《互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代品牌創(chuàng)新營銷》

《互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代品牌創(chuàng)新營銷》

【培訓(xùn)背景】

凡是以互聯(lián)網(wǎng)或移動(dòng)互聯(lián)為主要平臺(tái)開展的各種營銷活動(dòng)，都可稱之為整合網(wǎng)絡(luò)營銷。簡單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要平臺(tái)進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動(dòng)。

網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)有兩個(gè)方面:一方面是基于互聯(lián)網(wǎng)，以互聯(lián)網(wǎng)為營銷介質(zhì)；另一方面它屬于營銷范疇，是營銷的一種表現(xiàn)形式。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷包含企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣和電子商務(wù)兩大要素，網(wǎng)絡(luò)推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)，電子商務(wù)指的是利用簡單、快捷、低成本的電子通訊方式，買賣雙方無需謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷一樣都是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷目的，但在實(shí)際操作和實(shí)施過程還是有較大的區(qū)別。

【培訓(xùn)對(duì)象】

 企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)

【培訓(xùn)收益】

1、 幫助傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代實(shí)現(xiàn)營銷轉(zhuǎn)型

2、 培養(yǎng)電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)熟練掌握各種網(wǎng)絡(luò)營銷渠道與工具

3、 提高運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的營銷意識(shí)和全網(wǎng)整合的能力

【培訓(xùn)特色】

o  聽得懂-實(shí)戰(zhàn)性：課程講師具有多年的多行業(yè)的銷售實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，具有豐富的銷售理論底蘊(yùn)和實(shí)操技巧。課程使用的案例全部來自講師本人的親身經(jīng)歷或咨詢案例，具有很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性和可操作性。

o  記得住-互動(dòng)性：課程采用互動(dòng)式教學(xué)，內(nèi)容包括生動(dòng)的案例研討、視頻分析和情景演練，能夠有效加深學(xué)員對(duì)所學(xué)內(nèi)容的理解和實(shí)際轉(zhuǎn)化能力，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)會(huì)，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣。

o  用得上-針對(duì)性：課程講師具有多年的網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中所存在的障礙、誤區(qū)，有切身的體會(huì)和深刻的感悟，善于分析和解答學(xué)員面臨的各種實(shí)際問題，能夠與學(xué)員形成共鳴和更好的交流，從而使學(xué)員獲得咨詢的收益。

【進(jìn)程安排】

課程時(shí)間

2天

課程對(duì)象

客戶營銷團(tuán)隊(duì)

課程方式

封閉訓(xùn)練

課程人數(shù)

50左右

課程安排

第一章 互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代品牌創(chuàng)新營銷新思維

第二章 品牌整合推廣之線上推廣-電腦端

第三章 品牌整合推廣之線上推廣-移動(dòng)端

第四章 品牌整合推廣之線下推廣-終端陳列

第五章 品牌整合推廣之線下推廣-地面推廣

第六章 品牌推廣策略與原則

培訓(xùn)模式

課堂講授、案例分析、情景模擬、游戲體驗(yàn)

課程地點(diǎn)

客戶指定

講師團(tuán)隊(duì)

陳攀斌老師+助教團(tuán)隊(duì)

【教學(xué)計(jì)劃】

第一章 互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代品牌創(chuàng)新營銷新思維

課程單元

重點(diǎn)內(nèi)容

互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代營銷新思維

一、互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代營銷新環(huán)境

1、經(jīng)濟(jì)新常態(tài)與供給側(cè)改革

2、產(chǎn)業(yè)的過剩同質(zhì)、低附加

3、體制改革的五大任務(wù)剖析

二、互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代營銷新戰(zhàn)場

0、定位、細(xì)分、分化、品類”代表了縱向營銷的舊巔峰

0、跨界、融合、混搭、平臺(tái)”為特征的水平營銷新時(shí)代

1、全媒體推廣

2、全網(wǎng)絡(luò)營銷

3、全渠道銷售

三、互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代營銷新思維

1、用戶角度-粉絲思維、流量思維、社群思維

2、產(chǎn)品角度-極致思維、簡約思維、迭代思維

3、推廣角度-全網(wǎng)思維、自媒思維、品牌四維

4、模式角度-跨界思維、平臺(tái)思維、免費(fèi)思維

四、互聯(lián)網(wǎng)+對(duì)品牌營銷的沖擊

1、 商業(yè)模式：收費(fèi)到免費(fèi)

2、 生產(chǎn)模式：標(biāo)準(zhǔn)到定制

3、 管理模式：層級(jí)到扁平

4、 營銷模式：B2B到O2O

頂層設(shè)計(jì)：培育強(qiáng)大品牌

一、創(chuàng)建品牌資產(chǎn)

2、品牌內(nèi)涵-品類區(qū)分

3、品牌內(nèi)涵-品質(zhì)擔(dān)保

4、品牌內(nèi)涵-身份品位

5、品牌內(nèi)涵-夢(mèng)想品格

品牌創(chuàng)新基本法則

1、 改變 木棒改為紙棒

2、 增加 糖果+話梅=梅心球 糖果+VC=雅客

3、 減少 牛奶脫脂 紅酒去糖

4、 替代 棕櫚油替換植物油 更健康

5、 顛倒 投料順序顛倒

6、 重組 食品禮盒里整合不同產(chǎn)品的聯(lián)合營銷

二、確立品牌定位

1、開創(chuàng)一個(gè)品類

2、建立一項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)

3、背靠一棵大樹

4、搶占一個(gè)字詞

5、吸引一類人群

6、占領(lǐng)一塊區(qū)域

7、堅(jiān)持一段歲月

三、制定競爭戰(zhàn)略

1、防守式策略

2、進(jìn)攻式策略

3、側(cè)翼式策略

4、游擊式策略

第二章 品牌整合推廣之線上推廣-電腦端

課程單元

重點(diǎn)內(nèi)容

搜索營銷

一、搜索引擎優(yōu)化是一舉兩得
  二、“關(guān)鍵詞”真的很關(guān)鍵
  1、基本性定義，選擇泛關(guān)鍵詞
  2、精準(zhǔn)定位，組合長尾關(guān)鍵詞
  3、問題關(guān)鍵詞，讓客戶找到你
  4、借力關(guān)鍵詞，提升網(wǎng)站流量
  5、為核心產(chǎn)品定做核心關(guān)鍵詞
  三、關(guān)鍵詞應(yīng)用是個(gè)技術(shù)活兒
  1、建設(shè)網(wǎng)站先考慮關(guān)鍵詞選擇
  2、站內(nèi)發(fā)布新聞植入關(guān)鍵詞
  3、外部推廣要有關(guān)鍵詞鏈接
  四、隨時(shí)關(guān)注搜索引擎優(yōu)化的效果
  1、運(yùn)用關(guān)鍵詞工具分析競爭狀況
  2、通過收錄與排名檢測(cè)搜索引擎優(yōu)化效果
  五、搜索引擎營銷VS搜索引擎優(yōu)化  
  六、選擇適當(dāng)?shù)乃阉饕鎻V告投放方式
  1、好的投放地點(diǎn)，自然有好的營銷效果
  2、善用百科做廣告
  七、一定要控制廣告投放的成本
  1、按點(diǎn)擊
  2、按包月
  3、按業(yè)績
  4、按行動(dòng)

5、按其他

官網(wǎng)營銷

一、讓你的網(wǎng)站具有營銷性
  1、長期的公信力
  2、猛烈的傳播力
  3、強(qiáng)大的銷售力
  二、進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化，快速提升網(wǎng)站訪問量
  1、力求網(wǎng)站動(dòng)態(tài)化，頁面靜態(tài)化
  2、每個(gè)頁面都要獨(dú)立標(biāo)題關(guān)鍵詞
  3、網(wǎng)站一定要有強(qiáng)大的內(nèi)鏈功能
  4、新一代網(wǎng)站地圖很重要
  5、添加行業(yè)資訊，吸引用戶閱讀
  三、提升網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率，讓潛在客戶轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻?
  1、好好設(shè)計(jì)專題頁
  2、先形成信賴感，后引導(dǎo)客戶消費(fèi)
  3、吸引客戶要靠差異化
  4、建立強(qiáng)大的導(dǎo)購體系
  5、讓網(wǎng)站更直觀一點(diǎn)
  四、有效引導(dǎo)客戶，提升網(wǎng)站促銷能力
  1、給客戶更詳實(shí)的資訊
  2、千方百計(jì)提升客戶的一次購買量
  五、如何提升網(wǎng)站的客戶回頭率
  1、提供免費(fèi)服務(wù)，顧客先嘗后買
  2、持續(xù)跟進(jìn)客戶，增加購買次數(shù)
  3、通過多種渠道促使客戶轉(zhuǎn)介紹

博客營銷

一、博客比網(wǎng)站更有吸引力
  1、博客營銷好處多多
  2、誰適合做博客營銷
  3、選對(duì)方式，做對(duì)營銷
  二、成功開設(shè)博客，等于博客營銷成功了一半
  1、用關(guān)鍵詞優(yōu)化博客名稱
  2、做個(gè)有吸引力的標(biāo)題黨
  3、內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，才有人轉(zhuǎn)載
  4、多回復(fù)，多頂帖賺人氣
  5、多開博客，多鏈接
  6、互踩博客，提升流量
  7、博客關(guān)鍵詞優(yōu)化到位
  三、如何讓博客更具營銷性
  1、精準(zhǔn)鎖定讀者群
  2、會(huì)講故事的博客
  3、軟文字，軟鏈接，強(qiáng)過硬廣告
  4、無欺騙，不炒作塑造真實(shí)形象
  5、與博友互動(dòng)，贏客戶口碑
  6、多做宣傳，多做推廣

軟文營銷

一、新聞營銷：與媒體戰(zhàn)略合作，主動(dòng)引導(dǎo)輿論
  1、重視網(wǎng)絡(luò)新聞的強(qiáng)大影響力
  2、標(biāo)題要有吸引力
  3、內(nèi)容要有沖擊力
  4、尋找最佳新聞點(diǎn)
  5、最佳的投放產(chǎn)生最大的效力
  6、既要系列報(bào)道，又要控制數(shù)量
  二、論壇營銷：選好陣地，打好網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)
  1、適合任何企業(yè)的論壇營銷
  2、草根論壇需要草根姿態(tài)
  3、選擇適合做營銷的論壇
  4、保證帖子的原創(chuàng)性
  5、要做軟廣告，不要做硬推廣
  6、結(jié)合時(shí)事，效果更佳
  7、有趣有用才更有效
  三、問答營銷：以互動(dòng)的方式做品牌，做口碑
  1、養(yǎng)號(hào)是個(gè)大關(guān)鍵
  2、始終站在目標(biāo)客戶的角度
  3、問題必須具有針對(duì)性
  4、選取適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞
  5、全方位、正面地展示信息
  6、加外鏈時(shí)莫貪心
  四、郵件營銷：通過前期引導(dǎo)，獲得客戶認(rèn)可
  1、廉價(jià)而有效的營銷方式
  2、郵件營銷也講天時(shí)地利
  3、為客戶量身定制郵件
  4、讓郵件主題具有營銷性
  5、設(shè)計(jì)發(fā)件人信息
  6、規(guī)劃郵件的內(nèi)容
  7、讓用戶心甘情愿接郵件
  8、讓郵件具有一定的特色
  9、盡量使用公司郵箱

視覺營銷

一、視頻營銷：巧妙植入廣告，成功引爆網(wǎng)絡(luò)
  1、視頻廣告與電視廣告PK
  2、別把視頻做成企業(yè)宣傳片
  3、選擇最適合的廣告形式
  4、制作視頻其實(shí)很簡單
  5、視頻一定要有創(chuàng)意
  6、搞笑、人情與獵奇
  7、允許搞笑，拒絕惡俗
  8、讓更多的人看到視頻
  9、用關(guān)鍵詞作為標(biāo)簽
  二、圖片營銷：讓用戶成為你的免費(fèi)推銷員
  1、圖片比文字更“養(yǎng)眼”
  2、利用論壇和群傳播
  3、圖片進(jìn)行引擎優(yōu)化
  4、廣告植入不要太明顯
  5、圖片制作有講究
  6、有創(chuàng)意，有主題

第三章 品牌整合推廣之線上推廣-移動(dòng)端

課程單元

重點(diǎn)內(nèi)容

微營銷圣經(jīng)

一、微營銷三大核心平臺(tái)

1、 微博

2、 微信

3、 微店

二、微營銷時(shí)代三大原則

1、 內(nèi)容為王道

2、 全員皆營銷

3、 互動(dòng)即信賴

移動(dòng)廣告

1、移動(dòng)廣告的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)

2、移動(dòng)廣告的表現(xiàn)形式

3、移動(dòng)廣告的計(jì)費(fèi)方式

4、移動(dòng)廣告的投送步驟

5、移動(dòng)廣告的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)

二維碼營銷

1、獲取客戶

2、互動(dòng)廣告

3、活動(dòng)促銷

4、防偽溯源

5、數(shù)據(jù)分析

6、會(huì)員管理

7、移動(dòng)電商

微博營銷

一、微博真的很管用
  1、微博營銷的4大作用

2、微博營銷的9大策略和方法

3、微博內(nèi)容的建設(shè)和運(yùn)營

4、提升微博粉絲的15種方法
  二、打造實(shí)用的營銷型微博
  1、有頭像，有真相
  2、選擇皮膚，色彩激發(fā)興趣
  3、一要實(shí)名，二要加“V”
  4、簽名要簡短而有特色
  5、特別的標(biāo)簽，表示特別的你
  6、不能創(chuàng)造話題也要參與話題
  三、如何讓微博變成搖錢樹
  1、不要四處撒網(wǎng)，鎖定一個(gè)
  2、鏈接到自己的博客或網(wǎng)站
  3、用個(gè)性提升黏性
  4、用團(tuán)隊(duì)的方式發(fā)微博
  5、有計(jì)劃地發(fā)布微博
  6、企業(yè)微博一定個(gè)人化

APP營銷

1、APP營銷的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)

2、APP營銷適合的企業(yè)

3、APP營銷的5個(gè)策略

4、APP營銷的9大推廣手段

QQ營銷

1、QQ營銷能解決什么

2、QQ營銷之QQ優(yōu)化

3、QQ營銷之精準(zhǔn)營銷

4、QQ營銷之Q群營銷

5、QQ營銷之魚塘營銷

6、QQ營銷之空間營銷

7、QQ營銷之其他功能

微信營銷

一、微信營銷的優(yōu)點(diǎn)

1、打造自媒體

2、開發(fā)新客戶

3、管理老客戶

4、提升轉(zhuǎn)化率

5、提升復(fù)購率

二、微信號(hào)選擇智慧

1、個(gè)人號(hào)的應(yīng)用

2、公眾號(hào)之訂閱號(hào)的應(yīng)用

3、公眾號(hào)之服務(wù)號(hào)的應(yīng)用

4、公眾號(hào)之企業(yè)號(hào)的應(yīng)用

5、組合使用，集群作戰(zhàn)

三、公眾號(hào)的定位與建設(shè)

1、品牌型、吸粉型、銷售型、服務(wù)型、媒體型、混合型

2、微信號(hào)設(shè)置：取名、設(shè)置、欄目菜單、自定義、認(rèn)證

四、公眾號(hào)的運(yùn)營

1、做好內(nèi)容的6大秘籍

2、最受歡迎的15種內(nèi)容類型

3、能引起轉(zhuǎn)發(fā)的八大要點(diǎn)

4、抓眼球的16種好標(biāo)題

5、設(shè)計(jì)互動(dòng)內(nèi)容的10大方法

6、植入廣告的七大技巧

7、推送時(shí)間的四個(gè)要點(diǎn)

五、公眾號(hào)的推廣

1、現(xiàn)有資源導(dǎo)入

2、內(nèi)容推廣

3、排名優(yōu)化

4、個(gè)人號(hào)輔助

5、活動(dòng)推廣

6、公眾號(hào)互推

7、公眾號(hào)導(dǎo)航

8、推廣返利

六、個(gè)人號(hào)加粉方法

1、11種微信類方法

2、18種互聯(lián)網(wǎng)類方法

3、7種線下類方法

4、11種其他類方法

第四章 品牌整合推廣之線下推廣-終端陳列

課程單元

重點(diǎn)內(nèi)容

終端陳列推廣

一、終端三力建設(shè)

1、展示力

2、親和力

3、吸引力

二、 終端營銷四化建設(shè)

1、貨品生動(dòng)化

2、人員運(yùn)動(dòng)化

3、場地節(jié)日化

4、活動(dòng)常態(tài)化

三、門店終端活動(dòng)四種形式

1、門店掃描引流

2、商圈DM攻略

3、門店活動(dòng)路演

4、商圈聯(lián)合推廣

第五章 品牌整合推廣之線下推廣-地面推廣

課程單元

重點(diǎn)內(nèi)容

地面廣告投放

1、 傳統(tǒng)四樣媒體分析：電視、廣播、報(bào)紙、雜志

2、 新型媒體效果分析：戶外、移動(dòng)電視、網(wǎng)絡(luò)廣告

3、 消費(fèi)品市場變化與媒體投放策略：受眾與目標(biāo)消費(fèi)者

地面營銷活動(dòng)推廣

一、如何做線下活動(dòng)

1、自己喜歡的

2、符合品牌定位的

3、與產(chǎn)品類別匹配的

4、互動(dòng)性較強(qiáng)的

二、適合線下引流的活動(dòng)類型

1、大型社會(huì)活動(dòng)

2、大型培訓(xùn)現(xiàn)場

3、各種商會(huì)活動(dòng)

4、新型直銷引流

5、不忘電話銷售

三、營銷活動(dòng)參與引流

1、注重個(gè)人儀表

2、張揚(yáng)個(gè)人個(gè)性

3、少廣告多價(jià)值

4、與主辦方互動(dòng)

第六章 品牌推廣策略與原則

課程單元

重點(diǎn)內(nèi)容

品牌推廣策略與原則

一、推廣的理論原子彈：影響力六原理

互惠、喜好、權(quán)威、從眾、承諾、稀缺

二、廣告推廣方略

1、渠道：線上線下終端地推

2、時(shí)機(jī)：節(jié)日、民俗、人造

3、主題：有用、有趣、有心、有臉、有氣、有利

4、內(nèi)容：物質(zhì)層面+精神層面

5、形式：

A-事件-病毒-口碑

B-社群-內(nèi)容-裂變

三、廣告推廣的六大關(guān)鍵

物質(zhì)層面

1、簡單化

2、通俗化

3、聚焦化

4、人格化

精神層面

1、文藝化

2、娛樂化

3、體驗(yàn)化

4、互動(dòng)化

四、推廣軟文寫作技巧

1、掌握標(biāo)題技巧

2、軟文開頭的4種常用寫法

3、正文布局技巧讓軟文耐看

4、軟文常用的9個(gè)收尾方法

五、互聯(lián)網(wǎng)營銷內(nèi)容生產(chǎn)原則

1、有趣

2、有用

3、有臉

4、有心

5、有氣

6、有利

六、社群營銷方略

1、找同好

2、定結(jié)構(gòu)

3、產(chǎn)輸出

4、巧運(yùn)營

5、能復(fù)制

七、媒體決策與效果評(píng)量

1、廣告三類型：品牌廣告、產(chǎn)品廣告、促銷廣告

2、媒體到達(dá)率計(jì)算方式與標(biāo)準(zhǔn)