《聚焦目標、激勵手段、愛上考核》

聚焦目標、激勵手段、愛上考核

房地產(chǎn)企業(yè)績效考核

主講老師：張云波

【課程背景】

考核是企業(yè)永恒的話題，考核不是目的是一種激勵手段，有效的考核是激勵員工永不停息向上進步的指揮棒和源動力，真正的考核是為實現(xiàn)組織目標而設定，是企業(yè)文化的一種有效載體表現(xiàn)方式，如某些頭部房企的跟投機制就是企業(yè)特色標簽，提高團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力、員工的股東責任心，員工由內(nèi)視企業(yè)為事業(yè)合作伙伴，榮辱與共。

?  向行業(yè)標準看齊、房地產(chǎn)企業(yè)的行業(yè)運營指標是什么？

?  房企各模塊的行業(yè)運營指標是什么？

?  如何確定自身企業(yè)的運營指標？

?  房地產(chǎn)企業(yè)績效考核流程？

?  房地產(chǎn)企業(yè)考核結果如何評估及的應用？

就是我們企業(yè)管理者目前需要重點關注的方面，也是本課程的內(nèi)容所在。

本課程結合案例從企業(yè)經(jīng)營管理方面，探討企業(yè)人員應具備的十二項基本技能，綜合提升企業(yè)管理技能的同時，又創(chuàng)造更多的價值。學員在面對公司“秋后才算賬”的做法有個應對措施，并可以給企業(yè)管理帶來效益、規(guī)范發(fā)展。

【課程收益】

?  了解房地產(chǎn)發(fā)展的不同階段、及各個階段的企業(yè)戰(zhàn)略及組織發(fā)展模式

?  了解房地產(chǎn)企業(yè)運營考核指標

?  了解房地產(chǎn)企業(yè)各專業(yè)模塊的運營考核指標

?  掌握房地產(chǎn)項目考核流程

?  掌握房地產(chǎn)企業(yè)考核的幾個抓手

?  了解房地產(chǎn)考核結果的應用

?  房地產(chǎn)考核陷阱的規(guī)避

【課程特色】實操，模板應用；游戲、趣味反思；啟發(fā)、深入思考

【課程對象】總經(jīng)理、副總經(jīng)理、部門經(jīng)理、重點培養(yǎng)人員

【課程時間】1天，每天6小時

【課程大綱】

一、房地產(chǎn)企業(yè)考核體系的建立？

1、房地產(chǎn)企業(yè)考核現(xiàn)狀

2、房地產(chǎn)項目考核流程

3、房地產(chǎn)項目考核指標確定

?  房地產(chǎn)經(jīng)營指標的設定

?  各業(yè)務條線考核指標的設定

案例：萬科、榮創(chuàng)、龍湖等

工具：游戲活動

二、房地產(chǎn)考核實施？

1、房地產(chǎn)考核與運營管理的邏輯關系

2、房地產(chǎn)考核的抓手

?  抓手一：計劃管理

?  抓手二：會議管理

3、房地產(chǎn)總經(jīng)理必須具備的九大模塊能力

?  九種能力

案例：龍湖等

三、房地產(chǎn)考核結果的應用？

1、激勵作用

2、改善流程

3、完善標準

工具：游戲活動

四、房地產(chǎn)考核價值創(chuàng)造及所需哪些技能？

1、思維能力

?  制訂計劃

?  制定決策

?  解決問題

2、組織能力

?  團隊建設

?  領導能力

?  培育部署

3、思維能力

?  制定標準

?  成果管制

?  績效考核

4、思維能力

?  主持會議

?  溝通表達

?  個人管理

案例：華夏幸福

工具：模型

推薦書目：

《人力資源管理》、《組織行為學》、《組織績效考核管理》、《第五項修煉》、《計劃與培訓管理》、《了凡四訓》、《道德經(jīng)》、《大學》、《孫子兵法》等

張云波 老師

          ——房地產(chǎn)企業(yè)運營管理專家

?  中國石油大學學士、北京大學光華管理學碩士

?  曾任A股華夏幸福（600340）固安公司副總裁

?  曾任A股榮盛發(fā)展（002146）產(chǎn)業(yè)新城分公司總經(jīng)理

?  曾任港股融創(chuàng)中國（01918）北京順馳置地發(fā)展中心副總經(jīng)理

?  曾任華夏地產(chǎn)集團人力資源部、戰(zhàn)略研發(fā)中心經(jīng)理

?  曾任北京誠通嘉業(yè)集團土地開發(fā)中心副總裁兼天津公司總經(jīng)理

?  北京青年企業(yè)家聯(lián)合會理事

?  為宏泰發(fā)展（06166）、河南長生集團、山西五洲集團等知名企業(yè)提供產(chǎn)業(yè)定位、營銷管理、企業(yè)運營等咨詢服務。

【個人簡介】

張老師在房地產(chǎn)行業(yè)具有20年行業(yè)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，熟悉土地一級開發(fā)整理、項目二級開發(fā)運作管理、一二級聯(lián)動開發(fā)以及產(chǎn)城融合、園區(qū)運作管理等相關經(jīng)驗。

張老師作為華夏幸福最初戰(zhàn)略制定的參與者，同時也是戰(zhàn)略執(zhí)行者。戰(zhàn)略制定上幫助華夏幸福從地產(chǎn)項目開發(fā)轉(zhuǎn)向土地一級整理開發(fā)批租，從產(chǎn)業(yè)鏈及價值鏈角度分析研究產(chǎn)業(yè)和市場，確定了集團戰(zhàn)略定位、實施及整體轉(zhuǎn)型。戰(zhàn)略執(zhí)行上幫助華夏固安工業(yè)園從城市經(jīng)營角度完成60平方公里的總體戰(zhàn)略定位、產(chǎn)業(yè)定位、開發(fā)策略及融資模式等，并落地、實施，是國內(nèi)第一家民營企業(yè)做園區(qū)開發(fā)的先行者，是過去十年產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的踐行者和學習標桿。

    作為華夏集團人力資源部兼管理部經(jīng)理，著力進行制度建設、流程和企業(yè)文化建設，幫助企業(yè)建立從0到1的規(guī)范化管理體系。推行項目全生命周期計劃管理體系與公司全面預算管理體系，在一年左右完成從項目型公司到做產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的升級轉(zhuǎn)化。

操盤北京誠通嘉業(yè)集團操盤天津某示范小城鎮(zhèn)項目，在總投資僅用一億多元，并在一年半完成一級開發(fā)可研批復、融資獲信25億、二級開發(fā)取得土地600畝，建設30萬平米。在2013年前后當期，土地一級開發(fā)資金放大系數(shù)達近十倍，成為天津49個小城鎮(zhèn)開發(fā)建設的經(jīng)典。

    2009年，張老師曾代表企業(yè)與某央企地產(chǎn)合作北京城鄉(xiāng)結合部一級開發(fā)項目，幫助實施該項目征拆，拆遷總規(guī)模29萬平米，總投資金額達近百億，開發(fā)面積89萬平米。

在A股榮盛發(fā)展（002146）產(chǎn)業(yè)新城分公司總經(jīng)理任職期間，用不到半年的時間完成3.68平方公里總規(guī)批復、獲取土地指標200畝；解決了屬地某項目原200多畝土地的8年歷史遺留問題，有效幫助政府解決群眾群訪問題、維護地方政府社會穩(wěn)定，解決企業(yè)擬開發(fā)土地入市關鍵前提。

張老師總結了近20年房地產(chǎn)企業(yè)運營管理的實戰(zhàn)經(jīng)驗，對于房地產(chǎn)企業(yè)如何從粗放管理到高效規(guī)范化運營管理、如何從城市經(jīng)營視角并立足于股東價值最大化為根本開展土地一二級聯(lián)動開發(fā)和區(qū)域開發(fā)建設管理、如何從產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈研角度究土地價值最大化實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)園區(qū)二次轉(zhuǎn)型等等房地產(chǎn)實際的問題進行了深入的研究，總結了一套對于房地產(chǎn)企業(yè)項目運營管理的方法論，并在多個房地產(chǎn)企業(yè)落地實施，取得了良好的效果。 

    張老師在指導多家房地產(chǎn)企業(yè)的過程中，發(fā)現(xiàn)除了知名房企外，有些地產(chǎn)企業(yè)項目運營及管理思維還比較粗放，效率低下。面對越來越嚴峻的行業(yè)集中度和房地產(chǎn)進入微利時代，尤其是現(xiàn)在又進入后疫情時代，張老師期望通過自己分享多年在一線總結的實戰(zhàn)的、有效的經(jīng)驗和方法論，讓更多的中國房地產(chǎn)企業(yè)及職業(yè)經(jīng)理人受益。

【學員評價】

張老師的課具有很強的實戰(zhàn)性，經(jīng)過張老師的輔導為企業(yè)創(chuàng)造了極大的經(jīng)濟價值、度過難關！

                                          ——河南長生房地產(chǎn)公司董事長  閆長生

張老師的課專業(yè)性強、具有很強的系統(tǒng)性、邏輯性和操作性，并在實踐中獲益匪淺。

                                           ——首創(chuàng)置地青島公司副總經(jīng)理  任 超

張老師的課能從政府、市場、投資者的角度理解地產(chǎn)運營開發(fā)給我以啟迪，滿滿正能量。                       ——東旭集團地產(chǎn)北方公司總經(jīng)理  許兆杰

張老師的課程讓我改變并重新定義運營管理的價值，可以為企業(yè)創(chuàng)造更多價值，提供決策支持。                         ——包頭錫華地產(chǎn)公司總經(jīng)理  李中勝

張老師的課讓人腦洞大開，受益匪淺。        ——天津誠通創(chuàng)遠公司開發(fā)總監(jiān)   蘇長坡