《向標桿學習——房地產銷售管理與銷售策略創(chuàng)新》

《向標桿學習——房地產銷售管理與銷售策略創(chuàng)新》

【課程收獲】
■國內權威實戰(zhàn)派精英分析了最新房地產宏觀市場與營銷趨勢，助企業(yè)制定相應的營銷戰(zhàn)術與銷售策略！
■現場案例剖析了“卓越團隊管理”“銷控管理”“客戶挖掘”“認籌及開盤組織”等標桿企業(yè)贏銷模式！
■學員帶上自身項目方案討論，導師極具實戰(zhàn)經驗和個案診斷能力，現場解答學員提出的銷售難題！
【課程簡要】

序言：2011年房地產營銷趨勢分析
一、卓越銷售管理建設
＊銷售模式與團隊模式
＊銷售人員招聘、培訓及輔導
＊銷售團隊激勵方法及原則
＊目標管理與績效考核
＊銷售團隊高效溝通技巧
＊打造團隊的高效執(zhí)行力

二、客戶管理
＊如何設計來訪客戶調查表
＊客戶數據的管理及統(tǒng)計
＊如何解讀客戶數據
＊客戶數據對銷售的指導意義

三、銷控管理
＊房源銷控及價格銷控概念
＊開盤階段的銷控管理
＊續(xù)銷階段的銷控管理

四、認籌及開盤組織
＊認籌的組織與執(zhí)行
＊開盤的組織與執(zhí)行

五、客戶測算及高端項目的客戶挖掘模式
＊如何進行客戶測算
＊高端項目的客戶挖掘與常規(guī)項目的區(qū)別
＊高端項目的客戶挖掘模式