《采購合同管理與風(fēng)險規(guī)避》

采購供應(yīng)鏈管理優(yōu)化

采購合同管理與風(fēng)險規(guī)避

講師：顧聞知老師

時間：1天（6小時）公開課

授課風(fēng)格：實戰(zhàn)+互動案例研討

源自企業(yè)的實際案例，貼近實戰(zhàn)的課堂練習(xí)，小組討論，學(xué)員發(fā)表，講師點評，符合成人學(xué)習(xí)特點的分組互動教學(xué)方式。

第一講 溫故知新～采購建立評價體系的重中之重

1.      供應(yīng)商評價體系建設(shè)的關(guān)鍵性探討～智能化的會員制評價體系！

2.      搜商，評標(biāo)，驗收三大流程與供應(yīng)商會員建設(shè)的重點？

3.      技術(shù)，商務(wù)，價格三大評分與供應(yīng)商會員建設(shè)的重點？

4.      六大評估建立及應(yīng)用－SQCFDA

?   S speed        速度成本，技術(shù)研發(fā)認(rèn)證與開模前置周期

?   Q quality             質(zhì)量成本，根據(jù)質(zhì)量保證金或PPM標(biāo)準(zhǔn)參數(shù)進行單價的調(diào)整

?   C cost                  成本分析，是否有最小訂貨量（MOQ），量大，單價也許就越低嗎

?   F flexibility          建立寄售或VMI的配合度，安全庫存建立能力

?   D delivery           交期成本，警告供應(yīng)商，不同的交期

?   A aftermarket service    8D罰扣款的配合度，重返工的配合度…

第二講 對合同條款理解，問題應(yīng)對及規(guī)避法務(wù)風(fēng)險

1.      認(rèn)識合同的本質(zhì)和風(fēng)險規(guī)避

2.      合同的表現(xiàn)形式/合同的條款

3.      合同關(guān)系不涉及第三人原則

4.      支付條款重中之重探討

5.      合同變更與轉(zhuǎn)讓

6.      一系列最典型合同(契約)關(guān)系

?   現(xiàn)貨交易

?   定期合同

?   可撤消合同

?   定額合同

?   合作伙伴

?   合資企業(yè)…

第三講：三十多條標(biāo)準(zhǔn)合同條款結(jié)構(gòu)的重點提示

1.      前數(shù)第二篇章的重點-詢報價與支付的關(guān)鍵

2.      倒數(shù)第二篇章的重點-交貨服務(wù)實施的關(guān)鍵…

第四講：幾個重要必備的合同附錄-規(guī)避兩造間風(fēng)險

1.      flexibility& Liability-何謂彈性保障？

2.      預(yù)測或訂單庫存?zhèn)淞系某兄Z％與時幅管制

3.      交貨品質(zhì)管制的說明＋均質(zhì)定義合理解釋

4.      規(guī)避現(xiàn)金購買的三角貿(mào)易技法探討

5.      3個常見的質(zhì)量風(fēng)險與其對策-合同保護措施…

第五講 QNA 合同關(guān)鍵問題探討

1.      合同管理對費用控制的基礎(chǔ)是來至于？

2.      依據(jù)《合同法》,當(dāng)合同的雙方當(dāng)事人混同一人時,合同應(yīng)當(dāng)怎樣？

3.      啥情況你可以決定終止合同？啥時候更換供應(yīng)商最好？

4.      簡易快速認(rèn)識INCOTERMS（國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則，如FOB），哪種最常用？

5.      賣方因倉庫失火, 全部貨物被燒, 能否主動撤消合同？

6.      詢價報價有幾種形式？兩段式報價的殺價破局技法？三段式報價的殺價破局技法？

7.      集中采購與分散采購的分別？

8.      合同風(fēng)險與談判策略運用重點提示

?   合同變更的談判策略重中之重

?   合同終止的談判策略重中之重

?   一對多家簽定合同應(yīng)注意的防范措施關(guān)鍵

?   高階采購降本～規(guī)避現(xiàn)金購買的三角貿(mào)易技法探討…

顧聞知,中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師，30年供應(yīng)鏈從業(yè)經(jīng)驗,15年企業(yè)顧問培訓(xùn)經(jīng)驗,實戰(zhàn)專家, 美籍華人,臺灣國立清華大學(xué)IE工業(yè)工程學(xué)士, 美國德州大學(xué)IE工業(yè)工程碩士, 國立清華大學(xué)客座研究學(xué)者。

資歷背景
臺灣RCA工業(yè)工程師, 臺灣中國生產(chǎn)力中心管理師,美國加州洛杉磯Red Chamber 經(jīng)銷配送物流優(yōu)化顧問,臺灣鴻海集團供應(yīng)鏈戰(zhàn)略顧問,中國廣東深圳富士康供應(yīng)鏈管理規(guī)劃處長與原材料供應(yīng)部經(jīng)理,深圳軟通物流供應(yīng)鏈總經(jīng)辦顧問,廣州毅昌(金發(fā))科技集團董事長特助;中山長江印務(wù)董事長特助,現(xiàn)任清華大學(xué)/上海交大/中山大學(xué)/浙江大學(xué)/華南理工大學(xué)MBA班物流與供應(yīng)鏈特聘講師。

研究領(lǐng)域
顧聞知老師長期從事物流供應(yīng)鏈管理工作, 為多家著名跨國公司, 外資企業(yè)及國內(nèi)大型集團公司提供采購, 生產(chǎn)與銷售物流一體化, 供應(yīng)商開發(fā)與管理, 采購管理實務(wù), 物料計劃與倉儲管理, 倉儲與配送等課程培訓(xùn)和管理咨詢, 推進企業(yè)同國際接軌, 在同行中享有較高的知名度.在跨國公司任職期間, 輔導(dǎo)過許多中小型公司通過降低成本, 優(yōu)化供應(yīng)鏈管理的方式提升其內(nèi)部產(chǎn)銷流通. 顧聞知先生具備豐富的實踐經(jīng)驗和扎實的專業(yè)理論, 其授課方式生動活潑, 企業(yè)內(nèi)部咨詢分析獨到, 透徹, 善于通過獨特的促導(dǎo)技巧, 啟發(fā)深層思維, 調(diào)動其主動參與的熱情, 受到學(xué)員和客戶的一致贊譽。