向華為學習：狼性執(zhí)行力建設與管理

敢于勝利，善于勝利

向華為學習：狼性執(zhí)行力建設與管理

竇毅

【課程背景】

企業(yè)制定了戰(zhàn)略目標，最后執(zhí)行的效果怎么樣？這就是一個企業(yè)的執(zhí)行力體現(xiàn)。執(zhí)行力就是企業(yè)的核心競爭力。如果沒有執(zhí)行力作保障，再優(yōu)秀的企業(yè)戰(zhàn)略，也不可能得到實施，最后淪為紙上談兵。很多事情，高層說了，但下面沒做；或者是做了，但沒有結果；或者是有結果，但并不理想……這樣的情況比比皆是。總之，企業(yè)執(zhí)行力低下已經(jīng)直接影響到公司的競爭力?？墒?，如何提高企業(yè)的執(zhí)行力水平，是很多管理者頭疼的問題。華為公司強調(diào)狼性文化，其高效的執(zhí)行力更是被很多企業(yè)對標學習。那么，華為公司如此高效的執(zhí)行力是怎么實現(xiàn)的？不同崗位的執(zhí)行力職責有哪些區(qū)別和具體體現(xiàn)？其他企業(yè)如何借鑒和學習？這便是本次課程的內(nèi)容。

【課程收益】

1、深刻理解執(zhí)行力的內(nèi)涵與影響因素

2、解析華為公司狼性文化內(nèi)涵與表現(xiàn)

3、學習狼性執(zhí)行的戰(zhàn)略管理與目標管理

4、學習狼性執(zhí)行力的組織協(xié)同與流程管理

5、培養(yǎng)狼性執(zhí)行力的積極心態(tài)與職業(yè)素養(yǎng)

【授課時長】兩天

【授課對象】企業(yè)中高層管理人員

【課程特色】理論與實踐相結合；講解與研討相結合；可操作性、可借鑒性強

【課程大綱】

一、執(zhí)行力的內(nèi)涵與管理分析

1、華為公司發(fā)展歷程與執(zhí)行力

2、執(zhí)行力內(nèi)涵與分析

?  執(zhí)行力的內(nèi)涵與關鍵要素

?  不同崗位的執(zhí)行力要求

?  執(zhí)行力的組織因素

?  執(zhí)行力的個人因素

二、華為狼性文化的內(nèi)涵與表現(xiàn)

1、文化的概念與企業(yè)文化

?  文化的內(nèi)涵

?  企業(yè)文化的概念

?  企業(yè)文化的體系與構成

2、華為狼性文化的本質與內(nèi)涵

?  華為的價值追求與管理選擇

?  華為狼性文化的內(nèi)涵

n  嗅覺靈敏，發(fā)現(xiàn)機會

n  迎難而上、用于開拓

n  腳踏實地、堅忍不拔

n  團結合作、抓住機會

?  以客戶為中心的價值創(chuàng)造

?  以奮斗者為本的人員管理

3、狼性文化的建設與落地

?  華為的狼狽組織定位

?  內(nèi)部客戶與崗位價值

?  文化的建設與學習

?  企業(yè)文化的內(nèi)容與建設

?  文化的建設與形成

三、華為狼性執(zhí)行力的戰(zhàn)略前提

1、目標客戶分析與選擇

?  誰是客戶？

?  STP市場戰(zhàn)略

2、市場洞察與分析

?  PEST分析與華為市場規(guī)劃

?  華為機會點分析的四個維度

3、戰(zhàn)略分析與選擇

?  SWOT與優(yōu)劣勢分析

?  五力模型與企業(yè)競爭力分析

?  市場定位與框架

4、業(yè)務設計與關鍵要素

四、華為狼性執(zhí)行力的目標管理

1、目標與執(zhí)行力管理工具：PDCA

?  目標管理的概念與意義

?  工作任務分解WBS

?  計劃制定與管理：5W2H

?  任務執(zhí)行與監(jiān)督

?  任務檢查與調(diào)整

?  執(zhí)行力的提升路徑：最佳實踐

?  執(zhí)行力提升與PDCA

2、績效管理與能力提升

?  績效的概念與內(nèi)涵

?  績效管理的四個步驟

?  績效計劃與目標制定

?  績效評價與結果應用

3、績效輔導的內(nèi)涵與步驟

?  績效輔導的概念

?  績效診斷與績效輔導

?  教練式輔導與GROW模型

五、華為狼性執(zhí)行力的組織協(xié)調(diào)

1、華為三大端到端流程

?  產(chǎn)品研發(fā)與IPD流程

?  營銷管理與LTC流程

n  線索管理的四要素

n  項目分級管理

n  華為項目組制度

?  售后服務于ITR流程

2、華為營銷體系崗位職責

?  銷售部職責與價值定位

?  產(chǎn)品行銷部職責與價值定位

?  售后服務部職責與價值定位

3、華為組織特色與分析

?  華為營銷體系矩陣組織

?  矩陣組織的分類

?  矩陣組織的優(yōu)劣勢分析

?  華為的組織特色與協(xié)調(diào)

六、執(zhí)行力的個人心態(tài)與職業(yè)素養(yǎng)

1、高效執(zhí)行力心態(tài)管理

?  討論：公司制度與責任心

?  案例：35個緊急電話

?  案例：巴頓與降落傘的故事

?  高效執(zhí)行者的主人翁心態(tài)

?  心態(tài)管理與積極主動的人生

2、高效執(zhí)行力的思維方式

?  案例：舒樂博士與水晶大教堂

?  以終為始的思維方式

?  案例：總經(jīng)理的煩惱

?  高效執(zhí)行的閉環(huán)思維

?  打破思維定制

?  成長型思維與心態(tài)

3、高效執(zhí)行的時間管理

?  時間管理的本質

?  時間管理的二八原則

?  時間管理的四象限原則

?  拖延的本質與行為管理

4、崗位素質要求與個人素質匹配

5、華為干部的崗位職責與使命

七、回顧與總結：執(zhí)行力體系建設與管理

竇 毅老師（北京）

——華為組織管理解讀專家

?  曾任華為公司海外國家---副總裁

?  曾任神州數(shù)碼公司北方區(qū)---總經(jīng)理

?  曾任某軍工企業(yè)產(chǎn)品線---總經(jīng)理

?  曾任某互聯(lián)網(wǎng)公司---副總裁

?  清華、北大、浙大、交大、中山大學等院校特聘講師

?  中國生產(chǎn)力促進中心協(xié)會---特聘專家

?  中央人民廣播電臺特邀嘉賓

【個人簡介】

?  竇老師畢業(yè)于南開大學，先后服務于通訊行業(yè)、IT行業(yè)、軍工行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，經(jīng)歷過從銷售到高層管理的多個崗位，對不同行業(yè)、不同類型、不同規(guī)模以及不同生命周期的公司，都有著深刻的理解和研究。

?  在華為期間，竇老師帶領銷售團隊打破美國優(yōu)勢競爭對手在高端產(chǎn)品市場的壟斷，實現(xiàn)零的突破；也曾帶領團隊，在海外某國市場封鎖的情況下，獲得數(shù)千萬美元級項目；

?  在神州數(shù)碼、軍工企業(yè)以及互聯(lián)網(wǎng)公司，竇老師都能夠結合不同的行業(yè)特點和企業(yè)特點，幫助企業(yè)清晰化發(fā)展戰(zhàn)略、快速提升組織能力并取得市場的認可和組織的快速發(fā)展。

?  竇老師總結十幾年的工作與培訓、咨詢經(jīng)驗，對不同行業(yè)、不同階段的企業(yè)發(fā)展問題進行深入研究，開發(fā)出自驅型組織能力建設系列課程，為企業(yè)提供從文化戰(zhàn)略到組織發(fā)展等全方位的培訓與咨詢，獲得眾多企業(yè)家的高度認可，并應用于企業(yè)實戰(zhàn)，取得了良好的效果。

?  竇老師曾幫助多家大型企業(yè)實現(xiàn)組織能力提升，也曾幫助多家初創(chuàng)型公司調(diào)整完善企業(yè)戰(zhàn)略，構建企業(yè)文化，完成組織架構建設與調(diào)整，實現(xiàn)組織能力提升與業(yè)績快速增長，為企業(yè)的快速發(fā)展打下堅實的基礎。

?  竇老師現(xiàn)致力于提升中國企業(yè)的組織能力，為企業(yè)和企業(yè)家提供培訓與咨詢，幫助企業(yè)實現(xiàn)自驅型組織能力建設，幫助更多的企業(yè)家站在更高的維度去思考企業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營，提升中國企業(yè)的全球競爭力。

【主講課程】

營銷技巧與管理：

《市場驅動、體系制勝：華為以客戶為中心的營銷體系建設與管理》、《創(chuàng)新思維，合作共贏：商務談判原則與技巧》、《敢于勝利，善于勝利：華為狼性營銷與銷售項目管理》、《運籌帷幄、決勝千里：大客戶營銷與銷售項目管理》、《心之所想，行之所至：銷售認知與銷售成交技巧》、《始于禮儀、合于溝通：商務禮儀與銷售溝通技巧》

向華為學習系列課程：

《中西合璧、實事求是：任正非管理思想與華為管理之道》、《得償所愿、使命必達：BLM戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略執(zhí)行方法論》、《文化為魂、管理為體：華為企業(yè)文化及其建設經(jīng)驗學習》、《善于勝利、善于勝利：向華為學習狼性執(zhí)行力建設與管理》、《突破瓶頸、有效增長：向華為學習逆勢增長之道》、《攜手共進、筑夢未來：以奮斗者為本的企業(yè)文化與實踐》、《三人同心、其利斷金：華為鐵三角組織運作與LTC營銷管理》、《仰望星空、腳踏實地：任正非管理思想與華為領導力》、《增值人力、提升績效：華為戰(zhàn)略人力資源與組織績效管理》、《人才輩出、奮斗不止：以奮斗者為本的干部管理》

中層能力提升：

《從業(yè)務到管理：管理者的角色認知與管理技巧》、《敢叫日月?lián)Q新天：高績效團隊建設四步曲》、《績效管理與績效輔導：貫通企業(yè)從戰(zhàn)略到執(zhí)行的任督二脈》、《凝心聚力、卓越管理：中層管理者的管理技能與領導力提升》、《始于人性，基于文化：跨文化溝通與管理技巧》、《使命必達、贏在執(zhí)行：提升執(zhí)行力的關鍵路徑與方法》、《始于理解、通于技巧：職場高效溝通原則與技巧》、《面向未來、始于足下：職業(yè)發(fā)展與職業(yè)生涯規(guī)劃》、《做最好的自己：職業(yè)素養(yǎng)與職業(yè)能力提升》

【授課風格】

理論與實踐相結合，學習與研討相結合，互動式問答，啟發(fā)式教學，風趣幽默，深入淺出，有笑有效有料。

【出版書籍】

竇老師著作的以大客戶銷售為背景的職場暢銷小說《運作》，獲得由北京市新聞出版廣電局組織評選的“2016年優(yōu)秀網(wǎng)絡文學原創(chuàng)作品”獎，并由中國文聯(lián)出版社出版。（注：此獎面向全國網(wǎng)絡文學評選，《花千骨》為2015年獲獎作品）