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《個人金融業(yè)務產(chǎn)品組合營銷》
《個人金融業(yè)務產(chǎn)品組合營銷》內(nèi)訓基本信息:
內(nèi)訓課程大綱
《個人金融業(yè)務產(chǎn)品組合營銷》
第一講:如何理解組合營銷
1、營銷中的困惑
2、如何應對他行高收益的理財產(chǎn)品?
第二講:目標市場在哪里
第三講:組合營銷的工作基礎(chǔ)
1、專屬的服務團隊
2、明確的職責分工
3、高效的計劃安排
4、完善的應急預案
5、銀行網(wǎng)點現(xiàn)狀診斷分析
6、內(nèi)部溝通專家
第四講:組合營銷的實施步驟
1、了解你的客戶
2、客戶需求診斷
3、制作金融服務方案
4、首次服務方案推薦
5、修正與完善服務方案
6、執(zhí)行服務方案與定期回顧
第五講:組合營銷的案例解析
1、實際組合營銷案例分析
2、學員分組討論
3、學員案例演示、老師給予分析點評
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