帶貨短視頻爆量打法實操班

《電商增長》 

帶貨短視頻爆量打法實操班

主講：梁春燕

【課程背景】

目前短視頻已成為人們記錄日常生活的重要工具。近年來中國短視頻市場呈爆發(fā)式增長，2021年12月中國短視頻用戶規(guī)模達9.34億人，較2020年同期增加了0.61億人，同比增長6.96%，短視頻已成為僅次于即時通信的第二大網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用。隨著短視頻用戶規(guī)模的不斷增長，短視頻作為信息傳播方式的價值越來越被認可，中國短視頻市場規(guī)模已經(jīng)突破2000億元。

?  視頻號、快手、抖音短視頻這3大平臺有啥區(qū)別？可以同步發(fā)布相同作品嗎？

?  怎樣找準短視頻賬號的定位和運營方向？

?  高播放量的帶貨短視頻應(yīng)該如何拍攝、剪輯和發(fā)布？

?  帶貨短視頻如何推廣才能實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)，消費者看完愿意買買買？

為了讓大家少走彎路，實現(xiàn)快速變現(xiàn)！

本課程以短視頻為核心，結(jié)合短視頻制作與運營兩大板塊，以商業(yè)變現(xiàn)作為最終目標。帶領(lǐng)大家深入淺出地了解視頻號、快手、抖音短視頻3大平臺短視頻運營和變現(xiàn)的方法和技巧。

通過視覺輔助&手機投屏同步操作示范等教學(xué)方式，幫助零視頻制作經(jīng)驗的小白快速掌握制作與企業(yè)形象相匹配的帶貨短視頻的方法。系統(tǒng)性干貨輸出，手把手帶教，輔助學(xué)員快速成長，提升你的短視頻帶貨能力，讓視頻的每一秒鐘都能創(chuàng)造財富。

【課程收益】

?  清楚3大短視頻電商平臺的特點，找準最匹配自己現(xiàn)狀的賽道；

?  完成個人賬號的首頁裝修，擬定可落地的企業(yè)矩陣布局計劃；

?  掌握撰寫爆量電商短視頻腳本的萬能公式；

?  掌握全網(wǎng)主流的拍攝方法（4種構(gòu)圖方法、5種景別、8大運鏡技巧）；

?  懂得運用剪映軟件獨立完成電商帶貨短視頻的剪輯、輸出與上傳平臺。

?  掌握短視頻引流推廣營銷策略，從0開始迅速積累百萬粉絲。

【課程特色】課程強調(diào)實操性，學(xué)員邊聽邊練的輕松教學(xué)模式，采用手把手帶教模式，確保學(xué)員當場掌握相關(guān)知識點。

【課程對象】短視頻運營團隊成員，短視頻變現(xiàn)者，希望加入短視頻變現(xiàn)賽道的創(chuàng)作者。

【課程時間】2天（12 小時）

【課程大綱】

一、短視頻賬號運營基礎(chǔ)知識--怎么選賽道？

1、關(guān)于平臺的認知

?  三大短視頻電商平臺：抖音/快手/視頻號

?  公域平臺與私域平臺運營方法的區(qū)別

?  自然流與付費流的不同起號方法

2、賬號運營基礎(chǔ)知識

?  賬號創(chuàng)建：IP定位規(guī)則？

?  賬號等級：等級劃分標準

?  賬號流量：平臺算法及推薦機制

?  賬號內(nèi)容：短視頻10大內(nèi)容創(chuàng)作方向及案例分享；

平臺：抖查查

實操：學(xué)員明確變現(xiàn)路徑并完成個人賬號首頁設(shè)計

二、抖音營銷--如何獲取流量？

1、企業(yè)布局：抖音營銷的實戰(zhàn)思路

?  運營邏輯：千展轉(zhuǎn)化率；

?  品牌賦能：營銷矩陣與玩法

?  運營體系：頭條、抖音、火山小視頻、西瓜視頻、悟空問答等平臺間互聯(lián)互通

2、策略路徑：抖音引流推廣實戰(zhàn)攻略

?  內(nèi)容種草：實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)化

?  網(wǎng)紅帶貨：強化品牌的粉絲效應(yīng)

?  開屏廣告：精準提升品牌曝光度

?  信息流廣告：獲取潛在用戶流量

平臺：巨量指數(shù)

實操：擬定企業(yè)的矩陣布局計劃

三、短視頻拍攝實戰(zhàn)攻略—前期拍攝怎么做？

1、腳本：創(chuàng)意腳本策劃的7大要素

?  整體框架：作品的總體構(gòu)想

?  主題定位：作品的中心思想

?  人物設(shè)置：男X?，女X？

?  場景設(shè)置：宴會、辦公室、學(xué)?！?/p>

?  故事線索：順序，倒序

?  影調(diào)運用：高調(diào)、中調(diào)、低調(diào)

?  鏡頭運用：遠景、全景、中景、近景、特寫、大特寫

2、運鏡：視頻運鏡拍攝的8大技巧

?  推/拉：帶有強烈的主觀色彩

?  搖：展示環(huán)境、烘托情緒、營造氣氛

?  移：給人很強的跟隨感

?  跟：把人遷移的視線引走

?  升降：表現(xiàn)恢宏的場面

?  轉(zhuǎn)：非?？犰诺膭痈挟嬅?/p>

3、用光：提升畫面效果的6個因素

?  光度：精準曝光

?  光位：正面光、前側(cè)光、正側(cè)光、逆光、側(cè)逆光、頂光、腳光

?  光質(zhì)：聚、散、軟、硬

?  光型：主光、輔光、輪廓光、背景光、修飾光、模擬光

?  光比：亮部與暗部的反差

?  光色：整體色調(diào)

4、構(gòu)圖：視頻畫面構(gòu)圖的6大法則

?  三分構(gòu)圖法：增加畫面吸引力

?  中心構(gòu)圖法+對稱構(gòu)圖法：體現(xiàn)對稱美

?  添加前景構(gòu)圖法：提高畫面的深度

?  框式構(gòu)圖法：增加畫面立體感

?  引導(dǎo)線構(gòu)圖法：強調(diào)畫面主體

?  斜線與三角形構(gòu)圖法：增強張力與動態(tài)感

5、景別：視頻景別運用的5種手法

?  遠景：增強氣勢

?  全景：完整表達

?  中景：引導(dǎo)用戶聯(lián)想

?  近景：表現(xiàn)人物情感

?  特寫：強烈沖擊

6、轉(zhuǎn)場：視頻轉(zhuǎn)場常見的6種方法

?  鏡頭擺動：簡單實用，一氣呵成

?  鏡頭遮擋：簡單實用，偷天換日

?  揮手拍手：特殊遮擋，瞬移轉(zhuǎn)場

?  鏡頭旋轉(zhuǎn)：相對困難，運動感強

?  鏡頭抖動：相對困難，運動感強

?  利用前景：簡單實用，偷天換日

實操：用手機拍攝好產(chǎn)品帶貨短視頻素材

四、短視頻制作實戰(zhàn)攻略—后期制作怎么剪？

1、爆款視頻包裝方法：

?  標題：抖音標題擬定的8個技巧

?  封面：視頻封面制作的3種類型

?  文案：爆款文案創(chuàng)作的5大技巧

?  時間：視頻發(fā)布時間的選擇

2、專業(yè)的后期處理為短視頻增光添彩：

?  剪映功能介紹：認識操作界面

?  短視頻的素材準備及粗剪：視頻剪輯常用的8個技巧

?  短視頻的聲音處理：降噪、變調(diào)、AI合成等

?  短視頻的字幕處理：花字、動畫、AI朗讀等

?  短視頻的畫面處理：畫中畫、特效、轉(zhuǎn)場等

?  短視頻的色彩處理：調(diào)色原理

?  短視頻的BGM：背景音樂選擇的5個方法

?  短視頻的特效：制作魔幻特效的4種工具

?  短視頻的成品合成：格式、時間線的合成、編碼格式、分辨率、碼率等

工具：剪映

實操：用手機將剛剛拍攝好的素材剪輯成一條帶貨短視頻

五、爆款短視頻的營銷策劃—如何引流與變現(xiàn)？

1、高效&精準&吸粉的短視頻傳播

?  短視頻的上傳及相關(guān)設(shè)置操作

?  基于視頻平臺的短視頻傳播策略

?  基于社交平臺的短視頻傳播策略

?  擴大短視頻傳播量的其他策略

2、收割短視頻紅利的營銷策略

?  病毒短視頻的營銷策略

?  UGC模式短視頻的營銷策略

?  短視頻的懸念營銷策略

?  熱點借力短視頻的營銷策略

3、短視頻的評估指標與數(shù)據(jù)統(tǒng)計

?  短視頻的評估指標：KPI

?  短視頻項目相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計：項目平臺的數(shù)據(jù)比對

?  短視頻項目的效果評估：收集材料與數(shù)據(jù)-檢查完成情況-評估結(jié)果及建議

?  短視頻項目的效果分析與優(yōu)化

平臺：創(chuàng)作者服務(wù)中心

實操：每人導(dǎo)出自己的短視頻后臺數(shù)據(jù)，通過篩選和排序，找出優(yōu)化方向。

梁春燕老師

——新媒體網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)教練

?  點動信息股份有限公司平臺運營副總

?  源動力績效訓(xùn)練機構(gòu)高級咨詢顧問

?  原金利來集團中國區(qū)培訓(xùn)負責(zé)人

?  原威富（VF）集團中國區(qū)培訓(xùn)與績效管理負責(zé)人

?  原香港摩地集團知識管理學(xué)院副院長

?  廣東農(nóng)工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院客座講師

?  廣東科學(xué)技術(shù)職業(yè)學(xué)院客座講師

?  中國好主播大賽金牌導(dǎo)師

?  廣東省企業(yè)培訓(xùn)研究會理事

?  華南理工大學(xué)工商管理碩士

【講師簡介】

梁春燕 華南理工大學(xué)工商管理碩士，于上市公司及國際知名時商品牌從事新媒體及零售支持管理工作超10年，先后任職于點動、金利來、威富集團（VF Corporation）、黛安芬等上市公司。培訓(xùn)近萬零售前線員工，過百的新媒體項目統(tǒng)籌及落地執(zhí)行經(jīng)驗，擅長針對全國連鎖門店、零售行業(yè)的企業(yè)“量體裁衣”，業(yè)務(wù)范圍包括：短視頻制作、直播間代運營、主播孵化、主推款練貨系統(tǒng)（服裝）、會員運營管理（公私域維護）、元宇宙項目等。

金利來（中國）有限公司任職期間帶領(lǐng)零售支持團隊通過系列零售支持項目的開展，幫助終端提升銷售業(yè)績。策劃的門店90天沖刺項目，將線上引流與線下轉(zhuǎn)化相結(jié)合，利用直播+社群+門店服務(wù)，88家門店90天實銷1.3億元，超額達成集團目標，本人獲評為集團“17年度優(yōu)秀員工”。培訓(xùn)效果顯著，同年獲得第三屆廣東省優(yōu)秀培訓(xùn)師稱號。

點動股份集團任職期間帶領(lǐng)團隊執(zhí)行項目超過160個，開展系列信息互動的新媒體業(yè)務(wù)。承辦首屆直播節(jié)（中國·廣州）荔灣區(qū)會場，“官方合作+頂級流量”聯(lián)動開播，供應(yīng)鏈整合，渠道拓展，嫁接抖音、淘寶大V流量達人，短視頻+帶貨直播聯(lián)動營銷，創(chuàng)造“基地+達人主播+互動+供應(yīng)鏈”的全新直播電商模式。直播節(jié)帶貨數(shù)據(jù)：累計開播場次30余場；累計觀看人數(shù)200w+；累計點贊數(shù)2400w+；全品類銷售金額280w+。

【老師觀點】

     傳統(tǒng)紙媒思維：電商短視頻就是傳統(tǒng)廣告的精簡版！如何花5分鐘拍攝，10分鐘剪輯，實現(xiàn)破萬的播放，通過短視頻為直播間精準引流！這才是企業(yè)應(yīng)該重點關(guān)心的地方。

     傳統(tǒng)電商思維：一旦開始了付費投流，后面不投，直播間里就斷流了，直播根本沒人看。實際上付費是為了撬動自然流量，如果主播訓(xùn)練不到位，運營也沒跟上，直播間所有的流量都得靠付費，那么這個賬號基本就廢了，這樣的直播間根本賺不到錢。

     斬草除根思維：會員運營是一門精細化工程，我們通過公海（抖音、快手、淘寶等）撈回來的魚得養(yǎng)！養(yǎng)了之后才能解決顧客的粘性問題及提升復(fù)購率。

     單打獨斗思維：一個人單打肯定干不過一大群人！你的企業(yè)養(yǎng)著那么多員工還缺流量！群矩陣布起來了沒？    

     作為一個從傳統(tǒng)服裝零售轉(zhuǎn)型為新媒體營銷的從業(yè)者，梁春燕女士致力于將精細化管理的連鎖門店運營經(jīng)驗與新媒體行業(yè)相結(jié)合，根據(jù)困擾企業(yè)/門店的流量缺失問題，輸出能落地的解決方案，幫助企業(yè)/門店實現(xiàn)流量增長，業(yè)績倍增的目標。

【授課風(fēng)格】

?  實干型講師，實用主義，理論與實操相結(jié)合，邊講邊練，學(xué)完就用。

?  落地型講師，結(jié)合學(xué)員實際工作情況而設(shè)計的工具或者話術(shù)模板，學(xué)員即學(xué)即用，無需二次轉(zhuǎn)化。

?  激情型講師，上課充滿激情，善于和學(xué)員互動交流，鼓勵學(xué)員發(fā)揮創(chuàng)意，努力嘗試生產(chǎn)更優(yōu)質(zhì)作品。

?  親歷者講師，做為新媒體從業(yè)人員，從未停止短視頻、直播、元宇宙版塊的項目執(zhí)行。

【主講課程】

新媒體營銷

《公眾號平臺操作與版式設(shè)計實戰(zhàn)班》

《全渠道私域運營》

《社區(qū)營銷實戰(zhàn)班》

《私域運營變現(xiàn)實操班》

《新媒體內(nèi)容制作保姆式教程》

《新媒體營銷實操班》

《連鎖門店的會員運營訓(xùn)練營》

短視頻直播

《百萬直播間煅造班》

《帶貨短視頻爆量打法實操班》

《短視頻&直播賬號打造營銷班》

《多平臺直播操作與運營班》

《服裝品牌視頻號店播訓(xùn)練營》

【服務(wù)客戶】

柯洛克、金利來、浪登、瑯德、杰凡尼、韋樂、曼妮芬、伊維斯、黛安芬、Jessie Five、Lee、Wrangler、Hero by Wrangler 、The North Face、Vance、Kipling、中國好主播大賽、畢節(jié)直播大賽、廣州市供銷合作總社、星洲源果品批發(fā)市場、粵港澳青年促進會、東莞紡織大學(xué)、廣東農(nóng)工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院、廣東科學(xué)技術(shù)職業(yè)學(xué)院

【客戶評價】

    課程上的案例和演練都是我現(xiàn)在工作中會碰到的，或者必須去面對，然后不得不處理的事情?，F(xiàn)在我知道怎么跟同事復(fù)盤游戲了，怎么把工作分工給同事去鍛煉他們而不是什么事情都自己干。我覺得這個課程最好的地方是培訓(xùn)結(jié)束之后，每周我們還要完成一項跟店鋪管理相關(guān)的指定任務(wù)，通過視頻交作業(yè)，CiCi會對每個作業(yè)點評和打分。然后我一下就知道自己和其它店長的差距在哪里了。

——柯洛克深圳東門店店長

    以前我們是很抗拒社群運營的，認為社群=微商。我們伊維斯是高端內(nèi)衣品牌，怎么可以搞這么low的東西呢？沒想到，高端品牌的會員運營原來跟我平時接觸的微商完全不同。定期的客戶維護與精準的商品推薦不會給客戶造成騷擾，相反還能增加客戶粘性。疫情期間，我們運用了CiCi老師教的會員管理辦法，通過社群銷售，超額完成了公司指標，每天忙得停不下來。開心！

——伊維斯成都王府井店店長

其實我是一個很害羞的人，公司派我來參加電商直播訓(xùn)練營我都是硬著頭皮上的。平時對著鏡頭我會緊張的要死，什么話都說不出來。沒想到課堂上CiCi老師直接讓我們用虛擬直播技術(shù)開播，頂著一個貓頭，不用真人露臉，但是鏡頭就能實時捕捉我的表情和動作，前面放著貓紙對著念都不怕穿幫，太好玩了！我發(fā)現(xiàn)其實我也是蠻有做主播的潛質(zhì)的，哈哈哈。。。。。。    

——廣州市供銷合作總社農(nóng)村特派員

我今年50多歲了，短視頻的班參加過好多個，在CiCi老師的班我終于學(xué)會了。從拍攝到剪輯，她一步一步帶著我們做，甚至抓著我的手指教我點這里，點那里，讓我跟上其它同學(xué)的腳步，我也做出了自己的帶貨短視頻。太感謝老師了，一點都沒有嫌棄我年紀大，手腳慢，很有耐心，還一直鼓勵我！        

 ——傲然蜂蜜老板

CiCi老師的課就是我想要的課！一點都不玩虛的。早上聽課，下午準備，晚上開播。從開播前的產(chǎn)品上架，引流短視頻拍攝、開播過程中各個崗位的操作與配合，直播結(jié)束后的數(shù)據(jù)分析全程帶著我們一步一步地做。不用等學(xué)完回家，在培訓(xùn)現(xiàn)場我們團隊就直接開干了!                                         

——糧師益油運營總監(jiān)