引爆新品-新品上市營銷

《引爆新品-新品上市營銷》

【課程背景】

中國經(jīng)過幾十年市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展已經(jīng)從產(chǎn)品稀缺到了產(chǎn)品大量過剩時(shí)代。發(fā)現(xiàn)一個(gè)痛點(diǎn)做出一款產(chǎn)品就能大賣已經(jīng)變得不可能。市場上并不缺產(chǎn)品，甚至不缺好的產(chǎn)品。太多擁有好的產(chǎn)品卻運(yùn)作不成功的企業(yè)。要成功運(yùn)作一款產(chǎn)品或一系列產(chǎn)品需要一套科學(xué)、系統(tǒng)、符合人性心理的整套市場營銷運(yùn)作系統(tǒng)。

?  如何做出眾人瘋搶的爆品？

?  極致產(chǎn)品的打造的核心邏輯是什么？

?  如何在市場上構(gòu)建出強(qiáng)勢品牌？

?  如何找到自己獨(dú)特的定位？

?  如何讓你的生意有源源不斷的客流？

?  如何設(shè)計(jì)一句話就讓人記住你的廣告語？

?  如何讓一條廣告一經(jīng)投入就能立馬收到錢？

?  如何讓更多人愿意加盟成為合作伙伴幫你賣產(chǎn)品？

?  如何讓客戶了解你的產(chǎn)品后就欲罷不能，立即付錢？

?  成交率翻倍，意味著利潤翻倍，如何讓成交率翻倍增長

?  如何讓客戶多買，成倍提升客單價(jià)？

?  如何讓客戶一次又一次地回頭消費(fèi)？

就是我們企業(yè)營銷運(yùn)營目前最重要的課題，也是本課程的內(nèi)容所在。課程圍繞產(chǎn)品打造、營銷運(yùn)作、顧客經(jīng)營三個(gè)方面為主線共計(jì)6大模塊，18種秘訣。然后分解每一個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)該怎么做好，怎么去調(diào)整優(yōu)化，你只要將課程中的策略靈活運(yùn)用到公司的生意上，一定會(huì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品大賣，業(yè)績顯著提升，創(chuàng)造源源不斷的收入。

【課程收益】

?  熟悉好產(chǎn)品的2個(gè)重要指標(biāo)

?  掌握打造爆品的2大精簡戰(zhàn)略

?  掌握定位的3大方法

?  了解20個(gè)品牌的定位及方法

?  掌握廣告的六脈神劍、16字秘訣

?  掌握海量獲取抖音、百度、頭條、朋友圈客戶的3步流程

?  掌握60秒設(shè)計(jì)出高度誘惑的廣告標(biāo)題

?  掌握讓渠道商蜂擁而至的7-2-1法則

?  了解吸引加盟商的6大誘因

?  掌握讓顧客立即付錢的8大殺器

?  熟練讓顧客一次買更多的3大策略

?  掌握讓顧客不斷回頭的5大方略

【課程對象】老板、CEO、營銷部門負(fù)責(zé)人、各部門高級經(jīng)理、總監(jiān)、店長、營銷骨干。（本課程涉及到營銷策略及營銷流程的優(yōu)化，須有決策權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)者參與）

【課時(shí)安排】2天（6小時(shí)/天）

【課程特色】實(shí)戰(zhàn)型職業(yè)培訓(xùn)講師，于風(fēng)趣幽默，用通俗的語言傳遞實(shí)用方法，可讓不同文化層次的學(xué)員輕松理解。善于在導(dǎo)入方法的基礎(chǔ)上挖掘參與者智慧，最終將方法與企業(yè)實(shí)際結(jié)合，得出可直接落地生根的操作策略或方案。

【課程大綱】

第一節(jié)          如何做出眾人瘋搶的爆品

    營銷是為好產(chǎn)品服務(wù)的，產(chǎn)品不行，通過營銷只能做一次性生意。產(chǎn)品好，才能持續(xù)留住顧客，讓生意細(xì)水長流。一切脫離好產(chǎn)品的商業(yè)模式都是耍流氓，沒有好產(chǎn)品做基礎(chǔ)的營銷都是曇花一現(xiàn)。

    營銷的目的不僅是吸引新顧客和創(chuàng)造交易，更重要的是留住顧客并且讓他們與公司的業(yè)務(wù)不斷增長-----科特勒

1、好產(chǎn)品的2個(gè)指標(biāo)

2、顧客滿意度公式

3、優(yōu)化產(chǎn)品的2大抓手：需求+體驗(yàn)

案例:找到需求引爆點(diǎn)：用戶從50萬暴漲至2000萬

4、         打造爆品的2大精簡戰(zhàn)略

   案例：Instagram如何18個(gè)月打造價(jià)值10億美元的的產(chǎn)品

   案例：7天酒店的“聚焦核心”競爭策略

5、讓產(chǎn)品逼近極致的一個(gè)簡單秘密

6、用戶體驗(yàn)實(shí)戰(zhàn)指南：怎樣讓顧客爽起來

第二節(jié)          如何在市場上脫穎而出構(gòu)建強(qiáng)勢品牌

1、 品牌不為人知的重大意義

2、 核心思維：揭示如何擊敗強(qiáng)大的競爭對手

3、 一句話揭開定位的神秘面紗

4、 定位方法一：開創(chuàng)新品類

   a、鎖定細(xì)分市場

   B、新的產(chǎn)品種類

5、定位方法二：占據(jù)一個(gè)特性

   案例：百事可樂如何狙擊可口可樂

   案例：同行賠錢，這兩家航空公司卻常年盈利的內(nèi)幕

5、 定位方法三：專業(yè)化

   案例： 王老吉品牌定位事件完整解密

   案例：萬科邁向地產(chǎn)龍頭的專業(yè)化轉(zhuǎn)型路徑

6、20個(gè)品牌的定位以及定位方法一覽表

第三節(jié)  讓你的生意擁有源源不斷的客流

最快速獲取新顧客的方法是什么？毋庸置疑是投放廣告。很少有企業(yè)可以不做廣告把業(yè)務(wù)做到全國乃至全世界。即使強(qiáng)調(diào)口碑的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)同樣在鋪天蓋地投放廣告。

?  廣告獲客

1.     廣告的形式及核心

1）廣告的兩種形式

品牌廣告

直效廣告

2）廣告的六脈神劍：16字揭露廣告的全部秘密

2.     品牌廣告

1）品牌廣告：一句話讓別人一句話記住你

2）常見有效的兩種類型品牌廣告

3）事實(shí)型廣告

案例：8條事實(shí)型廣告

事實(shí)型廣告格式

4）叫賣型廣告

案例：8條叫賣型廣告

叫賣型廣告格式

5）廣告要有效學(xué)學(xué)毛主席

3.     直效廣告（一條投放立即有人回應(yīng)或者付錢）

1）案例：健美產(chǎn)品廣告如何讓人看完就打電話咨詢

2）民間高手的賺錢妙計(jì)：兩步營銷的秘密

3）3步流程海量獲取百度、頭條、抖音、朋友圈等平臺(tái)的顧客

4）2大原則60秒設(shè)計(jì)出高度誘人的廣告標(biāo)題

5）2種圖片讓你的廣告關(guān)注度加倍

6）15個(gè)實(shí)戰(zhàn)廣告標(biāo)題

7）8步框架策劃高轉(zhuǎn)化營銷頁面

?  合作獲客

我們想要的客戶早已經(jīng)是別人的客戶。我們所需要的就是跟他們進(jìn)行合作把他們的顧客變成我們的顧客。

1.      寄生模式

2.      分銷模式

1）如何讓更多人幫我們賣產(chǎn)品

2）7-2-1法則讓渠道商蜂擁而至找你進(jìn)貨

3）增加渠道3種方式：代理、直供、連鎖

4）代理

3個(gè)步驟招滿全國代理

5種方法從人群中找到準(zhǔn)代理

6大誘因吸引人們踴躍投資加盟做代理

8條指標(biāo)篩選合格代理

5）直供

渠道的本質(zhì)

多渠道組合運(yùn)營

蘋果的多渠道組合策略

6）連鎖

三種連鎖模式

直營

加盟

直管

第四節(jié)  讓上門的顧客付錢

1、顧客不買的5大原因

2、第一招 價(jià)值塑造：3個(gè)方法給產(chǎn)品施加“咒語”讓顧客很想擁有

3、第二招 獨(dú)特賣點(diǎn)：讓你的產(chǎn)品與眾不同的6種途徑

4、第三招 權(quán)威：7種措施，讓顧客像熟人一樣相信你，甚至崇拜你

5、第四招 顧客見證:3種手段，燃起顧客強(qiáng)烈購買欲望

6、第五招 產(chǎn)品演示:讓顧客眼見為實(shí)

7、第六招 風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)：9種技術(shù)消除對方購買障礙，直接購買

8、第七招 贈(zèng)品：3個(gè)要點(diǎn)成交率立馬翻倍

9、第八招 稀缺：2個(gè)技巧，讓人立即行動(dòng)掏錢購買

第五節(jié) 客單價(jià)—讓顧客一次性買更多

?  3個(gè)方法立即增加顧客消費(fèi)金額

    案例：零成本客單價(jià)從300變3萬的秘密

第六節(jié) 讓老顧客不斷回頭重復(fù)購買

?  讓顧客一次又一次回頭購買的5大策略

1、第一式 極致服務(wù)：讓顧客超級滿意

   1）3個(gè)方法，1個(gè)理念，讓顧客打心里快樂

   2）2條措施：不用監(jiān)督，員工會(huì)發(fā)自內(nèi)心做好服務(wù)

2、第二式 后續(xù)產(chǎn)品：讓顧客持續(xù)不斷買買買

3、第三式 會(huì)員鎖客：把顧客“綁”起來，現(xiàn)金快速涌入

   4大因子讓顧客瘋狂充值辦會(huì)員

4、第四式 鬧鐘模式：讓顧客定期自動(dòng)消費(fèi)

5、第五式 獎(jiǎng)勵(lì)刺激：小成本大回報(bào)

   實(shí)操：3種方式設(shè)計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)方案

羅元昊 老師

——企業(yè)營銷與團(tuán)隊(duì)管理專家

?  曾任昆百大集團(tuán)（股票代碼600865）企業(yè)MBA中心總監(jiān)

?  云陶集團(tuán)（紫陶領(lǐng)域全國龍頭企業(yè)） 營銷咨詢顧問

?  中石化、蘇寧云商，南方電網(wǎng)等知名企業(yè)特聘講師

?  北大商業(yè)智慧總裁班特約培訓(xùn)師

?  國家注冊高級企業(yè)培訓(xùn)師

?  國家高級體驗(yàn)式培訓(xùn)師

?  昆明市培訓(xùn)師協(xié)會(huì)監(jiān)事會(huì)主席

?  中國計(jì)算機(jī)商學(xué)院客座教授

?  中國秦儀會(huì)營銷咨詢顧問

【個(gè)人簡介】

羅老師是資深培訓(xùn)師，咨詢顧問，從事教育培訓(xùn)行業(yè)15年。

羅老師幫助昆百大集團(tuán)（股票代碼600865）、建立集團(tuán)內(nèi)部首個(gè)青年干部管理學(xué)院，對600多個(gè)管理者實(shí)施了管理綜合能力提升培訓(xùn)。為集團(tuán)提供制定戰(zhàn)略規(guī)劃、提供經(jīng)營建議。實(shí)現(xiàn)對外部客戶數(shù)十家企業(yè)的管理、職業(yè)化素能的培訓(xùn)服務(wù)。

8年時(shí)間，帶領(lǐng)昆百大集團(tuán)團(tuán)隊(duì)完成15萬人次的培訓(xùn)接待，培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)數(shù)千個(gè)。完成首部拓展培訓(xùn)體系標(biāo)準(zhǔn)化教案，成為云南本土最大市場占有率最高的體驗(yàn)式培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

云陶集團(tuán)（紫陶領(lǐng)域全國龍頭企業(yè)）之前以天貓，淘寶、京東等電商為主，羅老師幫助企業(yè)從新梳理營銷模式，在原來電商一條路的基礎(chǔ)上，再開發(fā)線下加盟的新市場運(yùn)作模式，根據(jù)紫陶的手工藝性及獨(dú)特性，把線上線下的客戶作為渠道加盟的主要來源，快速幫助云陶集團(tuán)成為紫陶行業(yè)最大的連鎖企業(yè)。

幫助吉瑞德鋰電池負(fù)極材料工廠重塑營銷模式，通過渠道嵌入模式一舉打開市場，三個(gè)月業(yè)績增長3000萬，實(shí)現(xiàn)業(yè)績翻倍。成為行業(yè)新興黑馬。

羅老師曾任知名體驗(yàn)式教育機(jī)構(gòu)培訓(xùn)總監(jiān)，上市公司MBA中心總監(jiān)。成為中國計(jì)算機(jī)商學(xué)院客座教授、中國秦儀會(huì)營銷咨詢顧問、北大商業(yè)智慧總裁班特聘講師、雄靖聯(lián)盟專家導(dǎo)師、聚成股份特聘講師經(jīng)營顧問、多家企業(yè)營銷咨詢顧問、昆明市培訓(xùn)師協(xié)會(huì)監(jiān)事會(huì)主席、昆明職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會(huì)特聘講師。曾為中國石化、昆明理工大學(xué)、云南財(cái)經(jīng)大學(xué)、蘇寧云商、北大總裁班、天恒大酒店、南方電網(wǎng)、平安普惠等上百家機(jī)構(gòu)提供過培訓(xùn)咨詢服務(wù)。

羅老師總結(jié)了十五年來帶領(lǐng)企業(yè)快速增長，團(tuán)隊(duì)高速成長的經(jīng)驗(yàn)。對于企業(yè)在新形勢下如何實(shí)現(xiàn)營銷突破逆勢增長，團(tuán)隊(duì)的正規(guī)化、職業(yè)化進(jìn)行了深入的研究?？偨Y(jié)出了一套適合企業(yè)逆勢增長的營銷系統(tǒng)和團(tuán)隊(duì)職業(yè)化體系，獲得了眾多企業(yè)的高度認(rèn)同并應(yīng)用于實(shí)戰(zhàn)，取得了優(yōu)異的戰(zhàn)果。

羅老師致力于企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)營銷突破利潤增長和團(tuán)隊(duì)職業(yè)化事業(yè)，立志為幫助更多的中國企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績突破、快速做大做強(qiáng)而奮斗！

【授課風(fēng)格】

元昊老師擁有10年培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，課程重實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效，以其核心精髓的內(nèi)容，讓學(xué)員易懂，學(xué)以致用。其培訓(xùn)注重講授與體驗(yàn)相結(jié)合，極大提升學(xué)員現(xiàn)場體驗(yàn)和感悟，充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的 情緒。使學(xué)員在培訓(xùn)中真正的能夠認(rèn)識(shí)自己，發(fā)現(xiàn)自己，從而產(chǎn)生改變的行動(dòng)！最終將方法與企業(yè)實(shí)際結(jié)合，得出可直接落地生根的操作策略或方案

【主講課程】

營銷專項(xiàng)課程：

《大客戶開發(fā)與客戶關(guān)系管理》

《經(jīng)銷商破局之業(yè)績提升》

《會(huì)員營銷模式》

《控心營銷術(shù)》

《如何打造爆品》

《活動(dòng)爆破營銷》

《引爆新品-新品上市營銷》

營銷系統(tǒng)課程：六維利潤倍增系統(tǒng)

《產(chǎn)品布局系統(tǒng)》

《價(jià)值塑造系統(tǒng)》

《倍速獲客系統(tǒng)》

《成交動(dòng)力系統(tǒng)》

《倍速成交鎖客系統(tǒng)》

《轉(zhuǎn)介紹裂變系統(tǒng)》

管理類：

《鋼鐵團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力》

《贏在職場---優(yōu)秀員工養(yǎng)成》

《目標(biāo)管理》

《工作任務(wù)管理--從任務(wù)分解到執(zhí)行》

《高效溝通與跨部門溝通》

《領(lǐng)導(dǎo)者如何帶團(tuán)隊(duì)》