企業(yè)經(jīng)營(yíng)
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《企業(yè)盈利與持續(xù)增長(zhǎng)》
《企業(yè)盈利與持續(xù)增長(zhǎng)》內(nèi)訓(xùn)基本信息:
史俊慧
(擅長(zhǎng):領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) 人力資源 管理技能 )內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):5天
企業(yè)盈利與持續(xù)增長(zhǎng)
撥開層層迷霧,洞見商業(yè)本質(zhì),在微利時(shí)代實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利和增長(zhǎng)
課程簡(jiǎn)介:
很多管理者在復(fù)雜多變的環(huán)境中逐漸失去了商業(yè)的基本感覺和本能,看不清本質(zhì),不知道怎么去分析、應(yīng)對(duì)經(jīng)營(yíng)中的問(wèn)題,失焦、失措,從而導(dǎo)致企業(yè)陷入嚴(yán)重的困境,增長(zhǎng)開始停滯,盈利能力下降。本課程的設(shè)計(jì)就是為了幫助企業(yè)老板、中高層管理人員透過(guò)紛繁復(fù)雜的表面商業(yè)現(xiàn)象,洞見商業(yè)的真正本質(zhì),清楚經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題背后的深層次原因,在此基礎(chǔ)上,變革經(jīng)營(yíng)理念,重建或優(yōu)化經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng),突破困境,獲得穩(wěn)定持久增長(zhǎng)。
本課程梳理改革開放三十年來(lái)中國(guó)優(yōu)秀企業(yè),尤其是民營(yíng)企業(yè)管理創(chuàng)新的成果經(jīng)驗(yàn),并借鑒國(guó)外企業(yè)變革轉(zhuǎn)型的成敗得失,大量真實(shí)案例的剖析,融思想性與實(shí)踐性與一體,生動(dòng)、深刻、活潑,使學(xué)員真正學(xué)有所獲!
課程對(duì)象:企業(yè)高級(jí)經(jīng)營(yíng)管理人員
課程時(shí)長(zhǎng):5天
課程大綱:
一、 變革時(shí)代的到來(lái)
1、 大變動(dòng)的時(shí)代特點(diǎn)
2、 惟有創(chuàng)新變革者贏
3、 設(shè)計(jì)思維規(guī)劃愿景使命
4、 戰(zhàn)略思維重塑價(jià)值鏈
5、 生態(tài)思維再造新型組織
6、 系統(tǒng)思維夯實(shí)管理基礎(chǔ)
二、 企業(yè)盈利與增長(zhǎng)的四大問(wèn)題
討論:假如企業(yè)不開了對(duì)其他人有什么影響?
1、 怎樣衡量企業(yè)是否盈利?
2、 企業(yè)為什么不能持續(xù)發(fā)展?
3、 為何企業(yè)大了盈利能力反而下降?
討論:規(guī)模大小和優(yōu)劣勢(shì)?
怎么避免企業(yè)變大陷入“黑色區(qū)域”?
4、 怎么全方位監(jiān)控評(píng)估企業(yè)狀況?
三、 價(jià)值導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)管理
1、 經(jīng)營(yíng)管理的變革與重生
討論:為什么讀了MBA,公司就關(guān)門?
ü 傳統(tǒng)管理的五大弊端
ü 新管理理念的誕生
ü “循征”與管理
ü 管理就是創(chuàng)造價(jià)值
2、 價(jià)值的兩大維度
討論:什么才是真正的價(jià)值?
ü 價(jià)值的時(shí)間維度
ü 價(jià)值的利益相關(guān)者維度
3、 卓越企業(yè)“固本求變”
ü 兩類企業(yè)的演化
ü 動(dòng)靜相依推動(dòng)進(jìn)步
四、 從收入的角度看經(jīng)營(yíng)
1、 收入下降及應(yīng)對(duì)
ü 開源還是節(jié)流?
ü 收入下降的三種可能性
ü 收入下降企業(yè)該怎么辦?
ü 企業(yè)經(jīng)營(yíng)常犯的兩個(gè)方向性錯(cuò)誤
2、 收入與增長(zhǎng)
討論:收入上升是不是一定好?
ü 避免戰(zhàn)略慣性和戰(zhàn)略飄移
ü 國(guó)內(nèi)企業(yè)的“七字通病”
ü 聚集聯(lián)結(jié),深化戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)
練習(xí):價(jià)值要素確定與“Strong Center”
ü 構(gòu)建增長(zhǎng)的堅(jiān)實(shí)途徑
案例:某公司確定主導(dǎo)產(chǎn)品的四個(gè)準(zhǔn)則
ü 收入增長(zhǎng)的四個(gè)方向
討論:公司要不要多元化?
怎么有效構(gòu)建公司業(yè)務(wù)組合?
ü 收入增長(zhǎng)相關(guān)的兩大問(wèn)題
3、 收入增長(zhǎng)的九大途徑
練習(xí):為公司設(shè)計(jì)收入增長(zhǎng)途徑
4、 從收入增長(zhǎng)到價(jià)值增長(zhǎng)
5、 什么時(shí)候需要放棄?
討論:業(yè)務(wù)取舍時(shí)的經(jīng)典三問(wèn)
專題:創(chuàng)業(yè)公司怎么取得成功?
1、 創(chuàng)業(yè)公司失敗的十大原因
2、 創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展三大考驗(yàn)
3、 跨越鴻溝,鉆入颶風(fēng)
4、 創(chuàng)業(yè)公司股權(quán)激勵(lì)要點(diǎn)
5、 創(chuàng)業(yè)公司財(cái)務(wù)管理要點(diǎn)
6、 創(chuàng)業(yè)公司團(tuán)隊(duì)管理要點(diǎn)
7、 創(chuàng)業(yè)公司運(yùn)營(yíng)管理要點(diǎn)
8、 創(chuàng)業(yè)公司管理系統(tǒng)構(gòu)建
五、 從利潤(rùn)的角度看企業(yè)經(jīng)營(yíng)
討論:怎么判斷一個(gè)公司能否盈利?
1、 有質(zhì)量的利潤(rùn)
ü 會(huì)計(jì)利潤(rùn)與經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)
ü 賬面利潤(rùn)與真實(shí)利潤(rùn)
ü 偶然利潤(rùn)與持續(xù)利潤(rùn)
探討:日本與中國(guó)管理者的經(jīng)營(yíng)意識(shí)差異
2、 利潤(rùn)增長(zhǎng)的三問(wèn)
1) 產(chǎn)品和客戶真能帶來(lái)盈利嗎?
ü 產(chǎn)品和客戶的價(jià)值判斷
ü 關(guān)于客戶的兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題
ü 有效選擇的依據(jù)
ü 化繁為簡(jiǎn)的藝術(shù)
2) 企業(yè)的利潤(rùn)池在哪里?
ü 價(jià)值鏈的本質(zhì)
ü 絕對(duì)利潤(rùn)的來(lái)源與流失
ü 相對(duì)利潤(rùn)與價(jià)值圖表
討論:三種基本戰(zhàn)略、三種價(jià)值創(chuàng)造方式與藍(lán)海戰(zhàn)略
ü 生態(tài)思維與傳統(tǒng)價(jià)值鏈的消解
ü 設(shè)計(jì)有效、獨(dú)特、整合的價(jià)值鏈
3) 利潤(rùn)增長(zhǎng)依托什么能力?
討論:什么樣的資產(chǎn)才能真正創(chuàng)造價(jià)值
ü 資產(chǎn)的VRIO模型
ü 有形資產(chǎn)與無(wú)形資產(chǎn)的優(yōu)劣
ü 核心競(jìng)爭(zhēng)力的四大特性與培植
ü 打造組織能力
附:組織能力“楊三角”及進(jìn)化
3、 價(jià)格設(shè)計(jì)的五大要點(diǎn)
4、 經(jīng)營(yíng)的時(shí)間因素
案例:應(yīng)該經(jīng)營(yíng)哪個(gè)產(chǎn)品?
專題:創(chuàng)新模式與機(jī)制
1、 創(chuàng)新類型
2、 創(chuàng)新路徑設(shè)計(jì)
3、 開展創(chuàng)新的八大要點(diǎn)
六、 從投資回報(bào)率看企業(yè)經(jīng)營(yíng)
1、 毛利率與周轉(zhuǎn)率的辯證關(guān)系
討論:為什么公司高管喪失了商業(yè)敏感度?
2、 追求毛利率還是周轉(zhuǎn)率?
案例:恒源祥和古琦的追求
延伸:波特的三種基本戰(zhàn)略
價(jià)值增長(zhǎng)的三種法則
3、 怎么提升毛利率和周轉(zhuǎn)率?
4、 創(chuàng)新與投資回報(bào)率
案例:豐田與蘋果的經(jīng)營(yíng)側(cè)重點(diǎn)對(duì)比
5、 巧用財(cái)務(wù)杠桿提升投資報(bào)酬率
討論:什么情況下可以加杠桿?
什么時(shí)候需要去杠桿?
七、 持續(xù)現(xiàn)金流與企業(yè)經(jīng)營(yíng)
1、 現(xiàn)金流與利潤(rùn)
討論:企業(yè)經(jīng)營(yíng)的悖論
案例:一個(gè)快速發(fā)展企業(yè)的猝死
2、 現(xiàn)金流從哪里來(lái)?
討論:三種現(xiàn)金流的各自特點(diǎn)
3、 現(xiàn)金流都到哪里去了?
討論:“活錢”變“死錢”的三大原因
4、 穩(wěn)健踏實(shí)的經(jīng)營(yíng)管理
討論:為什么擴(kuò)張常成為衰亡的起點(diǎn)?
5、企業(yè)常見風(fēng)險(xiǎn)與防范
八、 成本費(fèi)用與企業(yè)經(jīng)營(yíng)
1、 為什么成本降不下來(lái)?
案例:玉子屋的商業(yè)模式
2、 合理的成本結(jié)構(gòu)
討論:好成本與壞成本
3、 降低成本的八大根本理念
延伸:四個(gè)與成本相關(guān)的重要戰(zhàn)略概念
4、 管理費(fèi)用低的弊端
5、 實(shí)現(xiàn)管理費(fèi)用零增長(zhǎng)
ü 管理費(fèi)用六問(wèn)
ü 費(fèi)用超高的六大原因
ü 改變傳統(tǒng)的預(yù)算觀念
九、 價(jià)值管理才是根本
1、 依賴財(cái)務(wù)報(bào)表管不好企業(yè)
2、 財(cái)務(wù)指標(biāo)的六大弊端
3、 從“數(shù)字”到“人性”
案例:“藍(lán)血十杰”的意義
討論:日式與美式管理究竟哪個(gè)好?
導(dǎo)讀:幾本經(jīng)典商業(yè)暢銷書的對(duì)與錯(cuò)
4、 管理的終結(jié)與再生
5、 長(zhǎng)壽企業(yè)的五大特征
專題:什么是戰(zhàn)略?
1、 著名公司戰(zhàn)略形成案例分析
2、 好戰(zhàn)略與壞戰(zhàn)略
3、 走出戰(zhàn)略的陷阱和誤區(qū)
4、 戰(zhàn)略實(shí)務(wù)的八個(gè)要點(diǎn)
十、多視角的價(jià)值創(chuàng)造與分享
1、從所有者到相關(guān)者利益
2、價(jià)值的股東維度
討論:怎么維護(hù)股東利益?
ü 合伙人的選擇與股權(quán)設(shè)計(jì)
ü 公司治理的本質(zhì)和六道防線
3、價(jià)值的客戶維度
ü 始于客戶,終于客戶
ü 客戶忠誠(chéng)度與期望值管理
ü 客戶管理的五個(gè)必要概念
討論:我們?yōu)槭裁磿?huì)失去客戶?
我們?cè)趺床拍懿蹲降娇蛻粜枨螅?/p>
4、價(jià)值的員工維度
ü 員工正在發(fā)生本質(zhì)的變化
ü 正確地理解人性并激勵(lì)員工
ü 徹底變革管理的理念和實(shí)踐
5、價(jià)值的其他維度
ü 價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)者維度
ü 價(jià)值的供應(yīng)者維度
ü 價(jià)值的社會(huì)維度
6、價(jià)值沖突時(shí)的取舍和理由
案例:著名公司的取舍對(duì)比分析
7、愿景、使命、價(jià)值觀引領(lǐng)企業(yè)
討論:制度為什么管不好企業(yè)?
案例:宜家的九個(gè)信念
專題:文化與品牌
1、 文化的模型
2、 文化的要點(diǎn)
3、 文化建設(shè)實(shí)務(wù)
4、 分享:品牌管理的十個(gè)心得體會(huì)
十一、管理系統(tǒng)建設(shè)
1、 傳統(tǒng)組織運(yùn)行的基本原則
2、 新環(huán)境下傳統(tǒng)組織的不適性
3、 組織變革的原則與目標(biāo)
4、 新型組織的特點(diǎn)
案例:新型組織實(shí)踐
5、 組織能力與效能提升
工具:組織能力三角模型
平衡計(jì)分卡BSC
6、 戰(zhàn)略與管理系統(tǒng)整合
十二、創(chuàng)新變革與轉(zhuǎn)型升級(jí)
1、迎接戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)的到來(lái)
2、 走出“成功的陷阱”
3、變革的障礙與突破
4、 推動(dòng)創(chuàng)新的十大有效措施
5、 企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的九大途徑
全面實(shí)戰(zhàn)性管理專家,三十多年管理經(jīng)歷
清華大學(xué)99屆工商管理碩士
復(fù)旦大學(xué)EDP特聘客座教授(每年近一百場(chǎng)課)
浙江大學(xué)優(yōu)選校外師資(每年兩百多場(chǎng)培訓(xùn)課)
世界社會(huì)責(zé)任實(shí)驗(yàn)室首席研究員
農(nóng)業(yè)部國(guó)家銀河工程培訓(xùn)講師
浙江省中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,湖州市火炬創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師
長(zhǎng)年合作培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還有:清華大學(xué)長(zhǎng)三角研究院、上海交通大學(xué)、北京天騏卓越、新華國(guó)際培訓(xùn)集團(tuán)、阿里巴巴商學(xué)院、浙江省中小企業(yè)培訓(xùn)中心、寧波干部人才培訓(xùn)中心、武漢大學(xué)合一商學(xué)院、量子大學(xué)等
曾任:上海恒源祥投資股份公司副總經(jīng)理
杭州大地環(huán)保集團(tuán)(中德政府合作)管理副總
浙江艾康生物(美資)管理副總
浙江舒友醫(yī)療器械有限公司總經(jīng)理
浙江省中小企業(yè)輔導(dǎo)中心主任,久盛咨詢副總經(jīng)理
北大縱橫咨詢集團(tuán)高級(jí)合伙
史老師曾服務(wù)過(guò)央企、外企、民企,擔(dān)任過(guò)多家著名集團(tuán)公司高級(jí)管理職務(wù),兼任過(guò)著名咨詢公司專、兼職高級(jí)咨詢顧問(wèn),為上千家民營(yíng)企業(yè)、國(guó)有企業(yè)、外資企業(yè)提供過(guò)咨詢、培訓(xùn)服務(wù)。擅長(zhǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃、組織設(shè)計(jì)、人力資源管理、經(jīng)營(yíng) 領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練、組織文化建設(shè)等領(lǐng)域咨詢和培訓(xùn),在這些領(lǐng)域有著深厚的管理理論知識(shí)和豐富的管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。史老師對(duì)企業(yè)實(shí)際運(yùn)作中存在的問(wèn)題有著深刻的了解和感悟,提供的培訓(xùn)皆為咨詢式培訓(xùn),注重實(shí)效,能真正幫助企業(yè)克服困境,幫助學(xué)員解決困惑,提升管理水平。
授課風(fēng)格:
u 用通俗生動(dòng)的語(yǔ)言講透最新的高深的管理理論
u 知識(shí)廣博,見解深刻,實(shí)戰(zhàn)案例多
u 講課基本沒有廢話,干貨滿滿
u 全新視角身臨其境式講管理,能緊緊抓住學(xué)員的心
u 內(nèi)容題材全新,基本其他地方聽不到,學(xué)不到
u 不僅講“應(yīng)該是什么樣”,更注重講“事實(shí)上是什么樣”
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