從0到千萬直播間：直播操盤手實(shí)戰(zhàn)復(fù)盤

從0到千萬直播間：直播操盤手實(shí)戰(zhàn)復(fù)盤

【課程背景】

操盤手是直播團(tuán)隊(duì)的靈魂！

企業(yè)如何越來越強(qiáng)？向有結(jié)果的人要結(jié)果，有結(jié)果操盤案例要結(jié)果！盡快實(shí)現(xiàn)月銷千萬！

首先了解直播，如從業(yè)超過半年或超過百萬/月者，直接看課程收益：     

1.0時(shí)期：流量更貴，商家如何應(yīng)對？

由于2016年中國互聯(lián)網(wǎng)流量見頂，增量幾乎為0，流量變得彌足珍貴。與此同時(shí)，2017年很多人看不上直播，但是直播每年翻倍、三倍增長，迅速發(fā)展破萬億銷售額。面對流量更貴，商家該如何應(yīng)對？

2.0時(shí)期：轉(zhuǎn)化更難，商家如何應(yīng)對？

2020年前后，直播年銷售額破了2萬億，很多人就看不懂了。面對線上線下轉(zhuǎn)化越來越難的情況，直播突破了時(shí)間空間的束縛，它可以同時(shí)向一萬人，百萬人，理論上甚至全球人去直播，不受限制。它可以通過語速、聲光影、服化道去更好的刺激人們?nèi)ベI賣商品。面對轉(zhuǎn)化更難，商家該如何應(yīng)對？

3.0時(shí)期：競爭更大，商家如何應(yīng)對？

現(xiàn)在與未來3年，直播年銷售額向15萬億為目標(biāo)推進(jìn)時(shí)，進(jìn)入者越多競爭越來越大，興趣電商類似云蹦迪直播帶貨，云街拍直播帶貨，這種趣味的直播帶貨形式，代替淘寶式地?cái)傊辈ナ潜厝坏模盐兆×藱C(jī)會就是把握住了未來，但很多人跟不上了！面對競爭更大，商家該如何應(yīng)對？

【課程收益】

1、少走彎路，經(jīng)驗(yàn)?zāi)米?/p>

將親身參與的單場單月破千萬破億直播間的經(jīng)驗(yàn)交付，對主播、運(yùn)營、投手、場控、編導(dǎo)等工作的激勵(lì)、考核與管理，令新操盤手不走彎路直沖成功，讓已從業(yè)操盤手再拔高度。

2、工具表格，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用

不務(wù)虛，重實(shí)操，千場實(shí)戰(zhàn)的“工具”和“表格”拿來即用，打造操盤手鐵軍，方便好用不會有認(rèn)知障礙，只要不懶，就能成功。

3、課后陪練，輔助帶貨

為結(jié)果負(fù)責(zé)，課后陪練讓大家率先知道平臺新規(guī)新算法，讓企業(yè)成為20%的領(lǐng)先者，不僅基本功扎實(shí)，還能領(lǐng)先業(yè)內(nèi)其他對手一步。并擇優(yōu)學(xué)員協(xié)助帶貨沖擊銷量。

【課程特色】

?  嘆服型實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師：踐行阿里精神自己先干給團(tuán)隊(duì)看，導(dǎo)師不僅是年薪百萬的管理崗，而且自己做主播帶貨帶貨上千件客單價(jià)高達(dá)980元，做抖音微信賬號領(lǐng)域TOP50，做私域社群分銷員過千，自己綜合帶貨實(shí)力就是行業(yè)頂流。

?  行業(yè)頂流高手經(jīng)驗(yàn)：直播、私域行業(yè)首批創(chuàng)業(yè)者，操盤千余門店、商家，長期被微信、直播總GMV破10億，電商總GMV破百億，抖音、新榜等平臺請為客座專家與評委。

?  課程內(nèi)容有高度和深度：經(jīng)過1000+主播鐵軍、私域鐵軍的洗禮，內(nèi)容不僅有格局而且嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)性強(qiáng)、數(shù)據(jù)性強(qiáng)、邏輯性強(qiáng)。

?  案例多且新穎：作為微信、抖音長期客座與評委，并是50+企業(yè)的咨詢顧問，又親身一線作戰(zhàn)，案例豐富且新穎，不俗不老不抄。

?  學(xué)習(xí)力強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng)、配合度高：不以賺錢為第一目的，課程之后通常免費(fèi)“陪練”甚至“帶運(yùn)營”（帶著學(xué)員一同從知道到做到，從做到到做成）。

【課程對象】

高層（銳意、創(chuàng)新、進(jìn)取型）——董事長、總經(jīng)理、業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)任人、人力資源負(fù)責(zé)人、戰(zhàn)略部門負(fù)責(zé)人，輔助做出營銷銷售戰(zhàn)略決策與方向。

中層——銷售負(fù)責(zé)人，直播負(fù)責(zé)人，私域負(fù)責(zé)人，短視頻負(fù)責(zé)人，輔助增操盤運(yùn)營與管理一線執(zhí)行層經(jīng)驗(yàn)。

執(zhí)行層——主播、直播運(yùn)營、私域運(yùn)營、短視頻運(yùn)營推廣的專項(xiàng)訓(xùn)練，輔助增加具體實(shí)操技能。

【課程時(shí)間】

2天-4天（6小時(shí)/天）

【課程大綱】

第一部分：直播方向把控操盤

——精準(zhǔn)建號：3步匹配企業(yè)基因，搭建企業(yè)自播模型

1、3步完成精準(zhǔn)的賬號定位（合作企業(yè)茅臺案例）

1）第一步：根據(jù)企業(yè)基因，選擇帶貨模式：人帶貨模式OR貨帶人模式

2）第二步：根據(jù)商品基因，做賬號內(nèi)容定位

3）第三步：根據(jù)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)，做賬號整體商業(yè)定位

——實(shí)操精準(zhǔn)建號與賬號包裝

2、5件套完善賬號包裝（蘇寧百萬粉絲矩陣賬號案例）

1）昵稱：取一個(gè)吸引人關(guān)注的昵稱

2）頭像：設(shè)置一張標(biāo)識突出的頭像

3）頭圖：設(shè)計(jì)能引導(dǎo)用戶互動(dòng)的頭圖

4）簡介：編輯定位清晰的簡介

5）風(fēng)格設(shè)置：設(shè)計(jì)一套獨(dú)立鮮明的內(nèi)容風(fēng)格

——實(shí)操精準(zhǔn)建號與賬號包裝

第二部分：直播間軟硬件操盤

——從掃盲到精通：直播軟硬件運(yùn)營必備

1、7模塊完成直播軟件設(shè)置（東莞破千萬直播基地案例）

1）巧妙設(shè)置預(yù)告時(shí)間，讓用戶點(diǎn)擊預(yù)約

2）合理利用直播間裝飾，豐富直播間內(nèi)容

3）添加商品至購物車的步驟及注意事項(xiàng)

4）正確設(shè)計(jì)紅包節(jié)奏，持續(xù)加熱直播間氛圍

5）恰當(dāng)設(shè)計(jì)福袋活動(dòng)，有效拉長用戶停留時(shí)長

6）精準(zhǔn)利用優(yōu)惠券，提高直播間成單

7）合理利用風(fēng)車功能，促進(jìn)直播間轉(zhuǎn)化

——實(shí)操直播軟件或答疑配對

2、3部分完成直播間硬件準(zhǔn)備（中山破千萬直播基地案例）

1）直播間空間布局及構(gòu)圖技巧

2）各類直播間硬件配置標(biāo)準(zhǔn)

3）直播間道具選擇及使用技巧

4）不同品類直播間的搭建裝修方向

——實(shí)操直播打造方案與答疑

第三部分：直播間人貨場操盤

——直播間人貨場干貨拆解：完善供應(yīng)鏈、腳本與團(tuán)隊(duì)

1、直播帶貨供應(yīng)鏈實(shí)操運(yùn)營技巧（合作貴陽供應(yīng)鏈從0到百萬案例）

1）直播帶貨供應(yīng)鏈介紹

2）精準(zhǔn)尋找直播帶貨供應(yīng)鏈

3）直播帶貨供應(yīng)鏈管理技巧

4）六步完成直播供應(yīng)鏈流程：

選品、測品、排品、切品、講品、投品

——實(shí)操直播供應(yīng)鏈搭建、運(yùn)營與答疑

2、直播帶貨腳本介紹（學(xué)員5年來經(jīng)驗(yàn)總結(jié)）

1）直播帶貨腳本設(shè)計(jì)技巧

2）直播帶貨腳本與短視頻腳本的區(qū)別

——實(shí)操直播腳本與答疑

3、直播團(tuán)隊(duì)搭建技巧（業(yè)內(nèi)合作機(jī)構(gòu)，成功與失敗團(tuán)隊(duì)案例）

1）直播團(tuán)隊(duì)配置與招募

——實(shí)操直播團(tuán)隊(duì)組建與答疑

第四部分：直播間投放操盤

——快速起號：高效率打通直播帶貨全流程

1、6天起號的6種建模投放法（抖音TOP5合作基地案例）

1）冷啟動(dòng)期的投放打法——從0到1建模投放技巧

2）冷啟動(dòng)期后N種高效付費(fèi)投放方式

3）老號重啟：如何快速重啟老號進(jìn)行帶貨

4）如何利用隨心推福袋紅包起號

5）如何在平臺限制憋單改價(jià)情況下有效提升GMV？

6）如何進(jìn)行低價(jià)起號但不被限流

——實(shí)操直播投手投放方案

第五部分：直播間供應(yīng)鏈升級操盤

——快速起號：高效率打通直播帶貨全流程

1、詳解供應(yīng)鏈升級8模塊：最快成為帶貨高手的必通之路

1）單品/少品開播的技巧（操盤雙破億案例復(fù)盤）

2）爆品因素：如何判斷商品是否是爆品（月破10萬銷售量爆款篩選分享）

3）選品：直播間選品的技巧（操盤13位明星與店播案例分享）

4）測品：如何測試直播間選品（3種測試選品選的對選的好的方法分享）

5）排品：直播賣爆的排品訣竅（新手與高手排品介紹）

6）切品：如何根據(jù)直播間流量變化進(jìn)行切品（不得不知的流量“5+4”切品）

7）講品：如何通過講品提高直播間轉(zhuǎn)化（7大模塊千萬直播間復(fù)盤與合作商美ONE李佳琪5步法復(fù)盤）

8）投流品：直播間帶貨的投放技巧（ROI3到10的邏輯，從持平和大賺）

——學(xué)員模擬出方案并問題排查

第六部分：直播間團(tuán)隊(duì)升級操盤

1、主播團(tuán)隊(duì)360度排查篩選與標(biāo)簽建模放大法（央視采訪，素人破億案例）

1）主播定位：挖掘并放大主播的優(yōu)勢和標(biāo)簽

2）人設(shè)占位：搶占細(xì)分市場第一

——完成自我定位、找到優(yōu)勢與輸出標(biāo)簽

2、直播團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)技巧（抖音TOP5合作基地案例）

1）如何通過激勵(lì)提高直播團(tuán)隊(duì)活力

——完成激勵(lì)團(tuán)隊(duì)方案

3、復(fù)盤優(yōu)化：完善起號策略，打造直播模型（破億直播間/場案例）

1）直播流程復(fù)盤

2）直播數(shù)據(jù)復(fù)盤

——完成復(fù)盤直播方案與優(yōu)化流程

第七部分：短視頻直播帶貨模塊與SOP流程介紹

1、短視頻直播帶貨模塊介紹

2、五大SOP模塊介紹

     ——查缺補(bǔ)漏介紹

——阿里鐵軍新媒體帶貨應(yīng)用發(fā)起人，

打造直播帶貨鐵軍、私域帶貨鐵軍

?  歷任蘇寧集團(tuán)視頻電商內(nèi)容中心總監(jiān)、總負(fù)責(zé)人

?  國內(nèi)首批私域電商從業(yè)者、短視頻直播電商行業(yè)創(chuàng)業(yè)者

?  2020年獲直播行業(yè)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，營銷內(nèi)容研發(fā)獎(jiǎng)，私域分銷獎(jiǎng)

?  上交、西大、中礦大、貿(mào)大等16所大學(xué)特邀新營銷講師

?  多次被騰訊新聞、網(wǎng)易、新浪、搜狐、鳳凰網(wǎng)、知乎、獵云網(wǎng)、新知、鳥哥筆記、悅文天下等近百知名媒體報(bào)道

【個(gè)人簡介】

武老師擁有14年企業(yè)新媒體帶貨經(jīng)驗(yàn)，曾服務(wù)100+不同類型的企業(yè)實(shí)現(xiàn)增量GMV約70億，被近百知名媒體報(bào)道：

《薇婭李佳琦迎來新對手：這些批量制造的“網(wǎng)紅”，是如何悄悄帶貨過億的？》、

《直播2小時(shí)，進(jìn)賬125萬！他說：“后悔沒早點(diǎn)用直播賣貨”》、

《蘇寧內(nèi)容電商中心總經(jīng)理武建偉：通過SWOT分析模型，把素人打造成網(wǎng)紅》、

任職阿里期間，與華南大區(qū)、華北大區(qū)等阿里中供團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)年收入15%上提升，并不斷整理鐵軍銷售成交精髓，服務(wù)超過淘系1000+商家，營收增加30%以上。

任職蘇寧期間將鐵軍體系與技能賦能新媒體帶貨領(lǐng)域：曾合作孟非、楊迪、李艾、劉敏濤、石榴姐等13位明星達(dá)人直播帶貨，協(xié)助“蘇寧薇婭”、福王天團(tuán)、東職院等數(shù)百位門店素人員工、學(xué)生進(jìn)行直播帶貨上百場，被央視采訪報(bào)道，總GMV破億；服務(wù)“超店播計(jì)劃”和“趣逛逛”，累計(jì)指導(dǎo)3000門店開播近4萬次，觀看直播超1億人次，店鋪線上成交超20萬單；賦能直播實(shí)現(xiàn)元?dú)馍帜晨顨馀菟瓽MV破千萬，斑布紙GMV500萬+，榮耀手機(jī)GMV達(dá)280萬+，某款自嗨鍋GMV10萬+等30+商品實(shí)現(xiàn)現(xiàn)象級爆單；協(xié)助南財(cái)、礦大、東職大等16所院校，多省市電臺、電視臺，融創(chuàng)地產(chǎn)，蘇寧廣場/門店及合作商家，共計(jì)1000主播完成冷啟動(dòng)開播。

武老師總結(jié)了企業(yè)新媒體帶貨轉(zhuǎn)型升級、持續(xù)成長的經(jīng)驗(yàn)，對于企業(yè)如何打造：

?  直播帶貨新鐵軍，涉及到操盤手、運(yùn)營、與主播，被多家大型集團(tuán)邀請為行業(yè)制定標(biāo)準(zhǔn)。

?  私域帶貨鐵軍，在34省市均建有分銷與服務(wù)渠道。

武老師進(jìn)行了深入的研究與實(shí)戰(zhàn)，總結(jié)出了一套“企業(yè)新媒體帶貨鐵軍”從0到1到10到100的晉升體系，框架與方法論，被百余媒體爭相報(bào)道。

武老師在直播、短視頻、私域等領(lǐng)域，分別實(shí)踐：

?  當(dāng)主播：自己開播，單場帶貨數(shù)量1000+

?  起賬號：自己在抖音、微信起號200+、累計(jì)獲得粉絲1000萬+，并0成本29天內(nèi)獲得抖音10萬+用戶，微信1萬+用戶。

?  做私域：自建28用戶群，都市男女破千，操盤他們上非誠勿擾，我自己也被邀請成了男嘉賓，34省市分銷群，幫助商家?guī)ж洝?/span>

武老師終身奮斗致力于“讓天下沒有難做的生意”，座右銘為：讓天下沒有難做的“新媒體帶貨鐵軍”！武老師是真正意義上，有資格有資源有資質(zhì)讓企業(yè)從知道到做到，從做到到做成！

【授課風(fēng)格】

1.      嘆服型實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師：因自己做主播帶貨，做抖音微信賬號，做私域社群就是行業(yè)頂流，所以被團(tuán)隊(duì)、合作者、學(xué)員信服，而且課程工具性強(qiáng)、課程落地性強(qiáng)；

2.      行業(yè)頂流高手經(jīng)驗(yàn)：直播、私域行業(yè)首批創(chuàng)業(yè)者，另在蘇寧集團(tuán)賦能千余門店、商家，長期被微信、抖音等部門、組織請為客座專家與評委；

3.      課程內(nèi)容有高度和深度：因致力于終身奮斗于打造企業(yè)新老銷售鐵軍，經(jīng)過1000+主播鐵軍、私域鐵軍的洗禮，內(nèi)容不僅有格局而且嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)性強(qiáng)、數(shù)據(jù)性強(qiáng)、邏輯性強(qiáng)；

4.      案例多且新穎：作為微信、抖音長期客座與評委，并是10+企業(yè)的咨詢顧問，又親身一線作戰(zhàn)，案例豐富且新穎；

5.      學(xué)習(xí)力強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng)、配合度高：終身致力于讓鐵軍精神在新媒體時(shí)代再度崛起，不以賺錢為第一目的，課程之后有“陪跑”及“帶運(yùn)營”服務(wù)承接，帶著學(xué)員一同從知道到做到，從做到到做成，是學(xué)員見過正能量最強(qiáng)的老師。

【主講課程】

直播帶貨課：

1、復(fù)盤企業(yè)快速入局直播：如何最快實(shí)現(xiàn)月銷百萬？

 主播打造課：

    1、實(shí)戰(zhàn)與進(jìn)階課：從0到1打造破億主播

操盤手實(shí)戰(zhàn)課：

1、從0到千萬直播間：直播操盤手實(shí)戰(zhàn)復(fù)盤

2、破億直播如何打造：金牌直播操盤手實(shí)戰(zhàn)復(fù)盤

運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)課：

    1、直播實(shí)戰(zhàn)復(fù)盤：新手運(yùn)營破百萬帶貨的必備

企業(yè)藍(lán)V店群賬號打造課：

    1、批量打造百萬賬號：企業(yè)藍(lán)V店群賬號及IP帶貨

IP打造課：

1、企業(yè)微IP（限制）賬號打造并管控實(shí)戰(zhàn)課

2、企業(yè)家?guī)ж汭P打造實(shí)戰(zhàn)課

爆款I(lǐng)P短視頻課：

1、爆款I(lǐng)P短視頻課：企業(yè)如何低成本實(shí)現(xiàn)千萬粉絲，品效合一

私域精準(zhǔn)導(dǎo)流與超級復(fù)購：

1、破百億增量復(fù)盤：私域精準(zhǔn)導(dǎo)流與超級復(fù)購

【學(xué)員評價(jià)】

未來10年，在流量側(cè)，企業(yè)一定要做一個(gè)由普通人組成的KOC分銷合伙體系，KOC直播帶貨是一個(gè)好的方向，建偉的體系扎實(shí)，實(shí)戰(zhàn)豐富，值得合作，值得學(xué)習(xí)！

——《運(yùn)營之光》作者黃有璨

傳統(tǒng)行業(yè)，特別是服務(wù)業(yè)，如何通過私域、直播實(shí)現(xiàn)降本增效，一直是個(gè)難題。建偉的課幫助了我們，小到一名服務(wù)員，大到管理人員都有吸取經(jīng)驗(yàn)！“陪跑”服務(wù)讓我們很踏實(shí)很安心。

——陳勇/凱悅酒店集團(tuán)地區(qū)總經(jīng)理

武老師的不僅是課程而且是陪跑，讓我們感動(dòng)于他“不會不休”，讓我們書店、商城的普通員工成為直播鐵軍，為我們創(chuàng)收起到了很好的幫助！

                                 ——李昊千/遼寧出版集團(tuán)融媒體內(nèi)容制作中心主任

我希望更多的普通人學(xué)員，能夠成為建偉的“新營銷鐵軍”，讓大家可以能夠憑借一己之力去帶貨賺錢，成為私域鐵軍，為企業(yè)、為個(gè)人做出貢獻(xiàn)！                                                      

——朱力 / PP視頻總裁

阿里鐵軍是企業(yè)營銷銷售里最強(qiáng)的，建偉能夠?qū)㈣F軍新營銷化，在私域在直播中呈現(xiàn)并做出20億+的業(yè)績，是我，程維、王剛等老一輩鐵軍非常欣慰的！建偉踐行了鐵軍必須親身先做業(yè)務(wù)再傳承的原則，祝他和越來越多的同學(xué)能夠有福報(bào)！

——余健/阿里鐵軍早期核心人員、阿里文化奠基人之一

建偉在產(chǎn)業(yè)帶供應(yīng)鏈私域營銷和產(chǎn)業(yè)帶直播營銷積累了較豐富的經(jīng)驗(yàn)，所開設(shè)課程指導(dǎo)平臺商家從課程到陪跑到“帶運(yùn)營”，幫助下沉市場廠家、商家創(chuàng)造自身效益，是新零售的極致體現(xiàn)。

                                                   ——張奎/蘇寧拼購APP總經(jīng)理