《阿里三板斧的管理之道》

《阿里三板斧的管理之道》

注：因培訓(xùn)需求各異，以下內(nèi)容僅供參考，實(shí)際內(nèi)容會(huì)根據(jù)企業(yè)調(diào)研時(shí)的需求，進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。

【課程背景】

·            阿里巴巴的中國(guó)供應(yīng)商銷售團(tuán)隊(duì)，外稱為阿里鐵軍，阿里文化之魂，馬云的御林軍等。這個(gè)團(tuán)隊(duì)外傳的故事很多，但是少有深度剖析這個(gè)團(tuán)隊(duì)成立，成長(zhǎng)，成熟，成功的歷程。

·            阿里的銷售鐵軍是一個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物，只可學(xué)習(xí)，不可模仿?！皩W(xué)我者生，似我者死”，營(yíng)銷鐵軍強(qiáng)悍的執(zhí)行力，深入骨髓的文化植入到底是怎么來的？

·            阿里三板斧的管理模式從阿里鐵軍中來，復(fù)制到了所有團(tuán)隊(duì)中去，在復(fù)制的過程中需要注意什么，為什么內(nèi)部的復(fù)制如此完美。

·            知其然，更要知其所以然；一個(gè)在阿里還未香港上市前就在其團(tuán)隊(duì)，經(jīng)歷上市，見證從到有的老兵，細(xì)說一些阿里管理的內(nèi)核所在。

【本課程將幫助管理者】

·            真正了解阿里管理體系內(nèi)核

·            獲得阿里管理團(tuán)隊(duì)的核心工具

·            帶兵打仗，銷售技法，有章可循；

·            聽一些在各大平臺(tái)聽不到的“內(nèi)核故事”。

【培訓(xùn)對(duì)象】

企業(yè)管理人員

【課程用時(shí)】1-2天/6-12H

【課程大綱】

一、      阿里鐵軍的緣

1       阿里鐵軍的怎么來的？

2       我進(jìn)入阿里的的故事

3       艱難前行

二、      管理的原點(diǎn)——文化

1       核心文化——六脈神劍

2       團(tuán)隊(duì)文化的作用

3       如何才能做到文化不停留在嘴上和墻上？

4       文化是最高級(jí)的團(tuán)隊(duì)管理策略     

5       4步法則教你建立自己的團(tuán)隊(duì)文化

三、腿要強(qiáng)——基層管理

1       定目標(biāo)——目標(biāo)導(dǎo)向，結(jié)果至上

2       追過程——沒有過程的結(jié)果是垃圾

3       拿結(jié)果——克服萬難，拿到結(jié)果

四、腰要硬——中層管理

1       fire and hire——平凡人干非凡事

2       team building——團(tuán)隊(duì)是中層管理的最重要價(jià)值

3       get result——人和事，中層的兩只手

五、腦要清——高層管理

1.     揪頭發(fā)——站在更高的層面看問題

2.     照鏡子——以人為鏡

3.     聞味道——最高級(jí)的文化管理

七、阿里三板斧的推手——政委

1.     阿里的政委體系到底是一種什么樣的存在？

2.     政委和HRBP是一回事嗎？

3.     銷售鐵軍的軍功章政委占一半

4.     阿里政委體系的成功造就阿里管理的成功

八、阿里管理的助推器——激勵(lì)

1       90%的企業(yè)都會(huì)做錯(cuò)的4種激勵(lì)

2       單純獎(jiǎng)錢就是一種懶政

3       獎(jiǎng)要獎(jiǎng)得人心花怒放，罰要罰得人膽顫心驚

4       團(tuán)隊(duì)激勵(lì)必須遵守的原則

5       激勵(lì)的核心是推動(dòng)

【溫馨提示：本大綱版權(quán)歸老師所有，僅供合作伙伴與本機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)合作使用，未經(jīng)書面授權(quán)及同意，任何機(jī)構(gòu)及個(gè)人不得向第三方透露?！?/p>

? 比利時(shí)列日大學(xué)高級(jí)企業(yè)管理碩士

? 阿里學(xué)院團(tuán)隊(duì)管理應(yīng)用型導(dǎo)師

? 廣東營(yíng)銷學(xué)會(huì)智庫(kù)專家

? 中國(guó)好講師全國(guó)總決賽評(píng)委

? 深圳中小企業(yè)服務(wù)署特聘導(dǎo)師

? 美國(guó)AACTP/英國(guó)PCT認(rèn)證講師

? 著有暢銷書《團(tuán)隊(duì)管理——如何帶出高效團(tuán)隊(duì)》

? 職業(yè)背景

擁有15年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷管理及運(yùn)營(yíng)工作經(jīng)驗(yàn)。

曾是“阿里鐵軍”TOP10銷售、前程無憂首位銷售管理空降兵、JobsDB南中國(guó)區(qū)總經(jīng)理、蝶訊網(wǎng)全國(guó)營(yíng)銷總經(jīng)理、小恩愛COO等。

從基層執(zhí)行人員一路向上直至高層管理，積累了豐富的營(yíng)銷、團(tuán)隊(duì)管理及公司運(yùn)營(yíng)等實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。數(shù)次為任職企業(yè)和團(tuán)隊(duì)扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)，解決重大企業(yè)危機(jī)和管理危機(jī)。

專注于營(yíng)銷技術(shù)及團(tuán)隊(duì)管理領(lǐng)域，曾管理超過1000人互聯(lián)網(wǎng)銷售團(tuán)隊(duì)，26家分公司。

幫助1億用戶量的社交類APP全面商業(yè)化，僅一年就實(shí)現(xiàn)APP盈利。對(duì)APP整體運(yùn)營(yíng)、社區(qū)運(yùn)營(yíng)、用戶運(yùn)營(yíng)、新媒體營(yíng)銷也有獨(dú)到見解和自建模型。