《沙漠掘金—團(tuán)隊(duì)建設(shè)沙盤模擬課程》

     沙漠掘金—團(tuán)隊(duì)建設(shè)沙盤模擬課程

【課程背景】

1、        沙盤模擬是一種通過(guò)模擬經(jīng)營(yíng)，演練及修訂經(jīng)營(yíng)管理決策，訓(xùn)練提高學(xué)員實(shí)戰(zhàn)管理能力的

高端培訓(xùn)課程。

2、        《沙漠掘金》沙盤模擬課程是從加拿大引進(jìn)的經(jīng)典體驗(yàn)式培訓(xùn)課程；

3、        《沙漠掘金》沙盤模擬已被北大、浙大、上海交大、復(fù)旦等多家學(xué)府列入EMBA課程，

可口可樂、飛利浦、聯(lián)想、上汽集團(tuán)等多家公司也將其列為核心內(nèi)訓(xùn)課程；《沙漠掘金

---卓越的團(tuán)隊(duì)建設(shè)》同時(shí)也被多家銀行作為中層管理人員的必修課程；

4、        據(jù)反饋統(tǒng)計(jì)，90%的參與者承認(rèn)《沙漠掘金》與自己平時(shí)的行事方法吻合度極高。

【課程形式】

本課程是國(guó)內(nèi)最新體驗(yàn)式培訓(xùn)課程。體驗(yàn)式培訓(xùn)起源于西方，通常以游戲和情景模擬演練的方式把生活中、工作中種種問題，諸如組織形態(tài)、人性問題通過(guò)游戲折射出來(lái)，受訓(xùn)者通過(guò)選擇、決策、行動(dòng)導(dǎo)致的結(jié)果，引發(fā)思索，從而自覺引導(dǎo)自身行為的改變。

本培訓(xùn)課程讓學(xué)員深入啟發(fā)學(xué)習(xí)，完全不同于傳統(tǒng)培訓(xùn)項(xiàng)目。除了需要課堂小隊(duì)協(xié)作競(jìng)爭(zhēng)外，還要學(xué)員全身心的投入和參與，更需要有專業(yè)的資深講師，引導(dǎo)學(xué)員進(jìn)入更深層次的體驗(yàn)和討論之中，從而挖掘出團(tuán)隊(duì)內(nèi)部存在的根本問題，并試圖找出相應(yīng)的解決方法，是一種高度深入體驗(yàn)的課程。

【課程特點(diǎn)】

《沙漠掘金---卓越的團(tuán)隊(duì)建設(shè)》課程是結(jié)合銀行日常管理特點(diǎn)，透過(guò)沙盤模擬的體驗(yàn)和引導(dǎo)，針對(duì)團(tuán)隊(duì)成員在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)時(shí)可能出現(xiàn)的各類問題，進(jìn)行深度挖掘并找到解決方法的全新體驗(yàn)式培訓(xùn)課程。參訓(xùn)學(xué)員不僅理解團(tuán)隊(duì)成員在共同目標(biāo)下如何進(jìn)行職責(zé)分工、決策、計(jì)劃、資源配置、協(xié)作溝通，還掌握了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的思路、方法和技巧。

“沙漠掘金”課程運(yùn)用團(tuán)體游戲的方式，使參訓(xùn)學(xué)員和參訓(xùn)企業(yè)在不知不覺中去顯現(xiàn)出問題，發(fā)掘出問題的實(shí)質(zhì)，最終找到有效的解決方法。

更重要的是，本課程還能夠結(jié)合受訓(xùn)人員其他管理培訓(xùn)的學(xué)習(xí)內(nèi)容，通過(guò)沙盤模擬檢驗(yàn)、鞏固學(xué)員以往學(xué)習(xí)的相關(guān)知識(shí)和技能。

綜上所述，本課程的主要特點(diǎn)如下：

l  在快樂中學(xué)習(xí)

l  在演練中學(xué)習(xí)

l  在競(jìng)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)

l  在錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)

l  在改進(jìn)中學(xué)習(xí)

【課程收益】

1、        引導(dǎo)學(xué)員發(fā)現(xiàn)自身問題，并進(jìn)行改進(jìn)提高

2、        促進(jìn)學(xué)員明確目標(biāo)愿景，鎖定目標(biāo)，堅(jiān)持不懈的工作態(tài)度

3、        掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)目標(biāo)的設(shè)定與協(xié)同達(dá)成的意義

4、        掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)溝通協(xié)作的原則和方法

5、        培養(yǎng)學(xué)員盡職盡責(zé)、精益求精、追求卓越的理念

【授課時(shí)間】  1天（6小時(shí)）

【人數(shù)要求】

最多不超過(guò)64人，分8組，每組8人，最佳組數(shù)為6組，每組6-8人。

【沙盤介紹】

【課程安排】

時(shí)間

主題

主要內(nèi)容

09:00-09:30

破冰分組

探險(xiǎn)小隊(duì)分組、沙盤學(xué)習(xí)介紹

09:30-10:15

規(guī)則講解

沙盤規(guī)則講解、勝負(fù)標(biāo)準(zhǔn)講解

10:15-10:30

茶歇時(shí)間

10:30-11:10

小隊(duì)決策

路線、計(jì)劃與資源配置的討論與決策

11:10-12:00

沙盤體驗(yàn)

第1-7天掘金之旅

13:30-13:40

小隊(duì)討論與總結(jié)

目前的問題在哪里？改進(jìn)方法是什么？

13:40-15:00

沙盤體驗(yàn)

第8-25天掘金之旅

15:00-15:10

茶歇時(shí)間

15:10-16:00

沙盤反思

1、 業(yè)績(jī)盤點(diǎn)

2、 各隊(duì)學(xué)員自評(píng)：

目標(biāo)設(shè)定情況總結(jié)、協(xié)作溝通情況總結(jié)、職責(zé)履行情況總結(jié)、卓越團(tuán)隊(duì)特征總結(jié)

16:00-16:30

沙盤改進(jìn)

講師分享、為獲勝小隊(duì)頒獎(jiǎng)

【講師分享大綱】第一單元：什么是團(tuán)隊(duì)？l  什么是團(tuán)隊(duì)？l  團(tuán)隊(duì)的四大特征目標(biāo)性合作性思考性主動(dòng)性第二單元：團(tuán)隊(duì)的共同目標(biāo)l  團(tuán)隊(duì)目標(biāo)是如何產(chǎn)生的？l  目標(biāo)達(dá)成的五個(gè)關(guān)鍵要素：目標(biāo)、策略、計(jì)劃、資源、過(guò)程控制l  共同目標(biāo)的SMART原則l  計(jì)劃的核心五要素第三單元：團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通l  團(tuán)隊(duì)成員分工與職責(zé)l  職責(zé)VS責(zé)任l  團(tuán)隊(duì)溝通的四個(gè)引擎立場(chǎng)是溝通的前提信任是溝通的基礎(chǔ)情緒是溝通的保障情感是溝通的關(guān)鍵

張鑄久 老師

? 講師背景

n  曾任laboratoires jacques logeais法國(guó)洛斯大藥廠區(qū)域經(jīng)理

n  曾任伊萊克斯（中國(guó)）有限公司營(yíng)銷高管

n  曾任國(guó)美電器有限公司運(yùn)營(yíng)高管

n  25年銷售、渠道管理、零售運(yùn)營(yíng)、采購(gòu)管理經(jīng)驗(yàn)

n  全球最大銷售培訓(xùn)機(jī)構(gòu)WILSON LEARNING 中國(guó)境授權(quán)導(dǎo)師

? 工作經(jīng)歷

2007年-2015年在擔(dān)任國(guó)內(nèi)最大的家電連鎖企業(yè)國(guó)美電器的廚衛(wèi)和生活家電采購(gòu)部長(zhǎng)的7年期間，主要負(fù)責(zé)與國(guó)內(nèi)外主要家電供應(yīng)商的合同談判、產(chǎn)品價(jià)格談判，以及全國(guó)的促銷活動(dòng)談判及跟進(jìn)工作。通過(guò)創(chuàng)新“對(duì)賭協(xié)議”為國(guó)美節(jié)約了巨額的成本，確保國(guó)美廚衛(wèi)、生活家電在市場(chǎng)上的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。實(shí)現(xiàn)了品類的增長(zhǎng)。特別是廚衛(wèi)品類每年增長(zhǎng)超過(guò)20%。當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷售38.5億的歷史記錄。也使自己具有了豐富的零售運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。

2003年-2007年在擔(dān)任全球領(lǐng)先的家電企業(yè)伊萊克斯電器（中國(guó)）有限公司全國(guó)重點(diǎn)客戶經(jīng)理5年的時(shí)間里，負(fù)責(zé)與國(guó)美電器、蘇寧電器的全國(guó)合同談判，同時(shí)負(fù)責(zé)推進(jìn)這兩個(gè)渠道的銷售進(jìn)度。

1999年-2003年擔(dān)任伊萊克斯（中國(guó)）有限公司全國(guó)銷售培訓(xùn)師的4年中，針對(duì)伊萊克斯公司現(xiàn)狀，針對(duì)全國(guó)近百名的區(qū)域銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理實(shí)施了渠道管理、銷售管理、顧問式銷售技巧、零售管理等核心課程近百場(chǎng)的培訓(xùn)。

? 風(fēng)格特點(diǎn) 

其講課風(fēng)格，是循循善誘、深入淺出、啟發(fā)性強(qiáng)、有風(fēng)富的表達(dá)能力和強(qiáng)烈的感染力，課堂氣氛活躍，注重與現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員的溝通與分享，能將國(guó)外先進(jìn)理念與中國(guó)的實(shí)際情況有機(jī)結(jié)合，同時(shí)運(yùn)用其之前的工作經(jīng)歷幫助學(xué)員了解客戶的采購(gòu)心理，在輕松的環(huán)境中帶動(dòng)學(xué)員參與學(xué)習(xí)、討論以及演練。對(duì)培訓(xùn)課程的成功起到了與眾不同的作用。接受培訓(xùn)的企業(yè)對(duì)其課程滿意度高達(dá)95%以上。