企業(yè)如何使用新媒體賣出超高客單商品

企業(yè)如何使用新媒體賣出超高客單商品

【課程背景】

眾多企業(yè)的商品客單價高，并不容易售賣，但如果一家企業(yè)銷售賣貨不行，企業(yè)的現(xiàn)金流就斷掉了，所以銷售很重要，卻又要考慮如下難題：

?  傳統(tǒng)銷售人難以培養(yǎng)，進(jìn)步的速度趕不上市場的進(jìn)步；

?  優(yōu)秀的銷售很難管，忠誠度低，離職時甚至帶走老客戶，讓企業(yè)蒙受很大的損失,在高客單、超高客單行業(yè)尤為如此；

那找一些新出路呢？是否可以改變這一局面？比如短視頻、直播？這就涉及到了第三個問題：用戶是平臺的，不是你的，你每次要觸達(dá)你的目標(biāo)客戶，都需要向平臺重新繳納“推廣費”

此類現(xiàn)象在線下實體店中也幾乎如此，客戶是商場的，也不是你的，你要不斷付出推廣才能有效，有溫度的觸達(dá)到客戶。

是否可以有一種辦法：可以有效、批量賣出高客單價商品，可以防止銷售帶老客戶跑路，可以不斷將流量沉淀到私域！

【課程收益】

1、  高客單價商品不容易賣，企業(yè)銷售員很難培養(yǎng)，而銷售差則影響企業(yè)生死。通過學(xué)習(xí)幫助企業(yè)進(jìn)行銷售人員能力提升，提高業(yè)績；

2、  銷售離職率很高，且?guī)ё呃峡蛻?，讓好不容易存量局面惡化了，面對這種情況，課程提供如何通過私域、短視頻、直播等三部曲，牢牢將客戶鎖在企業(yè)

3、  客戶穩(wěn)定后，不僅實現(xiàn)銷售人員與企業(yè)雙贏，還能收歸所有渠道客戶統(tǒng)歸公司所有

4、  面對短視頻、直播、私域玩法規(guī)則經(jīng)常變化，私域課后進(jìn)行陪跑，課后率先知道平臺新規(guī)新算法，用最新的引流、截留、回流裂變打法實現(xiàn)，增加企業(yè)新客戶、與老客戶的復(fù)購；

5、  徹底解決企業(yè)復(fù)購難和持續(xù)花錢推廣問題，讓企業(yè)不再受制于渠道，收歸所有渠道客戶統(tǒng)歸公司所有，以及公域?qū)Я魉接驅(qū)⑶揽蛻魧?dǎo)入自己私域；

6、  給予企業(yè)低成本高產(chǎn)出、高成本高沖刺的私域工具、模式

7、不務(wù)虛，重實操，千場實戰(zhàn)的“工具”和“表格”拿來即用，批量打造銷售鐵軍，方便好用不會有認(rèn)知障礙，只要不懶，就能成功；

【課程特色】

?  嘆服型實戰(zhàn)導(dǎo)師：因自己做主播帶貨，做抖音微信賬號，做私域社群就是行業(yè)頂流，

?  行業(yè)頂流高手經(jīng)驗：直播、私域行業(yè)首批創(chuàng)業(yè)者，操盤千余門店、商家，長期被微信、抖音等平臺請為客座專家與評委；

?  課程內(nèi)容有高度和深度：經(jīng)過1000+主播鐵軍、私域鐵軍的洗禮，內(nèi)容不僅有格局而且嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)性強、數(shù)據(jù)性強、邏輯性強；

?  案例多且新穎：作為微信、抖音長期客座與評委，并是10+企業(yè)的咨詢顧問，又親身一線作戰(zhàn)，案例豐富且新穎；

?  學(xué)習(xí)力強、責(zé)任心強、配合度高：不以賺錢為第一目的，課程之后通常免費“陪跑”甚至“帶運營”（帶著學(xué)員一同從知道到做到，從做到到做成）

【課程對象】

高層（銳意、創(chuàng)新、進(jìn)取型）——董事長、總經(jīng)理、業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)任人、人力資源負(fù)責(zé)人、戰(zhàn)略部門負(fù)責(zé)人，輔助做出營銷銷售戰(zhàn)略決策與方向；

中層——銷售負(fù)責(zé)人，直播負(fù)責(zé)人，私域負(fù)責(zé)人，短視頻負(fù)責(zé)人，輔助增操盤運營與管理一線執(zhí)行層經(jīng)驗；

執(zhí)行層——主播、直播運營、私域運營、短視頻運營推廣的專項訓(xùn)練，輔助增加具體實操技能；

【課程時間】

1-3天（6小時/天）

【課程大綱】

第一部分：課程、中視頻短視頻+私域帶貨法：如何助力100+高客單企業(yè)、素人成就千萬收入

1、抖音、微信視頻號為什么很難帶動高客單商品？

1）家企業(yè)賠錢案例分享

2、為什么喜馬拉雅可以那么厲害？

1）家企業(yè)增量1000%案例分享

2）抖音、微信視頻號真的不能帶動高客單商品嗎？

3、如何搶占中視頻紅利

1）抖音案例分享，并協(xié)助學(xué)員完成交付方案

第二部分：產(chǎn)品運營篇：高客單價商品如何進(jìn)行商業(yè)定位與個人定位、卡位與占位

1、如何通過人與貨的屬性確認(rèn)商業(yè)定位

1）個性化商業(yè)表格交付 上

2、通過高低頻的屬性確認(rèn)商業(yè)定位

1）個性化商業(yè)表格交付 中

3、通過電商、品牌與服務(wù)屬性確認(rèn)商業(yè)定位

1）個性化商業(yè)表格交付 下

4、個人定位：潛力挖掘與標(biāo)簽輸出

1）潛力挖掘表格+標(biāo)簽輸出的表格、案例交付

5、個人卡位：USP欄目與搶占第一

1）USP欄目工具交付

6、個人占位：個人故事線輸出

1）占位級故事模板交付

第三部分課程：高客單價商品的渠道運營

1、中視頻平臺選擇

1）月增量500萬的平臺選擇案例

2、了解與運用中視頻平臺規(guī)則

1）統(tǒng)計平臺規(guī)則統(tǒng)計交付

3、了解與運用中視頻平臺算法

1）統(tǒng)計平臺規(guī)則統(tǒng)計交付

4、了解與運用中視頻工具使用

1）統(tǒng)計中視頻工具使用

5、按照平臺，使用5件套賬號規(guī)劃與設(shè)計

1）昵稱、頭像、頭圖、簡介、風(fēng)格等營銷打法與驅(qū)動算法表格

第四部分課程：高客單價商品的內(nèi)容運營

1、中視頻如何選題

1）選題三大法則交付

2、中視頻如何內(nèi)容策劃

1）爆款內(nèi)容策劃表格與方案交付

3、中視頻如何腳本制作

1）王牌腳本制作SOP

4、中視頻如何拍攝剪輯

1）立即上手的拍攝與剪輯SOP

5、中視頻如何運營

1）中視頻運營策略

6、中視頻如何推廣

1）穩(wěn)賺不賠推廣策略詳解

7、中視頻如何復(fù)盤

1）復(fù)盤視頻干貨與關(guān)鍵指標(biāo)拆解

8、中視頻如何引流私域

1）成功引流私域，放大銷售額案例拆解

9、中視頻如何內(nèi)容復(fù)用

1）3倍速放大銷售額的復(fù)用策略

2）其他同內(nèi)容復(fù)用注意事項一覽

第五部分課程：高客單價商品的推廣運營

1、如何免費推廣

1）0付費1.4個億曝光案例拆解

2、付費推廣的目標(biāo)

1）失誤爆賠案例拆解

3、付費推廣的新手打法

1）新手投入產(chǎn)出12倍案例拆解

4、付費推廣的中高階打法

5、平臺事件營銷工具使用

1）好用易懂的工具包詳解

第六部分課程：高客單價商品的復(fù)盤運營

1、如何統(tǒng)計數(shù)據(jù)

1）使用針對性落地實操的數(shù)據(jù)表格

2、如何分析數(shù)據(jù)

1）使用針對性落地實操的數(shù)據(jù)表格

3、如何提出改進(jìn)

1）改進(jìn)后10倍增速案例拆解

4、如何迭代發(fā)展，實現(xiàn)超預(yù)期回報

第七部分課程：全案陪跑交付

1、算法分享

2、案例分享

3、個性化咨詢服務(wù)搶答

——阿里鐵軍新媒體帶貨應(yīng)用發(fā)起人，

打造直播帶貨鐵軍、私域帶貨鐵軍

?  歷任蘇寧集團(tuán)視頻電商內(nèi)容中心總監(jiān)、總負(fù)責(zé)人

?  國內(nèi)首批私域電商從業(yè)者、短視頻直播電商行業(yè)創(chuàng)業(yè)者

?  2020年獲直播行業(yè)貢獻(xiàn)獎，營銷內(nèi)容研發(fā)獎，私域分銷獎

?  上交、西大、中礦大、貿(mào)大等16所大學(xué)特邀新營銷講師

?  多次被騰訊新聞、網(wǎng)易、新浪、搜狐、鳳凰網(wǎng)、知乎、獵云網(wǎng)、新知、鳥哥筆記、悅文天下等近百知名媒體報道

【個人簡介】

武老師擁有14年企業(yè)新媒體帶貨經(jīng)驗，曾服務(wù)100+不同類型的企業(yè)實現(xiàn)增量GMV約70億，被近百知名媒體報道：

《薇婭李佳琦迎來新對手：這些批量制造的“網(wǎng)紅”，是如何悄悄帶貨過億的？》、

《直播2小時，進(jìn)賬125萬！他說：“后悔沒早點用直播賣貨”》、

《蘇寧內(nèi)容電商中心總經(jīng)理武建偉：通過SWOT分析模型，把素人打造成網(wǎng)紅》、

任職阿里期間，與華南大區(qū)、華北大區(qū)等阿里中供團(tuán)隊實現(xiàn)年收入15%上提升，并不斷整理鐵軍銷售成交精髓，服務(wù)超過淘系1000+商家，營收增加30%以上。

任職蘇寧期間將鐵軍體系與技能賦能新媒體帶貨領(lǐng)域：曾合作孟非、楊迪、李艾、劉敏濤、石榴姐等13位明星達(dá)人直播帶貨，協(xié)助“蘇寧薇婭”、福王天團(tuán)、東職院等數(shù)百位門店素人員工、學(xué)生進(jìn)行直播帶貨上百場，被央視采訪報道，總GMV破億；服務(wù)“超店播計劃”和“趣逛逛”，累計指導(dǎo)3000門店開播近4萬次，觀看直播超1億人次，店鋪線上成交超20萬單；賦能直播實現(xiàn)元氣森林某款氣泡水GMV破千萬，斑布紙GMV500萬+，榮耀手機GMV達(dá)280萬+，某款自嗨鍋GMV10萬+等30+商品實現(xiàn)現(xiàn)象級爆單；協(xié)助南財、礦大、東職大等16所院校，多省市電臺、電視臺，融創(chuàng)地產(chǎn)，蘇寧廣場/門店及合作商家，共計1000主播完成冷啟動開播。

武老師總結(jié)了企業(yè)新媒體帶貨轉(zhuǎn)型升級、持續(xù)成長的經(jīng)驗，對于企業(yè)如何打造：

?  直播帶貨新鐵軍，涉及到操盤手、運營、與主播，被多家大型集團(tuán)邀請為行業(yè)制定標(biāo)準(zhǔn)。

?  私域帶貨鐵軍，在34省市均建有分銷與服務(wù)渠道。

武老師進(jìn)行了深入的研究與實戰(zhàn)，總結(jié)出了一套“企業(yè)新媒體帶貨鐵軍”從0到1到10到100的晉升體系，框架與方法論，被百余媒體爭相報道。

武老師在直播、短視頻、私域等領(lǐng)域，分別實踐：

?  當(dāng)主播：自己開播，單場帶貨數(shù)量1000+

?  起賬號：自己在抖音、微信起號200+、累計獲得粉絲1000萬+，并0成本29天內(nèi)獲得抖音10萬+用戶，微信1萬+用戶。

?  做私域：自建28用戶群，都市男女破千，操盤他們上非誠勿擾，我自己也被邀請成了男嘉賓，34省市分銷群，幫助商家?guī)ж洝?/span>

武老師終身奮斗致力于“讓天下沒有難做的生意”，座右銘為：讓天下沒有難做的“新媒體帶貨鐵軍”！武老師是真正意義上，有資格有資源有資質(zhì)讓企業(yè)從知道到做到，從做到到做成！

【授課風(fēng)格】

1.      嘆服型實戰(zhàn)導(dǎo)師：因自己做主播帶貨，做抖音微信賬號，做私域社群就是行業(yè)頂流，所以被團(tuán)隊、合作者、學(xué)員信服，而且課程工具性強、課程落地性強；

2.      行業(yè)頂流高手經(jīng)驗：直播、私域行業(yè)首批創(chuàng)業(yè)者，另在蘇寧集團(tuán)賦能千余門店、商家，長期被微信、抖音等部門、組織請為客座專家與評委；

3.      課程內(nèi)容有高度和深度：因致力于終身奮斗于打造企業(yè)新老銷售鐵軍，經(jīng)過1000+主播鐵軍、私域鐵軍的洗禮，內(nèi)容不僅有格局而且嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)性強、數(shù)據(jù)性強、邏輯性強；

4.      案例多且新穎：作為微信、抖音長期客座與評委，并是10+企業(yè)的咨詢顧問，又親身一線作戰(zhàn)，案例豐富且新穎；

5.      學(xué)習(xí)力強、責(zé)任心強、配合度高：終身致力于讓鐵軍精神在新媒體時代再度崛起，不以賺錢為第一目的，課程之后有“陪跑”及“帶運營”服務(wù)承接，帶著學(xué)員一同從知道到做到，從做到到做成，是學(xué)員見過正能量最強的老師。

【主講課程】

直播帶貨課：

1、復(fù)盤企業(yè)快速入局直播：如何最快實現(xiàn)月銷百萬？

 主播打造課：

    1、實戰(zhàn)與進(jìn)階課：從0到1打造破億主播

操盤手實戰(zhàn)課：

1、從0到千萬直播間：直播操盤手實戰(zhàn)復(fù)盤

2、破億直播如何打造：金牌直播操盤手實戰(zhàn)復(fù)盤

運營實戰(zhàn)課：

    1、直播實戰(zhàn)復(fù)盤：新手運營破百萬帶貨的必備

企業(yè)藍(lán)V店群賬號打造課：

    1、批量打造百萬賬號：企業(yè)藍(lán)V店群賬號及IP帶貨

IP打造課：

1、企業(yè)微IP（限制）賬號打造并管控實戰(zhàn)課

2、企業(yè)家?guī)ж汭P打造實戰(zhàn)課

爆款I(lǐng)P短視頻課：

1、爆款I(lǐng)P短視頻課：企業(yè)如何低成本實現(xiàn)千萬粉絲，品效合一

私域精準(zhǔn)導(dǎo)流與超級復(fù)購：

1、破百億增量復(fù)盤：私域精準(zhǔn)導(dǎo)流與超級復(fù)購

【學(xué)員評價】

未來10年，在流量側(cè)，企業(yè)一定要做一個由普通人組成的KOC分銷合伙體系，KOC直播帶貨是一個好的方向，建偉的體系扎實，實戰(zhàn)豐富，值得合作，值得學(xué)習(xí)！

——《運營之光》作者黃有璨

傳統(tǒng)行業(yè)，特別是服務(wù)業(yè)，如何通過私域、直播實現(xiàn)降本增效，一直是個難題。建偉的課幫助了我們，小到一名服務(wù)員，大到管理人員都有吸取經(jīng)驗！“陪跑”服務(wù)讓我們很踏實很安心。

——陳勇/凱悅酒店集團(tuán)地區(qū)總經(jīng)理

武老師的不僅是課程而且是陪跑，讓我們感動于他“不會不休”，讓我們書店、商城的普通員工成為直播鐵軍，為我們創(chuàng)收起到了很好的幫助！

                                 ——李昊千/遼寧出版集團(tuán)融媒體內(nèi)容制作中心主任

我希望更多的普通人學(xué)員，能夠成為建偉的“新營銷鐵軍”，讓大家可以能夠憑借一己之力去帶貨賺錢，成為私域鐵軍，為企業(yè)、為個人做出貢獻(xiàn)！                                                      

——朱力 / PP視頻總裁

阿里鐵軍是企業(yè)營銷銷售里最強的，建偉能夠?qū)㈣F軍新營銷化，在私域在直播中呈現(xiàn)并做出20億+的業(yè)績，是我，程維、王剛等老一輩鐵軍非常欣慰的！建偉踐行了鐵軍必須親身先做業(yè)務(wù)再傳承的原則，祝他和越來越多的同學(xué)能夠有福報！

——余健/阿里鐵軍早期核心人員、阿里文化奠基人之一

建偉在產(chǎn)業(yè)帶供應(yīng)鏈私域營銷和產(chǎn)業(yè)帶直播營銷積累了較豐富的經(jīng)驗，所開設(shè)課程指導(dǎo)平臺商家從課程到陪跑到“帶運營”，幫助下沉市場廠家、商家創(chuàng)造自身效益，是新零售的極致體現(xiàn)。

                                                   ——張奎/蘇寧拼購APP總經(jīng)理