破億直播如何打造：金牌直播操盤手實戰(zhàn)復盤

破億直播如何打造：金牌直播操盤手實戰(zhàn)復盤

【課程背景】

操盤手是直播團隊的靈魂！破億，不僅是操盤手的最高榮耀，是團隊的火車頭作用，更對企業(yè)至關重要！

企業(yè)如何越來越強？向有結果的人要結果，有結果操盤案例要結果！

操盤手對平臺流量、投放、團隊、供應鏈以及短視頻、私域?qū)χ辈サ馁x能，應當有更進一步的提升！因為直播的大勢所趨！

1.0時期：流量更貴，商家如何應對？

由于2016年中國互聯(lián)網(wǎng)流量見頂，增量幾乎為0，流量變得彌足珍貴。與此同時，2017年很多人看不上直播，但是直播每年翻倍、三倍增長，迅速發(fā)展破萬億銷售額。面對流量更貴，商家該如何應對？

2.0時期：轉(zhuǎn)化更難，商家如何應對？

2020年前后，直播年銷售額破了2萬億，很多人就看不懂了。面對線上線下轉(zhuǎn)化越來越難的情況，直播突破了時間空間的束縛，它可以同時向一萬人，百萬人，理論上甚至全球人去直播，不受限制。它可以通過語速、聲光影、服化道去更好的刺激人們?nèi)ベI賣商品。面對轉(zhuǎn)化更難，商家該如何應對？

3.0時期：競爭更大，商家如何應對？

現(xiàn)在與未來3年，直播年銷售額向15萬億為目標推進時，進入者越多競爭越來越大，興趣電商類似云蹦迪直播帶貨，云街拍直播帶貨，這種趣味的直播帶貨形式，代替淘寶式地攤直播是必然的，把握住了機會就是把握住了未來，但很多人跟不上了！面對競爭更大，商家該如何應對？

【課程收益】

1、少走彎路，經(jīng)驗拿走

將親身參與的單場單月破千萬破億直播間的經(jīng)驗交付，對主播、運營、投手、場控、編導等工作的激勵、考核與管理，令新操盤手不走彎路直沖成功，讓已從業(yè)操盤手再拔高度。

2、工具表格，現(xiàn)學現(xiàn)用

不務虛，重實操，千場實戰(zhàn)的“工具”和“表格”拿來即用，打造操盤手鐵軍，方便好用不會有認知障礙，只要不懶，就能成功。

3、課后陪練，輔助帶貨

為結果負責，課后陪練讓大家率先知道平臺新規(guī)新算法，讓企業(yè)成為20%的領先者，不僅基本功扎實，還能領先業(yè)內(nèi)其他對手一步。并擇優(yōu)學員協(xié)助帶貨沖擊銷量。

【課程特色】

?  嘆服型實戰(zhàn)導師：踐行阿里精神自己先干給團隊看，導師不僅是年薪百萬的管理崗，而且自己做主播帶貨帶貨上千件客單價高達980元，做抖音微信賬號領域TOP50，做私域社群分銷員過千，自己綜合帶貨實力就是行業(yè)頂流。

?  行業(yè)頂流高手經(jīng)驗：直播、私域行業(yè)首批創(chuàng)業(yè)者，操盤千余門店、商家，長期被微信、直播總GMV破10億，電商總GMV破百億，抖音、新榜等平臺請為客座專家與評委。

?  課程內(nèi)容有高度和深度：經(jīng)過1000+主播鐵軍、私域鐵軍的洗禮，內(nèi)容不僅有格局而且嚴謹、專業(yè)性強、數(shù)據(jù)性強、邏輯性強。

?  案例多且新穎：作為微信、抖音長期客座與評委，并是50+企業(yè)的咨詢顧問，又親身一線作戰(zhàn)，案例豐富且新穎，不俗不老不抄。

?  學習力強、責任心強、配合度高：不以賺錢為第一目的，課程之后通常免費“陪練”甚至“帶運營”（帶著學員一同從知道到做到，從做到到做成）。

【課程對象】

高層（銳意、創(chuàng)新、進取型）——董事長、總經(jīng)理、業(yè)務負責任人、人力資源負責人、戰(zhàn)略部門負責人，輔助做出營銷銷售戰(zhàn)略決策與方向。

中層——銷售負責人，直播負責人，私域負責人，短視頻負責人，輔助增操盤運營與管理一線執(zhí)行層經(jīng)驗。

執(zhí)行層——主播、直播運營、私域運營、短視頻運營推廣的專項訓練，輔助增加具體實操技能。

【課程時間】

2天-5天（6小時/天）

【課程大綱】

第一部分：直播平臺流量、算法、投放進階操盤

——實時迭代：與時俱進掌握抖音平臺最新算法

1、直播的五大核心數(shù)據(jù)（操盤蘇寧服裝千萬直播間案例）

點贊數(shù)、互動率、關注率、轉(zhuǎn)化率、停留時長

2、抖音平臺直播間流量類型與流量推薦機制（單場直播間破億案例）

1）直播間免費流量獲取技巧

2）直播間付費流量介紹

3、直播間的權重流量

1）抖音平臺權重流量池

2）權重流量獲取技巧

4、判斷并承接抖音直播間的五類流量（全國TOP10直播基地學員案例）

1）人氣類流量判斷方法及承接技巧

2）互動類流量判斷方法及承接技巧

3）漲粉類流量判斷方法及承接技巧

4）點擊類流量判斷方法及承接技巧

5）成單類流量判斷方法及承接技巧

5、認知發(fā)現(xiàn)到掌握4形態(tài)流量，讓團隊沒有接不下的流量，賣不出的貨

（全國TOP10直播基地學員案例）

1）直播間流量來得快，走得快應對技巧

2）直播間流量來得快，走得慢應對技巧

3）直播間流量來得慢，走得快應對技巧

4）直播間流量來得慢，走得慢應對技巧

6、詳解針對性提高ROI式投放，建立推廣計劃（2900萬/7天學員案例分享）

1）針對性提高ROI投放案例拆解

——實操模擬流量投放方案與答疑

第二部分：直播團隊進階操盤

——千萬級團隊管理進階技巧

1、直播帶貨團隊深度管理與綁定訣竅（頂級合作商家、機構案例）

1）直播團隊個性化管理

2）直播團隊高效激勵

——實操團隊管理方案與答疑

第三部分：直播供應鏈進階操盤

1、直播供應鏈的作用

1）產(chǎn)品標準化、規(guī)?；?、安全化

2、如何尋找直播供應鏈（單場破億直播間分享）

1）直播帶貨供應鏈分類介紹

2）直播帶貨供應鏈尋找技巧

3、如何管理直播供應鏈（另一單場破億直播間分享）

1）三步管理好直播帶貨供應鏈

——實操供應鏈管理方案與答疑

第四部分：直播場景進階操盤

——詳解破億直播間運營進階技巧

1、詳解與優(yōu)化針對性直播間搭建與燈光裝修（全國TOP10基地學員案例）

1）詳解與優(yōu)化直播間燈光布置基礎

2）詳解與優(yōu)化站立式直播間燈光布置技巧

3）詳解與優(yōu)化坐在桌前的直播間燈光布置技巧

4）詳解與優(yōu)化壁掛式直播間燈光布置技巧

5）詳解與優(yōu)化工廠直播間燈光布置技巧

6）詳解與優(yōu)化珠寶直播間燈光布置技巧

——實操供應鏈管理方案與答疑

第五部分：短視頻賦能直播進階操盤

1、進行針對性短視頻選題，策劃，腳本，運營，推廣等7大模塊賦能

（全國TOP合作商家與商家學員案例復盤）

1）賬號的定位與占位

2）引流單視頻的選題方法

3）引流短視頻的腳本策劃技巧

4）引流短視頻的內(nèi)容設計邏輯

5）引流短視頻的運營策略

6）引流短視頻的推廣技巧

7）引流短視頻的復盤優(yōu)化

——實操短視頻賦能方案與答疑

第六部分：私域賦能直播進階操盤

——針對性開啟并強化企業(yè)公域?qū)接?，私域撬公域（某單場破億直播分享）

1、公域“導”私域：把用戶從抖音平臺引流到私域的技巧

2、私域“撬”公域：利用私域流量撬動平臺公域流量的方法

——實操私域賦能方案與答疑

——阿里鐵軍新媒體帶貨應用發(fā)起人，

打造直播帶貨鐵軍、私域帶貨鐵軍

?  歷任蘇寧集團視頻電商內(nèi)容中心總監(jiān)、總負責人

?  國內(nèi)首批私域電商從業(yè)者、短視頻直播電商行業(yè)創(chuàng)業(yè)者

?  2020年獲直播行業(yè)貢獻獎，營銷內(nèi)容研發(fā)獎，私域分銷獎

?  上交、西大、中礦大、貿(mào)大等16所大學特邀新營銷講師

?  多次被騰訊新聞、網(wǎng)易、新浪、搜狐、鳳凰網(wǎng)、知乎、獵云網(wǎng)、新知、鳥哥筆記、悅文天下等近百知名媒體報道

【個人簡介】

武老師擁有14年企業(yè)新媒體帶貨經(jīng)驗，曾服務100+不同類型的企業(yè)實現(xiàn)增量GMV約70億，被近百知名媒體報道：

《薇婭李佳琦迎來新對手：這些批量制造的“網(wǎng)紅”，是如何悄悄帶貨過億的？》、

《直播2小時，進賬125萬！他說：“后悔沒早點用直播賣貨”》、

《蘇寧內(nèi)容電商中心總經(jīng)理武建偉：通過SWOT分析模型，把素人打造成網(wǎng)紅》、

任職阿里期間，與華南大區(qū)、華北大區(qū)等阿里中供團隊實現(xiàn)年收入15%上提升，并不斷整理鐵軍銷售成交精髓，服務超過淘系1000+商家，營收增加30%以上。

任職蘇寧期間將鐵軍體系與技能賦能新媒體帶貨領域：曾合作孟非、楊迪、李艾、劉敏濤、石榴姐等13位明星達人直播帶貨，協(xié)助“蘇寧薇婭”、福王天團、東職院等數(shù)百位門店素人員工、學生進行直播帶貨上百場，被央視采訪報道，總GMV破億；服務“超店播計劃”和“趣逛逛”，累計指導3000門店開播近4萬次，觀看直播超1億人次，店鋪線上成交超20萬單；賦能直播實現(xiàn)元氣森林某款氣泡水GMV破千萬，斑布紙GMV500萬+，榮耀手機GMV達280萬+，某款自嗨鍋GMV10萬+等30+商品實現(xiàn)現(xiàn)象級爆單；協(xié)助南財、礦大、東職大等16所院校，多省市電臺、電視臺，融創(chuàng)地產(chǎn)，蘇寧廣場/門店及合作商家，共計1000主播完成冷啟動開播。

武老師總結了企業(yè)新媒體帶貨轉(zhuǎn)型升級、持續(xù)成長的經(jīng)驗，對于企業(yè)如何打造：

?  直播帶貨新鐵軍，涉及到操盤手、運營、與主播，被多家大型集團邀請為行業(yè)制定標準。

?  私域帶貨鐵軍，在34省市均建有分銷與服務渠道。

武老師進行了深入的研究與實戰(zhàn)，總結出了一套“企業(yè)新媒體帶貨鐵軍”從0到1到10到100的晉升體系，框架與方法論，被百余媒體爭相報道。

武老師在直播、短視頻、私域等領域，分別實踐：

?  當主播：自己開播，單場帶貨數(shù)量1000+

?  起賬號：自己在抖音、微信起號200+、累計獲得粉絲1000萬+，并0成本29天內(nèi)獲得抖音10萬+用戶，微信1萬+用戶。

?  做私域：自建28用戶群，都市男女破千，操盤他們上非誠勿擾，我自己也被邀請成了男嘉賓，34省市分銷群，幫助商家?guī)ж洝?/span>

武老師終身奮斗致力于“讓天下沒有難做的生意”，座右銘為：讓天下沒有難做的“新媒體帶貨鐵軍”！武老師是真正意義上，有資格有資源有資質(zhì)讓企業(yè)從知道到做到，從做到到做成！

【授課風格】

1.      嘆服型實戰(zhàn)導師：因自己做主播帶貨，做抖音微信賬號，做私域社群就是行業(yè)頂流，所以被團隊、合作者、學員信服，而且課程工具性強、課程落地性強；

2.      行業(yè)頂流高手經(jīng)驗：直播、私域行業(yè)首批創(chuàng)業(yè)者，另在蘇寧集團賦能千余門店、商家，長期被微信、抖音等部門、組織請為客座專家與評委；

3.      課程內(nèi)容有高度和深度：因致力于終身奮斗于打造企業(yè)新老銷售鐵軍，經(jīng)過1000+主播鐵軍、私域鐵軍的洗禮，內(nèi)容不僅有格局而且嚴謹、專業(yè)性強、數(shù)據(jù)性強、邏輯性強；

4.      案例多且新穎：作為微信、抖音長期客座與評委，并是10+企業(yè)的咨詢顧問，又親身一線作戰(zhàn)，案例豐富且新穎；

5.      學習力強、責任心強、配合度高：終身致力于讓鐵軍精神在新媒體時代再度崛起，不以賺錢為第一目的，課程之后有“陪跑”及“帶運營”服務承接，帶著學員一同從知道到做到，從做到到做成，是學員見過正能量最強的老師。

【主講課程】

直播帶貨課：

1、復盤企業(yè)快速入局直播：如何最快實現(xiàn)月銷百萬？

 主播打造課：

    1、實戰(zhàn)與進階課：從0到1打造破億主播

操盤手實戰(zhàn)課：

1、從0到千萬直播間：直播操盤手實戰(zhàn)復盤

2、破億直播如何打造：金牌直播操盤手實戰(zhàn)復盤

運營實戰(zhàn)課：

    1、直播實戰(zhàn)復盤：新手運營破百萬帶貨的必備

企業(yè)藍V店群賬號打造課：

    1、批量打造百萬賬號：企業(yè)藍V店群賬號及IP帶貨

IP打造課：

1、企業(yè)微IP（限制）賬號打造并管控實戰(zhàn)課

2、企業(yè)家?guī)ж汭P打造實戰(zhàn)課

爆款IP短視頻課：

1、爆款IP短視頻課：企業(yè)如何低成本實現(xiàn)千萬粉絲，品效合一

私域精準導流與超級復購：

1、破百億增量復盤：私域精準導流與超級復購

【學員評價】

未來10年，在流量側，企業(yè)一定要做一個由普通人組成的KOC分銷合伙體系，KOC直播帶貨是一個好的方向，建偉的體系扎實，實戰(zhàn)豐富，值得合作，值得學習！

——《運營之光》作者黃有璨

傳統(tǒng)行業(yè)，特別是服務業(yè)，如何通過私域、直播實現(xiàn)降本增效，一直是個難題。建偉的課幫助了我們，小到一名服務員，大到管理人員都有吸取經(jīng)驗！“陪跑”服務讓我們很踏實很安心。

——陳勇/凱悅酒店集團地區(qū)總經(jīng)理

武老師的不僅是課程而且是陪跑，讓我們感動于他“不會不休”，讓我們書店、商城的普通員工成為直播鐵軍，為我們創(chuàng)收起到了很好的幫助！

                                 ——李昊千/遼寧出版集團融媒體內(nèi)容制作中心主任

我希望更多的普通人學員，能夠成為建偉的“新營銷鐵軍”，讓大家可以能夠憑借一己之力去帶貨賺錢，成為私域鐵軍，為企業(yè)、為個人做出貢獻！                                                      

——朱力 / PP視頻總裁

阿里鐵軍是企業(yè)營銷銷售里最強的，建偉能夠?qū)㈣F軍新營銷化，在私域在直播中呈現(xiàn)并做出20億+的業(yè)績，是我，程維、王剛等老一輩鐵軍非常欣慰的！建偉踐行了鐵軍必須親身先做業(yè)務再傳承的原則，祝他和越來越多的同學能夠有福報！

——余健/阿里鐵軍早期核心人員、阿里文化奠基人之一

建偉在產(chǎn)業(yè)帶供應鏈私域營銷和產(chǎn)業(yè)帶直播營銷積累了較豐富的經(jīng)驗，所開設課程指導平臺商家從課程到陪跑到“帶運營”，幫助下沉市場廠家、商家創(chuàng)造自身效益，是新零售的極致體現(xiàn)。

                                                   ——張奎/蘇寧拼購APP總經(jīng)理