《阿里三板斧的管理之道》

《阿里三板斧的管理之道》

注：因培訓(xùn)需求各異，以下內(nèi)容僅供參考，實際內(nèi)容會根據(jù)企業(yè)調(diào)研時的需求，進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。

【課程背景】

·            阿里巴巴的中國供應(yīng)商銷售團(tuán)隊，外稱為阿里鐵軍，阿里文化之魂，馬云的御林軍等。這個團(tuán)隊外傳的故事很多，但是少有深度剖析這個團(tuán)隊成立，成長，成熟，成功的歷程。

·            阿里的銷售鐵軍是一個時代的產(chǎn)物，只可學(xué)習(xí)，不可模仿。“學(xué)我者生，似我者死”，營銷鐵軍強悍的執(zhí)行力，深入骨髓的文化植入到底是怎么來的？

·            阿里三板斧的管理模式從阿里鐵軍中來，復(fù)制到了所有團(tuán)隊中去，在復(fù)制的過程中需要注意什么，為什么內(nèi)部的復(fù)制如此完美。

·            知其然，更要知其所以然；一個在阿里還未香港上市前就在其團(tuán)隊，經(jīng)歷上市，見證從到有的老兵，細(xì)說一些阿里管理的內(nèi)核所在。

【本課程將幫助管理者】

·            真正了解阿里管理體系內(nèi)核

·            獲得阿里管理團(tuán)隊的核心工具

·            帶兵打仗，銷售技法，有章可循；

·            聽一些在各大平臺聽不到的“內(nèi)核故事”。

【培訓(xùn)對象】

企業(yè)管理人員

【課程用時】1-2天/6-12H

【課程大綱】

一、      阿里鐵軍的緣

1       阿里鐵軍的怎么來的？

2       我進(jìn)入阿里的的故事

3       艱難前行

二、      管理的原點——文化

1       核心文化——六脈神劍

2       團(tuán)隊文化的作用

3       如何才能做到文化不停留在嘴上和墻上？

4       文化是最高級的團(tuán)隊管理策略     

5       4步法則教你建立自己的團(tuán)隊文化

三、腿要強——基層管理

1       定目標(biāo)——目標(biāo)導(dǎo)向，結(jié)果至上

2       追過程——沒有過程的結(jié)果是垃圾

3       拿結(jié)果——克服萬難，拿到結(jié)果

四、腰要硬——中層管理

1       fire and hire——平凡人干非凡事

2       team building——團(tuán)隊是中層管理的最重要價值

3       get result——人和事，中層的兩只手

五、腦要清——高層管理

1.     揪頭發(fā)——站在更高的層面看問題

2.     照鏡子——以人為鏡

3.     聞味道——最高級的文化管理

七、阿里三板斧的推手——政委

1.     阿里的政委體系到底是一種什么樣的存在？

2.     政委和HRBP是一回事嗎？

3.     銷售鐵軍的軍功章政委占一半

4.     阿里政委體系的成功造就阿里管理的成功

八、阿里管理的助推器——激勵

1       90%的企業(yè)都會做錯的4種激勵

2       單純獎錢就是一種懶政

3       獎要獎得人心花怒放，罰要罰得人膽顫心驚

4       團(tuán)隊激勵必須遵守的原則

5       激勵的核心是推動

【溫馨提示：本大綱版權(quán)歸老師所有，僅供合作伙伴與本機構(gòu)業(yè)務(wù)合作使用，未經(jīng)書面授權(quán)及同意，任何機構(gòu)及個人不得向第三方透露?！?/p>

? 比利時列日大學(xué)高級企業(yè)管理碩士

? 阿里學(xué)院團(tuán)隊管理應(yīng)用型導(dǎo)師

? 廣東營銷學(xué)會智庫專家

? 中國好講師全國總決賽評委

? 深圳中小企業(yè)服務(wù)署特聘導(dǎo)師

? 美國AACTP/英國PCT認(rèn)證講師

? 著有暢銷書《團(tuán)隊管理——如何帶出高效團(tuán)隊》

? 職業(yè)背景

擁有15年互聯(lián)網(wǎng)營銷管理及運營工作經(jīng)驗。

曾是“阿里鐵軍”TOP10銷售、前程無憂首位銷售管理空降兵、JobsDB南中國區(qū)總經(jīng)理、蝶訊網(wǎng)全國營銷總經(jīng)理、小恩愛COO等。

從基層執(zhí)行人員一路向上直至高層管理，積累了豐富的營銷、團(tuán)隊管理及公司運營等實戰(zhàn)經(jīng)驗。數(shù)次為任職企業(yè)和團(tuán)隊扭轉(zhuǎn)頹勢，解決重大企業(yè)危機和管理危機。

專注于營銷技術(shù)及團(tuán)隊管理領(lǐng)域，曾管理超過1000人互聯(lián)網(wǎng)銷售團(tuán)隊，26家分公司。

幫助1億用戶量的社交類APP全面商業(yè)化，僅一年就實現(xiàn)APP盈利。對APP整體運營、社區(qū)運營、用戶運營、新媒體營銷也有獨到見解和自建模型。