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《房地產(chǎn)銷售談判技巧》

內(nèi)訓(xùn)講師:張垚 需要此內(nèi)訓(xùn)課程請聯(lián)系中華企管培訓(xùn)網(wǎng)
《房地產(chǎn)銷售談判技巧》內(nèi)訓(xùn)基本信息:
張垚
張垚
(擅長:市場營銷 )

內(nèi)訓(xùn)時長:2天

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內(nèi)訓(xùn)課程大綱

          房地產(chǎn)銷售談判技巧

                                 主講:張垚

培訓(xùn)天數(shù):2天12小時

課程推薦:
主要特點:詳細闡述房地產(chǎn)銷售談判技巧的操作精髓
案例指導(dǎo):分析房地產(chǎn)銷售談判技巧內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個案
案例訓(xùn)練:掌握房地產(chǎn)銷售談判技巧的技能提升方法
行動建議:房地產(chǎn)銷售談判技巧培訓(xùn)的實戰(zhàn)模擬練習(xí)
提升建議:引爆房地產(chǎn)銷售談判技巧潛力的行動方案

 

培訓(xùn)大綱:

第1講 商務(wù)談判
1 商務(wù)談判的與特征
2 商務(wù)談判的類型
3 商務(wù)談判的基本形式
分析:房地產(chǎn)銷售談判技巧培訓(xùn)案例!
解析:房地產(chǎn)銷售談判技巧內(nèi)訓(xùn)案例!
案例:房地產(chǎn)銷售談判技巧課程案例分析!

第2講 游戲規(guī)則
1 平等自愿
2 信用至上
3 互惠互利
4 求同存異
5 據(jù)理力爭
6 人事有別
討論:房地產(chǎn)銷售談判技巧經(jīng)典案例討論!
分組:房地產(chǎn)銷售談判技巧培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南
分析:房地產(chǎn)銷售談判技巧學(xué)習(xí)中的八大陷阱!

第3講 談判準備
1 信息收集
2 組織準備
3 方案制訂
4 物質(zhì)準備
5 模擬談判
互動:房地產(chǎn)銷售談判技巧培訓(xùn)案例評估
分享:某集團房地產(chǎn)銷售談判技巧培訓(xùn)案例
分享:哈佛經(jīng)典房地產(chǎn)銷售談判技巧案例分析示范

第4講 談判開局技巧
1 營造氛圍
2 開局步驟
3 開局策略
分享:企業(yè)房地產(chǎn)銷售談判技巧培訓(xùn)三步走!
案例:聯(lián)想(中國)公司的房地產(chǎn)銷售談判技巧培訓(xùn)案例
討論:明天的道路——企業(yè)如何做好房地產(chǎn)銷售談判技巧?

第5講 磋商技巧
1 報價技巧
2 討價還價技巧
3 讓步技巧
分享:房地產(chǎn)銷售談判技巧培訓(xùn)四部曲!
分享:房地產(chǎn)銷售談判技巧內(nèi)訓(xùn)五步驟!
分享:企業(yè)房地產(chǎn)銷售談判技巧六技巧!
分析:某藥業(yè)集團所面臨的房地產(chǎn)銷售談判技巧難題!

第6講 談判策略
1 策略概述
2 切入策略
3 策略要點
4 堅持基點
5 常用策略
6 戰(zhàn)術(shù)的使用
分析:領(lǐng)導(dǎo)者房地產(chǎn)銷售談判技巧做什么?
分析:房地產(chǎn)銷售談判技巧內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要?
分析:房地產(chǎn)銷售談判技巧培訓(xùn)哪個環(huán)節(jié)很重要?

第7講 僵局化解技巧
1 僵局原因
2 打消恐懼
3 避免挑釁
4 避免更糟
5 其他處理辦法
分析:企業(yè)如何貫徹房地產(chǎn)銷售談判技巧全過程?
分析:房地產(chǎn)銷售談判技巧培訓(xùn),我們做對過什么?
案例:海爾集團房地產(chǎn)銷售談判技巧咨詢方案案例研究

第8講 語言技巧
1 問答技巧
2 陳述與反駁技巧
3 形體語言技巧
討論:企業(yè)房地產(chǎn)銷售談判技巧的八面金剛
案例:一次失敗的房地產(chǎn)銷售談判技巧培訓(xùn)案例
分組:如何打通企業(yè)房地產(chǎn)銷售談判技巧的任督二脈?

第9講 簽約技巧
1 終局判斷與結(jié)束方式
2 合同的訂立與擔(dān)保
3 合同的變更、解除與轉(zhuǎn)讓
4 合同糾紛的處理技巧
5 合同的鑒證與公證
案例:麥當(dāng)勞的房地產(chǎn)銷售談判技巧UP計劃
分享:房地產(chǎn)銷售談判技巧培訓(xùn)師一句話說清楚房地產(chǎn)銷售談判技巧
房地產(chǎn)銷售談判技巧七宗“最”:從失敗中尋找經(jīng)營秘訣,從檢討中探索成功之道。

第10講 談判心理
1 談判者心理素質(zhì)
2 非語言交流及謊言辨別
3 思維突破與問題解決
分享:房地產(chǎn)銷售談判技巧培訓(xùn)的新金科玉律!
房地產(chǎn)銷售談判技巧深度剖析:疑難問題與解決對策
房地產(chǎn)銷售談判技巧內(nèi)訓(xùn)解決之道:案例延伸與對策分析

第11講 談判禮儀
1 主座方禮儀
2 客座方禮儀
3 雙方應(yīng)遵循的禮儀
4 文化差異與涉外商務(wù)談判禮儀和禁忌
分享:房地產(chǎn)銷售談判技巧內(nèi)訓(xùn)的三種武器
房地產(chǎn)銷售談判技巧實戰(zhàn)密碼:策略?技巧?案例
房地產(chǎn)銷售談判技巧培訓(xùn)的知識、方法、工具與案例大全


講師 張垚 介紹
資深技能培訓(xùn)專家
房地產(chǎn)實戰(zhàn)銷售談判專家;
華中理工大學(xué)建筑學(xué)學(xué)士;
南十字星大學(xué)MBA畢業(yè);
國際TTT認證職業(yè)培訓(xùn)師;
浙大、清華、北大、復(fù)旦、上海交大、華東師大、上海財經(jīng)大學(xué)、青島科技大學(xué)等高??偛冒?、干部班和房地產(chǎn)MBA特聘講師;
多家培訓(xùn)咨詢機構(gòu)特聘講師;
十余年世界500強等國內(nèi)外知名企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗;曾擔(dān)任房企銷售經(jīng)理、營運總監(jiān)、培訓(xùn)發(fā)展總監(jiān)等高級管理職務(wù);
長期擔(dān)任諸多大型房地產(chǎn)企業(yè)的營銷咨詢顧問。

工作經(jīng)歷:
曾任職世界500強中建三局
曾任職香港第二大地產(chǎn)集團恒基地產(chǎn)任銷售區(qū)域總監(jiān)
曾任職韓國獨資地安地產(chǎn)銷售總監(jiān)
曾任職某知名金融投資咨詢公司培訓(xùn)發(fā)展總監(jiān)


◎從客戶的角度看銷售
◎以客戶需求為基礎(chǔ)開發(fā)課程和案例
◎融合十多年的實戰(zhàn)銷售及管理經(jīng)驗
◎致力于實效性管理理念方法的研究傳播
◎憑借十五年在跨國公司及大型機構(gòu)任職所累積的行業(yè)背景和實戰(zhàn)經(jīng)驗,使張老師的培訓(xùn)技能總能在實踐與理論、策略與執(zhí)行之間得到平衡。在溝通管理和銷售培訓(xùn)等領(lǐng)域積累的豐富經(jīng)驗,使其教學(xué)有系統(tǒng)的理論,同時對理論的詮釋深入淺出,通俗易懂,案例豐富,把教學(xué)內(nèi)容與實戰(zhàn)能力充分結(jié)合。
◎張老師的培訓(xùn)生動而賦有創(chuàng)意,能很好地把握課程現(xiàn)場節(jié)奏和氣氛,注重運用學(xué)員的互動交流來激發(fā)學(xué)員的最佳學(xué)習(xí)效果。以獨到的見解對受訓(xùn)者產(chǎn)生極大的震撼力。

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培訓(xùn)現(xiàn)場