙處

3.   給工具：在方向確定的同時(shí)，給到學(xué)員整合新流量入口的具體工具和方法，好上手

4.   給信心：引領(lǐng)學(xué)員思維抽絲剝繭、層層突破，發(fā)現(xiàn)更多增長(zhǎng)點(diǎn)，帶著方法回去就落地

【課程特色】 觀點(diǎn)獨(dú)特內(nèi)容新，互聯(lián)網(wǎng)思維授課，經(jīng)營(yíng)分析會(huì)形式，層層剝皮見真諦

【課程對(duì)象】 萬(wàn)科分公司中干高管，后備干部

【課程時(shí)長(zhǎng)】 6小時(shí)

【課程規(guī)劃】

模塊一、怎樣理解移動(dòng)互聯(lián)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)思維？

模塊二、跨界營(yíng)銷需要我們提前做哪些準(zhǔn)備？

模塊三、和教培產(chǎn)業(yè)進(jìn)行跨界合作怎樣操作？

模塊四、怎樣借力社群進(jìn)行跨界營(yíng)銷？

模塊五、怎樣借助融媒體實(shí)現(xiàn)跨界營(yíng)銷？

【課程綱要】

模塊一、怎樣理解移動(dòng)互聯(lián)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)思維？

一、關(guān)于思維的應(yīng)知應(yīng)懂

1.      商業(yè)模式的背后就是思維模式

2.      為什么叫思維決定行為？

3.      成功從正確的思維、良好的習(xí)慣和科學(xué)的方法開始

    案例：我習(xí)慣了自己做，不想麻煩別人

4.      思維和表達(dá)有什么關(guān)聯(lián)？

5.      人和人最大的差異在于認(rèn)知和思維

6.      思維和觀念有什么不一樣？

7.      窮人思維和富人思維的差異

8.      中國(guó)南北方人的思維差異

9.      得的思維VS給的思維

10.   溯源：今天的思維是怎么形成的？

11.   顛覆認(rèn)知、打破格式化：逆向思維，上帝視角，不按常規(guī)出牌

二、用移動(dòng)互聯(lián)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)思維打開市場(chǎng)

1.      為什么跨界打劫行內(nèi)人的往往是外行？

2.      高維打低維，怎么理解？

3.      傳統(tǒng)思維VS移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維

4.      產(chǎn)品思維VS用戶思維

5.      怎么理解產(chǎn)業(yè)互聯(lián)思維？

6.      基于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)思維，站在跨產(chǎn)業(yè)融合高度上做規(guī)劃

案例：樊登讀書會(huì)，小米生態(tài)鏈

呈現(xiàn)方式：小組討論，頭腦風(fēng)暴，觀點(diǎn)碰撞

工具：BP畫布

模塊二、跨界營(yíng)銷需要我們提前做哪些準(zhǔn)備？

一、正確的思維脈絡(luò)：WHY-HOW-WHAT

1.   跨界營(yíng)銷的戰(zhàn)略畫布

2.   怎么理解“獨(dú)特性”？

3.   思考跨界方向的四部曲

4.   你有什么很重要，缺什么更重要

5.   確立你的“紅軍長(zhǎng)征路線圖”

6.   合作關(guān)系的四個(gè)維度

7.   整合思維玩跨界

8.   不是跨界營(yíng)銷，而是跨界融合

9.   誰(shuí)是鏈接你和跨界產(chǎn)業(yè)的“縱橫家”？

10. 跨界前，身份變了，融合對(duì)象和關(guān)系跟著變

二、跨界營(yíng)銷，為老虎插上翅膀！

1.      思無(wú)疆，創(chuàng)意無(wú)限

2.      思維：渠成水到

3.      學(xué)習(xí)不如整合、整合不如融合

4.      誰(shuí)是你的大閘蟹？

5.      死磕一個(gè)點(diǎn)打透它！

6.      無(wú)心插柳、無(wú)為而治，忘掉自己、利他之心

7.      認(rèn)知三個(gè)維度：生存，生活，生命

8.      給的思維：給的是TA想要的

案例：今日油條，養(yǎng)生堂龜鱉丸，蒙牛，可口可樂，農(nóng)夫山泉，邏輯思維

呈現(xiàn)形式：提問回答，觀點(diǎn)碰撞

工具：歸納整理法

三、站在高維玩跨界

1.      欲正人，先正己

2.      利他之心：合作前提是先讓對(duì)方受益

3.      價(jià)值輸出：相互補(bǔ)板，死磕長(zhǎng)板

4.      倒行逆施，轉(zhuǎn)戰(zhàn)下沉市場(chǎng)

5.      跟標(biāo)桿客戶產(chǎn)生鏈接

6.      有沒有可能不花錢做廣告？

7.      要做“大蜘蛛”，不做“小蜘蛛”

8.      大家一起動(dòng)手做品牌

9.      孵化思維：把別人變成一家人

10.   靈活應(yīng)用“拼”：團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量

四、可以跨界到哪里？

1.      教培產(chǎn)業(yè)

2.      社區(qū)

3.      社群

4.      融媒體產(chǎn)業(yè)

5.      汽車后市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)

6.      出版發(fā)行業(yè)

7.      高端美容業(yè)

8.      移動(dòng)通訊產(chǎn)業(yè)

9.      齒科產(chǎn)業(yè)

10.   高端餐飲產(chǎn)業(yè)

11.   保險(xiǎn)金融產(chǎn)業(yè)

12.   旅游文旅產(chǎn)業(yè)

13.   高端醫(yī)療及保健品產(chǎn)業(yè)

案例：大主播坑位費(fèi)，機(jī)場(chǎng)光碟，拼多多

呈現(xiàn)形式：提問回答，觀點(diǎn)碰撞

工具：冰汽水

模塊三、和教培產(chǎn)業(yè)進(jìn)行跨界合作怎樣操作？

一、初探教培產(chǎn)業(yè)

1.      為什么要跨界到教培產(chǎn)業(yè)捆綁營(yíng)銷？

2.      怎么看待和定位教育培訓(xùn)？

3.      后疫情時(shí)代教培產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀

4.      他們?nèi)笔裁?，需求和痛點(diǎn)是什么？

二、教培產(chǎn)業(yè)跨界融合思路

1.      合作前提先讓對(duì)方受益

2.      跨界融合點(diǎn)：拯救大兵瑞恩

3.      怎樣借教培完成3+產(chǎn)業(yè)的跨產(chǎn)業(yè)融合？

案例：<善解人意>

呈現(xiàn)方式：真實(shí)場(chǎng)景案例教學(xué)

工具：融會(huì)貫通法

模塊四、怎樣借力社群進(jìn)行跨界營(yíng)銷？

一、社群的本質(zhì)和價(jià)值是什么？

1.      互聯(lián)網(wǎng)思維：先聚人氣，后聚財(cái)氣

2.      社群是配合營(yíng)銷的互聯(lián)網(wǎng)工具

3.      變現(xiàn)前期核心工作：經(jīng)營(yíng)信任和用戶關(guān)系

4.      社群的需求和痛點(diǎn)

5.      社群班子的基因和長(zhǎng)板

6.      社群的問題：兼職+情懷+鋪攤子+缺變現(xiàn)思路和產(chǎn)品

二、萬(wàn)科地產(chǎn)怎么跟社群跨界融合？

1.      起點(diǎn)—補(bǔ)板：我能為你做些什么？

2.      淺層跨界營(yíng)銷：合伙，發(fā)布會(huì)

3.      深層跨界營(yíng)銷：片區(qū)合伙人，市場(chǎng)前移、服務(wù)下沉

4.      財(cái)散人聚：今年我的就是你的，明年你的就是我的

5.      借力：深挖社群鏈接到的協(xié)會(huì)下專業(yè)委員會(huì)

案例：主播帶貨，羅永浩的生命精神，拼多多，中國(guó)移動(dòng)

呈現(xiàn)形式：提問回答，頭腦風(fēng)暴

工具：象限分析法

模塊五、怎樣借助融媒體實(shí)現(xiàn)跨界營(yíng)銷？

一、融媒體現(xiàn)狀及結(jié)合點(diǎn)分析

1.      淺議融媒體產(chǎn)業(yè)

2.      了解MCN機(jī)構(gòu)和公會(huì)是干什么的嗎？

3.      萬(wàn)科地產(chǎn)和融媒體怎樣跨界融合？

二、鏈接融媒體跨界營(yíng)銷的要點(diǎn)

1.      段子爆不爆不再影響直播帶貨

2.      直播帶貨能把房子帶出去嗎？

3.      怎么找到適合自己的優(yōu)質(zhì)融媒體機(jī)構(gòu)？

4.      怎樣低成本合作實(shí)現(xiàn)跨界營(yíng)銷？

張子凡 老師（北京）                    

—— 中國(guó)知名營(yíng)銷策劃專家

?  京東直播實(shí)訓(xùn)學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)

?  華為電臺(tái)旅游頻道（華為生態(tài)企業(yè)）執(zhí)行董事

?  世紀(jì)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)科技（納斯達(dá)克上市企業(yè)）營(yíng)銷總監(jiān)

?  箭牌糖果（中國(guó)）有限公司（全球500強(qiáng)）營(yíng)銷經(jīng)理

?  維也納食品（中國(guó)）有限公司（香港上市企業(yè)）渠道經(jīng)理

?  新媒體抖音號(hào)“業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)”運(yùn)營(yíng)28天，粉絲從0到50萬(wàn)

?  中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)9年咨詢顧問

?  三一重工、圣象集團(tuán)、老板電器、蒙牛集團(tuán)等多家知名企業(yè)常年管理培訓(xùn)顧問

?  清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交通大學(xué)總裁班及EMBA班特聘講師

?  出書 12本、光碟 60套，多年占據(jù)經(jīng)管類書碟銷量前十

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

中國(guó)培訓(xùn)界第二代名師張子凡，曾帶領(lǐng)多家企業(yè)通過營(yíng)銷創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)超高速增長(zhǎng)。

作為世紀(jì)互聯(lián)（納斯達(dá)克上市企業(yè)）ISP業(yè)務(wù)營(yíng)銷總監(jiān)，帶領(lǐng)部門以極低成本投入實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)1700%。

作為維也納食品（中國(guó)）有限公司首任渠道營(yíng)銷總監(jiān)，從0到1搭建公司通路體系、銷售團(tuán)隊(duì)管理體系，并開辟社區(qū)營(yíng)銷等新模式，一系列創(chuàng)新營(yíng)銷舉措在公司內(nèi)部復(fù)制，推動(dòng)企業(yè)營(yíng)業(yè)額連續(xù)3年增長(zhǎng)40%。

幫助國(guó)內(nèi)某著名培訓(xùn)公司，重新梳理該企業(yè)的商業(yè)模式及營(yíng)銷系統(tǒng)，基于大課+精品班模式，親自實(shí)操落地該項(xiàng)目，個(gè)人為該項(xiàng)目當(dāng)年創(chuàng)收過億，奠定了該培訓(xùn)公司在業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。

為中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)各省市分公司累計(jì)授課2000+場(chǎng)次，覆蓋70%全國(guó)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，累計(jì)受訓(xùn)人次10萬(wàn)+，直接帶來服務(wù)改善和業(yè)績(jī)提升。

張老師28天完成抖音號(hào)0到50萬(wàn)粉絲的飛速跨越，隨后用時(shí)33天打造千人付費(fèi)社群。

張老師擁有12年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，19年?duì)I銷管理培訓(xùn)及顧問經(jīng)驗(yàn)，其中“寬度1微米，深度十公里”、“目標(biāo)刻在巖石上，方法寫在沙灘上”等多個(gè)營(yíng)銷理念更成為中國(guó)營(yíng)銷界的金句。

張老師認(rèn)為“專注干好一件事，聚焦服務(wù)一群人”，應(yīng)該是中國(guó)營(yíng)銷培訓(xùn)師的根本操守和理念，從業(yè)19年來一直秉承這樣的信念，服務(wù)每一個(gè)企業(yè)，交付每一個(gè)學(xué)員，常年被清華大學(xué)，北京大學(xué)，浙江大學(xué)，復(fù)旦大學(xué)，上海交通大學(xué)等多家總裁班及EMBAB班評(píng)為“最受學(xué)員喜愛的實(shí)戰(zhàn)派導(dǎo)師”。

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

子凡老師的課程內(nèi)容直指人心，接地氣，把深?yuàn)W的道理和方法用我們最能接受的方式講出來，讓我們學(xué)會(huì)，非常欽佩！                            —— 伊利集團(tuán)副總裁 胡格吉呼 

張老師的課程，剛開始我還擔(dān)心因?yàn)槭峭砩系恼n程，大家會(huì)不會(huì)感覺太累，聽了五分鐘我就知道是自己多慮了，張老師的氣場(chǎng)強(qiáng)大但又超強(qiáng)的親和力，內(nèi)容有趣又有料，這次時(shí)間安排少了，以后一定請(qǐng)張老師多給我們講！                        —— 圣象集團(tuán)副總裁 朱玲英

多年前就久仰子凡老師大名，今日得以一見，果然名不虛傳！今天的課程對(duì)我們改善企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)非常有作用，幫助很大。

—— 丹姿（水密碼）集團(tuán)董事長(zhǎng) 張楚標(biāo)

我以前我不喜歡求人，凡事自己悶聲干的毛病要徹底改正，聽了張老師的課程，真可謂改變我的三觀！                        

——— 金科環(huán)境（科創(chuàng)板上市公司）總裁 崔紅梅

感覺到張老師是一位特別用心且真誠(chéng)的老師，他試著把這么多年自己的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)方法論，都盡力給到我們，這是我聽過的最好的課程！                

—— 互聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室 張文強(qiáng)

子凡老師課如其人：如沐春風(fēng)，干凈利落。他的課字字珠璣、刀刀見血，不僅能在營(yíng)銷戰(zhàn)略上幫我們撥開云霧，更給我的思維帶來摧枯拉朽的洗禮。他是我遇到的最出色的營(yíng)銷講師和人生導(dǎo)師！                                   

——— 蒙牛集團(tuán)華東大區(qū)總經(jīng)理 郭志偉