《新電商增長(zhǎng)戰(zhàn)略》

新電商增長(zhǎng)戰(zhàn)略

——以用戶和爆品思維重構(gòu)企業(yè)新電商經(jīng)營(yíng)力與布局

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課程背景

萬(wàn)物歸宗，一切皆電

隨技術(shù)和算力提升，電商進(jìn)入到新內(nèi)容時(shí)代，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容為品牌帶來(lái)高效，便捷，性價(jià)比高的流量資源。但商業(yè)發(fā)展的復(fù)雜性，為企業(yè)提出來(lái)更高要求，需要去構(gòu)建內(nèi)容，用戶，產(chǎn)品，數(shù)字，平臺(tái)等的綜合性經(jīng)營(yíng)實(shí)力。

不管是新零售，場(chǎng)景零售，即時(shí)零售，無(wú)界零售，還是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，其核心本質(zhì)都是電商。

所以，所有企業(yè)必須重構(gòu)電商經(jīng)營(yíng)力，去全面打造基于數(shù)智化的內(nèi)容，流量，用戶，產(chǎn)品，數(shù)字，團(tuán)隊(duì)的綜合性電商經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)力，由網(wǎng)紅變長(zhǎng)紅，短跑變長(zhǎng)跑，單品類冠軍變多品類綜合經(jīng)營(yíng)冠軍。

課程收益

1.      學(xué)爆品戰(zhàn)略，掌握讓產(chǎn)品成為行業(yè)第一的“實(shí)戰(zhàn)實(shí)效”系統(tǒng)

2.      學(xué)市場(chǎng)定位，定行業(yè)賽道，定競(jìng)爭(zhēng)策略，定用戶場(chǎng)景

3.      學(xué)用戶思維，讓天使用戶裂變?yōu)閮|萬(wàn)流量，持續(xù)復(fù)購(gòu)

4.      學(xué)大 電 商，五簽合一，聚合五力，讓電商聚力增長(zhǎng)

5.      學(xué)大 營(yíng) 銷，借力造勢(shì)，突破傳播瓶頸，小投入大收益

6.      學(xué)產(chǎn)品創(chuàng)新，打造讓用戶能主動(dòng)復(fù)購(gòu)的三高四好產(chǎn)品

7.      學(xué)超級(jí)衍生，幫助產(chǎn)品自主進(jìn)化，形成矩陣，構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘

學(xué)習(xí)對(duì)象

企業(yè)管理層，創(chuàng)業(yè)者，電商團(tuán)隊(duì)，市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)等

授課形式

現(xiàn)場(chǎng)講授+案例分享+課堂練習(xí)+互動(dòng)答疑+課后輔導(dǎo)

課程時(shí)長(zhǎng)

線下1-2天

一、     電商戰(zhàn)略

1.    數(shù)據(jù)決策

1)      沒(méi)有數(shù)據(jù)，就沒(méi)有決策

2)      數(shù)據(jù)，幫助企業(yè)打開(kāi)天眼

3)      數(shù)據(jù)來(lái)源，其實(shí)沒(méi)有那么難

4)      三步搞定爆品戰(zhàn)略的數(shù)據(jù)決策

2.     看懂趨勢(shì)

1)      順勢(shì)而為，方顯英雄本色

2)      變，才是行業(yè)發(fā)展的硬道理

3)      數(shù)字科技大行其道，未來(lái)已來(lái)

4)      數(shù)字生活，才是用戶的生活方式

3.     選擇行業(yè)

1)      選擇行業(yè)，就像選伴侶一樣重要

2)      好行業(yè)，更容易孕育出超級(jí)單品

3)      選擇行業(yè)，就是放棄有價(jià)值的東西

4.     找出賽道

1)      行業(yè)有好有壞，賽道千差萬(wàn)別

2)      好賽道，都會(huì)具有三大特征 

3)      找出賽道，就是需要重新定義賽道    

4)      找出賽道，就是從紅海中找到藍(lán)海

5)      找出賽道，就是建立賽道差異化競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)

5.      競(jìng)爭(zhēng)策略

1)      競(jìng)爭(zhēng)，才是最美的商業(yè)圣經(jīng)

2)      三大競(jìng)爭(zhēng)策略，引領(lǐng)商業(yè)巔峰

3)      用三步，制定出核心競(jìng)爭(zhēng)策略

4)      一個(gè)表格，幫助企業(yè)選擇競(jìng)爭(zhēng)策略

第二模塊：先賣后做二、     流量思維

1.     流量戰(zhàn)略

1)      流量，就是信任和喜歡你的人

2)      自建品牌流量地圖，讓經(jīng)營(yíng)不再迷路

3)      流量策略，就是推動(dòng)銷量持續(xù)增長(zhǎng)

4)      陪伴，才是提升流量?jī)r(jià)值最好的方法

2.     天使用戶

1)      天使用戶，就是品牌夢(mèng)想的贊助商

2)      100個(gè)天使用戶，就能引爆超級(jí)單品

3)      獲取天使用戶的六個(gè)核心方法

4)      裂變，是天使用戶的唯一目標(biāo)

3.     用戶經(jīng)營(yíng)

1)      用戶思維，就是和用戶交朋友

2)      用戶思維，就是邀請(qǐng)用戶參與開(kāi)發(fā)

3)      用戶經(jīng)營(yíng)與用戶運(yùn)營(yíng)是不一樣的

4)      用戶畫(huà)像，能更好地認(rèn)識(shí)一群人

5)      數(shù)智化場(chǎng)景，就是算法加持下的用戶生活

6)      用戶在數(shù)智化場(chǎng)景中孕育出新商機(jī)

4.     深挖痛點(diǎn)

1)      痛點(diǎn)，才是實(shí)實(shí)在在的賣點(diǎn)

2)      三步雙驅(qū)，深挖用戶的痛點(diǎn) 

3)      超級(jí)單品一起步，就是要三點(diǎn)迸發(fā)

4)      一個(gè)案例如何來(lái)深挖用戶場(chǎng)景中的痛點(diǎn)

三、     大  電  商

1.     重構(gòu)電商

1)      現(xiàn)在的電商，才剛大學(xué)畢業(yè)

2)      三個(gè)步驟，重構(gòu)大電商戰(zhàn)略

3)      四大模式，重構(gòu)大電商布局

2.     電商全域

1)      全域經(jīng)營(yíng)，是電商成功的超級(jí)艦隊(duì)

2)      淘寶天貓，還是電商的半壁江山

3)      大京東，除了快還有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

4)      拼多多，城鎮(zhèn)小青年的最愛(ài)

5)      抖音電商，給大家一次新增長(zhǎng)機(jī)會(huì)

6)      快手電商，每一種人生的煙火氣

7)      小紅書(shū)，職場(chǎng)白領(lǐng)女性的流量池

8)      微信生態(tài)，私域經(jīng)營(yíng)的核心陣地

9)      直播，陪伴用戶最好的工具

3.     雙線融合

1)      數(shù)字化，讓實(shí)體門店插上發(fā)展的翅膀

2)      實(shí)體門店，要有線上店，實(shí)體店，數(shù)字店的三層樓經(jīng)營(yíng)模式

3)      實(shí)體門店，更要有爆品戰(zhàn)略，做出超級(jí)單品

4)      數(shù)字零售，是零售業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施，企業(yè)大發(fā)展經(jīng)營(yíng)底座

4.     五力增長(zhǎng)

1)      產(chǎn)品力，對(duì)用戶的吸引力

2)      內(nèi)容力，品牌發(fā)展的原動(dòng)力

3)      傳播力，經(jīng)營(yíng)的基本能力

4)      服務(wù)力，企業(yè)第一競(jìng)爭(zhēng)力

5)      數(shù)據(jù)力，做決策的瞄準(zhǔn)鏡

四、     電商營(yíng)銷

1.     借力造勢(shì)：

1)      大營(yíng)銷，就是要學(xué)會(huì)借力造勢(shì)

2)      借力造勢(shì)，要借力造事件、造概念、造活動(dòng)

3)      借力造勢(shì)三步法：蓄勢(shì)，發(fā)力，爆發(fā)

2.    內(nèi)容為王

1)      無(wú)內(nèi)容，不營(yíng)銷

2)      好內(nèi)容，就是好營(yíng)銷

3)      好內(nèi)容，成功方法論

4)      好內(nèi)容，塑造新品牌

3.     全域營(yíng)銷

1)      全域營(yíng)銷，品牌增長(zhǎng)必備神器

2)      全域營(yíng)銷，是一場(chǎng)增長(zhǎng)突圍戰(zhàn)

3)      五步，打好全域營(yíng)銷這場(chǎng)硬仗

4)      全域營(yíng)銷，要讓每一份經(jīng)營(yíng)都能算贏

5)      五簽合一，才能做好全域營(yíng)銷

4.    數(shù)字品牌：

1)      數(shù)字品牌，增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力

2)      五步，打造數(shù)字化新品牌

順勢(shì)而為，擁抱變化，知行合一

李小雄老師

1)      爆米花爆品科技創(chuàng)始人，華貫科技CEO

2)      小米前副總經(jīng)理，小米爆品實(shí)際操盤手

3)      三星，OPPO，步步高等企業(yè)前高管

4)      20多年世界500強(qiáng)企業(yè)，萬(wàn)億市場(chǎng)一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

5)      投資人，持續(xù)成功創(chuàng)業(yè)者，一家被騰訊收購(gòu)，一家已上市

6)      為15個(gè)行業(yè)，1000多家企業(yè)提供培訓(xùn)與咨詢服務(wù)

7)      為華為，阿里，騰訊，奔馳，中興，美的，移動(dòng)，華潤(rùn)，安踏，瑞幸等200多家500強(qiáng)企業(yè)商業(yè)講師

8)      北大光華，上海交大，浙江大學(xué)，阿里教育，小米谷倉(cāng)等實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師