《大市場意識強化與企業(yè)營銷創(chuàng)新》

大市場意識強化與企業(yè)營銷創(chuàng)新

 主講：金超老師|1-2天（可訓(xùn)練營）

一、學(xué)員收益

企業(yè)所有環(huán)節(jié)都在創(chuàng)造價值，但只有市場最終實現(xiàn)價值；

市場擴張不只是營銷團隊的職責(zé)，而是所有部門的共識！  

只有公司所有部門和團隊成員——生產(chǎn)、研發(fā)、人力、財務(wù)、銷售…等——都具備市場意識，公司的市場開拓才能力出一孔，迅速取得長足發(fā)展。

為獲得公司良好的市場突破，我們可從三個大市場維度來系統(tǒng)推進——銷售、營銷、戰(zhàn)略。銷售是市場開拓的實現(xiàn)，營銷是銷售的謀劃，而戰(zhàn)略從頂層架構(gòu)上為市場開拓規(guī)劃和賦能。銷售、營銷、戰(zhàn)略的系統(tǒng)綜合，構(gòu)成了大市場思維下的大營銷方法論。

環(huán)境劇變，移動互聯(lián)時代客戶需求和營銷工具都可能發(fā)生了質(zhì)的變化。新的挑戰(zhàn)需要新的市場擴張方法論。金超老師《大市場意識強化與企業(yè)營銷創(chuàng)新》訓(xùn)練營，從傳播、成交、競爭、盈利4個大營銷關(guān)鍵環(huán)節(jié)系統(tǒng)入手，讓公司全體中高層及骨干員工建立大市場意識，掌握需求洞察與品牌傳播、超級轉(zhuǎn)化與溝通設(shè)計、競爭分析與差異塑造、資源整合與盈利提升等大營銷創(chuàng)新方法論；助力企業(yè)各部門中高層深度理解市場的趨勢，觸摸市場變遷的本質(zhì)，把握市場創(chuàng)新的核心方法，同心同德以市場為導(dǎo)向，塑造企業(yè)的戰(zhàn)略崛起！

關(guān)鍵詞：

客戶需求、品牌傳播、市場裂變、超級轉(zhuǎn)化、競爭分析、價值草圖、藍海戰(zhàn)略、資源整合、盈利模式

通過1-2天深入探討，學(xué)習(xí)案例、掌握方法，學(xué)員可深入分析當(dāng)下環(huán)境巨變下的企業(yè)營銷戰(zhàn)略和策略調(diào)整方向，并親手設(shè)計出自己企業(yè)創(chuàng)新科學(xué)的營銷方案，掌握并運用：

? 大營銷創(chuàng)新升級之傳播——需求洞察與品牌傳播；

? 大營銷創(chuàng)新升級之成交——超級轉(zhuǎn)化與溝通設(shè)計；

? 大營銷創(chuàng)新升級之競爭——競爭分析與差異塑造；

? 大營銷創(chuàng)新升級之盈利——資源整合與盈利提升

二、適用范圍

? 企業(yè)各部門中高層管理者，及各部門骨干。

本課程適合公司的市場及非市場口徑、公司各部門的中高層及骨干員工參與學(xué)習(xí)，建立市場意識，掌握市場擴張核心方法，以市場為導(dǎo)向共創(chuàng)公司的市場成長。

三、課程大綱

一、大營銷創(chuàng)新升級之傳播：需求洞察與品牌傳播

1、移動互聯(lián)時代的客戶洞察與新品牌傳播

1-1 新品牌：品牌內(nèi)涵與營銷傳播心理

1-2 如何進行8類客戶需求的綜合挖掘？

2、移動互聯(lián)時代的數(shù)字化傳播

2-1 必爭之地：高效傳播的核心平臺

2-2 市場裂變：如何設(shè)計客戶參與的傳播裂變？

2-3 創(chuàng)意傳播：如何設(shè)計低成本、高效率的市場傳播？

工具： 品牌曲線、8類客戶需求挖掘、傳播曼陀羅模型

二、大營銷創(chuàng)新升級之成交：超級轉(zhuǎn)化與溝通設(shè)計

1、成交轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)梳理

1-1 超級轉(zhuǎn)化：成交各環(huán)節(jié)分解與轉(zhuǎn)化率提升

1-2 環(huán)節(jié)再造：如何精簡優(yōu)化企業(yè)的溝通環(huán)節(jié)？

2、科學(xué)有效的成交要素設(shè)計

2-1 如何從銷售心理上設(shè)計成交轉(zhuǎn)化7要素？

2-2 成交優(yōu)化在企業(yè)立體傳播中的全面應(yīng)用

工具：超級轉(zhuǎn)化率、成交7要素模型

三、大營銷創(chuàng)新升級之競爭：競爭分析與差異塑造

1、差異化營銷競爭的四步優(yōu)化

1-1 價值分解：客戶聚焦與需求對比

1-2 如何應(yīng)用客戶價值優(yōu)化的四步動作框架？

2、超越對手的差異化價值創(chuàng)造

2-1 價值塑造：如何設(shè)計營銷元素的關(guān)鍵點分解？

2-2 競爭洞察：基于客戶價值的營銷錯位設(shè)計

2-3 如何利用戰(zhàn)略草圖進行客戶價值差異創(chuàng)新？

工具：四步創(chuàng)新框架、客戶價值戰(zhàn)略草圖

四、大營銷創(chuàng)新升級之盈利：資源整合與盈利提升

1、資源整合與營銷聯(lián)盟

1-1 基于客戶需求的資源整合探索

1-2 五問法：如何快速設(shè)計高效共贏的營銷聯(lián)盟？

2、盈利優(yōu)化與公司健康成長

2-1 如何設(shè)計基于產(chǎn)品組合的盈利設(shè)計？

2-2 爆品戰(zhàn)略與市場業(yè)績突破“關(guān)鍵公式”

2-3 客戶需求鏈梳理與全面市場成長

3、大市場意識與公司各部門大營銷共創(chuàng)

工具：五問法、業(yè)務(wù)需求鏈、爆品戰(zhàn)略、盈利組合模型

四、教學(xué)方式

經(jīng)典案例分析、經(jīng)典工具練習(xí)、研討式、翻轉(zhuǎn)課堂；可訓(xùn)練營，輸出成果。

五、課程時間

1-2天（穿插討論、集中研討）

金超老師簡介 

模式創(chuàng)新實戰(zhàn)專家

——研究領(lǐng)域：商模、市場營銷、戰(zhàn)略

專家介紹：

☆ 中央黨校國資委“雙百行動”400家央企高管授課主講

☆ 國內(nèi)諸多一流高校商學(xué)院企業(yè)高管班授課教授

☆ 商業(yè)模式與市場突破設(shè)計實戰(zhàn)專家，“市場成長模式金三角”

系統(tǒng)主創(chuàng)，聚焦商業(yè)模式、市場營銷突破、增長戰(zhàn)略研究和實踐

☆ 長期擔(dān)任多家企業(yè)成長顧問，“模式設(shè)計工作坊”極受歡迎

專長領(lǐng)域：

金超老師兼具“理工 + 商學(xué)”深造背景，曾任職國內(nèi)一流數(shù)字化工廠，18年來近1000場的高?？偛冒嗪推髽I(yè)內(nèi)部培訓(xùn)經(jīng)驗，高?？偛冒喙J的“開場和壓軸”課程主講老師，多家世界五百強企業(yè)內(nèi)訓(xùn)老師，被國內(nèi)多家高校商學(xué)院評為“極具實戰(zhàn)落地的老師”，金老師極強的“實戰(zhàn)操盤、實用理論、實效落地”培訓(xùn)內(nèi)容受到眾多學(xué)員好評——

“金老師的課程，接地氣的創(chuàng)新案例背后有系統(tǒng)的工具，系統(tǒng)的工具背后有深刻的商業(yè)思想，最接地氣！”

“金老師課程輕松有料，有趣有啟發(fā)，深入淺出，邏輯鮮明！”

現(xiàn)場風(fēng)格：

授課形式：理論認知、案例分析、工具點評、學(xué)員研討、私董復(fù)盤……有故事、有工具、有方法、有現(xiàn)場學(xué)習(xí)成果。

從不膚淺堆砌，只會深度剖析；從不自說自話，只會深度互動、直面困惑、挑戰(zhàn)極限、卷起企業(yè)創(chuàng)新突破的思維風(fēng)暴！

視角獨特，觀點獨創(chuàng)，實戰(zhàn)案例信手拈來、爐火純青；剖析鞭辟入里、入木三分；詼諧幽默，讓學(xué)員在輕松快樂學(xué)習(xí)中掌握系統(tǒng)的經(jīng)營管理創(chuàng)新方法體系，有效學(xué)以致用。

理論和實踐底蘊深厚，深刻理解中國本土企業(yè)成長環(huán)境和發(fā)展規(guī)律，對企業(yè)創(chuàng)新思維、商業(yè)模式和營銷創(chuàng)新有深入的研究，將經(jīng)典企業(yè)經(jīng)營體系與前沿管理科學(xué)、創(chuàng)新商業(yè)模式、創(chuàng)新營銷融會貫通，高瞻遠矚又貼合實踐。

模式創(chuàng)新實戰(zhàn)派、營銷創(chuàng)新實踐家——金老師課程：用創(chuàng)新實戰(zhàn)說話！讓你感受一流創(chuàng)新專家的授課風(fēng)采！