《房地產(chǎn)銷(xiāo)售談判技巧》

          房地產(chǎn)銷(xiāo)售談判技巧

                                 主講：張垚

培訓(xùn)天數(shù)：2天12小時(shí)

課程推薦：
主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述房地產(chǎn)銷(xiāo)售談判技巧的操作精髓
案例指導(dǎo)：分析房地產(chǎn)銷(xiāo)售談判技巧內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案
案例訓(xùn)練：掌握房地產(chǎn)銷(xiāo)售談判技巧的技能提升方法
行動(dòng)建議：房地產(chǎn)銷(xiāo)售談判技巧培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí)
提升建議：引爆房地產(chǎn)銷(xiāo)售談判技巧潛力的行動(dòng)方案

培訓(xùn)大綱：

第1講 商務(wù)談判
1 商務(wù)談判的與特征
2 商務(wù)談判的類(lèi)型
3 商務(wù)談判的基本形式
分析：房地產(chǎn)銷(xiāo)售談判技巧培訓(xùn)案例！
解析：房地產(chǎn)銷(xiāo)售談判技巧內(nèi)訓(xùn)案例!
案例：房地產(chǎn)銷(xiāo)售談判技巧課程案例分析！

第2講 游戲規(guī)則
1 平等自愿
2 信用至上
3 互惠互利
4 求同存異
5 據(jù)理力爭(zhēng)
6 人事有別
討論：房地產(chǎn)銷(xiāo)售談判技巧經(jīng)典案例討論!
分組：房地產(chǎn)銷(xiāo)售談判技巧培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南
分析：房地產(chǎn)銷(xiāo)售談判技巧學(xué)習(xí)中的八大陷阱！

第3講 談判準(zhǔn)備
1 信息收集
2 組織準(zhǔn)備
3 方案制訂
4 物質(zhì)準(zhǔn)備
5 模擬談判
互動(dòng)：房地產(chǎn)銷(xiāo)售談判技巧培訓(xùn)案例評(píng)估
分享：某集團(tuán)房地產(chǎn)銷(xiāo)售談判技巧培訓(xùn)案例
分享：哈佛經(jīng)典房地產(chǎn)銷(xiāo)售談判技巧案例分析示范

第4講 談判開(kāi)局技巧
1 營(yíng)造氛圍
2 開(kāi)局步驟
3 開(kāi)局策略
分享：企業(yè)房地產(chǎn)銷(xiāo)售談判技巧培訓(xùn)三步走！
案例：聯(lián)想(中國(guó))公司的房地產(chǎn)銷(xiāo)售談判技巧培訓(xùn)案例
討論：明天的道路——企業(yè)如何做好房地產(chǎn)銷(xiāo)售談判技巧？

第5講 磋商技巧
1 報(bào)價(jià)技巧
2 討價(jià)還價(jià)技巧
3 讓步技巧
分享：房地產(chǎn)銷(xiāo)售談判技巧培訓(xùn)四部曲！
分享：房地產(chǎn)銷(xiāo)售談判技巧內(nèi)訓(xùn)五步驟！
分享：企業(yè)房地產(chǎn)銷(xiāo)售談判技巧六技巧！
分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的房地產(chǎn)銷(xiāo)售談判技巧難題！

第6講 談判策略
1 策略概述
2 切入策略
3 策略要點(diǎn)
4 堅(jiān)持基點(diǎn)
5 常用策略
6 戰(zhàn)術(shù)的使用
分析：領(lǐng)導(dǎo)者房地產(chǎn)銷(xiāo)售談判技巧做什么？
分析：房地產(chǎn)銷(xiāo)售談判技巧內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要？
分析：房地產(chǎn)銷(xiāo)售談判技巧培訓(xùn)哪個(gè)環(huán)節(jié)很重要？

第7講 僵局化解技巧
1 僵局原因
2 打消恐懼
3 避免挑釁
4 避免更糟
5 其他處理辦法
分析：企業(yè)如何貫徹房地產(chǎn)銷(xiāo)售談判技巧全過(guò)程？
分析：房地產(chǎn)銷(xiāo)售談判技巧培訓(xùn)，我們做對(duì)過(guò)什么？
案例：海爾集團(tuán)房地產(chǎn)銷(xiāo)售談判技巧咨詢方案案例研究

第8講 語(yǔ)言技巧
1 問(wèn)答技巧
2 陳述與反駁技巧
3 形體語(yǔ)言技巧
討論：企業(yè)房地產(chǎn)銷(xiāo)售談判技巧的八面金剛
案例：一次失敗的房地產(chǎn)銷(xiāo)售談判技巧培訓(xùn)案例
分組：如何打通企業(yè)房地產(chǎn)銷(xiāo)售談判技巧的任督二脈？

第9講 簽約技巧
1 終局判斷與結(jié)束方式
2 合同的訂立與擔(dān)保
3 合同的變更、解除與轉(zhuǎn)讓
4 合同糾紛的處理技巧
5 合同的鑒證與公證
案例：麥當(dāng)勞的房地產(chǎn)銷(xiāo)售談判技巧UP計(jì)劃
分享：房地產(chǎn)銷(xiāo)售談判技巧培訓(xùn)師一句話說(shuō)清楚房地產(chǎn)銷(xiāo)售談判技巧
房地產(chǎn)銷(xiāo)售談判技巧七宗“最”：從失敗中尋找經(jīng)營(yíng)秘訣，從檢討中探索成功之道。

第10講 談判心理
1 談判者心理素質(zhì)
2 非語(yǔ)言交流及謊言辨別
3 思維突破與問(wèn)題解決
分享：房地產(chǎn)銷(xiāo)售談判技巧培訓(xùn)的新金科玉律！
房地產(chǎn)銷(xiāo)售談判技巧深度剖析:疑難問(wèn)題與解決對(duì)策
房地產(chǎn)銷(xiāo)售談判技巧內(nèi)訓(xùn)解決之道:案例延伸與對(duì)策分析

第11講 談判禮儀
1 主座方禮儀
2 客座方禮儀
3 雙方應(yīng)遵循的禮儀
4 文化差異與涉外商務(wù)談判禮儀和禁忌
分享：房地產(chǎn)銷(xiāo)售談判技巧內(nèi)訓(xùn)的三種武器
房地產(chǎn)銷(xiāo)售談判技巧實(shí)戰(zhàn)密碼:策略?技巧?案例
房地產(chǎn)銷(xiāo)售談判技巧培訓(xùn)的知識(shí)、方法、工具與案例大全