《采購(gòu)綜合成本分析與降低技巧》

采購(gòu)綜合成本分析與降低技巧

【課程背景】

縱觀歷史，采購(gòu)無(wú)論在古代戰(zhàn)場(chǎng)，還是現(xiàn)代企業(yè)商戰(zhàn)中，都扮演著極其重要的角色。

古人云“兵馬未動(dòng)，糧草先行”，一個(gè)非常重要的工作就是籌集作戰(zhàn)物資；而在現(xiàn)代企業(yè)中，采購(gòu)更是扮演了不可或缺的一環(huán)。企業(yè)要降低成本，需要供應(yīng)商降價(jià)，維持正常生產(chǎn)，需要供應(yīng)商及時(shí)交貨，要保證產(chǎn)品質(zhì)量，也需要供應(yīng)商提供質(zhì)量可靠的原材料。

一個(gè)成功的企業(yè)必定具有一個(gè)成功的采購(gòu)體系。而由于采購(gòu)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，造成企業(yè)破產(chǎn)的案例也屢見不鮮，毒牛奶、毒膠囊問(wèn)題無(wú)一不是采購(gòu)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了重大的失誤。因此在企業(yè)中建立一套實(shí)用、高效的現(xiàn)代采購(gòu)體系是重中之重。

講師本人經(jīng)歷了華為采購(gòu)體系從混亂到治理、從落后到科學(xué)、從國(guó)內(nèi)到國(guó)際10多年發(fā)生變化的全過(guò)程；講師也輔導(dǎo)了多家中小企業(yè)建立了成功有效的的采購(gòu)體系。所授內(nèi)容都是10多年工作經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。

本課程側(cè)重于實(shí)戰(zhàn)及如何快速優(yōu)化流程，學(xué)完后，管理者就能夠根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況對(duì)采購(gòu)體系進(jìn)行自我完善。

【課程收獲】

?  掌握采購(gòu)綜合成本分析方法

?  能夠根據(jù)公司需要制訂采購(gòu)策略

?  掌握常用降低采購(gòu)的方法

?  掌握供應(yīng)商質(zhì)量控制的常用方法

?  學(xué)會(huì)降低采購(gòu)庫(kù)存成本的常用方法

【培訓(xùn)方式】

?  以實(shí)戰(zhàn)為主，案例演練占30%，討論分析占30%，課堂講解占30%，問(wèn)題解答占10%。

【培訓(xùn)課時(shí)】

本課程課時(shí)為：2天

【學(xué)員對(duì)象】

企業(yè)中高層管理者，采購(gòu)部門，品管部門員工及其他對(duì)采購(gòu)感興趣的經(jīng)理人

【課程大綱】

1         采購(gòu)目的

1.1        采購(gòu)僅僅是買便宜貨嗎

1.2        我們應(yīng)該確定什么樣的采購(gòu)目的

1.3        采購(gòu)目標(biāo)對(duì)公司總成本的影響

分析與討論：(1) 為什么會(huì)出現(xiàn)毒奶粉事件

(2) 為什么說(shuō)采購(gòu)決定企業(yè)的生死存亡

2         采購(gòu)的綜合成本

2.1        采購(gòu)的綜合成本構(gòu)成分析

2.2        影響采購(gòu)價(jià)格的主要因素

2.3        供應(yīng)商的報(bào)價(jià)方式分析與我們的對(duì)策

分析與討論：結(jié)合本企業(yè)的自身特點(diǎn)

(1) 分析本企業(yè)的采購(gòu)綜合成本

            (2) 確定哪些價(jià)格因素可以由采購(gòu)部把控

            (3) 可以采用哪些方法規(guī)避價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

3         物料的評(píng)估因素

3.1        不同種類產(chǎn)品的評(píng)估因素

3.2        一般制造性/服務(wù)性企業(yè)的物料評(píng)估要素

3.3        物料評(píng)估因素的權(quán)重設(shè)置

3.4        物料評(píng)估因素對(duì)綜合成本的影響

4         采購(gòu)的三大工作任務(wù)

4.1        采購(gòu)的三大任務(wù)

4.2        為什么三大任務(wù)之間的順序不能混淆

5         供應(yīng)商認(rèn)證流程

5.1         如何處理潛在供應(yīng)商

5.2         如何處理認(rèn)證供應(yīng)商

5.3         如何處理下單供應(yīng)商

分析與討論：結(jié)合本企業(yè)的自身特點(diǎn)

(1) 確實(shí)供應(yīng)商認(rèn)證的主要步驟

            (2) 確定供應(yīng)商認(rèn)證需要的文檔

6         如何制訂降價(jià)策略

6.1        物料的ABC分類法

6.2        如何通過(guò)象限分析，降低采購(gòu)成本

6.3        如何通過(guò)與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系降低綜合成本

6.4        采購(gòu)的主要KPI指標(biāo)

7         供應(yīng)商降價(jià)方法

7.1        常用的降價(jià)方法

7.2        如何通過(guò)招標(biāo)降價(jià)

7.3        如何做價(jià)格比較降低采購(gòu)成本

7.4        如何做成本構(gòu)成分析降低采購(gòu)成本

8         如何對(duì)供應(yīng)商質(zhì)量進(jìn)行管理

8.1        供應(yīng)商質(zhì)量管理的分類

8.2        常用的供應(yīng)商質(zhì)量管理方法

9         談判議價(jià)降低成本

9.1        如何組織談判

9.2        談判過(guò)程中的問(wèn)題處理藝術(shù)

9.3        如何對(duì)談判結(jié)果做決策

10      降低間接采購(gòu)成本措施

10.1    MRP和ERP采購(gòu)

10.2    JIT采購(gòu)

10.3    VMI采購(gòu)

10.4    電子商務(wù)采購(gòu)

10.5    供應(yīng)商早期介入

10.6    采購(gòu)提前介入研發(fā)與市場(chǎng)

11結(jié)合本企業(yè)問(wèn)題，結(jié)合課程教學(xué)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)討論與分享

【專業(yè)背景】

二十三年實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，八年國(guó)家研究所工作，十五年華為工作經(jīng)歷！

近15年的華為工作經(jīng)驗(yàn)，親歷了華為公司從一個(gè)小公司快速成長(zhǎng)為一個(gè)跨國(guó)企業(yè)巨頭的艱辛過(guò)程，參與并推行了華為多個(gè)重大管理變革活動(dòng)，充分理解企業(yè)如何“從亂到治”，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富。

【實(shí)戰(zhàn)背景】

十五年實(shí)戰(zhàn)在華為-豐富的海外工作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷

? 四年多在亞洲泰國(guó)、歐洲西、法等多個(gè)國(guó)家工作經(jīng)歷

? 華為全球?qū)＜覉F(tuán) 專家

? 華為全球?qū)＜覉F(tuán) CEG

? 華為西班牙國(guó)家電信\法國(guó)電信項(xiàng)目 全球高級(jí)經(jīng)理

? 華為非洲產(chǎn)品推廣項(xiàng)目 全球高級(jí)經(jīng)理

? 華為全球銷售管理部 全球高級(jí)經(jīng)理

實(shí)戰(zhàn)在華為：跟隨任總親身經(jīng)歷的華為管理變革實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

? 中國(guó)第一批GSM、UMTS研發(fā)團(tuán)隊(duì) 專家

? 華為第一批ISC專家團(tuán) 專家

? 華為第一批集成項(xiàng)目研發(fā)(IPD)專家

? 華為第一批海外采購(gòu)供應(yīng)管理變革與ERP推行組專家

? 華為第一批市場(chǎng)管理變革推行組成員

? 華為全球?qū)＜覉F(tuán)專家 采購(gòu)供應(yīng)商全系列管理專家

 豐富的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)

? 華為內(nèi)部特聘高級(jí)講師

? 清華大學(xué)深圳研究院特聘高級(jí)講師

? 中山大學(xué) EDP項(xiàng)目 特邀講師

? 中山大學(xué) 高級(jí)采購(gòu)經(jīng)理研修班 主講老師

【授課風(fēng)格】

講課幽默，充分運(yùn)用自己豐富的親身經(jīng)歷，啟發(fā)式授課，避免出現(xiàn)空洞的說(shuō)教，讓學(xué)員學(xué)定有所得，能夠在課程結(jié)束后，解決工作中遇到的實(shí)際問(wèn)題。不僅僅是講課，而是把20多年的工作經(jīng)驗(yàn)，特別是在華為15年的工作經(jīng)驗(yàn)分享給學(xué)員。

可以根據(jù)客戶的具體情況，定制化培訓(xùn)課程，解決實(shí)際問(wèn)題。

【培訓(xùn)方式】

成功指導(dǎo)陜西、湖北、廣東、北京等十多家企業(yè)采購(gòu)、研發(fā)及市場(chǎng)方面的管理變革，讓企業(yè)在困境中找到了御寒的棉衣。 “123”顧問(wèn)模式：

1：一招制敵，以最簡(jiǎn)單的方法解決問(wèn)題。

2：企業(yè)、員工兩方面都愿意接受，強(qiáng)調(diào)逐步變革，減少變革對(duì)企業(yè)的沖擊。

3：重經(jīng)驗(yàn)傳授；重企業(yè)內(nèi)部制度流程建設(shè)；重企業(yè)員工自身能力提升。