戰(zhàn)略管理與經營決策

劉成熙老師-精品課程-戰(zhàn)略管理與經營決策

主講：劉成熙老師

課程前言

企業(yè)戰(zhàn)略管理的重點在于“看準方向、抓住機會、理清業(yè)務、設計組織、落實執(zhí)行，科學決策”，建立一個企業(yè)的核心競爭力和差異化優(yōu)勢，為企業(yè)的長期發(fā)展奠定基礎是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的目標，進行科學的決策。

本課程將結合講師臺灣劉成熙根據多年的戰(zhàn)略規(guī)劃，戰(zhàn)略解碼，戰(zhàn)略執(zhí)行，經營決策綜合戰(zhàn)略管理經驗，針對中國企業(yè)的實際問題進行演繹和講解，讓您全面掌握從戰(zhàn)略到執(zhí)行的規(guī)劃框架的核心思想、方法、流程、工具和模板。通過行動學習的方式來挑戰(zhàn)傳統(tǒng)思維，逐步提升領導在各方面的戰(zhàn)略思維能力

課程目標

一、 掌握企業(yè)戰(zhàn)略管理與認知，提升企業(yè)持續(xù)成功經營能力，提升戰(zhàn)略管理與戰(zhàn)略增長的認知-戰(zhàn)略增長的三個層面

二、 掌握市場洞察分析的思路與工具；提升競爭戰(zhàn)略規(guī)劃收集和分析內外部信息的技巧

三、 從經營者的視角(市場、成本、客戶、組織運營等角度）分析競爭環(huán)境，做出符合公司戰(zhàn)略規(guī)劃、經營方針的業(yè)務決策，提升經營管理能力

四、 學會四個方面從財務管理角色審視公司的戰(zhàn)略，安全性+效率性+收益性+成長性

五、 洞察未來發(fā)展趨勢，確定戰(zhàn)略焦點（目標/舉措）的技巧，明確關鍵任務與依賴關系，做出科學經營決策

六、 掌握戰(zhàn)略目標的制定、分解與展開、依據戰(zhàn)略目標制定實現目標策略的思路、步驟和方法；制定并推動完成自身與協(xié)同目標的能力

七、 掌握戰(zhàn)略管理與團隊管理的技巧，從年度目標到部門目標找出差距，掌握從組織-人才（團隊）-文化-運營-協(xié)同等多視角提升經營效率。

講師風格：

講師具有專業(yè)魅力的表達技巧，課程活潑具啟發(fā)性。

講師具備各類型課程的規(guī)劃與講授的實際經驗，實踐性強。

課程內容深入淺出，幽默風趣、見解獨到。

理論與實務兼具, 使學習輕松愉快。

透過問卷分析及個案解說，輕易掌握課程內容。

由實際演練中得到隨學即用的效果。

學員對象：

集團黨委書記，董事長，總裁，總經理，副總經理分公司區(qū)域公司總經理，副總經理，總監(jiān)，經理等中高層管理干部

培訓方式：

實戰(zhàn)講授+案例演練+工具練習

小組討論+聚焦主題+小組發(fā)表

點評輔導+實踐落地+現場輸出

課程安排：2天12小時（AM9：00-12:00;13:30-16:30）

課程大綱 

第一單元：戰(zhàn)略管理的認知

1 企業(yè)對戰(zhàn)略應有的認知

知覺：對企業(yè)本身所處環(huán)境之變化趨勢的認識

規(guī)劃：企業(yè)面對環(huán)境變化的基本因應構想

實踐：實現戰(zhàn)略之高度行動力（資源）。

回饋：關鍵差距與修正

2 戰(zhàn)略管理的邏輯

戰(zhàn)略意圖-公司對持續(xù)發(fā)展的基本設想（競爭戰(zhàn)略）

市場洞察-對外部環(huán)境變化的敏銳觀察

戰(zhàn)略焦點-因應環(huán)境的有效舉措

描述戰(zhàn)略-戰(zhàn)略澄清-戰(zhàn)略地圖形成

衡量戰(zhàn)略-指標與重點-平衡計分卡

功能戰(zhàn)略-部門職責與價值鏈-結構型KPI

管理戰(zhàn)略-責任分解-個人PBC

3 如何精進戰(zhàn)略-找到真正的差距

什么是業(yè)績差距

什么是機會差距

選出關鍵差距

4 關于戰(zhàn)略增長的三個層面的主要論點

1) 要成功起動增長，企業(yè)必須

取得增長的資格

形成增長的決心

建立獨特的能力平臺，獲得增長的動力

5 建立能力平臺，取得增長的動力

獲得成功增長的企業(yè)往往需要組合所需的能力，以良好的狀態(tài)戰(zhàn)勝競爭對手

它們還能迅速判斷在已有的能力中哪些是新的能力平臺所需要的

它們用切實的、一步一步的獲取尚沒有的能力，以充實能力平臺

成功的企業(yè)的能力平臺隨不同層面業(yè)務的不同而不同，并能在增長階梯的每一步，都能在原有基礎上進行充實，以形成競爭者難以模仿的能力

6 不同發(fā)展層面的系統(tǒng)化的業(yè)務管理模式  

人才管理（團隊）

業(yè)務計劃

業(yè)績管理 

第二單元：競爭戰(zhàn)略-市場洞察與客戶分析

1 市場洞察的三大核心分析

宏觀分析

競爭動向

客戶分析

2 市場洞察的分析工具與應用

宏觀趨勢分析-PEST分析法

行業(yè)分析-集中度分析法

行業(yè)分析-價值鏈分析法

行業(yè)分析-五力分析模型

需求與市場環(huán)境分析法

競爭態(tài)勢分析法

行業(yè)成功關鍵因素KSF分析法

第三單元：競爭戰(zhàn)略-形成戰(zhàn)略舉措-經營決策

1 戰(zhàn)略焦點

1) 未來業(yè)務組合

核心業(yè)務

成長業(yè)務

新興機會

2) 層面1-確保并拓展核心業(yè)務的運作-核心方法

關鍵成功因素-注重績效

評估標準-利潤+投資資本回報率(ROIC)

所重人才-企業(yè)經營者

能力-完全站合現況的實力平臺

3) 層面2:建立即將涌現增長動力的業(yè)務

關鍵成功因素-營造創(chuàng)業(yè)壞境

評估標準-營業(yè)收入+凈現值(NPV)

所重人才-企業(yè)創(chuàng)建者

能力-自行發(fā)展或從外部取得能力

4) 層面3: 創(chuàng)造有生命力的未來業(yè)務

關鍵成功因素-獨特的競爭優(yōu)勢

評估標準-選擇權價值

所重人才-前瞻開拓者

能力-所需能力可能不確定

5) 創(chuàng)新模式

產品, 服務和市場創(chuàng)新

業(yè)務模式創(chuàng)新

運營創(chuàng)新

6) 資源取得與利用

2 客戶分析與問題發(fā)現-新客戶開發(fā)

客戶特征分析：市場區(qū)域、銷售能力、發(fā)展?jié)摿?、經營觀念、經營方向、經營政策、經營特點等。

業(yè)務狀況分析：銷售業(yè)績、市場份額、市場競爭力和市場地位、與競爭者的關系及與本公司的業(yè)務關系和合作關系。

交易現狀分析：客戶的銷售活動現狀、存在的問題、公司的戰(zhàn)略、未來的展望、公司的形象、聲譽、財務狀況、信用狀況等

3 業(yè)務設計 

1) 客戶選擇

選擇客戶的標準，如何確定優(yōu)先級

在該細分市場下，客戶有哪些特定的需求？

2) 價值主張

客戶需求 –產品和服務符合客戶的最終需求

獨特性 – 客戶真正認可我們的產品和服務

影響力 – 是否能幫助客戶實現增值和收益

3) 價值獲得

價值實現-如何競爭

如何獲利？

我們依靠什么吸引客戶并獲取利潤？

4) 活動范圍

經營活動中的角色和范圍

哪些外包、外購？

5) 持續(xù)價值

客戶需求的轉移趨勢

價值鏈中的地位

我們如何保護利潤

6) 風險管理

不確定性分析

潛在風險，市場， 對手，技術

4 戰(zhàn)略增長-團隊人才能力建設-人才團隊建設管理

戰(zhàn)略成功的KFS-成功關鍵因素

找出企業(yè)現在比較欠缺的因素

戰(zhàn)略成功所需核心關鍵人才

盤點戰(zhàn)略成功所需人才的能力要求

構建戰(zhàn)略成功所需核心關鍵人才的能力

如何成功的與現在人才能力匹配及差距

組織人力能力的分析模板

5 財務模型與設定-降本增效

安全性-有沒有能力償還債務

效率性-投入的經營資源是否被有效地利用了起來

收益性-是否充分地取得了經營成果（利益）

成長性-是否擁有較高的成長性-是否還有繼續(xù)成長的空間

6 形成戰(zhàn)略焦點與經營決策工具與應用

企業(yè)資源/能力分析矩陣

業(yè)務優(yōu)先性評價：吸引力—競爭力分析

波士頓（BCG)矩陣

基于價值鏈的業(yè)務模型分析

SWOT整合分析與對策矩陣

利益相關者分析法

權力/動態(tài)性/利益矩陣分析法

第四單元：戰(zhàn)略目標制定與分解

一、 戰(zhàn)略指標的制定

1 財務面 ：企業(yè)整體財務運作的指標的訂定，須符合股東的期望和經營計劃、經營策略等

2 顧客面 ：主要目標市場選定方式，營銷 4P ，戰(zhàn)略目標核心指針訂定、業(yè)務管理的指標訂定、如何建構顧客價值體系等

3 流程面 ：創(chuàng)新流程、營運流程、售后服務流程等

4 員工面 ：人力開發(fā)、人力報償、人力維持目標、總務目標等

二、 部門目標的承接

1 部門業(yè)務重點：與公司業(yè)務相互影響的因素 ，考慮情況

2 確定業(yè)務標準。成功的關鍵要素，滿足業(yè)務重點所需的策略手段，落實情況

3 關鍵業(yè)績指標，判斷一項業(yè)績標準是否達到的實際因素，完成情況

三、 部門目標的分解與展開

1 公司目標如何分到各部門

2 各部門目標如何分到各職位

3 部門業(yè)務重點：與公司業(yè)務相互影響的因素 

4 確定業(yè)務標準。定義成功的關鍵要素，滿足業(yè)務重點所需的策略手段。 

5 確定關鍵業(yè)績指標，判斷一項業(yè)績標準是否達到的實際因素。

6 如何針對不同職位進行目標分解

四、 制定目標完成行動的計劃之步驟

1 整體目標體系化、徹底化

2 責任分解-個人PBC

第五單元：實現戰(zhàn)略增長的關鍵-戰(zhàn)略執(zhí)行與團隊管理

一、 執(zhí)行-組織關鍵任務

1 支持業(yè)務設計、尤其是價值主張的實現

2 業(yè)務增長舉措和能力建設舉措并舉

3 考慮實現關鍵任務所需要的相互依賴關系

二、 執(zhí)行-正式組織

1 組織架構，管理體系和流程

2 關鍵崗位的設置和能力要求

3 管理和考核標準

4 組織體系對關鍵任務執(zhí)行的支撐

三、 執(zhí)行-人才梯隊建設

1 關鍵崗位和人才布局

2 人才和能力的差距及挑戰(zhàn) – 欠缺哪些能力

3 獲得-內部獲取，及時培養(yǎng)，外部獲取

4 激勵與保留

5 基于關鍵任務的關鍵崗位與核心人才識別

四、 執(zhí)行-文化與組織氛圍

1 文化 - 社會管制系統(tǒng)， 規(guī)范

2 組織氛圍 - 對工作環(huán)境的感知

3 管理者如何建立以績效為導向的文化氛圍

五、 執(zhí)行-組織協(xié)同與落實

1 重新全面思考調整影響執(zhí)行的各個要素

2 分析一致性：我們的一致性如何?

3 問題解決方案的優(yōu)先級排序矩陣

精彩見證-劉成熙戰(zhàn)略類課程授課企業(yè)（事實勝于雄辯）累計150天以上

1 鑫茂科技（深圳） 策略規(guī)劃與戰(zhàn)略管理 2009.7.3

2 富士康科技集團 戰(zhàn)略規(guī)劃與決策 2009-11-14

3 德賽集團 成功企劃實務技巧 2009.12.19-20

4 武漢三良行 戰(zhàn)略目標分解與執(zhí)行力 2009-3-16-17

5 凱德置地（中國）投資有限北京公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2009/10/21

6 凱德置地（中國）投資有限上海公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2009/11/2

7 凱德置地（中國）投資有限成都公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2009/11/5

8 凱德置地（中國）投資有限廣州公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2009/11/6

9 國家新媒體產業(yè)基地 年度經營目標與策略規(guī)劃 2010.05.27

10 北京交通大學經管學院汽車EMBA中心-福田汽車專班-總裁高級研修班 基于戰(zhàn)略的績效考核與高效執(zhí)行力 2010.12.07-08

11 網尚文化 戰(zhàn)略KPI制定及分解 2010.06.13-14

12 富士康科技集團 戰(zhàn)略KPI設定與績效管理 2010.08.12-13

13 廣東九豐集團 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2011.5月23-24號

14 東信網絡 區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2012.1.30-31

15 浙江歐詩漫集團有限公司 企業(yè)成長管理 2012. 1.3日

16 四川漢龍集團有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2012年.4月.23.24日

17 浙江歐詩漫集團有限公司 企業(yè)成長管理 2012.5.7日

18 廣州航新航空科技股份有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略管理 2012年6月16-17

19 柯尼卡美能達咨詢（深圳）有限公司 企業(yè)經營戰(zhàn)略與策略管理 2012年8月10-11日

20 佛山市順德區(qū)工業(yè)設計協(xié)會 《企業(yè)戰(zhàn)略管理》 2013年4月13日

21 香港亞洲商學院MBA高級研修班 《企業(yè)戰(zhàn)略管理》 2013年4月14日和21號

22 佛山市順德區(qū)瑞德電子實業(yè)有限公司 企業(yè)經營戰(zhàn)略與策略管理 2013年5月11日

23 無錫華地控股集團 領導者的戰(zhàn)略管理 2013年12月3-4日

24 深圳大百匯集團 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理（9小時） 2013年12月11

25 深圳清華大學研究院培訓中心創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學院 卓越經營—企業(yè)年度經營計劃 2013年12月28日

26 中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)青年商會 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2014年3月6日-7日

27 歐文托普（中國）暖通空調系統(tǒng)技術有限公司 企業(yè)成長管理 2014年3月28

28 陜西長嶺電子科技有限責任公司 企業(yè)經營策略與執(zhí)行實務 2014年8月15-16日

29 上海永升物業(yè)管理有限公司 戰(zhàn)略規(guī)劃 2014年9月18-19日

30 上海虹日國際電子有限公司 區(qū)域市場戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2015年6月16日

31 廣西投資集團來賓發(fā)電有限公司 《中西方管理的差異與融合》2期 2015年12月22-23

32 凱德置地上海 戰(zhàn)略目標管理與分解執(zhí)行 2015年6月10-11日

33 凱德置地北京 戰(zhàn)略目標管理與分解執(zhí)行 2015年6月17-18日

34 凱德置地成都 戰(zhàn)略目標管理與分解執(zhí)行 2015年6月24-25日

35 廣西投資集團來賓發(fā)電有限公司 《中西方管理的差異與融合》2期 2015年12月22-23

36 凱德置地廣州 戰(zhàn)略目標分解與執(zhí)行 2016年4月20-21日

37 廣州瓷妝化妝品有限公司 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2016年12月16-17號

38 長春盛程房地產開發(fā)有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略思維 2017年1月14-15號

39 澳洋集團有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革 2017年3月31-4.1號

40 浙江清華長三角研究院人才培訓部總裁班 創(chuàng)新的力量驅動企業(yè)發(fā)展 2017年4月8-9號

41 凱德中國管理商學院  戰(zhàn)略目標管理與分解執(zhí)行 2017年4月10-11號

42 中核檢修有限公司 系統(tǒng)思考與戰(zhàn)略解碼 2017年4月12號

43 張家港永嘉集裝箱碼頭有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革 2017年4月18號

44 中核檢修有限公司 系統(tǒng)思考與戰(zhàn)略解碼 2017年4月19號

45 佳能中國有限公司 戰(zhàn)略思維  2017年6月1號

46 廣東筠誠投資控股股份有限公司 基于戰(zhàn)略的目標管理與分解 2017年6月20號

47 廣東溫氏集團養(yǎng)禽事業(yè)部 基于戰(zhàn)略的目標管理與分解 2017年7月7號

48 廣州大廣高速公路有限公司 戰(zhàn)略規(guī)劃下的年度經營目標與策略規(guī)劃 2017年7月28號

49 一汽大眾銷售有限責任公司 戰(zhàn)略思維 2017年9月11號

50 廣州大廣高速公路有限公司 戰(zhàn)略規(guī)劃下的年度經營目標與策略規(guī)劃 2017年7月28號

51 廣東偉經集團有限公司 企業(yè)創(chuàng)新管理與變革之道 2017年11月12號

52 深圳前海用友力合金融服務有限公司  基于BLM模式的戰(zhàn)略與執(zhí)行（2天新版）  2017年11月6-7號

54 福建省經濟與信息化委員會-省級高級管理者培訓班 企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略 2017年11月23日

55 一汽大眾銷售有限責任公司 戰(zhàn)略思維 2017年11月22號

56 中國郵政集團公司吉林省分公司 創(chuàng)新驅動企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 2018年8月28號

57 南通通海港口有限公司 基于BLM模型的戰(zhàn)略與執(zhí)行 2019年2月16號

58 廣州中智光華企業(yè)管理咨詢有限公司-公開課 創(chuàng)新的力量：創(chuàng)新驅動企業(yè)成長 2019年3月1-2號

59 杭州光華賦能教育科技有限公司-杭州公開課 制定行動戰(zhàn)略與工作計劃 2019年3月15-16號

60 凱德中國管理商學院 目標管理 2019年5月16-17號

61 廣州華進聯(lián)合專利商標代理有限公司 戰(zhàn)略管理 2019年5月12號

62 鄭州宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼 2019年5月23-24號

63 廣東省廣業(yè)培訓學院有限公司 戰(zhàn)略目標分解與年度經營計劃制定 2019年12月12號

64 深圳市艾姆詩數碼科技有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略管理與經營思維技巧 2020年5月23號

65 湖南長遠鋰科股份有限公司 全局意識與企業(yè)戰(zhàn)略思維 2020年6月13-14號

66 廣西梧州豐業(yè)房地產開發(fā)有限公司

戰(zhàn)略規(guī)劃及策略管理培訓 2020年7月25-26日

67 深圳市星河環(huán)境技術有限公司 全局意識與企業(yè)戰(zhàn)略思維 2020年8月14-15號

68 湯淺蓄電池（順德）有限公司 創(chuàng)新思維與理性決策 2020年9月4號

69 廣發(fā)期貨有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革 2020年11月14-15號

70 鄭州宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼 2020年12月5號

71 廣東科迪新材料科技有限公司 戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行 2021年1月31日-2月1日

72 深圳公開課 企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革 2021年4月16-17號

73 鄭州宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼 2021年5月29號

74 昆明金域醫(yī)學檢驗所有限公司 區(qū)域市場戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2021年6月18-19號

75 北京公開課 戰(zhàn)略解碼 2021年9月23-24號

76 宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼 2021年10月16-17號

77 江蘇吳中醫(yī)藥發(fā)展股份有限公司 企業(yè)創(chuàng)新突破與再成長之道 2021年11月20號

78 廣西和聲電子有限公司 戰(zhàn)略執(zhí)行與落地 2021年11月27-28號

79 一汽-大眾成都分公司 基于BLM模式的戰(zhàn)略與執(zhí)行-第一期 2023年2月26

80 一汽-大眾成都分公司 BEM戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行-第二期 2023年4月7號

81 一汽-大眾成都分公司 BEM戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行-第三期 2023年4月16號

82 宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼 2023年5月13-14號

83 宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼-第六期 2023年8月19-20號

84 先導科技集團 企業(yè)戰(zhàn)略管理 2023年8月26-27號

劉成熙老師年度戰(zhàn)略規(guī)劃類課程授課現場

精彩見證-劉成熙年度規(guī)劃戰(zhàn)略類課程授課企業(yè)（事實勝于雄辯）累計140天以上

1 浙江華友鈷業(yè)股份有限公司 目標管理與績效管理 2009-7-27

2 凱德置地（中國）投資有限北京公司 目標與績效管理 2009-10-21

3 凱德置地（中國）投資有限上海公司 目標與績效管理 2009-11-2

4 凱德置地（中國）投資有限成都公司 目標與績效管理 2009-11-5

5 凱德置地（中國）投資有限廣州公司 目標與績效管理 2009-11-6

6 和碩聯(lián)合科技股份有限公司 目標管理實務 2009-12-23

8 中信銀行信用卡中心 目標管理、計劃控制與績效考核 2010.05.20-21

9 國家新媒體產業(yè)基地 年度經營目標與策略規(guī)劃 2010.05.27

10 網尚文化 KPI制定及分解 2010.06.13-14

11 柏歌（江門）管道供暖設備有限公司 員工激勵與績效管理 2010-6-22

12 富士康科技集團 KPI設定與績效管理 2010.08.12-13

13 北京交通大學經管學院汽車EMBA中心-總裁高級研修班 基于戰(zhàn)略的績效考核與高效執(zhí)行力 2010-12月7-8

14 新日電動車股份有限公司 目標管理與績效考核 2010-12-10

15 金瑞新材料科技股份有限公司 基于業(yè)績導向的績效管理與執(zhí)行力                   2010-12月16-17號

16 常州天合光能有限公司 績效面談與輔導技巧（常州）3梯次 2010-12-(21-23)號

17 常州天合光能有限公司 績效面談與輔導技巧（常州）3梯次 2010-12-(21-23)號

18 美的電壓力鍋公司 績效指標分解與績效面談輔導技巧 2011-9-15

19 光大銀行?？诜中?績效管理與輔導技巧 2011年10月29-30日

20 中國移動通信集團湖南有限公司湘潭分公司 目標管理與計劃落實 2011/11/10-11

21 云南馳宏鋅鍺股份有限公司 基于戰(zhàn)略執(zhí)行的年度經營計劃管理 2011/11/6

22 世行投資 年度經營目標與策略規(guī)劃培訓 2011年11月24日—25日

23 騰訊科技（深圳）有限公司 目標與計劃管理 2012年4月6日

24 中國銀行海南省分行 《雙贏的績效面談》 2012.4月9-10號

25 三一重工股份有限公司 目標管理 2012年4月22日

26 騰訊科技（深圳）有限公司 目標與計劃管理 2012年5月18日

27 江鈴汽車股份有限公司銷售服務分公司 目標與計劃管理 2012年8月31號

28 大金氟化工（中國）有限公司廣州分公司 目標管理與計劃落實 2012年12月20

29 中建鋼構陽光惠州有限公司 目標與計劃管理 2013年3月2日

30 深圳鼎匯商貿有限公司 MTP-目標管理與績效考核（第一階段） 2013年10月13日

31 清龍高速公路有限公司 工作效率提升 2013年11月26-27日

32 深圳鼎匯商貿有限公司 MTP-工作管理—計劃與控制（第二階段） 2013年12月7日

33 深圳清華大學研究院培訓中心創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學院 卓越經營—企業(yè)年度經營計劃 2013年12月28日

34 武漢虹信技術服務有限責任公司 年度經營目標制定與計劃分解 2014年2月11日

35 中交第四航務工程局有限公司總承包分公司 時間管理和計劃管理（綜合滿意度94分） 2011年3.21-22

36 大金空調（上海）有限公司   目標管理與工作計劃執(zhí)行 2014年5月9日—5月10日

37 大金空調（上海）有限公司   目標管理與工作計劃執(zhí)行 2014年5月16日—5月17日

38 工行軟件開發(fā)中心（廣州） 時間管理與工作效率提升 2014年11月18-19

39 工行軟件開發(fā)中心（上海） 時間管理與工作效率提升 2014年11月24-25

40 工行軟件開發(fā)中心（珠海） 時間管理與工作效率提升 2014年11月26-27

41 深圳市英吉斯融資租賃有限公司 計劃管理與時間管理 2015年3月21日-22日

42 YKK  吉田拉鏈（深圳）有限公司廣州分公司 時間管理 2016年8月16號

43 深圳市英吉斯融資租賃有限公司 計劃管理與時間管理  2015年3月21日-22日

44 凱德置地上海 目標管理與分解 2015年6月10-11日

45 凱德置地北京 目標管理與分解 2015年6月17-18日

46 凱德置地成都 目標管理與分解 2015年6月24-25日

47 凱德置地廣州 目標管理與分解 2016年4月20-21日

48 星河集團 目標與工作計劃管理 2016年7月26號

49 YKK  吉田拉鏈（深圳）有限公司廣州分公司 時間管理與計劃管理 2016年8月16號

50 深圳市名雕裝飾股份有限公司 目標管理與計劃執(zhí)行 2016年9月5號

51 中國人民財產保險股份有限公司福州市分公司 時間管理與工作效率提升 2016年9月19號

52 星河控股集團 工作流程管理與優(yōu)化 2016年12月19號

53 德華兔寶寶裝飾新材股份有限公司 兔寶寶金牌店長落地班之目標管理 2017年5月23號

54 德華兔寶寶裝飾新材股份有限公司 《兔寶寶金牌店長落地班之目標管理》課程第二期 2017年7月2號

55 德華兔寶寶裝飾新材股份有限公司 《兔寶寶金牌店長落地班之目標管理》課程第三期 2017年8月23號

56 創(chuàng)金合信基金管理有限公司 時間管理與工作效率提升 2017年9月19號

57 杭州交通資產管理有限公司目標管理與計劃落實 2017年12月14號

58 珠海華發(fā)股份華東區(qū)域 時間管理 2018年12月7號

59 深圳華潤三九醫(yī)藥貿易有限公司 目標管理與計劃落實 2018年12月20-21號

60 杭州縵圖攝影有限公司 目標與計劃管理 2019年1月19-20號

61 南通通海港口有限公司 基于BLM模型的戰(zhàn)略與執(zhí)行 2019年2月16號

62 杭州光華賦能教育科技有限公司-杭州公開課 制定行動戰(zhàn)略與工作計劃 2019年3月15-16號

63 貴陽卷煙廠 高效時間管理與效率能提升（第一期） 2019年6月6號

64 福建保利發(fā)展投資有限公司 目標管理與計劃落實 2019年7月18-19號

65 中順潔柔 目標管理訓練 2019年10月16-17號

66 廣東九聯(lián)科技股份有限公司 目標管理與計劃落實 2019年12月27-28號

67 廣州風行乳業(yè)股份有限公司 高績效營銷管理者的目標管理與計劃落實 2020年9月24號

68 萬和證券股份有限公司 目標管理與計劃落實 2020年11月21-22號

69 廣州公開課（中智光華） 年度經營目標制定與計劃執(zhí)行 2020年12月25-26號

70 東莞市和樂電子有限公司 《目標管理與計劃落實》 2021年4月11號

71 大森林全球物流（深圳）有限公司 MTP8天項目（第一階段）-目標管理與績效考核 2021年5月23號

72 深圳機場國際貨站有限公司 時間管理和工作效率提升-第一期 2021年10月11-12號

73 深圳機場國際貨站有限公司 時間管理和工作效率提升-第二期 2021年10月13-14號

74 大學EDP中心 目標管理與計劃落實 2021年12月5號

75 廣州公開課 年度經營目標制定與計劃執(zhí)行 2021年12月23-24日

76 中山賢邦制衣廠有限公司      工作匯報與時間管理技巧 2022年5月19-20號

77 東莞農村商業(yè)銀行股份有限公司樟木頭支行 打造以目標為核心的執(zhí)行力 2022年6月18號

78 南航工程技術分公司（南航機務） 目標導向的卓越團隊管理模式 2022年8月7號

79 中山農村商業(yè)銀行股份有限公司 目標管理與計劃執(zhí)行 2022年8月19號