《國內(nèi)、國際銷售商務(wù)禮儀》

國內(nèi)、國際銷售商務(wù)禮儀

培訓(xùn)形式：講授、訓(xùn)練、游戲、案例、角色體驗(yàn)、情景演練

培訓(xùn)特點(diǎn)：互動(dòng)性、參與性、實(shí)操性強(qiáng)

課程收獲：

1、銷售人員和服務(wù)人員學(xué)會(huì)商務(wù)禮儀和接待，體現(xiàn)銷售人員和服務(wù)人員的風(fēng)度風(fēng)范，展示

個(gè)人魅力， 體現(xiàn)個(gè)人修養(yǎng)，體現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)的整體精神風(fēng)貌；

2、維護(hù)公司整體形象，塑造單位品牌服務(wù)形象，提升企業(yè)公眾形象和美譽(yù)度；

3、增強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)和服務(wù)團(tuán)隊(duì)的競爭力和戰(zhàn)斗力；

4、通過合適的利益，加快客戶的開發(fā)和推進(jìn)。

課程大綱

第一部分： 商務(wù)社交禮儀與訓(xùn)練---從容應(yīng)對(duì)瀟灑大方

第一節(jié)中西商務(wù)用餐的禮儀

中餐點(diǎn)菜禮儀

中餐座位安排

敬酒與喝酒禮儀

飯桌話題的禁忌

目標(biāo)：使您與客戶用餐時(shí)文明、高雅、彬彬有禮

第二節(jié)商務(wù)出行的禮儀

陪同步行禮儀

上下電梯禮儀

上下樓梯禮儀

轎車上的尊卑座次

目標(biāo)：使您與客戶出行時(shí)禮貌、訓(xùn)練有素

第三節(jié)日常社交禮儀-小中見大面面俱到

社交禮儀的五大原則

座位禮儀

稱呼禮儀

握手禮儀

名片禮儀

自我介紹的禮儀

為他人作介紹的禮儀（為他人作介紹的手勢、眼神、順序）

目標(biāo)：社交場合自信、大方、大受歡迎

第二部分： 拜訪禮儀—與客戶締結(jié)深厚情誼

第一節(jié)拜訪禮儀

拜訪前的準(zhǔn)備

拜訪計(jì)劃與行程安排

拜訪中注意細(xì)節(jié)

拜訪后總結(jié)與聯(lián)絡(luò)

與客戶建立經(jīng)常的聯(lián)系的六大方法

目標(biāo)：使您拜訪客戶彬彬有禮、專業(yè)、職業(yè)

第二節(jié)饋贈(zèng)禮儀

如何發(fā)現(xiàn)與搜集對(duì)方的喜好

如何選購符合對(duì)方滿意的禮物

如何送禮與饋贈(zèng)禮物秘籍

目標(biāo)：給每一位客戶留下良好的印象，廣結(jié)善緣

第三節(jié)電話禮儀

打電話前的準(zhǔn)備

撥電話禮儀

接電話禮儀

接聽電話的注意事項(xiàng)

目標(biāo)： 看不見的影象更充滿想象與魅力

第三部分： 商務(wù)溝通禮儀—與客戶先談?dòng)颜x后談生意

影響談話氛圍和效果的因素

學(xué)會(huì)聆聽的藝術(shù)

如何發(fā)掘客戶需求

如何贊美客戶

如何選擇客戶喜好的話題

談話禮儀與禁忌

商務(wù)談判注意細(xì)節(jié)

客戶發(fā)怒與抱怨的應(yīng)對(duì)技巧

如何銷售與擴(kuò)大銷售

國際禮儀：

第一部分：高端國際商務(wù)宴請(qǐng)禮儀—餐桌上的紳士淑女

1.了解東西方差異

2.了解對(duì)方的背景,喜好

3.慎重安排時(shí)間、地點(diǎn)、菜單

4.宴請(qǐng)座次安排的禮儀

5.宴請(qǐng)中餐禮儀—熱鬧不等于喧嘩

6.宴請(qǐng)西餐及自助餐用餐禮儀

7.點(diǎn)菜及品酒禮儀

8.品位就餐禮儀-學(xué)會(huì)坐端正進(jìn)餐

9.選擇好餐桌上的話題—不是自己想說的,而是對(duì)方感興趣的

10.完善你的宴會(huì)禮儀

第二部分：高端商務(wù)會(huì)面與談判禮儀

1.了解參會(huì)者背景

2.注重細(xì)節(jié),營造和諧的會(huì)場氛圍

3.開場白禮儀—簡短,幽默

4.自我介紹禮儀—瞬間讓人脊柱

5. 聲音運(yùn)用技巧—帶磁性

6. 手勢運(yùn)用禮儀—體現(xiàn)你的智慧

7. 表情禮儀—你的另一張嘴巴

8. 會(huì)談中學(xué)會(huì)察言觀色

9. 致謝禮儀—真誠

10.放慢節(jié)奏,建立友誼

11.不要做任何你無法做到的承諾

12.優(yōu)雅的處理分歧—和而不同

13、談判注意細(xì)節(jié)

第三部分：高端商務(wù)拜訪與商務(wù)電郵禮儀

1、商務(wù)拜訪謹(jǐn)記禮儀

2、等待會(huì)見時(shí)你的表現(xiàn)如何

3、你在商務(wù)拜訪中注意哪些嗎

4、你知道拜訪后注意什么嗎

5、蘊(yùn)藏在商務(wù)電話及Email 中的禮儀

6、你準(zhǔn)備好你的聲音名片了嗎

7、如何轉(zhuǎn)接電話,轉(zhuǎn)述留言

8、商業(yè)信函100 分

9、E-Mail 使用須知

趙華   工業(yè)品營銷實(shí)戰(zhàn)專家

被學(xué)員評(píng)為“最實(shí)戰(zhàn)，最接地氣、最幽默風(fēng)趣”的講師。