《重塑新電商戰(zhàn)略與經(jīng)營力》

重塑新電商戰(zhàn)略與經(jīng)營力——用爆品思維重塑電商戰(zhàn)略與提升經(jīng)營能力? 課程背景：

萬物歸宗，一切皆電。

但，電商江湖整體規(guī)模和利潤下降，導(dǎo)致電商平臺，商家，品牌，服務(wù)商生死未卜，各安天命。

電商不再是9.9包郵，也不是企業(yè)彎道超車的機(jī)遇，更不是簡單的平臺、流量、轉(zhuǎn)化、復(fù)購、數(shù)據(jù)等。而是企業(yè)效率，經(jīng)營底座，增長捷徑，業(yè)務(wù)能力。

瑞幸醬香咖啡，日銷售突破542萬杯。

俏江南東山再起，一道“毛血旺”，讓福建泉州人民一桌難求。

小米汽車SU7，一場發(fā)布會，小程序預(yù)定銷售額達(dá)200億+。

華為接手問界汽車之后，月銷售量超越賽力斯之前年度總量。

等等這些成功銷售事件背后的底層邏輯都是“爆品+電商”，依靠爆品的聲量，流量和電商的高效率，迅速擊穿市場，成為行業(yè)頭牌。

比如，小米就是結(jié)合線下，用三合一打法，將這種模式應(yīng)用到全球，對各個市場進(jìn)行了降維式打擊，快速成為區(qū)域國家第一。

本課程將這一套業(yè)務(wù)實戰(zhàn)，萃取為可復(fù)制，可學(xué)習(xí)，可應(yīng)用，可成功的知識體系。已讓更多企業(yè)獲益，例不虛發(fā)，學(xué)有所成，成功案例也是此起彼伏。

? 課程收益：

1.      一套“大電商”經(jīng)營戰(zhàn)略的思維模式，重構(gòu)品牌、渠道、產(chǎn)品戰(zhàn)略。

2.      一套“電商經(jīng)營”實戰(zhàn)實效的知識體系，重塑電商全球逆勢增長。

3.      一套“全球電商”經(jīng)營必備的實用工具，十倍提升運(yùn)營操盤效率。

? 學(xué)習(xí)對象

電商團(tuán)隊，管理層，決策層，以及職能，支持團(tuán)隊等

? 授課形式

課前預(yù)習(xí)+現(xiàn)場講授+課堂練習(xí)+互動答疑+課后輔導(dǎo)

? 課程時長

線下1-2天

?  課程大綱一、     戰(zhàn)略1.     全球電商發(fā)展趨勢

1)      萬物歸宗，一切皆電商！

2)      全球電商發(fā)展特征及未來發(fā)展趨勢預(yù)測。

3)      全球各個電商平臺發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢預(yù)測。

4)      企業(yè)如何來構(gòu)建電商發(fā)展的戰(zhàn)略及規(guī)劃？

2.     重構(gòu)大電商戰(zhàn)略

1)      現(xiàn)在的電商，才剛大學(xué)畢業(yè)

2)      企業(yè)如何合理的布局電商平臺的發(fā)展戰(zhàn)略

3)      三個步驟，重構(gòu)大電商戰(zhàn)略

4)      四大模式，重構(gòu)大電商布局

3.     新電商經(jīng)營力

1)      什么是新電商經(jīng)營力，對企業(yè)經(jīng)營有什么價值？

2)      企業(yè)新電商力經(jīng)營的平臺布局及運(yùn)營要點

3)      新內(nèi)容時代，電商運(yùn)營發(fā)展的策略及規(guī)劃

4)      直播電商不僅是銷售渠道，更是品牌增長引擎

5)      新電商時代，如何擁抱新內(nèi)容流量生態(tài)，與消費者建立“新型關(guān)系”

6)      電商大促如何來規(guī)劃和營銷推廣

二、     經(jīng)營1.     電商經(jīng)營基本功：數(shù)據(jù)決策

1)      沒有數(shù)據(jù)，就沒有決策

2)      數(shù)據(jù)，幫助企業(yè)打開天眼

3)      數(shù)據(jù)來源，其實沒有那么難

4)      三步搞定爆品戰(zhàn)略的數(shù)據(jù)決策

2.     電商運(yùn)營底層邏輯：流量解碼

1)      流量，就是信任和喜歡你的人

2)      自建品牌流量地圖，讓經(jīng)營不再迷路

3)      流量策略，就是推動銷量持續(xù)增長

4)      流量是怎么來的，核心是什么？

5)      流量是怎么轉(zhuǎn)化的，轉(zhuǎn)化要點是什么？

6)      流量是怎么走的，流量路徑的圍追堵截。

7)      怎么來有效管理站外，站內(nèi)投放資源

8)      營銷后怎么樣來做好復(fù)盤報告

3.     拉新：全球重要電商運(yùn)營方法

1)      全域經(jīng)營，是電商成功的超級艦隊

2)      淘寶天貓，還是電商的半壁江山

3)      大京東，除了快還有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

4)      大京東運(yùn)營模式

5)      大京東核心資源

6)      大京東發(fā)展趨勢

7)      大京東業(yè)務(wù)流程及風(fēng)險點

8)      京東自營和京東POP

9)      京東618大促

4.     拉新：內(nèi)容為王，

1)      無內(nèi)容，不營銷

2)      好內(nèi)容，就是好營銷

3)      好內(nèi)容，成功方法論

4)      好內(nèi)容，塑造新品牌

5.     轉(zhuǎn)化：科學(xué)備戰(zhàn)電商大促

1)      如何科學(xué)備戰(zhàn)電商大促，做好多元布局，站外站內(nèi)有效協(xié)同

2)      新電商大促的發(fā)展趨勢及各個電商平臺發(fā)展預(yù)測。

3)      電商大促核心發(fā)展趨勢洞察。

4)      如何做好日銷和促銷活動有效協(xié)同。

5)      科學(xué)備戰(zhàn)，多元布局，贏在站外。

6)      雙十一和 618 的的營銷洞察。

7)      電商大促中的廣告投資價值及方法。

8)      電商大促流量管理實戰(zhàn)核心。

9)      如何借助雙電商大促構(gòu)建品牌長效增長？

6.    轉(zhuǎn)化：雙線融合，賦能線下

1)      數(shù)字化，讓實體門店插上發(fā)展的翅膀

2)      實體門店，要有線上店，實體店，數(shù)字店的三層樓經(jīng)營模式

3)      實體門店，更要有爆品戰(zhàn)略，做出超級單品

4)      數(shù)字零售，是零售業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施，企業(yè)大發(fā)展經(jīng)營底座

7.     復(fù)購：要有用戶思維

1)      用戶思維，就是和用戶交朋友

2)      用戶思維，就是邀請用戶參與開發(fā)設(shè)計

3)      用戶思維，就是圍繞用戶特性進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新

4)      用戶經(jīng)營與用戶運(yùn)營是不一樣的

5)      用戶畫像，能更好地認(rèn)識一群人

6)      數(shù)智化場景，就是算法加持下的用戶生活

7)      用戶在數(shù)智化場景中孕育出新商機(jī)

8.     復(fù)購：私域經(jīng)營，學(xué)會陪伴

1)      存量競爭，無私域不經(jīng)營。

2)      私域經(jīng)營的核心不是收割用戶，而是陪伴

3)      從公域到私域的思維方法轉(zhuǎn)變

4)      私域經(jīng)營的策略及常見工具

5)      打造一個具有高度互動性和個性化的用戶管理平臺

6)      直播是陪伴用戶最好的方式

三、     增長1.     五力聚合增長

1)      產(chǎn)品力，對用戶的吸引力

2)      內(nèi)容力，品牌發(fā)展的原動力

3)      傳播力，經(jīng)營的基本能力

4)      服務(wù)力，企業(yè)第一競爭力

5)      數(shù)據(jù)力，做決策的瞄準(zhǔn)鏡

2.     全域營銷增長

1)      核心電商平臺營銷實戰(zhàn)方法及流量運(yùn)營管理要點

2)      新電商營銷的本質(zhì)及核心

3)      新電商營銷如何做好品效合一和品效聯(lián)動

4)      數(shù)字營銷和全域營銷的區(qū)別是什么？

5)      當(dāng)下全域營銷的核心又是什么？

3.     打造爆品增長

1)      爆品思維模式的形成，爆品就是流量抓手

2)      從新品到爆品的蛻變

3)      如何來銷售好產(chǎn)品，把新品變成爆品，讓產(chǎn)品營銷走過獨木橋

4)      爆品打造的六個核心策略

李小雄老師

1)      爆米花爆品科技創(chuàng)始人，華貫科技CEO

2)      小米前副總經(jīng)理，小米爆品實際操盤手

3)      三星，OPPO，步步高等企業(yè)前高管

4)      20多年世界500強(qiáng)企業(yè)，萬億市場一線實戰(zhàn)經(jīng)驗

5)      投資人，持續(xù)成功創(chuàng)業(yè)者，一家被騰訊收購，一家已上市

6)      為15個行業(yè)，1000多家企業(yè)提供培訓(xùn)與咨詢服務(wù)

7)      為華為，阿里，騰訊，奔馳，中興，美的，移動，華潤，安踏，瑞幸等200多家500強(qiáng)企業(yè)商業(yè)講師

8)      北大光華，上海交大，浙江大學(xué)，阿里教育，小米谷倉等實戰(zhàn)導(dǎo)師