《市場(chǎng)調(diào)研與競(jìng)爭(zhēng)分析》

  《市場(chǎng)調(diào)研與競(jìng)爭(zhēng)分析》培訓(xùn)課程介紹

講師：劉杰克

《市場(chǎng)調(diào)研與競(jìng)爭(zhēng)分析》培訓(xùn)課程目的：

1，以原創(chuàng)的實(shí)用理論為指導(dǎo)，解決市場(chǎng)調(diào)研和營(yíng)銷診斷中普遍存在的問(wèn)題；

2，幫助學(xué)員掌握市場(chǎng)調(diào)研的工具與手段，學(xué)會(huì)制定市場(chǎng)調(diào)研規(guī)劃及撰寫調(diào)研報(bào)告；

3，本課程由著名營(yíng)銷專家劉杰克老師原創(chuàng)，系統(tǒng)講述在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，如何在中國(guó)市場(chǎng)運(yùn)用各種實(shí)效市場(chǎng)調(diào)研的策略與方法，為后期的營(yíng)銷策略制訂及品牌管理維護(hù)奠定基礎(chǔ)，以提升學(xué)員進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研及營(yíng)銷策略制定的能力。

《市場(chǎng)調(diào)研與競(jìng)爭(zhēng)分析》培訓(xùn)課程面向人群：

營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理及營(yíng)銷相關(guān)人員；

品牌總監(jiān)、品牌經(jīng)理及品牌相關(guān)人員；

市場(chǎng)總監(jiān)、市場(chǎng)經(jīng)理及市場(chǎng)相關(guān)人員；

研究總監(jiān)、調(diào)研經(jīng)理及調(diào)研相關(guān)人員；

銷售總監(jiān)、招商經(jīng)理及銷售相關(guān)人員；

渴望成為一名成功企業(yè)家、職業(yè)經(jīng)理人、營(yíng)銷家和品牌運(yùn)營(yíng)專家的學(xué)員。

《市場(chǎng)調(diào)研與競(jìng)爭(zhēng)分析》培訓(xùn)課程講授方法：

1，結(jié)合當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境，通過(guò)理論體系與實(shí)戰(zhàn)案例解析相結(jié)合的方式進(jìn)行授課；

2，以大量實(shí)戰(zhàn)案例和原創(chuàng)觀點(diǎn)支持理論體系，既有理論高度，又有實(shí)戰(zhàn)深度；

3，內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn)充實(shí)又不乏輕松幽默；

4，同時(shí)加入學(xué)員案例現(xiàn)場(chǎng)演練和點(diǎn)評(píng)，增強(qiáng)課程的互動(dòng)性。

《市場(chǎng)調(diào)研與競(jìng)爭(zhēng)分析》培訓(xùn)課程大綱：

課前談

1，講故事說(shuō)發(fā)展——當(dāng)前經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)熱點(diǎn)話題

2，百戰(zhàn)歸來(lái)再讀書——學(xué)員討論與互動(dòng)

第一部分：中國(guó)企業(yè)發(fā)展所處的總體市場(chǎng)環(huán)境

1，競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)形勢(shì)

2，持續(xù)的成本上升環(huán)境

第二部分：市場(chǎng)調(diào)研概述

1，市場(chǎng)調(diào)研的定義

2，市場(chǎng)調(diào)研的意義

3，市場(chǎng)調(diào)研的分類

4，市場(chǎng)調(diào)研的原則

第三部分：市場(chǎng)調(diào)研的流程

1，確定調(diào)研的必要性

2，定義問(wèn)題與確立調(diào)研目標(biāo)

3，確定調(diào)研方案與組建團(tuán)隊(duì)

4，確定信息獲取渠道與方法

5，確定抽樣方案與樣本容量

6，收集資料與整理分析

7，撰寫調(diào)研報(bào)告與動(dòng)態(tài)追蹤

第四部分：市場(chǎng)調(diào)研的方法

1，定性調(diào)研

a,定性調(diào)研意義

b,焦點(diǎn)小組訪談法

c,深度訪談法

2，定量調(diào)研

a,定量調(diào)研的意義

b,設(shè)計(jì)問(wèn)券

c,預(yù)調(diào)研和反饋

d,正式調(diào)研及日程安排

第五部分：市場(chǎng)調(diào)研的對(duì)象與內(nèi)容

1，國(guó)際國(guó)內(nèi)環(huán)境調(diào)研

——PEST分析

2，產(chǎn)業(yè)調(diào)研

——產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析

3，消費(fèi)者調(diào)研

4，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研

——SWOT分析

5，內(nèi)部調(diào)研

——計(jì)分表

6，其它特定內(nèi)容的調(diào)研

第六部分：競(jìng)爭(zhēng)分析與結(jié)果應(yīng)用流程

1，誰(shuí)是消費(fèi)者

2，提供何種產(chǎn)品

3，以什么方式提供

4，如何低成本進(jìn)行傳播

5，如何建設(shè)根據(jù)地與樣板市場(chǎng)

6，協(xié)同策略