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破百億增量復(fù)盤(pán):私域精準(zhǔn)導(dǎo)流與超級(jí)復(fù)購(gòu)
破百億增量復(fù)盤(pán):私域精準(zhǔn)導(dǎo)流與超級(jí)復(fù)購(gòu)內(nèi)訓(xùn)基本信息:
武建偉
(擅長(zhǎng):市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) )內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):1-2天
破百億增量復(fù)盤(pán):私域精準(zhǔn)導(dǎo)流與超級(jí)復(fù)購(gòu)
【課程背景】
私域就是企業(yè)自己的領(lǐng)域,是將包括銷(xiāo)售在內(nèi)、所有渠道的客戶(hù)資源全都統(tǒng)歸到自己私域池的動(dòng)作與結(jié)果。
它所產(chǎn)生的背景,正是如下原因:
1、傳統(tǒng)銷(xiāo)售人難管,甚至客戶(hù)跟著銷(xiāo)售走;
2、新興的淘寶天貓、京東、乃至直播等銷(xiāo)售形勢(shì),隨著互聯(lián)網(wǎng)流量見(jiàn)頂后,流量變得彌足珍貴,各平臺(tái)都看緊流量不讓“數(shù)據(jù)出塔”,企業(yè)難以在上述平臺(tái)形成復(fù)購(gòu),即便形成復(fù)購(gòu)還需要反復(fù)付出推廣成本,客戶(hù)是平臺(tái)的客戶(hù),絕大多數(shù)客戶(hù)對(duì)企業(yè)沒(méi)有忠誠(chéng)度;
3、上述現(xiàn)象在線下實(shí)體店中也幾乎如此,客戶(hù)是商場(chǎng)的,也不是你的,你要不斷付出推廣才能有效,有溫度的觸達(dá)到客戶(hù)。
此時(shí),私域營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售的出現(xiàn)就很關(guān)鍵,企業(yè)將所有流量都導(dǎo)到私域,下次再成交你就靠私域,不用再給平臺(tái)費(fèi)用!
【課程收益】
1、少走彎路,經(jīng)驗(yàn)難走
對(duì)新入局私域的企業(yè),進(jìn)行成功案例的復(fù)盤(pán),令新操盤(pán)手不走彎路直沖成功,讓已從業(yè)操盤(pán)手再拔高度。
2、工具表格,現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用
不務(wù)虛,重實(shí)操,千場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)總結(jié)出的“工具”和“表格”拿來(lái)即用,打造私域鐵軍,方便好用不會(huì)有認(rèn)知障礙,只要不懶,就能成功。
3、課后陪練,輔助帶貨
為結(jié)果負(fù)責(zé),課后陪練讓大家率先知道平臺(tái)新規(guī)新算法,讓企業(yè)成為20%的領(lǐng)先者,不僅基本功扎實(shí),還能領(lǐng)先業(yè)內(nèi)其他對(duì)手一步。并擇優(yōu)學(xué)員協(xié)助帶貨沖擊銷(xiāo)量。
【課程特色】
? 嘆服型實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師:踐行阿里精神自己先干給團(tuán)隊(duì)看,導(dǎo)師不僅是年薪百萬(wàn)的管理崗,而且自己做主播帶貨帶貨上千件客單價(jià)高達(dá)980元,做抖音微信賬號(hào)領(lǐng)域TOP50,做私域社群分銷(xiāo)員過(guò)千,自己綜合帶貨實(shí)力就是行業(yè)頂流。
? 行業(yè)頂流高手經(jīng)驗(yàn):直播、私域行業(yè)首批創(chuàng)業(yè)者,操盤(pán)千余門(mén)店、商家,長(zhǎng)期被微信、及直播總GMV破10億,電商總GMV破百億的抖音、新榜等平臺(tái)請(qǐng)為客座專(zhuān)家與評(píng)委。
? 課程內(nèi)容有高度和深度:經(jīng)過(guò)1000+主播鐵軍、私域鐵軍的洗禮,內(nèi)容不僅有格局而且嚴(yán)謹(jǐn)、專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、數(shù)據(jù)性強(qiáng)、邏輯性強(qiáng)。
? 案例多且新穎:作為微信、抖音長(zhǎng)期客座(專(zhuān)家)與評(píng)委,并是50+企業(yè)的咨詢(xún)顧問(wèn),又親身一線作戰(zhàn),案例豐富且新穎,不俗不老不抄。
? 學(xué)習(xí)力強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng)、配合度高:不以賺錢(qián)為第一目的,課程之后通常免費(fèi)“陪練”甚至“帶運(yùn)營(yíng)”(帶著學(xué)員一同從知道到做到,從做到到做成)。
【課程對(duì)象】
高層(銳意、創(chuàng)新、進(jìn)取型)——董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)任人、人力資源負(fù)責(zé)人、戰(zhàn)略部門(mén)負(fù)責(zé)人,輔助做出營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售戰(zhàn)略決策與方向。
中層——銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人,直播負(fù)責(zé)人,私域負(fù)責(zé)人,短視頻負(fù)責(zé)人,輔助增操盤(pán)運(yùn)營(yíng)與管理一線執(zhí)行層經(jīng)驗(yàn)。
執(zhí)行層——主播、直播運(yùn)營(yíng)、私域運(yùn)營(yíng)、短視頻運(yùn)營(yíng)推廣的專(zhuān)項(xiàng)訓(xùn)練,輔助增加具體實(shí)操技能。
【課程時(shí)間】
1-2天(6小時(shí)/天)
【課程大綱】
1、3招掌握私域企業(yè)號(hào)/賬號(hào)矩陣包裝(操盤(pán)央視報(bào)道員工案例,首月150萬(wàn))
1)人設(shè)定位:放大你的真正潛力
2)人設(shè)占位:搶占細(xì)分第一
3)賬號(hào)包裝:基于你的人設(shè)做賬號(hào)5件套
——學(xué)員實(shí)操個(gè)人定位、占位賬號(hào)包裝并答疑
2、掌握私域立即帶貨5步(操盤(pán)7天2900萬(wàn)學(xué)員案例)
1)精準(zhǔn)觸達(dá):微信千人千面帶貨怎么做
2)高效影響:朋友圈高效帶貨的5大步驟
3)科學(xué)帶貨:4步讓利潤(rùn)100%提升
4)社群精控:7步管好你的群讓它賺錢(qián)
5)服務(wù)為王:如何通過(guò)精細(xì)化服務(wù)反復(fù)帶貨
——學(xué)員模擬實(shí)操立即帶貨5步并答疑
3、掌握私域持續(xù)引流5法(優(yōu)秀合作商家與個(gè)人案例)
1)新手快速且源源不斷的引流4步驟
2)7天引流1000人的實(shí)操
3)裂變漲粉1萬(wàn)人的5大方法
4)其他引流案例分享
——學(xué)員模擬實(shí)操引流并答疑
4、掌握私域進(jìn)階帶貨6式(實(shí)操TOP10客戶(hù)千萬(wàn)增量案例分享)
1)完美開(kāi)場(chǎng):7大招讓客戶(hù)完全放下提防
2)包裝商品:7大招直擊客戶(hù)所需的商品賣(mài)點(diǎn)
3)刁鉆問(wèn)題:7種常見(jiàn)難題的應(yīng)對(duì)
4)全面橫掃:不同年齡段、職業(yè)、性格客戶(hù)一一拿下
5)直接拿下:20招直接促單
——學(xué)員模擬實(shí)操帶貨并答疑
5、掌握私域短視頻如何精準(zhǔn)導(dǎo)流(操盤(pán)2200天/天案例分享)
1)短視頻如何選題:天時(shí)、地利、人和選題法的妙用(品類(lèi)TOP5學(xué)員案例)
2)短視頻如何腳本策劃:3類(lèi)短視頻腳本的實(shí)操(品類(lèi)TOP5學(xué)員案例)
3)短視頻如何內(nèi)容設(shè)計(jì):3段框架內(nèi)容實(shí)操(操盤(pán)手破億播放視頻案例)
4)短視頻如何拍攝剪輯:3階7段SOP完成短視頻成型
5)短視頻如何運(yùn)營(yíng)推廣:免費(fèi)循環(huán)策略、付費(fèi)撬動(dòng)策略、N種運(yùn)營(yíng)策略(某央企短視頻案例)
6)短視頻如何復(fù)盤(pán):精準(zhǔn)復(fù)盤(pán),提升自我實(shí)操(千億產(chǎn)值學(xué)員案例)
——學(xué)員進(jìn)行制定短視頻精準(zhǔn)導(dǎo)流實(shí)操并答疑
6、掌握私域直播如何超級(jí)成交與復(fù)購(gòu)(操盤(pán)TOP5基地帶貨案例分享)
1)掌握直播必備的成交技巧
a掌握三板斧帶貨速成模塊:1組,2撩,3演戲
b掌握一場(chǎng)直播7階段話術(shù)
2)利用運(yùn)營(yíng)思維進(jìn)行直播成交
a從認(rèn)知到掌握5類(lèi)流量:從人氣到成交類(lèi)流量,實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)不是夢(mèng)
b認(rèn)知發(fā)現(xiàn)到掌握4形態(tài)流量,讓主播沒(méi)有接不下的流量,賣(mài)不出的貨
3)針對(duì)不同類(lèi)型的用戶(hù)成交策略
a少年郎用戶(hù)成交策略
b小青年用戶(hù)成交策略
c老年人用戶(hù)成交策略
d女性用戶(hù)成交策略
e男性用戶(hù)成交策略
f不同職業(yè)客戶(hù)的快速成交策略
g不同消費(fèi)習(xí)慣客戶(hù)的快速成交策略
4)私域如何賣(mài)出6位數(shù)高客單價(jià)商品
——學(xué)員模擬實(shí)操帶貨并答疑
——阿里鐵軍新媒體帶貨應(yīng)用發(fā)起人,
打造直播帶貨鐵軍、私域帶貨鐵軍
? 歷任蘇寧集團(tuán)視頻電商內(nèi)容中心總監(jiān)、總負(fù)責(zé)人
? 國(guó)內(nèi)首批私域電商從業(yè)者、短視頻直播電商行業(yè)創(chuàng)業(yè)者
? 2020年獲直播行業(yè)貢獻(xiàn)獎(jiǎng),營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容研發(fā)獎(jiǎng),私域分銷(xiāo)獎(jiǎng)
? 上交、西大、中礦大、貿(mào)大等16所大學(xué)特邀新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)講師
? 多次被騰訊新聞、網(wǎng)易、新浪、搜狐、鳳凰網(wǎng)、知乎、獵云網(wǎng)、新知、鳥(niǎo)哥筆記、悅文天下等近百知名媒體報(bào)道
【個(gè)人簡(jiǎn)介】
武老師擁有14年企業(yè)新媒體帶貨經(jīng)驗(yàn),曾服務(wù)100+不同類(lèi)型的企業(yè)實(shí)現(xiàn)增量GMV約70億,被近百知名媒體報(bào)道:
《薇婭李佳琦迎來(lái)新對(duì)手:這些批量制造的“網(wǎng)紅”,是如何悄悄帶貨過(guò)億的?》、
《直播2小時(shí),進(jìn)賬125萬(wàn)!他說(shuō):“后悔沒(méi)早點(diǎn)用直播賣(mài)貨”》、
《蘇寧內(nèi)容電商中心總經(jīng)理武建偉:通過(guò)SWOT分析模型,把素人打造成網(wǎng)紅》、
任職阿里期間,與華南大區(qū)、華北大區(qū)等阿里中供團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)年收入15%上提升,并不斷整理鐵軍銷(xiāo)售成交精髓,服務(wù)超過(guò)淘系1000+商家,營(yíng)收增加30%以上。
任職蘇寧期間將鐵軍體系與技能賦能新媒體帶貨領(lǐng)域:曾合作孟非、楊迪、李艾、劉敏濤、石榴姐等13位明星達(dá)人直播帶貨,協(xié)助“蘇寧薇婭”、福王天團(tuán)、東職院等數(shù)百位門(mén)店素人員工、學(xué)生進(jìn)行直播帶貨上百場(chǎng),被央視采訪報(bào)道,總GMV破億;服務(wù)“超店播計(jì)劃”和“趣逛逛”,累計(jì)指導(dǎo)3000門(mén)店開(kāi)播近4萬(wàn)次,觀看直播超1億人次,店鋪線上成交超20萬(wàn)單;賦能直播實(shí)現(xiàn)元?dú)馍帜晨顨馀菟瓽MV破千萬(wàn),斑布紙GMV500萬(wàn)+,榮耀手機(jī)GMV達(dá)280萬(wàn)+,某款自嗨鍋GMV10萬(wàn)+等30+商品實(shí)現(xiàn)現(xiàn)象級(jí)爆單;協(xié)助南財(cái)、礦大、東職大等16所院校,多省市電臺(tái)、電視臺(tái),融創(chuàng)地產(chǎn),蘇寧廣場(chǎng)/門(mén)店及合作商家,共計(jì)1000主播完成冷啟動(dòng)開(kāi)播。
武老師總結(jié)了企業(yè)新媒體帶貨轉(zhuǎn)型升級(jí)、持續(xù)成長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn),對(duì)于企業(yè)如何打造:
? 直播帶貨新鐵軍,涉及到操盤(pán)手、運(yùn)營(yíng)、與主播,被多家大型集團(tuán)邀請(qǐng)為行業(yè)制定標(biāo)準(zhǔn)。
? 私域帶貨鐵軍,在34省市均建有分銷(xiāo)與服務(wù)渠道。
武老師進(jìn)行了深入的研究與實(shí)戰(zhàn),總結(jié)出了一套“企業(yè)新媒體帶貨鐵軍”從0到1到10到100的晉升體系,框架與方法論,被百余媒體爭(zhēng)相報(bào)道。
武老師在直播、短視頻、私域等領(lǐng)域,分別實(shí)踐:
? 當(dāng)主播:自己開(kāi)播,單場(chǎng)帶貨數(shù)量1000+
? 起賬號(hào):自己在抖音、微信起號(hào)200+、累計(jì)獲得粉絲1000萬(wàn)+,并0成本29天內(nèi)獲得抖音10萬(wàn)+用戶(hù),微信1萬(wàn)+用戶(hù)。
? 做私域:自建28用戶(hù)群,都市男女破千,操盤(pán)他們上非誠(chéng)勿擾,我自己也被邀請(qǐng)成了男嘉賓,34省市分銷(xiāo)群,幫助商家?guī)ж洝?/span>
武老師終身奮斗致力于“讓天下沒(méi)有難做的生意”,座右銘為:讓天下沒(méi)有難做的“新媒體帶貨鐵軍”!武老師是真正意義上,有資格有資源有資質(zhì)讓企業(yè)從知道到做到,從做到到做成!
【授課風(fēng)格】
1. 嘆服型實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師:因自己做主播帶貨,做抖音微信賬號(hào),做私域社群就是行業(yè)頂流,所以被團(tuán)隊(duì)、合作者、學(xué)員信服,而且課程工具性強(qiáng)、課程落地性強(qiáng);
2. 行業(yè)頂流高手經(jīng)驗(yàn):直播、私域行業(yè)首批創(chuàng)業(yè)者,另在蘇寧集團(tuán)賦能千余門(mén)店、商家,長(zhǎng)期被微信、抖音等部門(mén)、組織請(qǐng)為客座專(zhuān)家與評(píng)委;
3. 課程內(nèi)容有高度和深度:因致力于終身奮斗于打造企業(yè)新老銷(xiāo)售鐵軍,經(jīng)過(guò)1000+主播鐵軍、私域鐵軍的洗禮,內(nèi)容不僅有格局而且嚴(yán)謹(jǐn)、專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、數(shù)據(jù)性強(qiáng)、邏輯性強(qiáng);
4. 案例多且新穎:作為微信、抖音長(zhǎng)期客座與評(píng)委,并是10+企業(yè)的咨詢(xún)顧問(wèn),又親身一線作戰(zhàn),案例豐富且新穎;
5. 學(xué)習(xí)力強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng)、配合度高:終身致力于讓鐵軍精神在新媒體時(shí)代再度崛起,不以賺錢(qián)為第一目的,課程之后有“陪跑”及“帶運(yùn)營(yíng)”服務(wù)承接,帶著學(xué)員一同從知道到做到,從做到到做成,是學(xué)員見(jiàn)過(guò)正能量最強(qiáng)的老師。
【主講課程】
直播帶貨課:
1、復(fù)盤(pán)企業(yè)快速入局直播:如何最快實(shí)現(xiàn)月銷(xiāo)百萬(wàn)?
主播打造課:
1、實(shí)戰(zhàn)與進(jìn)階課:從0到1打造破億主播
操盤(pán)手實(shí)戰(zhàn)課:
1、從0到千萬(wàn)直播間:直播操盤(pán)手實(shí)戰(zhàn)復(fù)盤(pán)
2、破億直播如何打造:金牌直播操盤(pán)手實(shí)戰(zhàn)復(fù)盤(pán)
運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)課:
1、直播實(shí)戰(zhàn)復(fù)盤(pán):新手運(yùn)營(yíng)破百萬(wàn)帶貨的必備
企業(yè)藍(lán)V店群賬號(hào)打造課:
1、批量打造百萬(wàn)賬號(hào):企業(yè)藍(lán)V店群賬號(hào)及IP帶貨
IP打造課:
1、企業(yè)微IP(限制)賬號(hào)打造并管控實(shí)戰(zhàn)課
2、企業(yè)家?guī)ж汭P打造實(shí)戰(zhàn)課
爆款I(lǐng)P短視頻課:
1、爆款I(lǐng)P短視頻課:企業(yè)如何低成本實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)粉絲,品效合一
私域精準(zhǔn)導(dǎo)流與超級(jí)復(fù)購(gòu):
1、破百億增量復(fù)盤(pán):私域精準(zhǔn)導(dǎo)流與超級(jí)復(fù)購(gòu)
【學(xué)員評(píng)價(jià)】
未來(lái)10年,在流量側(cè),企業(yè)一定要做一個(gè)由普通人組成的KOC分銷(xiāo)合伙體系,KOC直播帶貨是一個(gè)好的方向,建偉的體系扎實(shí),實(shí)戰(zhàn)豐富,值得合作,值得學(xué)習(xí)!
——《運(yùn)營(yíng)之光》作者黃有璨
傳統(tǒng)行業(yè),特別是服務(wù)業(yè),如何通過(guò)私域、直播實(shí)現(xiàn)降本增效,一直是個(gè)難題。建偉的課幫助了我們,小到一名服務(wù)員,大到管理人員都有吸取經(jīng)驗(yàn)!“陪跑”服務(wù)讓我們很踏實(shí)很安心。
——陳勇/凱悅酒店集團(tuán)地區(qū)總經(jīng)理
武老師的不僅是課程而且是陪跑,讓我們感動(dòng)于他“不會(huì)不休”,讓我們書(shū)店、商城的普通員工成為直播鐵軍,為我們創(chuàng)收起到了很好的幫助!
——李昊千/遼寧出版集團(tuán)融媒體內(nèi)容制作中心主任
我希望更多的普通人學(xué)員,能夠成為建偉的“新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)鐵軍”,讓大家可以能夠憑借一己之力去帶貨賺錢(qián),成為私域鐵軍,為企業(yè)、為個(gè)人做出貢獻(xiàn)!
——朱力 / PP視頻總裁
阿里鐵軍是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售里最強(qiáng)的,建偉能夠?qū)㈣F軍新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)化,在私域在直播中呈現(xiàn)并做出20億+的業(yè)績(jī),是我,程維、王剛等老一輩鐵軍非常欣慰的!建偉踐行了鐵軍必須親身先做業(yè)務(wù)再傳承的原則,祝他和越來(lái)越多的同學(xué)能夠有福報(bào)!
——余健/阿里鐵軍早期核心人員、阿里文化奠基人之一
建偉在產(chǎn)業(yè)帶供應(yīng)鏈私域營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)業(yè)帶直播營(yíng)銷(xiāo)積累了較豐富的經(jīng)驗(yàn),所開(kāi)設(shè)課程指導(dǎo)平臺(tái)商家從課程到陪跑到“帶運(yùn)營(yíng)”,幫助下沉市場(chǎng)廠家、商家創(chuàng)造自身效益,是新零售的極致體現(xiàn)。
——張奎/蘇寧拼購(gòu)APP總經(jīng)理
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